化妝品產(chǎn)業(yè)之雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)銷組合與促銷策略的分析報(bào)告

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8、 姓名: 年 月 日 產(chǎn)品簡(jiǎn)介： 雅詩(shī)蘭黛是美國(guó)雅詩(shī)蘭黛公司旗下的化妝品旗艦品牌，以抗衰修護(hù)護(hù)膚品聞名。雅詩(shī)蘭黛公司是全球領(lǐng)先的化妝品、護(hù)膚品和香水的大型生產(chǎn)商和銷售商。1946年雅詩(shī)蘭黛公司成立于美國(guó)紐約，是雅詩(shī)藍(lán)黛和約瑟夫蘭黛建立的雅詩(shī)蘭黛公司的前身，雅詩(shī)蘭黛公司還先后收購(gòu)了護(hù)膚品品牌Clinique（倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生），以及化妝品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香水品牌Aramis等等。同時(shí)，該公司也為7大美國(guó)頂級(jí)時(shí)裝品牌，比如Donna Karan、Mich

9、ael Kors等進(jìn)行香水的貼牌生產(chǎn)。 創(chuàng)始者語(yǔ)錄： 每一個(gè)女人都可以永遠(yuǎn)擁有美麗和時(shí)尚。 世上沒有丑女人，只有不關(guān)心或者不相信自己魅力的女人。 經(jīng)商是純粹的戲劇——只有結(jié)果才證明一切。 我一生中工作的每一天，無不與推銷有關(guān)。假如我相信一樣?xùn)|西，我推銷它，不遺余力。 美麗是一種態(tài)度，而沒秘密可言。世界上沒有丑陋的女人，只有不在乎形象或者不相信自己魅力的女人！ 官方自傳：《雅詩(shī)，一個(gè)成功的故事》。 雅詩(shī)藍(lán)黛——不老的傳說！ 歷屆代言人： 　 雅詩(shī)蘭黛品牌歷年來所有的代言人都是全球時(shí)尚界，美容界和好萊塢享有盛譽(yù)的，集智慧和美貌于一身的

10、頂尖人物。 1、凱倫葛芮翰(Karen Graham)1970年—1985年 2、薇露貝爾(Willow Bay)1983年—1988年 3、寶琳娜波羅茲科瓦(Paulina Porizkova)1988年—1994年 4、伊麗莎白赫莉(Elizabeth Hurley)1995年—迄今 5、卡洛琳莫菲(Carolyn Murphy)2002年—迄今 6、莉亞科畢德(Liya Kabede)2003—迄今 7、格溫妮絲帕特洛(Gwnyeth Paltrow)2005—迄今 廣告策略： 在Aerin Lauder的指導(dǎo)下，雅詩(shī)蘭黛新的廣告策略擴(kuò)大了其

11、所針對(duì)的人群的范圍和背景，并針對(duì)不同的產(chǎn)品體現(xiàn)了不同的風(fēng)情。其中最具代表性的就從慣有的一位代言人轉(zhuǎn)向聘用多位在各方面有突出成就的“精英”人士代言。Elizabeth Hurley、奧斯卡獲獎(jiǎng)影星Gwyneth Paltrow，超級(jí)模特Carolyn Murphy和Liya Kebede 象征了品牌的當(dāng)代精神，且傳達(dá)了雅詩(shī)蘭黛長(zhǎng)期以來所推崇的優(yōu)雅和內(nèi)涵，共同訴說著女性美的回歸，——年輕、自信，極富女性魅力，具備了敏感的潮流觸角及鮮明的個(gè)人風(fēng)格；熱衷于的事業(yè)和家庭；慷慨并對(duì)周圍的人與事充滿了愛心。品牌最奢華的雙重滋養(yǎng)白金級(jí)臻致系列全新的廣告由Elizabeth Hurley代言并保留了黑白照的優(yōu)雅

12、風(fēng)格，體現(xiàn)了產(chǎn)品的尊貴和獨(dú)特。歡沁淡香薰誕生十周年時(shí)由Gwyneth Paltrow代言的廣告更是完美地詮釋了優(yōu)雅清新的風(fēng)格，令人為之傾倒。 品牌故事： 1946年，品牌建立， Este Lauder雅詩(shī)蘭黛夫人用自己的名字給與品牌生命。 　　 1960年，雅詩(shī)蘭黛進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步選擇了英國(guó)倫敦著名的高檔百貨店----哈洛斯百貨。 　　 1968年，Albrt Einstein學(xué)院特別頒發(fā)的“精神成就獎(jiǎng)”給雅詩(shī)蘭黛夫人，表?yè)P(yáng)她不斷為全世界女性的美麗所作的貢獻(xiàn)。 　　 1992年，艾琳.蘭黛加入雅詩(shī)蘭黛推廣部，2001年起任職雅詩(shī)

13、蘭黛全球創(chuàng)意策略發(fā)展資深副總裁，負(fù)責(zé)品牌各產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意。 　　 1993年，雅詩(shī)蘭黛進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。同年，依芙琳.蘭黛（雅詩(shī)蘭黛夫人的大兒媳），以公司名義建立“乳腺癌研究基金”，該活動(dòng)成為公司的傳統(tǒng)，延續(xù)至今。 　　 1998年，雅詩(shī)蘭黛夫人入選時(shí)代雜志評(píng)選的20名“20世紀(jì)最有影響力”人物，也是其中唯一的一名女性。 　　 2004年，為世界打造無數(shù)美麗故事的雅詩(shī)蘭黛夫人辭世。 　　 2005年，品牌與世界著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師Tom Ford合作。 　　 2005年，奧斯卡影后溫妮絲.帕特洛將代言品牌部分產(chǎn)品廣告 20年來，雅詩(shī)

14、蘭黛品牌創(chuàng)新性的革命性產(chǎn)品： 　　 1982年，雅詩(shī)蘭黛革命性的推出“夜間修護(hù)露”，最早提出肌膚修護(hù)的概念。 　　 1985年，雅詩(shī)蘭黛夫人親自調(diào)制的美麗香氛上市，以高貴的香氛形象成為全世界新婚燕爾的情侶最流行的禮物。 　　 1991年，品牌推出特潤(rùn)修護(hù)露，革新修護(hù)概念。----此產(chǎn)品也是品牌最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，全世界每十秒就售出一瓶。 　　 1993年，三重果酸調(diào)理露首創(chuàng)果酸修護(hù)科技，改變護(hù)膚概念，帶動(dòng)護(hù)膚保養(yǎng)品德果酸旋風(fēng)。 　　 1994年，雅詩(shī)蘭黛夫人功成身退，因果Interbrsand公司根據(jù)商標(biāo)利潤(rùn)和商標(biāo)價(jià)值評(píng)選了世界50

15、個(gè)名牌商標(biāo)----雅詩(shī)蘭黛品牌排在第25位，標(biāo)志了其世界頂級(jí)名牌化妝品品牌的地位。 　　 1995年，Pleasure，歡沁香氛的出品，為無限女性帶來魅力，增添自信。 　　 2000年，推出完美煥顏修護(hù)精華，是第一瓶不含果酸成分但可以達(dá)到果酸修護(hù)效果的產(chǎn)品。 　　 2002年，推出至美展顏修護(hù)精華露，還有維他命A酸，讓皮膚細(xì)胞中的LAMININ自然加速制造，對(duì)抗皺紋。 　　 2003年，霓彩伊甸香氛上市，是品牌第一款“夢(mèng)幻式”的香氛，品牌訴求年輕化的標(biāo)志。在雅詩(shī)蘭黛品牌重新定位的過程中，Beyond Paradise香水在很多層面 上代表了雅詩(shī)蘭黛

16、品牌想要表述的新的高度，最恰當(dāng)，最相關(guān)和最感性的代表了雅詩(shī)蘭黛。 　 2005年，品牌突破科技地推出了全新的晶智美白瑩采系列美白產(chǎn)品，帶領(lǐng)亞洲女性提前到達(dá)美白科技的未來時(shí)代。 旗下眾多產(chǎn)品： 護(hù)膚品品牌：Clinique（倩碧） Prescriptives La Mer（海洋之謎） Origins Lab Series Skincare for Men Darphin

17、 Rodan and Fields 美發(fā)品牌：Bumble and bumble Bumble and bumble Aveda 化妝品品牌：Bobbi Brown（芭比布朗） MAC（魅可） 香水品牌：Aramis 雅男士 Jo Malone 貼牌產(chǎn)品：Tommy Hilfiger Toiletries Kiton Donna Karan Cosmetics Michael Kors Fragrances

18、 Sean John Fragrances Missoni Profumi Missoni 中低檔綜合產(chǎn)品：American Beauty Flirt! Good Skin? Grassroots and Daisy Fuentes 品牌動(dòng)態(tài)： 世界最大的高檔化妝品公司雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海。 　　雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)高級(jí)副總裁兼亞太區(qū)主管葛博表示，“此舉表明，雅詩(shī)蘭黛已將中國(guó)作為其

19、全球最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。作為中國(guó)的商業(yè)和時(shí)尚中心，上海具備建立區(qū)域性總部的良好基礎(chǔ)，并擁有巨大的市場(chǎng)潛力。” 莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻

20、羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂

21、肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀

22、肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀

23、肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁

24、膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薁袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚅螁肈莁蚅羄莄蠆蚄肆膇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莁芃螀肂膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膆膄蒀羇袆莀莆蒞螀羅肄莄袃膀莂莄薂羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆蒂蒆袈衿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃肅蒂襖羅莄薂薄膁芀薁蚆羄膆薀蝿腿肂蕿羈羂蒁薈蟻裊莇薇螃肀芃薆裊袃腿薆薅聿肅蚅蚇袁莃蚄螀肇艿蚃袂袀芅螞螞膅膁蟻螄羈蒀蝕袆膃莆蝕罿羆節(jié)蠆蚈膂膈蒞螀羅肄莄袃膀莂莄薂羃莈莃螅羋芄莂袇肁膀莁罿襖葿莀蠆聿蒞荿螁袂芁蒈襖肈膇蒈薃袁肅蕆蚆肆蒂蒆袈衿莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿蒃螂膃