龍泉明珠項(xiàng)目策劃案

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1、知衡守平 終成百盛 龍泉明珠營(yíng)銷(xiāo)策劃案 項(xiàng)目分析及定位 —— 項(xiàng)目解讀 —— 本項(xiàng)目地塊位于凱里市清江路西側(cè)原凱里市冷凍廠用地，建設(shè)用地17368.56平方米，住宅占地面積4766.30平方米，1樓商業(yè)面積1929.24平方米，負(fù)一樓和負(fù)二樓商業(yè)面積為6993.38平方米，并設(shè)有大型的地下停車(chē)場(chǎng)。 項(xiàng)目地塊位臨城市主干道，南側(cè)緊臨丁字路隧道口，與凱里大型建材市場(chǎng)隔街相望；項(xiàng)目西南方則是孕育了一代又一代凱里人的龍井水源，案名中的“龍泉”二字也是由此延伸而來(lái)；遠(yuǎn)處的清水江美景更為項(xiàng)目的周邊環(huán)境添上一抹清新的自然色彩。 項(xiàng)目所處的凱里市城北區(qū)域，是凱里市政府近幾年規(guī)劃大力發(fā)展改

2、造的新興開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)域內(nèi)的大面積土地都將用于建設(shè)居住用地，所有工業(yè)廠礦園區(qū)都將遷出該區(qū)域，屆時(shí)，這里將成為繼凱里經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)之后的另一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展空間和升值潛力的生態(tài)居住區(qū)，案名中的“明珠”一詞也正好與項(xiàng)目自然珍貴的品質(zhì)相呼應(yīng)。 —— 項(xiàng)目SWOT分析 —— 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：城市中心以北，新老城區(qū)的結(jié)合地帶，極具發(fā)展?jié)摿Γ? 2、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：風(fēng)景幽雅，視野開(kāi)闊，居高可遠(yuǎn)眺魁星閣森林公園，城市風(fēng)物盡收眼底，往北遠(yuǎn)觀可見(jiàn)清水江； 3、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光戶(hù)型，突破以往點(diǎn)式樓的設(shè)計(jì)缺陷，在保證每個(gè)房間均無(wú)死角和暗角同時(shí)，也充分利用所有空間。視野開(kāi)闊，通風(fēng)和采光

3、均符合生活需求； 4、交通便利：扼守清江路繁華地段， 1路、2路公交車(chē)直達(dá)家門(mén)，出行方便、快捷，項(xiàng)目地址與市中心僅一條隧道之隔； 5、物業(yè)管理：引進(jìn)正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為小區(qū)的財(cái)產(chǎn)安全和生活方便提供強(qiáng)有力的保障。 1、長(zhǎng)期生活在凱里市的消費(fèi)者有一種過(guò)了隧道口就算郊區(qū)的固有觀念，因此，該項(xiàng)目特殊的地理位置會(huì)使消費(fèi)者在心理上會(huì)有一定的抗拒心理； 2、項(xiàng)目周邊配套不完善：菜場(chǎng)、銀行以及休閑場(chǎng)所等極少（不能滿(mǎn)足客戶(hù)日常生活需求），且周邊的園林環(huán)境規(guī)劃比較少； 3、人氣不高：相對(duì)市中心略為偏僻，人氣聚集有一定難度； 4、戶(hù)型偏大：市場(chǎng)實(shí)用度不高，消費(fèi)者選購(gòu)的可能性相對(duì)較?。? 5、由

4、于離市中心稍偏，開(kāi)發(fā)力度不夠，周邊民房居多，總體上會(huì)有雜、亂、臟的感覺(jué)。 機(jī) 遇 威 脅 1、由于該項(xiàng)目地處新、舊城的結(jié)合發(fā)展區(qū)，具備很大投資價(jià)值和發(fā)展前景，拓寬了目標(biāo)客戶(hù)群的范圍； 2、在凱里的舊城區(qū)的規(guī)劃改造中，本項(xiàng)目所在的北城區(qū)域已作為一個(gè)重要發(fā)展計(jì)劃，隨著建設(shè)的不斷深入，該區(qū)域新建住宅和人口數(shù)量也將使市場(chǎng)容量不斷增大，為項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展提供更有力的支持； 3、項(xiàng)目本身所開(kāi)發(fā)的凱里“專(zhuān)業(yè)的蔬果物流配送中心”會(huì)在很大程度上增加該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Γ蔡岣唔?xiàng)目本身的內(nèi)在價(jià)值。 1、凱里房產(chǎn)市場(chǎng)很多中高檔樓盤(pán)已經(jīng)顯露頭角，如永華家園、金泉一品等，對(duì)該項(xiàng)目構(gòu)成一定競(jìng)爭(zhēng)威

5、脅； 2、凱里房地產(chǎn)市場(chǎng)不完善，競(jìng)爭(zhēng)比較混亂； 3、房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，現(xiàn)階段的欲購(gòu)房者多抱以觀望態(tài)度； 4、房產(chǎn)政策定向不明確，政府將要建設(shè)大量經(jīng)濟(jì)適用房、房產(chǎn)價(jià)格將下調(diào)等傳聞勢(shì)必影響樓盤(pán)銷(xiāo)售。 針對(duì)該項(xiàng)目的劣勢(shì)、威脅及相關(guān)問(wèn)題，我們提出以下解決方案： 問(wèn)題點(diǎn) 解決思路 形象值不高 通過(guò)對(duì)我們所提倡的“純?nèi)弧崩砟詈蜆潜P(pán)自身品質(zhì)相結(jié)合的宣傳，改變預(yù)購(gòu)房群體對(duì)城北區(qū)域的整體認(rèn)知，化解項(xiàng)目難題。 配套不完善、人氣低 建議項(xiàng)目在推廣宣傳中重點(diǎn)渲染一種生活概念和未來(lái)，通過(guò)預(yù)期值高于實(shí)際值的方式來(lái)化解項(xiàng)目難題，或者規(guī)劃部分商業(yè)，作為社區(qū)配套，吸引消費(fèi)者目光，聚集人氣。

6、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 來(lái)自其他樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，建議項(xiàng)目從自身形象定位、消費(fèi)者定位及價(jià)格定位等方面與對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，凸顯項(xiàng)目個(gè)性。 市場(chǎng)不規(guī)范 建議項(xiàng)目利用別具一格的清新定位形象沖擊目標(biāo)市場(chǎng)，使該項(xiàng)目以獨(dú)特的個(gè)性在市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。 —— 目標(biāo)客戶(hù)分析 —— 通過(guò)以上項(xiàng)目情況分析，再結(jié)合該項(xiàng)目具體的產(chǎn)品特征，目標(biāo)客戶(hù)群體已基本確定： 25至55歲左右，具有較高學(xué)歷，職業(yè)背景良好的白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營(yíng)業(yè)主和項(xiàng)目附近工作的人群。 這部分消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，自我意識(shí)和創(chuàng)新能力強(qiáng)；時(shí)刻希望證明自己的品位和表達(dá)自己的態(tài)度，喜歡把自己包裝成會(huì)享受生活樂(lè)趣、對(duì)生活充滿(mǎn)希望，積極健康的形象，對(duì)生

7、活質(zhì)量和生活情趣都有較高要求。 還有一部分消費(fèi)者會(huì)對(duì)此類(lèi)項(xiàng)目有投資興趣，他們會(huì)將所購(gòu)買(mǎi)的房屋或商鋪用于租賃或轉(zhuǎn)賣(mài)他人，這部分消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較穩(wěn)定，有一定的節(jié)余資金，對(duì)于消費(fèi)投資比較理性。這部分人也是我們需要關(guān)注的潛在客戶(hù)群。 —— 賣(mài)點(diǎn)提煉 —— 依據(jù)以上分析，可串聯(lián)出以下賣(mài)點(diǎn)分類(lèi)： 1、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊風(fēng)景幽雅，前后均無(wú)大型建筑物阻擋，視野極為開(kāi)闊。樓盤(pán)地址與孕育凱里人民的龍井水源相近，居高可遠(yuǎn)眺魁星閣森林公園，就像一道天然屏障，過(guò)濾都市生活的囂擾。站在陽(yáng)臺(tái)上，城市風(fēng)物盡收眼底，往北遠(yuǎn)觀即可見(jiàn)凱里母親河清水江； 2、發(fā)展優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所在的北城區(qū)域是舊城改造計(jì)劃的一個(gè)重要發(fā)

8、展點(diǎn)，隨著建設(shè)的不斷深入，北城區(qū)新建住宅和人口數(shù)量也使市場(chǎng)容量不斷增大，為項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展提供更有力的支持； 3、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光戶(hù)型設(shè)計(jì)，坐北朝南的理想朝向，突破了以往點(diǎn)式樓的設(shè)計(jì)缺陷，保證每個(gè)房間均無(wú)死角和暗角，充分利用和發(fā)揮空間的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)闊的視野，良好的通風(fēng)，充足的陽(yáng)光，這些，都是打造生活純居地的理想條件； 4、便利交通：扼守清江路繁華地段，與市中心僅一條隧道之隔，1路、2路公交車(chē)可直達(dá)家門(mén)，出行方便、快捷； 5、貼心物管：專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理公司，為小區(qū)的財(cái)產(chǎn)安全和生活方便提供強(qiáng)有力的保障。 —— 關(guān)鍵詞提煉 —— 根據(jù)該項(xiàng)目的特性和目標(biāo)客戶(hù)的生活、心理偏好以及賣(mài)點(diǎn)分類(lèi)，該項(xiàng)

9、目不宜以奢華、尊貴、高級(jí)等作為形象定位，因此，我們提煉出以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 純?nèi)? 舒逸 未來(lái) —— 形象定位 —— （一） 依據(jù)以上關(guān)鍵點(diǎn)，我們得出該項(xiàng)目核心定位需要傳遞的信息 純?nèi)簧罾砟? “純?nèi)簧罾砟睢薄宄浚谇逍碌年?yáng)光中享受活力，到開(kāi)闊的陽(yáng)臺(tái)上吹吹風(fēng)，準(zhǔn)備迎接一天的新挑戰(zhàn)；午后，在慵懶的陽(yáng)光中享受愜意，一杯清茶，一縷花香，以足夠消除工作的疲勞和生活的煩惱；傍晚，在柔暖的夕陽(yáng)中，與至愛(ài)的家人一起享受家庭的溫暖，讓生活的瑣碎都變成甜蜜的負(fù)擔(dān)。 無(wú)論在工作還是生活中，我們都需要提倡一種純凈自然的生活，懂得發(fā)現(xiàn)生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的美麗，珍惜生活

10、中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的溫暖，再忙再累也要去從容面對(duì)，讓心情像居住視野一樣的開(kāi)闊、寬敞。 項(xiàng)目科學(xué)的陽(yáng)光戶(hù)型設(shè)計(jì)，突破了一般點(diǎn)式樓的設(shè)計(jì)缺陷，光照充足，視野開(kāi)闊，非常適宜生活和居??；人性化的科學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，一切以住戶(hù)的便利和舒適為出發(fā)點(diǎn)； 項(xiàng)目旁有魁星閣森林公園作為一道天然綠色屏障，阻擋城市的各種污染；觀景陽(yáng)臺(tái)上，還可以觀賞到遠(yuǎn)處的清水江的美景，改變了凱里人民住在清水江畔，卻不見(jiàn)“母親河”的居住現(xiàn)狀。 這一切，都為我們生動(dòng)的構(gòu)筑了一幅親山、親水、親人的和諧生活畫(huà)卷。 （二） 形象主題 由以上的核心定位分析，我們得出本項(xiàng)目的一個(gè)市場(chǎng)形象定位： 北城純?nèi)簧钌鐓^(qū)——青山清水親生活 （三

11、）形象定位支持 任何脫離了產(chǎn)品品質(zhì)本身的形象定位，終將是無(wú)源之水，無(wú)本之木 1、北城純?nèi)簧钌鐓^(qū)——北城是指項(xiàng)目地處的城市以北，前景無(wú)限的潛力發(fā)展地段，交通極為便利。而案名中的“明珠”一詞則意向?yàn)橐活w新星的升起和品質(zhì)感，而該項(xiàng)目的落成也將拉開(kāi)凱里市北區(qū)舊城建設(shè)的新篇章，開(kāi)創(chuàng)北城區(qū)域一種純生態(tài)、純自然的生活方式； 2、青山——即西南面的魁星閣森林公園和遠(yuǎn)處的青山美景，盡享綠色的悠然美景； 3、清水——陽(yáng)臺(tái)上遠(yuǎn)觀可見(jiàn)清水江，且項(xiàng)目地址與歷史悠久的龍井水源相近，生活中既可觀“清水”，還可飲“清泉”； 4、親生活——突破性的陽(yáng)光戶(hù)型結(jié)構(gòu)，讓生活盡享陽(yáng)光的撫慰；人性化的

12、室內(nèi)設(shè)計(jì)，讓生活盡享貼心及舒適。 生活在龍泉明珠，做一個(gè)懂得發(fā)現(xiàn)和享受生活樂(lè)趣的人，以怡然、積極、健康的態(tài)度來(lái)面對(duì)生活，我們將“純?nèi)弧边@個(gè)概念貫穿在生活的各個(gè)細(xì)節(jié)中，為受眾傳達(dá)一種積極健康，純粹自然的休閑方式和生活態(tài)度。 （四）理念延展 　　做一個(gè)懂得發(fā)現(xiàn)和享受生活樂(lè)趣的人，以怡然、積極、健康的態(tài)度來(lái)面對(duì)生活，向受眾傳達(dá)一種積極健康，純粹自然的休閑方式和生活態(tài)度，這些就是龍泉明珠所倡導(dǎo)的“純?nèi)簧睢崩砟睢? 　　龍泉明珠創(chuàng)造性地從3個(gè)方面豐富了“純?nèi)簧睢钡暮诵乃枷?，使得這一理念越發(fā)的活靈活現(xiàn)、栩栩如生。 　 1、 健康純?nèi)弧獡肀Ъ儍?，暢享健? 　　建設(shè)一個(gè)綠色的和諧家園，

13、倡導(dǎo)積極健康的生活態(tài)度。 欣賞四季花樹(shù)帶來(lái)的清新感受，沿著園區(qū)小徑閑游，呼吸清新的空氣，在陽(yáng)光、綠樹(shù)中享受風(fēng)中的愜意。 在相融的和諧環(huán)境中，享受生態(tài)的安寧。 　　2、 優(yōu)雅純?nèi)弧`韻生活，重歸恬靜 　　創(chuàng)造品位優(yōu)美的戶(hù)型形態(tài)，鋪設(shè)清新自然的住區(qū)環(huán)境。 流淌的與每一個(gè)角落的風(fēng)雅氣息，既屬于社區(qū)內(nèi)的人群，又融于整個(gè)城市。 　　3、持續(xù)純?nèi)弧掷m(xù)發(fā)展，生生不息 　　持續(xù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。它強(qiáng)調(diào)參與和發(fā)展。 在一個(gè)城市、社區(qū)、居民的互動(dòng)中，在環(huán)境和文化更替中，體現(xiàn)持續(xù)性的生生不息。 　　一座住宅的最佳境界就是讓它成為一種文化理念?！凹?nèi)簧睢崩砟畹奶岢?，喻示著龍泉明珠已?jīng)脫

14、離了銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品層面，而上升到了銷(xiāo)售一種文化、一種價(jià)值觀念的境界。 （五）廣告語(yǔ)提煉 由以上的這些賣(mài)點(diǎn)分析及形象定位，我們提出的分類(lèi)廣告語(yǔ)： 2、景觀：景，因山而多情；人，因水而陶醉 3、戶(hù)型：用空間來(lái)享受時(shí)間 4、交通：“速”享繁華生活 5、物管：貼心服務(wù)，滲透生活每個(gè)角落 6、智能安保：看不見(jiàn)的貼身保護(hù) （六）幾點(diǎn)整體建議 1、 景觀建議 園林水景規(guī)劃 　　 針對(duì)“龍泉明珠”項(xiàng)目缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在園景規(guī)劃中建設(shè)一個(gè)寓意水景景觀，一是為了與案名中的龍泉相呼應(yīng)，也與我們的形象定位語(yǔ)相結(jié)合，強(qiáng)化與“清水江”相近這個(gè)概念；二則是為清江路增添一道

15、別致的夜景，給小區(qū)居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。 　　 試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到小區(qū)綠化廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“青山，清水，親生活”的彩色字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)園區(qū)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的另一面，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 　　 如此一來(lái)，一方面能夠增加龍泉明珠的吸引性，提高在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感?！? 　　 2、物管建議 特色家政服務(wù) 　　 龍泉明珠的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子

16、。故龍泉明珠在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供免費(fèi)定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)龍泉明珠對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。 擬建兩套供水系統(tǒng) 針對(duì)我們?cè)谛蜗蠖ㄎ徽Z(yǔ)中提到的“清水”這一點(diǎn)，建議在大樓的供水系統(tǒng)中除了一般的生活用水系統(tǒng)外另外增加一套飲用水系統(tǒng)，就近利用龍井水源，將飲用水源引進(jìn)樓盤(pán)中，這樣一來(lái)，既方便住戶(hù)生活需要，足不出戶(hù)便可享受龍井清泉，并且從硬件設(shè)施上也進(jìn)一步強(qiáng)化“清水”這一概念，與我們的主題相呼應(yīng)。 3、規(guī)劃建議 人車(chē)分流 由于項(xiàng)目地下停車(chē)場(chǎng)中的沒(méi)有進(jìn)行人車(chē)分流的規(guī)劃管理，因此建議在規(guī)劃施

17、工時(shí)，能考慮進(jìn)行人車(chē)分流計(jì)劃，在保證汽車(chē)進(jìn)出暢通無(wú)阻的同時(shí)，也保證了住戶(hù)行進(jìn)的安全。 營(yíng) 銷(xiāo) 傳 播 —— 推廣傳播 —— （一）形象概念先行 我們要趕在我們的對(duì)手開(kāi)盤(pán)前，以鮮明的形象結(jié)合“純?nèi)弧钡纳罾砟?，先聲奪人，抓住市場(chǎng)關(guān)注，完成既定銷(xiāo)售任務(wù)。 （二）軟件配套先行 一個(gè)項(xiàng)目的好壞不僅僅體現(xiàn)在建筑本身的品質(zhì)優(yōu)劣上，更深層次的是產(chǎn)品體現(xiàn)的服務(wù)理念，因此建議在項(xiàng)目規(guī)劃階段就確定需要聘請(qǐng)的品牌物業(yè)公司，讓物業(yè)參與規(guī)劃與設(shè)計(jì)，達(dá)到人性化、智能化的管理。 此兩項(xiàng)大前提先行出擊，以清新、親和的建筑形象和姿態(tài)為平淡的樓市吹來(lái)一股親善和風(fēng)，在項(xiàng)目建設(shè)與銷(xiāo)售上一改凱里樓盤(pán)推廣

18、上緩和漸進(jìn)式的老套路。 （三）以硬件設(shè)施作為后盾 以多功能戶(hù)型結(jié)構(gòu)、品牌環(huán)保建材和高科技的保安設(shè)備等硬件配套作為項(xiàng)目形象推廣強(qiáng)有力的支柱，使樓盤(pán)整體形象更加豐滿(mǎn)有說(shuō)服力，激發(fā)受眾對(duì)該項(xiàng)目的興趣和好感。 —— 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? —— （一）廣告策略 我們建議該項(xiàng)目的廣告投放以電視廣告、燈箱廣告、公交廣告、LED為主，以報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、DM單、樓書(shū)等為輔。廣告投放大致分為三個(gè)階段，第一階段為項(xiàng)目預(yù)熱期，以純?nèi)唤】档恼w積極形象全面確立區(qū)域形象建筑應(yīng)有的地位和關(guān)注率；第二階段即項(xiàng)目熱銷(xiāo)期，主打賣(mài)點(diǎn)廣告，分物業(yè)類(lèi)型、按不同目標(biāo)客戶(hù)各個(gè)擊破。軟廣告只作為整合行銷(xiāo)的輔助工具，在項(xiàng)目

19、節(jié)點(diǎn)、重大事件等時(shí)刻配合硬廣告，達(dá)到豐滿(mǎn)項(xiàng)目形象，細(xì)化項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的目的；最后一個(gè)階段為延續(xù)期，使用一些優(yōu)惠促銷(xiāo)措施，鞏固及強(qiáng)化項(xiàng)目的親善力。 （二）傳播策略 該項(xiàng)目的傳播策略要明確三個(gè)要素：第一、依據(jù)項(xiàng)目自身的規(guī)模，營(yíng)銷(xiāo)傳播的費(fèi)用應(yīng)有具體計(jì)劃；第二、凱里市信息傳播渠道不廣，主要依靠戶(hù)外廣告；第三、凱里房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由此，該項(xiàng)目的傳播策略是“短、平、快”。這三字的要義即重點(diǎn)傳播時(shí)間要短，集中力量一炮打響，不能拖泥帶水。在客戶(hù)積累到一定程度時(shí)，全面集中各種宣傳手段轟炸凱里市場(chǎng)，一次性搶占市場(chǎng)致高點(diǎn)。 （三）重點(diǎn)突破策略 對(duì)有意向的重大目標(biāo)客戶(hù)，要進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)象的強(qiáng)力攻勢(shì)，媒體選擇不拘一格，

20、比較有針對(duì)性的是把項(xiàng)目詳細(xì)資料直接由銷(xiāo)售人員寄發(fā)給目標(biāo)客戶(hù)，并親自登門(mén)拜訪，以示重視。 —— 形象主題包裝 —— （一）項(xiàng)目推廣準(zhǔn)備期 LOGO、圍墻、宣傳品及包裝； （二）預(yù)熱期 1、LED、戶(hù)外看板及燈箱廣告先行； 2、再次，利用樓書(shū)及DM單結(jié)合宣傳； 3、隨后，車(chē)身廣告、報(bào)紙、圍墻加強(qiáng)推廣。 （三）強(qiáng)銷(xiāo)期 1、以電視及報(bào)紙廣告形成系列攻擊市場(chǎng)； 2、2008年樓盤(pán)推介會(huì)、奧運(yùn)圓夢(mèng)促銷(xiāo)會(huì)、中秋明珠月光會(huì)； 3、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)力量。以售樓處、樣板間和模型的純粹、清新、自然的個(gè)性來(lái)吸引受眾注意

21、； 4、持續(xù)電視、報(bào)紙廣告的力量，告訴市場(chǎng)熱銷(xiāo)。 （四）延續(xù)期 1、優(yōu)惠促銷(xiāo)措施； 2、項(xiàng)目品牌鞏固及強(qiáng)化。 ——媒體投放計(jì)劃—— （時(shí)間可據(jù)工程進(jìn)度靈活調(diào)整） 時(shí)間 媒體選擇 宣傳內(nèi)容 備注 準(zhǔn) 備 期 7月上旬-7月中旬 LED、圍墻 LOGO、案名及項(xiàng)目定位 推出“純?nèi)弧鄙罾砟?，建立受眾大致印? 預(yù) 熱 期 7月中旬－7月下旬 戶(hù)外看板、圍墻、LED、樓書(shū)、DM單、燈箱、報(bào)紙 新聞發(fā)布；營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)張；樓盤(pán)綜合報(bào)道 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按

22、期更換內(nèi)容。 7月下旬－8月初 戶(hù)外看板、LED 、車(chē)身、樓書(shū)、DM單、燈箱、圍墻 提示內(nèi)部登記 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按期更換內(nèi)容。 8月初－9月初 戶(hù)外看板、LED、燈箱、報(bào)紙、圍墻、道旗、樓書(shū)、DM單 提示開(kāi)盤(pán)日及相關(guān)宣傳 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按期更換內(nèi)容。 強(qiáng) 銷(xiāo) 期 9月－11月 電視、車(chē)身、LED、報(bào)紙、液晶電視、樓書(shū) 戶(hù)外看板、DM單、燈箱 以系列宣傳為主，如陽(yáng)光篇，環(huán)境篇，品質(zhì)篇等 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按期更換內(nèi)容。 延 續(xù) 期

23、12月－3月 LED、戶(hù)外看板、圍墻、DM單、燈箱 挖掘工地部分已完工項(xiàng)目題材 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按期更換內(nèi)容。 3月－6月 戶(hù)外看板、圍墻、DM單 小區(qū)實(shí)景實(shí)物；充分展示現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì) 1.廣告主題、風(fēng)格貫穿始終； 2.各類(lèi)廣告按期更換內(nèi)容。 ——媒體價(jià)格—— （以下報(bào)價(jià)均不含稅，供參考） 序號(hào) 選擇媒體 內(nèi)容/形式 價(jià)格 1 黔東南電視臺(tái) 30秒黃金時(shí)段 7000元/月 2 大十字LED彩屏 30秒廣告 15000元/月 3 萬(wàn)博護(hù)欄 燈箱廣告 7000元/月 4 報(bào)紙 黔東南日?qǐng)?bào)半版全彩 7000元/期 5 液晶電視 30秒廣告 6000元/月 6 車(chē)身廣告 市內(nèi)中巴公交車(chē)廣告 8000元/年 7 圍墻 噴繪寫(xiě)真 8 DM宣傳單 20000份 9 戶(hù)外看板 10 樓書(shū) 10000份 15