招商銀行信用卡活動

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1、招商銀行信用卡活動 篇一：招商銀行YOUNG卡校園活動策劃案 目 錄 開篇：方案提要 第一章 招商銀行校園活動營銷企劃目的... ５ 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的... ５ 第二章 上海地區(qū)大學生信用卡市場環(huán)境分析... ７ 一、上海地區(qū)高校信用卡市場潛在容量... ７ 二、當代大學生的消費觀特點... １０ 三、大學生對廣告態(tài)度... １３ 第三章 競爭對手比較分析... １４ 一、確定三大銀行競爭對手... １４ 二、三家銀行信用卡的申請條件比較.

2、.. １５ 三、三家銀行用卡部分分析... １７ 四、三家銀行信用方面作用的特點... ２３ 五、三家銀行信用卡費用方面的比較... ２４ 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較... ２５ 七、兩家競爭對手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析... ２８ 第四章 招商銀行校園營銷企劃存在的問題... ３０ 一、SWOT分析結(jié)論... ３０ 第五章 招商銀行校園營銷活動行動方案... ３４ 一、活動主題... ３４ 二、校園活動推廣時間... ３４ 三、賽區(qū)選定... ３６ 四、校園內(nèi)海報推廣..

3、. ３８ 五、參賽方法：... ４１ 六、校園活動合作方引進：... ４２ 第六章 “就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”... ４５ 一、活動場地選擇... ４５ 二、評委選擇... ４５ 三、獎項設(shè)置... ４６ 四、辦卡贈禮選擇... ４７ 五、宣傳單設(shè)計... ４７ 六、舞臺設(shè)計... ４８ 七、活動進行... ５０ 第七章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案... 一、《青年報》的特點... ５２ 二、媒體投放日程安排... ５２ 三、報紙廣告

4、版面選擇... ５３ 四、報紙廣告訴求安排... ５３ 五、其他媒體戰(zhàn)略... ５４ 第八章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預算... 一、《青年報》廣告媒體費用... ５５ 二、活動策劃費用... ５６ 三、預算表... ５９ 第九章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案日程安排... 附件：大學生信用卡使用狀況調(diào)查問卷 ５２ ５５ ６０ 策劃方案提要 通過340份對上海地區(qū)大學生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定招商銀行YOUNG卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競爭對手，通過進行對市場競爭對手的對比分析，得

5、出YOUNG卡的優(yōu)勢和USP特點，以及自己的劣勢，結(jié)合問卷情況反映的——未擁有信用卡大學生和擁有信用卡的大學生申請信用卡的考慮因素分布，以及大學生不申請信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場機會和威脅，作為廣告訴求和活動訴求的根據(jù)，針對某些劣勢進行改善，同時對市場機會進行有效的應對措施。 以“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”為主題結(jié)合市場環(huán)境分析結(jié)果和競爭對手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動戰(zhàn)略。 主線以校園活動為主。 通過“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——Young卡校園多彩星選拔大賽。舉辦這個活動，讓大學生依靠這個平臺了解招商銀行

6、，了解Young卡功能和優(yōu)點，同時通過這個活動讓大學生參與其中，展現(xiàn)當代大學生的精神風貌。 依靠整個整合性的品牌傳播，達到Y(jié)oung卡的廣告目的和市場目的。 第一章 招商銀行校園活動營銷企劃目的 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的 通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略，校園營銷活動的整合性營銷企劃所要達到的目的。 1、整個整合性傳播目的 傳播品牌所倡導的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標客戶對“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡

7、的欲望，并將Young卡所倡導的精神融入到大學生活的點滴之中。 2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 大學生獲得信用卡信息兩個重要途徑就是廣告32%和校園路演27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動是必須的也是需要的。 通過功能性訴求讓大學生了解YOUNG卡的優(yōu)點（功能性平面廣告） 個性化的招商信用卡——YOUNG卡， 大學生申請資格的放寬（年齡）， 包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）， 還款便利方面，9類還款方式， 積累信用的價值和招商YOUNG卡的信用價值的USP， 每月免費取現(xiàn)一次。 （以上優(yōu)點都是

8、同競爭對手工行和建設(shè)銀行對比得出的最大利益點，詳見市場環(huán)境分析篇之競爭對手對比。） 通過情感性訴求讓大學生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商銀行在大學生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進大學生對招商品牌的好感度。（情感性平面廣告） 通過廣告讓大學生了解招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 3、媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對性的媒體，針對特定的目標群體——上海地區(qū)在校大學生。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學生知道招商銀行YOUNG的信息，招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 4、校園活動的目

9、的 最大效果的接觸的目標消費群，讓大學生積極參與我們的活動，體驗和認知招商銀行YOUNG卡的相關(guān)信息和優(yōu)點，同時讓更多大學生產(chǎn)生對招商銀行YONUG卡品牌的偏好度。 同時提高YOUNG卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，吸引更多的大學生前來辦卡。 5、整合廣告戰(zhàn)略的目的 提高招商銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達到100%。 （來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 為招商銀行YOUNG卡建立一個品牌故事，方面在大學生群體之間的傳播。 為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高

10、大學生對招商銀行的品牌好感度。 （來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 提高招商銀行信用卡在大學生市場內(nèi)的市場份額。 通過校園活動建立品牌歸屬感。 篇二：招商銀行YOUNG卡校園活動策劃方案 招商銀行YOUNG卡校園 活動策劃方案 目 錄 開篇：方案提要 第一章 招商銀行校園活動營銷企劃目的 ................................................................. 4 一、“就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃

11、目的 ................................ 4 第二章 上海地區(qū)大學生信用卡市場環(huán)境分析 ......................................................... 6 一、上海地區(qū)高校信用卡市場潛在容量 ................................................................ 6 二、當代大學生的消費觀特點 ...................................................................

12、............. 9 三、大學生對廣告態(tài)度 .......................................................................................... 12 第三章 競爭對手比較分析 ....................................................................................... 13 一、確定三大銀行競爭對手 ...............................................

13、................................... 13 二、三家銀行信用卡的申請條件比較 .................................................................. 14 三、三家銀行用卡部分分析 .................................................................................. 16 四、三家銀行信用方面作用的特點 ............................................

14、.......................... 22 五、三家銀行信用卡費用方面的比較 .................................................................. 23 六、三家銀行信用卡服務(wù)方面的比較 .................................................................. 24 七、兩家競爭對手銀行信用卡的廣告創(chuàng)意分析 .................................................. 27 第

15、四章 招商銀行校園營銷企劃存在的問題 ........................................................... 29 一、SWOT分析結(jié)論 .............................................................................................. 29 第五章 招商銀行校園營銷活動行動方案 ............................................................... 33 一、活動主題 ...

16、....................................................................................................... 33 二、校園活動推廣時間 .......................................................................................... 33 三、賽區(qū)選定 .......................................................................

17、................................... 35 四、校園內(nèi)海報推廣 .............................................................................................. 37 五、參賽方法： ...................................................................................................... 40 六、校園活動合作方引進： ...........

18、....................................................................... 41 第六章 “就是不一YOUNG的創(chuàng)意校園生活” .................................................. 44 一、活動場地選擇 .................................................................................................. 44 二、評委選擇 ...............

19、........................................................................................... 44 三、獎項設(shè)置 .......................................................................................................... 45 四、辦卡贈禮選擇 .....................................................................

20、............................. 46 五、宣傳單設(shè)計 ...................................................................................................... 46 六、舞臺設(shè)計 .......................................................................................................... 47 七、活動進行 ..............

21、............................................................................................ 49 第七章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案媒體提案 .............................................. 51 一、《青年報》的特點 ............................................................................................ 51 二、媒體投放日程

22、安排 .......................................................................................... 51 三、報紙廣告版面選擇 .......................................................................................... 52 四、報紙廣告訴求安排 .............................................................................

23、............. 52 五、其他媒體戰(zhàn)略 .................................................................................................. 53 第八章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案整體預算 .............................................. 54 一、《青年報》廣告媒體費用 .....................................................................

24、........... 54 二、活動策劃費用 .................................................................................................. 55 三、預算表 .............................................................................................................. 58 第九章 招商銀行YOUNG卡校園策劃案日程安排 ...............

25、............................... 59 附件：大學生信用卡使用狀況調(diào)查問卷 策劃方案提要 通過340份對上海地區(qū)大學生信用卡情況的問卷調(diào)查，確定招商銀行YOUNG卡在上海地區(qū)高校內(nèi)的潛在競爭對手，通過進行對市場競爭對手的對比分析，得出YOUNG卡的優(yōu)勢和USP特點，以及自己的劣勢，結(jié)合問卷情況反映的——未擁有信用卡大學生和擁有信用卡的大學生申請信用卡的考慮因素分布，以及大學生不申請信用卡的原因等等情況總結(jié)的市場機會和威脅，作為廣告訴求和活動訴求的根據(jù)，針對某些劣勢進行改善，同時對市場機會進行有效的應對措施。 以“就是不一Young

26、的創(chuàng)意校園生活”為主題結(jié)合市場環(huán)境分析結(jié)果和競爭對手的分析和問卷調(diào)查結(jié)果相結(jié)合，制定最有效的廣告訴求戰(zhàn)略，媒體戰(zhàn)略和校園活動戰(zhàn)略。 主線以校園活動為主。 通過“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”——Young卡校園多彩星選拔大賽。舉辦這個活動，讓大學生依靠這個平臺了解招商銀行，了解Young卡功能和優(yōu)點，同時通過這個活動讓大學生參與其中，展現(xiàn)當代大學生的精神風貌。 依靠整個整合性的品牌傳播，達到Y(jié)oung卡的廣告目的和市場目的。 第一章 招商銀行校園活動營銷企劃目的 一、“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的營銷企劃目的 通過廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略，媒體

27、戰(zhàn)略，校園營銷活動的整合性營銷企劃所要達到的目的。 1、整個整合性傳播目的 傳播品牌所倡導的“就是不一Young”的精神，讓“招商銀行Young卡，開啟誠信人生、展現(xiàn)繽紛生活”的理念和形象深入人心，使目標客戶對“Young卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將Young卡所倡導的精神融入到大學生活的點滴之中。 2、廣告創(chuàng)意戰(zhàn)略目的 （來自上海地區(qū)大學生信用卡問卷調(diào)查統(tǒng)計，詳見附件部分） 大學生獲得信用卡信息兩個重要途徑就是廣告32%和校園路演27%，所以選擇廣告戰(zhàn)略配合校園路演活動是必須的也是需要的。 通過功能性

28、訴求讓大學生了解YOUNG卡的優(yōu)點（功能性平面廣告） 個性化的招商信用卡——YOUNG卡， 大學生申請資格的放寬（年齡）， 包括用卡的便利（可在特約商戶獲得折扣）， 還款便利方面，9類還款方式， 積累信用的價值和招商YOUNG卡的信用價值的USP， 每月免費取現(xiàn)一次。 （以上優(yōu)點都是同競爭對手工行和建設(shè)銀行對比得出的最大利益點，詳見市場環(huán)境分析篇之競爭對手對比。） 通過情感性訴求讓大學生了解刷YOUNG卡的利益，塑造招商銀行在大學生心目中新的品牌文化和品牌個性，提高整體的品牌資產(chǎn)和增進大學生對招商品牌的好感度。（情感性

29、平面廣告） 通過廣告讓大學生了解招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 3、媒體戰(zhàn)略的目的 通過最有針對性的媒體，針對特定的目標群體——上海地區(qū)在校大學生。 選擇最合理的媒體排期等戰(zhàn)略讓大學生知道招商銀行YOUNG的信息，招商銀行“就是不一Young的創(chuàng)意校園生活”的相關(guān)信息。 4、校園活動的目的 最大效果的接觸的目標消費群，讓大學生積極參與我們的活動，體驗和認知招商銀行YOUNG卡的相關(guān)信息和優(yōu)點，同時讓更多大學生產(chǎn)生對招商銀行YONUG卡品牌的偏好度。 同時提高YOUNG卡在上海地區(qū)校園內(nèi)的品牌知曉度，

30、吸引更多的大學生前來辦卡。 5、整合廣告戰(zhàn)略的目的 提高招商銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達到100%。 篇三：招商銀行信用卡YOUNG卡校園活動策劃 招商銀行信用卡YOUNG卡校園活動策劃 柏文婷 公關(guān)0602 060202111 一、 YOUNG卡受眾分析 上海大學生學生數(shù)量總量巨大，且呈持續(xù)增長趨勢。 市教委今日公布了2021年上海市普通高校國家統(tǒng)一招生考試辦法。2021年本市市屬普通高校總體招生計劃人數(shù)約為7.2萬人。 另外，外加各所高校的高職生，研究生和博士生，上海地區(qū)的高校學

31、生容量基本在400000人。 在上海，大學生擁有信用卡的總體情況比列已經(jīng)達到27%左右，相當于4個大學生中一個人擁有，上海大學生對信用卡這個消費類別接受度已經(jīng)很高。大學生信用卡市場處于成長狀態(tài)，信用卡進入這個市場是可行的。 招行YOUNG卡系列通過一些早期宣傳活動已打開了在校園的知名度。但普及率不高。 二、 YOUNG卡受眾——大學生群體的特點 追求個性化：21世界的大學生是獨立的一代，對個性的追求表現(xiàn)地愈加顯著，多數(shù)大學生喜歡購買風格獨特的商品。目前的大學生主要有80后和90后所組成。 歸屬一代：在獨立、超前的同時，這一群體也很在意他

32、人眼光，注重自己形象。會不自覺地和大眾保持同步，購買大家都認可的知名度高的產(chǎn)品。打開招行信用卡知名度、樹立專業(yè)個性的形象在此心愛你的尤為重要。 消費一代：“花今天的錢，園明天的夢”已被許多大學生認同，超前消費意識已建立。信用消費不再是個陌生的說法，他們對自己的未來普遍保佑積極樂觀的想法，敢于借貸消費。 先消費，后還款加按期以最低還款時招行信用卡吸引學生的一大特色。 實惠依然基本的考慮因素，經(jīng)濟情況仍然很重要。 大學生群體的特點消費狀況決定了這個細分市場的商業(yè)價值。 以下是他們在消費領(lǐng)域中所表現(xiàn)出的特性 1， 消費需求是多元化的

33、 2，優(yōu)于同年齡階層消費能力是一個優(yōu)質(zhì)的群體 3， 崇尚品牌 4， 實惠的價格對他們還是具有很大吸引力的 5， 消費容量巨大 6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費的成長階段。一旦企業(yè)抓住了這個市場就可以抓住整個將來的.市場。 這一群體敢于接受超前消費的新興消費方式、樂于接受新事物新商品、挑戰(zhàn)生活。 由此我們可以得出招行YOUNG卡進入上海地區(qū)大學這個細分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。是一個可行且有回報的計劃。 傳播品牌所倡導的“就是不一YOUNG”的精神，讓“”招商銀行YOUNG卡，開啟成心人生、展現(xiàn)繽紛生活的“理

34、念和形象深入人心，使目標客戶對“YOUNG卡”產(chǎn)生“這就是最能代表我”的共鳴感，產(chǎn)生持卡和用卡的欲望，并將YOUNG卡鎖倡導的精神融入到大學生活的點滴之中。 大學生群體的特點消費狀況決定了這個細分市場的商業(yè)價值。 以下是他們在消費領(lǐng)域中所表現(xiàn)出的特性 1， 消費需求是多元化的 2，優(yōu)于同年齡階層消費能力是一個優(yōu)質(zhì)的群體 3， 崇尚品牌 4， 實惠的價格對他們還是具有很大吸引力的 5， 消費容量巨大 6， 擁有巨大的成長潛力，處于消費的成長階段。一旦企業(yè)抓住了這個市場就可以抓住整個將來的.市場。 這

35、一群體敢于接受超前消費的新興消費方式、樂于接受新事物新商品、挑戰(zhàn)生活。 由此我們可以得出招行YOUNG卡進入上海地區(qū)大學這個細分市場，建立品牌忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。是一個可行且有回報的計劃。 三、 SWOT分析 四、 對YOUNG卡發(fā)展的建議 完善信用卡功能、外觀，以便于向公眾傳達YOUNG卡是實惠之選年輕之選的信息。 抓住學生市場的空白，提高學生信用卡擁有量。 改進客服質(zhì)量，向?qū)W生提供郵寄賬單，爭取到一部分更重視服務(wù)方便程度和還款便利的學生群體。 五、 YOUNG卡形象與活動設(shè)計的訴求 體現(xiàn)YOUNG卡年輕

36、化的形象，接近大學生使用群體的情感訴求，透其所好。 展示YOUNG良好的信用和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打破信用卡高高在上的形象。 提高銀行YOUNG卡的品牌知曉度，從現(xiàn)在48達到100%、提高招商銀行YOUNG卡在大學生市場內(nèi)的市場份額。 為招商銀行建立新的品牌文化 ——“就是不一Young”的精神，提高品牌形象，提高大學生對招商銀行的品牌好感度、忠誠度和品牌好感度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶群。 六、 活動主題：“SHINE STAR”校園選秀活動 以“就是不一YOUNG（樣）”為宣傳語 活動以突出表現(xiàn)YOUNG卡年輕、實惠、親民的形象為主；期間配以大量站點促

37、進直接銷售。 校園活動推廣時間安排： 校園活動媒體宣傳期2021年9月20日——12月8日 活動校園舉辦時間分為兩個階段： 2021年9月20日至4月21日——初賽階段加校園推廣 2021年4月22日至12月8日——決賽階段加校園推廣 預賽設(shè)在是周二和周三，選址根據(jù)交通情況、人數(shù)選在各大高校校區(qū) 現(xiàn)場促銷點和申請點將會在各個學?；顒又芏毫羲奶熘林軣o撤除。 決賽設(shè)置在周五露天進行 如果遇到突發(fā)事件等，自動延后一周。 特色內(nèi)容安排： 路演選秀活動除了將體現(xiàn)YOUNG青春活力的形象，同時也會兼顧

38、.公益，避免了金融產(chǎn)品給人帶來的死板的感覺，如此來塑造企業(yè)形象、體現(xiàn)企業(yè).責任。 每次刷YOUNG卡，招商銀行會抽取其中千分之一交易額作為建立扶助貧困大學生專項基金，對象全國各地確實有實際困難的大學新生，援助途徑可以依靠電視臺舉辦的愛心活動等。 比賽現(xiàn)場引入第觀眾互動節(jié)目（現(xiàn)場抽取校園幸運之星） 兩天內(nèi)現(xiàn)場申請YOUNG卡的同學將會在申請的同時得到一個個人資料卡填寫自己的個人資料，投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。 或者已經(jīng)擁有YOUNG卡的老用戶，憑自己的現(xiàn)有的YOUNG卡的卡號和個人資料在這兩天內(nèi)問現(xiàn)場工作人員索取資料卡，填寫投到現(xiàn)場活動箱內(nèi)。 其余表

39、演活動由主持按一定流程靈活進行。 七、 媒體投放計劃（報紙、王略、電視臺合力） 1、《青年報》本身新聞報道更側(cè)重大學生密切相關(guān)實事，性價比高，且廣告量少，不會使學生產(chǎn)生厭惡。網(wǎng)絡(luò)媒體方面選擇：QQ、新浪、淘寶等知名度高、學生使用較多，符合YOUNG的特性的媒體。；CHANNEL YOUNG滾動播出。 2、媒體投放日程安排 從2021年9月20日開始到12月8日期間每周投放一次，連續(xù)投放12次， 投放跨度配合整個校園活動從開始到結(jié)束。 在活動預熱的前2個禮拜只投放周2，選擇周二是考慮到周二應該是大學生在校時間最集中的一天，達到最大的效果。

40、 3、海報投放時間 先溝通學校，在9月20號之前把所有的海報在指定地點投放完畢。（食堂、寢室、主干道）依靠本校學生參與，或招募兼職，可有效降低成本。 八、 效果評估 打入著名高校。活動范圍廣，延續(xù)時間長，達到有效的生源、客戶源保證。通過這系列的活動提高YOUNG卡知名度，吸引新客戶，鞏固老客戶，使YOUNG卡得到大學生群體心理層面的認同感，成為學生信用卡的代表。 資金充裕，順利推進活動。 正規(guī)媒體，事前協(xié)商，確保宣傳的進行。媒體業(yè)將對此賽事有一階段的跟蹤報道、提高曝光率。能很好的有助于招商銀行在校園內(nèi)長期推廣信用卡業(yè)務(wù)。 預期

41、信用卡銷售業(yè)績也將會有一定的成長，給學生朋友一個關(guān)于招行信用卡的深刻印象和品牌認識。提高招行YOUNG卡在大學生群體內(nèi)的認知度和美譽度。使得YOUNG卡在學生群體間有一個長期的銷售增長和認知增長。最后達到理想的推廣水平。 九、 運用到的相關(guān)理論 企業(yè).責任：企業(yè).責任（Corporate social responsibility,簡稱CSR）是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對股東承擔法律責任的同時，還要承擔對員工、消費者、社區(qū)和環(huán)境的責任。企業(yè)的.責任要求企業(yè)必須超越把利潤作為唯一目標的傳統(tǒng)理念，強調(diào)要在生產(chǎn)過程中對人的價值的關(guān)注，強調(diào)對消費者、對環(huán)境、對.的貢獻。 消費者事物與營銷組合：對于營銷活動來說，公共關(guān)系長時間以來一直是一個不可缺少的補充，尤其是在那些提供消費品和服務(wù)的公司。正如一位從業(yè)人員所說的，“通過早期并有規(guī)律地參與客戶的市場營銷功能，公共關(guān)系就能確?？傮w上的完整、戰(zhàn)略上有重點和節(jié)約成本的市場營銷傳播”。其中包括有顧客簡歷個人關(guān)系、傳播新產(chǎn)品的好處、表現(xiàn).責任感，建立消費者的信任、、保護有風險的產(chǎn)品等等。 《招商銀行信用卡活動》