張思中英語百問百答WORD版

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張思中英語銷售人員培訓手冊銷售總論：此資料為思中英語加盟伙伴培訓招生人員的教材，分電話咨詢和面談咨詢兩種情況。招生先決條件：注意招生人員時刻流露出的對課程的自信，以及對客戶的熱情，在招聘人員的時候要注意這一點。電話交流分開場，中間，結尾三部分：開場要反客為主，了解學生信息，拉近與家長關系，切忌像個推銷員，而是要樹立教育專家的印象。中間要對家長問題做出自信的回答，對課程的細節(jié)（當?shù)匦W的教材，其他英語的教材，兩者區(qū)別，次序，難度級差）了如指掌，則招生無往不利。結尾，告訴詳細地址，歡迎前來參觀。如有優(yōu)秀學生在此就學信息，或是優(yōu)惠活動，再或拓展訓練招生課程，公開課信息，都可以有效促進成功率。注意：不要給家長一個印象，就是招生人員希望讓孩子一下在這里報名（沒這個報名就活不下去了） ，一定是你問過孩子情況以后，根據(jù)情況給孩子選的課程。像一個醫(yī)生開藥方，而不是藥品推銷員當街賣藥。背景知識：思中英語與其他英語的區(qū)別：絕大多數(shù)英語強調(diào)母語環(huán)境，強調(diào)興趣，而思中英語從語言學的角度出發(fā)，利用語言學的規(guī)律，總結出一套英語培訓體系，可以讓學生學一年（三期） ，學習效果等于全日制學校 2 年的效果（貴州畢節(jié)曾經(jīng)讓初中沒學過英語的 89 名高一少數(shù)民族學生三年后平均分超過省重點水平） 。在小學中高年級以及初高中方面，思中英語具有明顯的優(yōu)勢，沒有哪家英語可以承諾每節(jié)課學習的單詞量以及一年后的效果能達到思中英語的水平。幼兒英語，小學低年級英語，講求趣味性，大家往往拼裝修，拼多媒體課件，小孩子學習量不夠大，所以思中英語的高效率優(yōu)勢體現(xiàn)不明顯（實際上也有優(yōu)勢，但是不如中高年級和初高中明顯）外國人編寫的教材，對于中高考是無能為力的，對于小學高年級的英語成績見效不是太快，這點思中英語有絕對的優(yōu)勢。特色班招生對象與基礎班招生對象的區(qū)別：基礎班一般是時間較為充裕，從《張思中英語教程》第一冊按部就班學到第五冊，可以做到在張思中英語特訓基地學習一年，相當于全日制學校學習兩年的效果，可以理解為超前學習，在這里小學生能做出中考試卷，初中生可以解出高考試卷。特色班招生一般面向中途轉入學習，基礎薄弱，需要在短時間內(nèi)提高成績的同學，可以理解為是落后了奮起直追，或是中考時間緊迫需要快速提升這兩種情況。例如一個孩子英語基礎較差，他在初二升初三時才開始學張思中英語，那么他學一個暑假語法初級班，秋季班再學一個學期語法中級班，寒假或初三下學期再學中考沖刺班，2-3期迅速復習鞏固提高初中三年的知識，這樣的情況就要上特色班，而不能上基礎班。1、張思中英語的特點？（哦 那個有什么特色呢？/張思中英語和某某英語相比，有什么特點？這個英語和學校里學的英語的區(qū)別是什么呀？）思中英語是由國務院特殊津貼獲得者，張思中先生編寫的一套教材，在提高成績和口語水平方面與其他英語相比有明顯的優(yōu)勢。在學習了兩到三年的思中英語學員中，小學生高年級做出初中一二年級的試卷，初中二三年級做出高中試卷（盡管拿本地的試卷來考，沒問題的，上海早就做到了這點） ，是班集體的平均成績，不是個別尖子生的成績。簡單的說，要想用同樣的時間學到兩到三倍的學習效果，要想提高成績，找思中英語。2、我的孩子學了……，他應該學那個基本的英語？（三年級的學生適合學什么呀，四年級的學生適合學什么課呢？）這個涉及到其他英語的銜接問題，張思中英語實際上一年等于其它英語的 2-3 年的學習容量，所以提倡從比較基礎的年級學起。單詞量是考核的主要依據(jù)。學生能夠熟練掌握 500 個單詞的，可以從第二冊學起，能夠熟練掌握1200 個單詞的，可以從第三冊學起。否則按上一個級別學習。比如張思中英語第一冊（第二版）學習了 505 個單詞，相當于小學五年級的水平，而三年級學一年就可以達到五年級的水平，因此三四年級的同學基本上都要學第一冊（三年級的孩子基礎較弱的可以從兒童英語二或三學起） ，五年級的孩子要看，能否熟練掌握 500 個單詞，基本上要學第一冊，六年級的孩子要看基礎如何，基礎好的從第二冊開始學，基礎較差的，學集中識詞第一冊和小學語法，然后再學第二冊。張思中英語教程基礎班課時安排（此為第二版的課程說明，第三版將張思中英語教程一二冊拆成了集中識詞，和入門教程二本書。一年學三期，每期一本書，教學進程是一樣的）教材名稱 適用人群 學習目標 課時《張思中兒童英語第一冊上》 幼兒園中班 學單詞，說句子，做游戲，唱兒歌四個環(huán)節(jié)，為英語學習打好基礎 每次 2 課時，15 次課《張思中兒童英語第一冊下》 幼兒園大班 學單詞，說句子，做游戲，唱兒歌四個環(huán)節(jié)，為英語學習打好基礎 每次 2 課時，15 次課《張思中兒童英語第二冊》 小學一年級 背英語單詞，學簡易音標，獲得識記英語單詞的金鑰匙。 每次 3 課時，15 次課《張思中兒童英語第三冊》 小學二年級 積累了 300 個單詞，150 對口語對話，簡易音標到國際音標過渡 每次 3 課時，15 次課《張思中英語教程第一冊》 小學三四五年級學 員 用 3 期完成小學三四五年級的英語學習 任務 每期 45 課時，共 3 期《張思中英語教程第二冊》 小學五六年級，初 一學員 用 3 期完成小學六年級及初一的英語學 習任務 每期 45 課時，共 3 期《張思中英語教程第三冊》 初二初三學員 用 3 期完成初二初三及中考任務 每期 45 課時，共 3 期《張思中英語教程第四冊》 高一高二學員 用 3 期完成高一高二兩年學習任務 每期 45 課時，共 3 期《張思中英語教程第五冊》 高三學員 用 3 期完成高考總復習任務 每期 45 課時，共 3 期3、集中識詞會不會很枯燥？記單詞的部分和上課過程會不會枯燥?。考凶R詞在 10 天內(nèi)學會兩三年的詞，這是思中英語的特色課程。學生會學習得很充實，我們的課程設計會比較有趣，學生投入度很高。對這門課程，您可以理解為有趣和充實。不會很枯燥（枯燥孩子沒興趣學，就沒有教學效果了） 。4、張思中英語培訓效果有這么好嗎？上海思中學校從 1992 年成立，一直進行教學法的研究。近十年來，上海的班級都能夠達到這個效果。我們的老師經(jīng)過張思中先生的培訓，您的孩子學習兩三期后，也能達到這個效果。5、你們各種班型面向那些學員？（目前學校開設有哪些課程啊？學完一學期后有達到什么效果啊？要到達這個效果需要多長時間啊？每周上幾節(jié)課啊？）背景資料見基礎班和特色班的區(qū)別。學校根據(jù)自己的情況，可以開設以下班型張思中英語教程特色課課時安排（使用張思中特色班教材，課時費為同行課時費的 150-200%）班型名稱 適用人群 學習目標 所需課時少兒口語班 小學一二年級，有 200 個詞匯量 熟練常用 100 句對話 20 課時少兒國際音標班 小學三四年級國際音標速成與集中識詞，一節(jié)課學會音標，第二節(jié)課鞏固音標，掌握小學階段全部單詞學習 20 課時初中音標詞匯班小學六年級，初一初二國際音標教學，初中階段詞匯教學，一節(jié)課學會音標，第二節(jié)課鞏固音標，掌握初一初二兩年單詞學習 20 課時中考輔導班 初二升初三暑假， 初三 初中英語綜合能力（聽力、閱讀、完型填空專項、寫作和解題技巧） 提高 20 課時/期，共 3 期高考輔導班 高二升高三暑假， 高三 綜合高中英語強化訓練高考金鑰匙 20 課時/期，共 3 期小學語法班 小學五六年級 小學英語循環(huán)教學法語法集中訓練 20 課時初中語法班 初一初二 初中英語循環(huán)教學法語法集中訓練 20 課時高中語法班 高一暑假，高二 高中階段語態(tài)、復合句與綜合集中 20 課時6、上課效果不好，能退費嗎？請設立本校的退費制度，第一次課如果效果不滿意可以全額退費，以后可按實際上課比例退費。7、什么是十六字教學法??？家長一般不會問這個問題，如果問了， “適當集中，反復循環(huán)，閱讀原著，因材施教” ，然后重復思中英語與其他英語的區(qū)別即可。8、用的什么教材??？這個教材是由哪里出的啊？用的是上海思中學校的內(nèi)部教材，上海思中 1992 年建校。9、周一到周五的晚上有課嗎？一般不建議周一到周五晚上上英語（上數(shù)學或家庭作業(yè)輔導會比較好，英語作文的特點使得這兩門課不能拆單上） ，學校自行安排。10、 這個班怎么收費?。炕A班和應試班如何收費，請校長定。一般來說，應試班課時費是基礎班學費的 150-200%，基礎班學費是其它同行的 120-150%，切忌打價格戰(zhàn)。11、 這老師是從哪來的老師??？是上海來的老師嗎？這些老師是經(jīng)過張思中先生親自培訓過的老師，請看我們櫥窗里張思中先生和老師的合影以及教師合格證書。12、 我家孩子在學校學習成績一般，一般考試 XX 分，學這個能跟得上嗎？能跟得上（任何問題，只要能做到的。先給出肯定的答復，然后再解釋） ，思中英語經(jīng)過十幾年全國各地的實踐，能夠迅速提高成績，您的孩子當然也不例外（您看一下我們網(wǎng)站上有關思中英語的報道，銷售人員應收集相應的學員反映） 。13、 哦 我家孩子上課也挺專心聽講的，就是記不住單詞可怎么辦?。窟@就是傳統(tǒng)教學和思中英語教學法的區(qū)別了，思中英語教學法經(jīng)過十幾年的實踐，一節(jié)課環(huán)環(huán)相扣，非常充實和高效，肯定要比您的孩子自己背單詞或者在傳統(tǒng)課堂上背單詞要好得多。14、 其實有些時候我們也不愿意給孩子太大的壓力，你們這一節(jié)課需要記那么多的單詞，孩子能記得住嗎？您的孩子已經(jīng)是小學高年級/初中學生了，用思中英語的方法背單詞，十天內(nèi) /十次課就能掌握 2 年的單詞量，自己就可以預習英語課文，這樣可以迅速提高英語成績，而且節(jié)省了大量時間，這個過程還是需要的。15、 你們的上課學生好多對話 ，如果學生對著對著，開始玩了，老師怎么控制??？這個問題一般不會問，如果真有這樣的問題，直接回答，這是老師課堂控制基本功，我們的老師有足夠的教學經(jīng)驗，不會出現(xiàn)這樣的情況的。16、 你們?nèi)哪昙壨瑢W都上教程一，對于三年級學生可以，可對于四年級學生會不會太淺了些啊?張思中英語第一冊（第二版，或者說張思中英語入門教程第一二冊）學習了 505 個單詞，相當于小學五年級的水平，而三年級學一年就可以達到五年級的水平，因此三四年級的同學基本上都要學第一冊，三年級是基礎較好的同學學第一冊，四年級學是正好，五年級是基礎較差的學第一冊，英語學習按學習實力分班，不按年齡段分班。17、 現(xiàn)在孩子馬上小學畢業(yè)了該升初中了，其他科目成績不錯，就英語一科缺腿，這么短的時間還能不能補得上來??？這種情況，您的孩子不應該按部就班的學習張思中入門教程第一冊，而是學習《集中識詞一》和《小學語法班》，這兩門課課時較短，僅二十課時，一個學期就可以學完兩期，能夠迅速提高成績。18、 如果到時學完了，成績不如你們說的好怎么辦？根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，大多數(shù)孩子只要認真聽講，是可以達到這個效果的。如果上課的時候注意力嚴重不集中，有可能成績會差一些，這里我們要請心理輔導老師進行輔導，先解決注意力不集中的問題然后成績自然得到提高。（這是實情，學生可以達到我們的學習目標，但太調(diào)皮搗蛋，課堂不聽課的我們的確沒有辦法，這是心理輔導老師的工作范圍，英語老師……）19、 我們家住的離你這個學校有些遠，來這里不是很方便，你們這邊有校車接送嗎？根據(jù)本地情況，來回答吧20、 能不能讓我們先試聽一下，看看情況??？當然可以了，請聽示范課。 （集中識詞示范課必須內(nèi)部操練 3-5 遍，然后開課，張思中先生帶著老師去外地教學，老師面對完全陌生的學生都能夠達到這個效果，您這里也行的）21、 想給孩子報個這兒童英語班，可是我們家孩子太皮了，上課坐不住怎么辦？兒童英語本來是說說唱唱，涂涂寫寫，課堂活動很多，我們課程設計的時候就考慮到了這個年齡段兒童的特點，沒問題的。22、 價格怎么比別的家貴?。恳胗猛瑯拥臅r間學到兩到三倍的學習效果，要想提高成績，找思中英語。其他培訓學校很難達到這個效果。所以……23、 教材收費嗎？建議代理商不收費，包含在授課費用里。24、 與學校里學的英語有聯(lián)系嗎？英語教學是沒有版本之分的，詞匯、語法、口語都只有一種正確的結果，思中英語以教育部大綱為準設計課程，學習效率是傳統(tǒng)學習方法的 2-3 倍，提高期中期末考試成績自然不在話下，學 2 年以后，拿高 1-2 年的期中期末考試試卷都能夠成績優(yōu)秀。這在上海思中學校，大量的學員實現(xiàn)了“小學解初中卷，初中考過高中卷”這一目標。25、 怎么沒有外教？思中英語用同樣的時間學到兩到三倍的學習效果，迅速提高小學高年級、初中的成績（外教如果母語是英語，對提高學員學習興趣，增加口語能力，了解國外的文化是有幫助的，對低年齡段和成人口語很有幫助。如果外教母語不是英語，那……，外教不了解中國英語應試教育的要求，思中英語是用來短時間提高成績的，所以我們不選擇外教）26、 不會是啞巴英語吧？思中英語讓臺灣嘉義大學的副校長驚呼，你們解決了十幾年來英語教學中啞巴英語的問題，我要做臺灣思中英語的總推廣。臺灣嘉義的一所中學用了思中英語教學法，42 個初一學生 40 個過了初三的學期測驗。27、 旁邊那幾家英語學校也都說自己挺好的，我們家長也不懂，你們到底哪個更好??？我們重視教學效果，重視課堂學習效率，其他英語的側重點有所不同，您多了解，多判斷，我們不方便對競爭對手加以評價。28、 已經(jīng)開課了，還能插班嗎？插進去跟的上嗎？這個切勿貪多，要根據(jù)孩子的學習實力和開課時間而定，十五次課，第一二次課沒上可以跟得上，第五六次課最好就別插班了。29、 按你們的說法在你們這學完，學校里的就不用學了，是嗎？從某種意義上講，是的。 （學校的課可以作為鞏固復習， ）30、 沒聽說過阿，這個張思中英語？張思中是中國著名的中小學英語教育家，您不是行業(yè)內(nèi)的人，沒聽說很正常。您查一下 google，百度，張思中，有成千上萬新聞，您可以多方面了解。