電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn).ppt

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電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn) 一 Why 聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)四 Case 中富證券項(xiàng)目分析五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 提綱 一 Why 聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟 聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣 隨著用戶(hù)應(yīng)用的不斷深入 更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值 但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來(lái)看 沒(méi)有哪家獨(dú)立的廠(chǎng)商能提供用戶(hù)應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù) 為此 只有通過(guò)廣泛的聯(lián)盟來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用 滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)整體應(yīng)用方案的需求 二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 Customer INTEL MS Oracle BeaSAP I2 Siebel ISVs SI VAR CHNL 行業(yè) 客戶(hù)關(guān)系 完整的解決方案 解決方案 產(chǎn)品 服務(wù) 解決方案 客戶(hù) 伙伴關(guān)系 解決方案 Legend 最終客戶(hù) Legend 七個(gè)大區(qū) 出貨 行業(yè)方案銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷(xiāo)售手冊(cè)售前應(yīng)用咨詢(xún)行業(yè)應(yīng)用研討會(huì) 用戶(hù)應(yīng)用測(cè)試POC行業(yè)方案銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷(xiāo)售手冊(cè)平臺(tái)技術(shù)售前支持 二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 續(xù) 聯(lián)合方案聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施 服務(wù)行業(yè)客戶(hù)研討會(huì)培訓(xùn) 技術(shù)交流聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開(kāi)放 聯(lián)想的優(yōu)勢(shì) 與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力 渠道 投資 市場(chǎng) 聯(lián)合銷(xiāo)售等 資源整合 協(xié)調(diào) 推進(jìn)市場(chǎng) 銷(xiāo)售項(xiàng)目能力對(duì)行業(yè)環(huán)境 應(yīng)用和知識(shí)獲取和利用能力先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè) 遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 能夠提夠及時(shí)的客戶(hù)服務(wù)強(qiáng)大的資金支持 保證研發(fā)與市場(chǎng)的不斷投入 EBSP VAR SI的優(yōu)勢(shì) 對(duì)行業(yè)客戶(hù)應(yīng)用有深刻理解 能夠給客戶(hù)提供完整解決方案 技術(shù)能力強(qiáng) 能夠?yàn)橛脩?hù)提供專(zhuān)業(yè)的集成服務(wù) 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ) 合作發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 資源共享 全面的解決方案 服務(wù)一體化 三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 續(xù) 行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展1 亞信2 朗新科技3 朗新網(wǎng)絡(luò)4 廣州中望5 南天6 杭州恒生7 北京美髯公8 中軟9 神州數(shù)碼10 北師大校際通11 南京東大金智12 北大高科 項(xiàng)目機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入 恒生 核新 MS Intel聯(lián)合方案POC測(cè)試聯(lián)合銷(xiāo)售 實(shí)施 四 Case 中富證券項(xiàng)目分析 五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析 行業(yè)背景介紹中國(guó)電信集團(tuán)公司是按國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè) 于2002年5月重組掛牌成立 原中國(guó)電信劃分南 北兩個(gè)部分后 中國(guó)電信下轄21個(gè)省級(jí)電信公司 擁有全國(guó)長(zhǎng)途傳輸電信網(wǎng)70 的資產(chǎn) 允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話(huà)網(wǎng)和經(jīng)營(yíng)本地固定電話(huà)等業(yè)務(wù) 電信業(yè) 計(jì)費(fèi) 冗災(zāi) 安全是重點(diǎn)2002年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的IT需求重點(diǎn)包括以下幾方面 現(xiàn)有的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和改造建立一個(gè)超大容量 集中存儲(chǔ) 可擴(kuò)充 可遠(yuǎn)程容災(zāi)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)成為電信的迫切需求 網(wǎng)絡(luò)安全一直是運(yùn)營(yíng)商比較關(guān)注的問(wèn)題2002年數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品廠(chǎng)商在電信領(lǐng)域?qū)⒂芯揞~采購(gòu)量 電信用戶(hù)對(duì)各種整體解決方案的需求量在逐漸上升 包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 網(wǎng)管系統(tǒng) 客戶(hù)服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)安全 存儲(chǔ)管理 電源管理等各個(gè)方面的整體解決方案 五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析 續(xù) 電信行業(yè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為研究電信行業(yè)用戶(hù)在選購(gòu)服務(wù)器時(shí)主要考慮的因素包括產(chǎn)品性能 服務(wù)支持 價(jià)格等 其中用戶(hù)最為關(guān)注服務(wù)器的性能 特別是對(duì)服務(wù)器的可用性 可靠性 可擴(kuò)展性 可管理性等方面的性能指標(biāo)要求非常高 具有完備的故障自修復(fù)能力 關(guān)鍵部件采用冗余措施的高可用性服務(wù)器 將受到電信用戶(hù)的歡迎 服務(wù)支持是電信用戶(hù)關(guān)心的另一個(gè)重要指標(biāo) 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)的公司 是中國(guó)電信本地計(jì)費(fèi)帳務(wù)系統(tǒng)的核心設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定廠(chǎng)家 擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)認(rèn)證 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器聯(lián)機(jī)采集解決方案本地記費(fèi)營(yíng)帳系統(tǒng)電信網(wǎng)間結(jié)算系統(tǒng)ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)緩存技術(shù)的基本原理是 一次取來(lái) 多次使用 緩存服務(wù)器 就是將遠(yuǎn)程服務(wù)器上的Web文件緩存到本地 使得重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)源目的地址時(shí) 直接從本地讀取發(fā)送給用戶(hù) 而不用再連接到遠(yuǎn)程服務(wù)器 ICS高速緩存服務(wù)器是高性能的Internet高速緩存設(shè)備 使用ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器 可以收到 提高響應(yīng)速度 節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬 的明顯效果ICS是政府 企業(yè) 教育機(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商 ISP 的理想選擇 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) 聯(lián)機(jī)采集解決方案聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)采集功能 通過(guò)和交換機(jī)之間的連接 采用FTAM CMISE FTP X 25 MTP等協(xié)議 實(shí)時(shí) 穩(wěn)定 完整地將交換機(jī)的各類(lèi)計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)傳送到計(jì)費(fèi)中心 遠(yuǎn)程監(jiān)視功能 通過(guò)采集網(wǎng)管理服務(wù)器客戶(hù)端 可以對(duì)全市各采集節(jié)點(diǎn)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)視 隨時(shí)掌握第一手系統(tǒng)運(yùn)行狀況資料 數(shù)據(jù)加密功能 計(jì)費(fèi)原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn) 避免數(shù)據(jù)被盜用 多種系統(tǒng)告警功能 通過(guò)管理客戶(hù)端GUI界面或查詢(xún)的告警 放置在機(jī)房的告警板告警 EMEUCPOOL通過(guò)短信息的信息報(bào)告或告警實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報(bào)告 自恢復(fù)功能 通過(guò)不斷完善的策略機(jī)制 提供自恢復(fù)功能 能夠?qū)浖M(jìn)程 端口 鏈路 服務(wù)器產(chǎn)生的故障進(jìn)行自恢復(fù) 進(jìn)行自恢復(fù)無(wú)法成功的情況才交付人工干預(yù)處理 數(shù)據(jù)報(bào)表功能 對(duì)聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)形成報(bào)表 便于查詢(xún) 同時(shí)作為策略機(jī)制的參考數(shù)據(jù)之一 及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常 斷點(diǎn)續(xù)傳功能 在數(shù)據(jù)加密 壓縮基礎(chǔ)上 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)斷點(diǎn)續(xù)傳功能 以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源 提高系統(tǒng)可靠性 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) 亞信科技 中國(guó) 有限公司是面向電信全業(yè)務(wù)提供軟件產(chǎn)品 全面解決方案及服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商 大容量電信級(jí)統(tǒng)一信息平臺(tái)和電子郵件系統(tǒng)AIMC占到國(guó)內(nèi)40 的市場(chǎng) 亞信為美國(guó)NASDAQ上市公司 成為首家在美國(guó)上市的中國(guó)高科技公司 CRM 電信行業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng) 針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求 亞信公司提出了完善的電信行業(yè)CRM解決方案OmniCRM 其中 AIOmniVision是AIOmniCRM方案中經(jīng)營(yíng)分析型CRM的核心 它采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) ETL OLAP分析 靈活報(bào)表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù) 結(jié)合電信業(yè)務(wù)的深厚經(jīng)驗(yàn) 進(jìn)行用戶(hù)分析 業(yè)務(wù)分析 收益分析 大客戶(hù)分析 營(yíng)銷(xiāo)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 服務(wù)質(zhì)量分析等主題分析 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) AIMC亞信電信級(jí)大容量電子郵件 中國(guó)Internet建筑師亞信公司 成功地開(kāi)發(fā)了完全自主版權(quán)的大容量電子郵件系統(tǒng) AIMC AIMC自1999年正式發(fā)布以來(lái) 以其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念 高效穩(wěn)定的系統(tǒng)性能 千萬(wàn)級(jí)的擴(kuò)展能力 靈活豐富的功能和完善的技術(shù)支持與服務(wù) 得到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可 在中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 以及ISP ICP廣泛使用 截至2000年底 AIMC已在中國(guó)大陸成功安裝3400萬(wàn)個(gè)郵箱 并銷(xiāo)售到香港 臺(tái)灣 韓國(guó) 馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū) 聯(lián)想與您共同進(jìn)步