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1、關(guān)于水果罐頭推出高校市場的策劃方案 策劃方案結(jié)構(gòu)消費行為調(diào)查報告 口味改進報告產(chǎn)品包裝設(shè)計說明渠道建設(shè)高校促銷計劃 第一部分 消費行為調(diào)查報告一、樣本選擇2011年5月，我們在江北大學城的廣廈學院與萬邦中學進行了較大規(guī)模的調(diào)查，以了解消費者心理與購買行為等特點。本次調(diào)查共發(fā)放問卷120份，其中女性67人,占56%;同時, 本次調(diào)查共回收有效問卷120份，回收率100% . 問卷 二數(shù)據(jù)分析經(jīng)常購買水果罐頭嗎？ 買水果罐頭的原因 喜歡什么口味的罐頭 可以接受的價格 買多大規(guī)格的罐頭 什么時候食用 判斷罐頭好壞的一依據(jù) 喜歡哪種促銷活動 一般在哪里購買 喜歡吃什么牌的罐頭 買罐頭時什么最吸引你 不
2、買水果罐頭的原因 三、綜合以上結(jié)果分析產(chǎn)品定位以中低檔為宜，可以以好吃、便攜、營養(yǎng)等為訴求點，同時建議將保質(zhì)期與保鮮期分開對待；產(chǎn)品具有較大的市場潛力，但不經(jīng)常買的人也很多；關(guān)鍵在于引導消費者對水果罐頭的認知。學生喜歡黃桃和草莓口味的居多，可多賣這兩種口味的罐頭。產(chǎn)品包裝可以是200ml或355ml，外觀以漂亮、可愛為宜還要精美能吸引人的眼球。；在廣告及其它宣傳中可以突出“隨時隨地”、“營養(yǎng)”、“口味”、“時尚”等特色；渠道方面可以在現(xiàn)有基礎(chǔ)上以一般中小型超市及校內(nèi)小賣部和直銷為主。促銷方式可以試免費試吃、買多送一、降價促銷等，也可以面向宿舍作宣傳；定價不宜太高，否則將超出學生的承受能力，但也
3、不能太低，否則將使產(chǎn)品淪為低檔，建議定在4-5元間 第二部分 口味改進報告 一、“湯底”：甜度適中，但仍建議以酸味為主。湯底不要有雜物，要透明。二、水果分量過少： 水果果肉含量太少，以至視覺上給人一種少的感覺，讓人覺得不劃算。 第三部分 產(chǎn)品包裝設(shè)計說明玻璃瓶包裝包裝大?。ㄈ缬覉D尺寸）罐高：90cm罐身直徑：65cm罐內(nèi)估計容量：250ml 第四部分 渠道建設(shè)一、策略:，渠道方面以啟動終端為主，將人力資源集中在銷售終端方面，主要采取零距離終端 方式，直接銷售。以一般中小型超市及校內(nèi)小賣部和直銷為輔二、具體做法:直接銷售會更好的了解市場動向，能夠及時反饋顧客的需求。校內(nèi)的超市是學生的一個主要消費
4、場所。由于江北大學城的大型超市較少，所以校內(nèi)超市是首選，學生也較容易接受。校外的零售店主要以好又多為主，是學生的第二選擇，也有一些中小超市也是不錯的選擇。 第五部分 高校促銷計劃以高校為目標市場開展促銷活動，在促銷策略上就必須取悅于在校的大學生消費者 在宣傳策略和促銷方式上也要充分考慮到高校的現(xiàn)實條件和大學生的消費承受能力 促銷活動將采取巡回形式，連續(xù)的在各高校進行，總體時間為2個月左右。通過一系列促銷活動，希望在高校中形成一系列的銷售效應(yīng) 一、高校促銷具體計劃廣廈學院一、學校情況通過調(diào)查，廣廈學院的學校內(nèi)部有小型的超市，但是買的都是一些零食類的為主，大多數(shù)都是方便面和飲料，對于水果罐頭他們都
5、沒有銷售，因此有一定的市場。由于廣廈學院靠近志華商成，水果罐頭在其市場上有一定的占有率，但是大多數(shù)學生都因為其價格太貴而放棄了購買的想法，因此我們必須在價格上有一定的優(yōu)惠，由于我們是從廠家直接拿貨，因此我們在價格上相對于其他競爭對手可以降低很多，有一定的競爭優(yōu)勢。二、促銷策劃 1首先我們可以發(fā)一些傳單，讓學生對我們的產(chǎn)品有所了解。 2充分利用其學校的人力資源。在平時可以讓自己在他們學校的同學做代理，因為他們對自己的學校環(huán)境和學生更加了解，也增加了我們產(chǎn)品的可信度，可以使他們學校的學生放心的購買，還可以與其學校的學生會進行溝通，盡量取得他們的幫助，這樣更有利于我們廠品的銷售和推廣。 3了解最近在校園舉辦的學生活動，挑選在學生中較有影響力的活使解最近在校園舉辦。 4經(jīng)過一段時間的宣傳后，進行免費試吃和紀念品的贈送等刺激消費者的促銷活動。 5母親節(jié)打出“母親節(jié)送桃罐頭”的口號進行降價銷售。 萬邦中學一、學校情況 校園范圍不大，學生以初高中為主。校內(nèi)沒有零售店。校外是志華商城。較繁華，是學生主要消費區(qū)。二、校園促銷活動 1在門前發(fā)傳單，傳單要具有時尚，搞怪，色彩鮮艷的特點要符合90后的思維方式。 2母親節(jié)打出“母親節(jié)送桃罐頭”的口號進行降價銷售。 3在學校門前采取免費試吃的銷售方法吸引消費者。 謝謝觀看
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