陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、 陶瓷飾品創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 篇一：景風陶瓷飾品有限責任公司商業(yè)計劃書 第一章 執(zhí)行總結 1.1公司介紹 景風陶瓷飾品有限責任公司（J.F ceramic jewelry Co., LTD）是一家專業(yè)陶瓷飾品公司，公司注冊資本500萬，公司位于中國瓷都——景德鎮(zhèn)，公司以提升陶瓷飾品魅力和倡導陶瓷飾品的文化為宗旨，以自主創(chuàng)新振興民族陶瓷飾品業(yè)，致力于品牌化的研發(fā)和生產。 景風陶瓷飾品有限責任公司將打造全新的高端陶瓷飾品品牌“蔡景?！?。 蔡—公司的創(chuàng)始人蔡麗紅的縮寫，使得公司文化深入人心，便于公司文化的傳承。 景—公司致力于陶瓷飾品方面的發(fā)展，景德

2、鎮(zhèn)是中國的瓷都已經被世人所認可，景德鎮(zhèn)的陶瓷世界聞名。我們要人們相信，我們的首飾出自景德，傳承景德的文化，終將會獲得世人的贊譽和認可。 ?！案！笔侵袊膫鹘y(tǒng)文化觀念，“蔡景福”每一件陶瓷飾品產品、每一個營銷設計理念都講究原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性，將陶瓷飾品文化與中國傳統(tǒng)的“?！蔽幕嘟Y合，細分終端，將“?！蔽幕囊庀竽Y成具體的產品，根據其特性分別賦予不同的內涵，營造現代與古典融合之生活格調。 公司將在各大城市設立直營店或代理商，營銷網遍及全國各個省市、自治區(qū)、直轄市。公司以創(chuàng)建國內第一陶瓷飾品品牌為己任，以振興民族品牌，創(chuàng)新民族文化為企業(yè)理念。 公司將在前期致力于品牌的建設及推廣工作并通過進

3、一步加強與國內外品牌珠寶首飾廠商的協(xié)作，以爭取更多戰(zhàn)略合作伙伴，真正實現“蔡景?！碧沾娠椘返膰H化、科技化、品牌化，為繁榮我國陶瓷飾品事業(yè)做出應有的貢獻。 1.2技術與產品 公司將根據自身不同發(fā)展時期的特點——初創(chuàng)時期，核心研發(fā)力量比較薄弱，產品主要依靠公司現有的資源，產品以設計取勝，隨著公司的進一步發(fā)展，有 足夠的資源支持產品的研發(fā)，公司將從產品的材料，外觀等各方面進行研究開發(fā)，實現產品的縱向延伸和橫向發(fā)展。 公司的主營業(yè)務為陶瓷首飾，在發(fā)展成熟期，適量銷售陶瓷飾品。陶瓷首飾是新型的“綠色/健康”首飾，原料中所含微量元素有益于人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環(huán)等保健作用，

4、兼有保健優(yōu)勢，具有強烈的民族性，價值穩(wěn)定，具有收藏價值，同時，質地堅硬，表面不會劃傷磨損，陶瓷首飾具有的材質優(yōu)勢，形式多樣性，獨特裝飾效果，無可替代的色彩優(yōu)勢，可作為一個高檔首飾的潛力股進行開發(fā)。 1.3市場前景 產品的目標群體主要定位于20—35 歲的年輕白領女性消費群體。首飾設計師們對新材料的創(chuàng)新，人們首飾觀念的改變，及陶瓷首飾自身的優(yōu)點，專業(yè)高檔陶瓷首飾在市場上還很少見等，這些說明陶瓷首飾不失為一個極具潛力的首飾發(fā)展方向，市場前景看好。 1.4生產與營銷 公司設址于景德鎮(zhèn)市陶玉路延伸段：位于市郊，地價低，便于公司發(fā)展時期自建廠房；周邊人力智力儲備有利于公司發(fā)展；交通方便，周

5、邊有與陶瓷飾品配套的服務加工廠同時附近瓷貿商圈也有助于公司業(yè)務的開拓等。 在區(qū)域市場上，產品導入期主要是樹立品牌形象，打開并初步建立陶瓷飾品市場，市場策略為替代一部分非陶瓷類高端首飾，擠占非陶瓷類高端飾品的市場份額。經過初期的市場積累，公司進入成長期，公司將自建廠房進行生產。在這一階段，公司將進一步拓展產品線，實行多元化戰(zhàn)略，增加產品研發(fā)力度，提高市場占有率的同時，開拓東南亞地區(qū)市場。成熟階段，利用公司技術優(yōu)勢，實現產品多元化，拓展市場空間，成為陶瓷飾品市場的領先者，做陶瓷飾品的第一品牌。 1.5投資與財務 本公司注冊資金500萬元。暫定為：風險投資公司投入資金200萬元，占28.

6、57%，公司管理層投入資金300萬元，占71.43%。根據預算，第一年銷售額將會達到640萬元，凈利潤為66.07萬元，隨后公司進入高速發(fā)展時期，第五年銷售預計可達10560萬元，凈利潤為2866.4萬元。本項目的投資回收期為2.29年，如果市場前景比預測中好的話，投資回收期可大大縮短。 1.6組織管理 公司的性質是有限責任公司，實行董事會領導下的總經理負責制，初創(chuàng)期，組織結構擬采用動態(tài)網絡型結構，發(fā)展期調整為直線職能制，成熟期擬采用事業(yè)部制。 1.7風險退出 風險資金最好在3～5年撤出，引進風險投資同時，公司將根據具體市場狀況考慮通過長期控股、股權轉讓、股份回收幾種方式實現風

7、險投資的退出。 1.8團隊概述 景風陶瓷飾品有限責任公司的由六位創(chuàng)業(yè)者團隊組成，公司人才結構合理，六人各司其職，其中，公司董事長兼總經理蔡麗紅的家鄉(xiāng)在江西，為公司創(chuàng)使人，家中有親戚做陶瓷生意，蔡麗紅在陶瓷飾品項目這塊也有過初期創(chuàng)業(yè)經歷，有利于項目的執(zhí)行；生產部經理周鴻峰將負責生產方面的工作，嚴謹踏實的他定會完成各類生產任務；設計部經理徐佳佳就讀于景德鎮(zhèn)陶瓷學院，坐落于瓷都景德鎮(zhèn)的景德鎮(zhèn)陶瓷學院，該校是中國唯一的一所陶瓷高等學校，是全國乃至世界上陶瓷藝術設計、陶瓷工程領域教學、科研與文化交流的重要基地，其中陶瓷藝術設計、陶瓷工程學科在全國陶瓷行業(yè)享有較高的聲譽，徐佳佳將會為我們提供專業(yè)的品

8、設計和有關陶瓷飾品的相關資源；設計師趙振是哈爾濱商業(yè)大學設計藝術學院的優(yōu)秀學生，將與徐佳佳共同建設公司的產品設計部；營銷部經理趙銀龍是市場營銷專業(yè)的優(yōu)秀學生，利于公司市場的開拓及發(fā)展；財務部經理孫雪倩具有扎實的會計功底，利于公司財務核算的通暢。整個團隊包括技術人才、管理人才、會計人才和營銷人才，充分體現了跨專業(yè)、跨學科的優(yōu)勢。此外，我們還聘請了哈爾濱商業(yè)大學管理院李健老師為公司創(chuàng)業(yè)顧問。青韻陶瓷工作室總經理胡君作為公司的技術顧問。 第二章 產品概述 2.1項目背景 金融危機后，通過一系列擴大內需政策，中國經濟迅速回暖，我國首飾品市場如同我國經濟一樣正處于一個歷史的轉型期，并呈現

9、出一些新的特點：（1）居民消費結構升級引領珠寶首飾行業(yè)高速發(fā)展。近年來，我國珠寶首飾行業(yè)呈現了高速發(fā)展的態(tài)勢，2010 年銷售總額達到2500 億元，同比增長13.64%，限額以上金銀珠寶企業(yè)的表現則更為搶眼，預計2011 銷售收入達493 億元，增長率為59.44%。（2）人均珠寶首飾消費水平提高，行業(yè)空間大。目前中國人均珠寶消費水平由2000 年的10.2 美元提高到了2009 年的18.8 美元，考慮到我國龐大的人口基數，未來該行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊。（3）行業(yè)集中度仍然偏低，市場尚未出現具有壟斷地位的品牌。2010 年行業(yè)中占據銷量前三位的珠寶首飾零售商周大福、老鳳祥、豫園商城CR3 為

10、14.03%，行業(yè)集中度仍然偏低，競爭十分激烈。 陶瓷飾品是新型的綠色首飾，原料中所含有的微量元素有益于人體健康，對人體有改善新陳代謝、促進血液循環(huán)等保健作用。同傳統(tǒng)珠寶首飾相比，陶瓷飾品重視對新技術、新工藝、新設計、新理念、新款式的應用，繼承了陶瓷的文化內涵，具有高品位的欣賞佩戴價值。作為一個新興的朝陽產業(yè)，目前國內的陶瓷飾品市場還處于起步階段，集中于價值鏈的低端環(huán)節(jié)，產業(yè)中還未形成有影響力的品牌。景風陶瓷飾品有限責任公司敏銳地捕捉到陶瓷飾品這一藍海，認為發(fā)展陶瓷產業(yè)不僅符合經濟發(fā)展的趨勢，還可以滿足人民生活的多樣化需求，通過自主創(chuàng)新，立足國內市場，遠瞻國際市場，打造首飾行業(yè)的國際品牌。

11、 2.2產品介紹 2.2.1陶瓷 陶瓷是陶器和瓷器的總稱。凡是用陶土和瓷土（高嶺土）的無機混合物作原料、成型、干燥、焙燒等工藝方法制成的器皿統(tǒng)稱為陶瓷。陶瓷的材料的成份主要是氧化硅、氧化鋁、氧化鉀、氧化鈉、氧化鈣、氧化鎂、氧化鐵、氧化鈦等。常見的陶瓷原料有粘土、石英、鉀鈉長石等。陶瓷原料一般硬度較高，但可塑性較差。除了在食器、裝飾的使用上，在科學、 技術的發(fā)展中亦扮演重要角色。對外交流、招商引資、更是功不可沒。以最具代表性的千年瓷都景德鎮(zhèn)來說，近年來，陶瓷產業(yè)大有一種卷土重來之勢。僅在去年就實現了四大突破： 一、陶瓷工業(yè)總產值首次跨越百億大關，同比增長42.98%；二、陶瓷出

12、口突破億美元大關，同比增長53.67%；三、陶瓷上繳稅收突破億元大關，同比增長21.44%；四、陶瓷規(guī)模企業(yè)數量突破了百家大關，比上年增加25家。 陶瓷按用途的不同可分為日用陶瓷、藝術陶瓷、工業(yè)陶瓷。既可裝飾又可實用： 1日用陶瓷餐飲器具以其易清洗，耐酸堿，便于高溫消毒及蒸、煮、燒、烤食品等許多優(yōu)點為廣大消費者所喜愛。造型美觀、裝飾漂亮的高檔陶瓷器皿不僅具有實用性，更具藝術觀賞性，是日常生活的必需品。 2藝術陶瓷作為一獨特審美價值的特殊的商品，既具有商品性，又具有藝術性，同時有著巨大的文化和商業(yè)價值。其巨大的藝術魅力和經濟價值是其他許多藝術品所無法比肩的。3工業(yè)陶瓷具有高強度、高硬

13、度、耐高溫、耐磨損以及特殊的電、磁、光、聲、熱等多種優(yōu)異特性，它原料來源廣、產品體積小、利潤率高，廣泛應用在冶金、機械、化工、電子信息、航空航天、能源、生物和環(huán)保等國民經濟的基礎和支柱產業(yè)以及國防建設中，是現代制造業(yè)特別是高新技術產業(yè)中不可缺少的關鍵材料，代表著現代無機非金屬材料發(fā)展的主要方向，它的出現被譽為繼金屬材料（如鋼鐵等）和有機高分子材料（如塑料等）后材料科學與工程技術領域的“第三次材料革命”。陶瓷材料相對金屬材料以及高分子材料來說有三大優(yōu)勢：⑴原料來源廣泛，工業(yè)陶瓷的原料主要由非金屬礦產資源如鋁土礦、石英、方解石等原料提煉加工而成，這些原料在地球上儲量豐富；⑵ 具有高硬度、高熔點、化

14、學穩(wěn)定性好等特點；⑶ 產品種類繁多投資規(guī)模較小，附加值高。正是因為工業(yè)陶瓷的這些優(yōu)勢，使得它在高新技術的各個領域中被越來越多地用來取代金屬和高分子材料。 陶瓷種類繁多，原料分布廣，加工好的陶瓷既可裝飾又可實用，陶瓷本身的各項研究正有待深入，中國的幾大陶瓷產區(qū)的陶瓷產業(yè)經濟一方面不斷發(fā)展，另一方面，中國陶瓷產業(yè)低成本難以為繼。所以無論從陶瓷產業(yè)現狀上看，還是從其本身的商業(yè)及文化價值來看，陶瓷產業(yè)就是一個值得不斷開發(fā)好項目。 2.2.2陶瓷飾品 — 一個新興的飾品方向 陶瓷飾品是陶瓷的一個分支，但是制作比陶瓷更為精細，是一門綜合性的藝術。陶瓷飾品的主要原料是高嶺土、長石、石英三大類，另

15、外還有屬于助熔作用的鈣、鎂硅酸鹽等，陶瓷的制作按順序可分為原料加工、泥坯塑制、賦釉及焙燒四大工序，即配泥、成型、配釉及焙燒。 2.2.2.1產品概述 篇二：網上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 第一部分：總括 3 一、 項目介紹3 二、 市場調查3 三、 產品分析3 四、 風險分析4 五、 經營戰(zhàn)略4 第二部分：網上店鋪4 一、 宗旨 5 二、 商業(yè)模式5 三、 網站結構圖 5 四、 網站簡介6 五、 網站管理6 六、 物流配送6 第三部分：實體店鋪6 一、 商店介紹6 二、 基本情況7 三、 財務分析7 四、 團隊介紹8

16、 五、 外部公共關系 8 六、 收入（盈利）模式 9 第四部分：總結 9 網上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃書 前言：在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，能夠在未來的生活中站穩(wěn)腳跟，我們作為當代社會的大學生必須提前做好準備，為自己的未來謀劃出一條屬于自己的道路。 當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創(chuàng)新、獨樹一幟，創(chuàng)造出屬于自己的風格，展現出屬于自己的風采。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好地為國家作貢獻，為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。 為此，我們打算建立一個獨具特色的陶

17、瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發(fā)展！ 第一部分：總括 一、項目介紹：網上陶瓷商店創(chuàng)業(yè)計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分為網上銷售和實體店鋪經營，借助本店創(chuàng)建的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發(fā)展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人群消費者進行實物售賣；網上和實體商店銷售的模式相結合，創(chuàng)建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。 二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發(fā)現并沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各類型陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多為公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較

18、少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本為虛擬店鋪，而且店鋪較少。 隨著現代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤為重視。另一方面，隨著科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，為我們節(jié)省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節(jié)奏的生活方式。 因而，開設一家專業(yè)經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同群體的不同購物方式，大膽創(chuàng)新，開創(chuàng)行業(yè)特色。 三、產品分析：陶瓷工藝品并不是一般的生活必需品，因而它的受眾群體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了

19、買賣關系，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業(yè)的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。 四、風險分析 財務風險：大學生創(chuàng)業(yè)，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但后期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金周轉不過來，面臨很大風險。因為陶瓷工藝品并不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費群體，在店鋪開設的初期，

20、如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。 如今互聯網的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那么網上經營就等于零。所以，網站推廣勢在必行，然后不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨著巨額的資金投入，此處又一資金風險。 需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果并不是我們付諸實踐后所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那么我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作為一種愛好而進行產品收藏等，因為其易碎性極少作為生

21、活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。 五、經營戰(zhàn)略 優(yōu)質的陶瓷，在陶瓷商店里，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。 在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成為了商店成功的基礎。 不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本著服務至上的原則，力求為每一位顧客提供優(yōu)質的服務，及時、耐心的解答以及專業(yè)的產品簡介。

22、 商品作為整體戰(zhàn)略，對于陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、采購、產品開發(fā)、存量管理，乃至后勤的商品業(yè)務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。 店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環(huán)境。并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養(yǎng)忠實顧客。 第二部分：網上店鋪 一、宗旨 網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑒于陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬于民族的東西，開創(chuàng)行業(yè)特色。 二、商業(yè)模式 本網站為專營類產品網站，建設專業(yè)經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，為更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即

23、能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業(yè)務費及交易費。 三、網站結構圖 四、網站簡介 本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的在線服務為廣大顧客提供特色的產品和服務，并進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。 五、網站管理 1、管理思想 務實，團結，服務 2、管理隊伍 網站站長一人，統(tǒng)管整個隊伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運行 市場部3人，做外聯工作，聯系廣告及團購項目 財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作 網絡維護技術人員2人，負責網站的初創(chuàng)、

24、運作及維護等各方面技術性工作 3、管理決策 管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為網站制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經驗的人員加入，并擔任顧問。 六、物流配送 因為陶瓷為易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐為我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。 第三部分

25、：實體店鋪 一、商店介紹 CHINA Shop以典雅風格為主，創(chuàng)新理念為輔，本著“優(yōu)質陶瓷，服務優(yōu)良” 篇三：飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書 背景分析 據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為 98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。 項目概述 個性飾品店起源于

26、美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫

27、滿屋的氛圍。 一、公司介紹 1、公司經營宗旨及目標 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ 2、 公司簡介 （1）公司名稱：姐妹 淘藝 （2）業(yè)務范

28、圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。 3、 公司管理 （1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。 （2）管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管， 財務主管。 （3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以

29、及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。 4、 團隊概述 我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。 以下便是公司四位成員簡介： 戴勤（2312701031） 職務：總經理兼網站技術主管 業(yè)務素質：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調能力，在我們中具

30、有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網絡技術，擔任過人文風、就業(yè)期刊主編，管理能力較高，責任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。 楊嬌（2312701007） 職務：市場營銷總監(jiān) 業(yè)務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善于關注各方信息，樂于接受新事物，適應性強。姚婷婷（2312701018） 職務：財務主管 業(yè)務素質：做事 踏實認真，工作一絲不茍，小心謹慎。親和力強，善于斂財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特征。富于團隊合作精神。 傅菊梅

31、（2312701032） 職務：產品服務 業(yè)務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對家居飾品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。 二 、市場及競爭分析 1、市場介紹 網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力. 根據中國互聯網絡中心（cnnic）的最新統(tǒng)計，截至2004年12月31日止，中國的網民總數 已達到約一億人！而其中進行過網上購物的網民已達到31.67%--即3000多萬用戶！而隨著國內上網費用的下調，網民總數及網上購物的網民比例將有更大的

32、提高。 可見在中國開展電子商務，即在網上開店的時機已經趨于成熟，有眼光的商家已經或正在紛紛建立自己的網上商店。 2、市場機會及環(huán)境 網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢： （一） 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創(chuàng)業(yè)。 （1）從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業(yè)！網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延

33、長營業(yè)時間而增加額外的費用。 （2）從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。我們的貨源就是當地金荷花池市場的商家，并且價格已經談妥．從物流角度而言，荷花池是成都的最大的批發(fā)市場，而金荷花又以物美 價廉看好．阿里巴巴，據其網站介紹，截止到２００５年９月，阿里巴巴網站的商人會員總數已突破７５０萬，分別來自全球２２０多個國家和地區(qū)，并以日均新增會員１５８８１名的速度增長。市場內有效供求商機月累計１１７５萬條，每日新增５８５５３７條。在很多方面都是專業(yè)批發(fā)市場所不能及的． （3）網上商店進退自如，沒有包袱。傳

34、統(tǒng)商店當您不想繼續(xù)經營時，您得先把原來積壓的貨物處理掉才行，而網上商店因為不需要存貨，也就沒有這個包袱，您隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。啟動資金少，經營成本低，特別適合小商店和個人在網上創(chuàng)業(yè)。 （二）銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。 網上商店無限延長了您的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無論刮風下雨，無論白天晚上，無須專人值班看店，您可照常營業(yè)！ （三）銷售地點不受限制，小商店也可做成大生意。 盡管在地面上您只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，但在網上，您的生意卻可以照樣做得很大。一方面，網上商店不受店面空間的限制。盡管您只是街邊小店

35、，在網上您可以擁有百貨大樓那么大的店面，擺上一萬種商品（只要您愿意）； 另一方面，網上商店不受碼頭好壞的影響。無論您的碼頭好壞，就算您是在拐999道彎的小胡同里，在網上，客戶一樣可以很方便地找到您的店子，不管客戶離您的店子有多遠，哪怕是離您十萬八千里。 （四） 網上商店人氣旺，賺錢沒上限。網上人來人往，客流量賽過10個游樂場所！只要您的商品有特色，只要您經營得法，網上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。 （五）我們選擇的是適合在網絡上銷售的是商品. 家居壁畫飾品,手工藝術飾品等樣式多多,讓你目不暇接,流連忘返. 如果你來到我們的商店，跟地面商店比較,

36、你會知道地面商店的零售價其實比網上的價格還要高很多。同時他們的利潤也是非常驚人的，或許你看到兩三百元的 產品，進價也就四五十元。 3、市場競爭分析 項目說明： （1）項目領域---裝飾新潮流：藤木手工畫,陶瓷畫,陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品. （2）技術水平:國內領先 （3）所處階段:產業(yè)化階段 （4）專利情況:實用新型和外觀設計 （一）產品優(yōu)勢 此產品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體，壁畫直接懸掛于墻上（不占空間），它外觀古樸典雅，美麗動人。保持了大自然的原汁原味，和室內裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設計自然、簡

37、潔、清新、時尚，“即要流行、又有個性”為您打造現代家居裝飾風格提供了新的思路！讓空白的墻壁會說話！您可以在恰當的時候，在恰當的地方，掛一幅生態(tài)壁畫，過一種怡然自得的生活，這是生活的智慧，那么就讓你的智慧來點亮生活！無論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過道、玄關或者是大型商場、辦公場所以及公共場所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等?都可以為您傾情營造一個綠色的、屬于現代休閑風情的理想生活！讓我們一起來美麗吧！ 特點：懸掛墻上（不占空間）,集格調和情調于一身,簡約時尚, 外觀造型的觀賞性較強,市場潛力巨大,絕對價廉物美,物有所值。 ▲新：裝飾新潮流，藤木的大學藝術生手工打造，別具一格。

38、 ▲奇：超凡神奇壁畫，輕盈懸掛，巧奪天工。 ▲特：材質生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質。 （二）行業(yè)前景 網上購物總的潛在消費市場很大. 而我們所經營的有些項目如藤木壁畫還是市場空白,有很大的挖掘潛力. 隨著經濟水平的突飛猛進，裝飾業(yè)的日趨興起，人們對生活、家居品位的追求愈加重視，體現在經濟形態(tài)中就是與之相關的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢。居住、工作環(huán)境的生動化、溫馨化也越來越和人的精神、情操、新的生活觀念緊密地聯系在一起。不單是畫內的景致令人陶醉,各種外框的鑲嵌，藝術的設計流暢立體感.清新典雅,高貴大方,還帶了點休閑,讓您仿佛回 到了大自然當中,穿過藝術處理的背景,那是

39、一個令人神往的世界,沒有盡頭. 這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個壁畫行業(yè)里顯得特別時尚,結合目前壁畫藤木是中國市場的空白,消費需求量是無法想象的,二十一世紀流行綠色環(huán)保有品位的壁畫. （三）用途 壁畫可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場、娛樂場所等各類裝飾空間。 四、成本及經濟效益分析： 4、目標市場 銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生. 5、顧客的購買準則 遵守購買時自

40、愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協(xié)議. 三、產品與服務 1、服務細則 承諾: 1、凡在姐妹淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到 3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受98～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受75折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內）。 2.姐妹淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。 3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，姐妹淘藝不承擔責任。

41、 結算: 4.為確保訂單的有效性，姐妹陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。 5、客戶2天內買下多件商品可一起 郵寄。 6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。（附所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。） 7.姐妹陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商 27