房地產(chǎn)公司績(jī)效考核方法.ppt

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房地產(chǎn)公司 績(jī)效管理方案,考核模式整體建議,薪酬體系,獎(jiǎng)金來源,基本薪資,季度績(jī)效薪資,年度獎(jiǎng)勵(lì),專項(xiàng)獎(jiǎng)金,考核體系,季度考核,年度考核,專項(xiàng)考核,個(gè)人固定薪資,,公司獎(jiǎng)金池,X%直接發(fā)放,Y%年度獎(jiǎng)金,項(xiàng)目拓展獎(jiǎng),項(xiàng)目融資獎(jiǎng),其他專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),管理層,季度計(jì)劃考核,年終基于BSC的KPI考核,各部門中層,不做季度計(jì)劃考核,季度計(jì)劃考核（主要包括項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類計(jì)劃）,年終述職綜合評(píng)價(jià),綜合型經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 細(xì)分管理指標(biāo),細(xì)分經(jīng)營(yíng)指標(biāo) 細(xì)分管理指標(biāo),年終述職,并由總經(jīng)理作出綜合評(píng)價(jià),年終述職,并由考核委員會(huì)作出綜合評(píng)價(jià),年度考核成績(jī)= 年終KPI考核90% + 年終綜合評(píng)價(jià)10%,年度考核成績(jī)= 季度考核40% + 年終KPI考核40% + 年終綜合評(píng)價(jià)20%,部門員工,季度計(jì)劃考核（主要包括項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)計(jì)劃、管理類計(jì)劃）,不做年度KPI考核,由部門負(fù)責(zé)人作出綜合評(píng)價(jià),年度考核成績(jī)= 季度考核70% + 年終綜合評(píng)價(jià)30%,考核模式細(xì)化說明,專項(xiàng)考核,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)總經(jīng)理評(píng)價(jià),專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià),專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià),季度計(jì)劃考核,A職能考核,B職能考核,,考核體系,季度考核,年度考核,專項(xiàng)考核,年度KPI考核,考核體系,季度考核,年度考核,專項(xiàng)考核,基于BSC的KPI考核,示意：廣州萬科,專項(xiàng)考核,項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì) （簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）,項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì),以拓展面積為基本計(jì)算因素,項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì),以融資金額為基本計(jì)算因素,公司公共獎(jiǎng)金池,Y2%,X2%,X1%,Y1%,基于前述對(duì)事業(yè)部績(jī)效體系階段性使命的理解，充分體現(xiàn)績(jī)效考核內(nèi)容的目標(biāo)導(dǎo)向，賽普提出將項(xiàng)目拓展及項(xiàng)目融資作為且僅作為事業(yè)部獎(jiǎng)金的來源,考核體系,季度考核,年度考核,專項(xiàng)考核,考核方法——項(xiàng)目拓展,項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì) （簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）,項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì),以拓展面積為基本計(jì)算因素,項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì),以融資金額為基本計(jì)算因素,公司公共獎(jiǎng)金池,Y2%,X2%,X1%,Y1%,投資,有效率拓展土地面積 有目的控制產(chǎn)品比例 有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益,計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1： 獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)權(quán)益可售（持有）面積,注：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可做封頂設(shè)置,投資,有效率拓展土地面積 有目的控制產(chǎn)品比例 有質(zhì)量獲取項(xiàng)目收益,計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2： 獎(jiǎng)金=每平米獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)權(quán)益可售（持有）面積項(xiàng)目系數(shù),注：每項(xiàng)最終系數(shù)得分由總經(jīng)理辦公會(huì)討論確定,,,,,適度持有商業(yè)項(xiàng)目，分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),考慮項(xiàng)目開發(fā)難度,提高資金使用效率，獲取項(xiàng)目收益,引導(dǎo)公司整體戰(zhàn)略布局,考核方法——項(xiàng)目融資,項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì) （簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）,項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì),以拓展面積為基本計(jì)算因素,項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì),以融資金額為基本計(jì)算因素,公司公共獎(jiǎng)金池,Y2%,X2%,X1%,Y1%,計(jì)算公式推導(dǎo)STEP1： 獎(jiǎng)金=固定提取比例融資到賬金額,融資,支持項(xiàng)目發(fā)展 拓展融資渠道 降低融資成本,計(jì)算公式推導(dǎo)STEP2： 獎(jiǎng)金=固定提取比例融資到賬金額融資創(chuàng)新系數(shù),融資,支持項(xiàng)目發(fā)展 拓展融資渠道 降低融資成本,此處需要技術(shù)支持：一方面提供不同融資渠道類別，另一方面需根據(jù)不同融資渠道判斷其價(jià)值，并給出系數(shù)建議,計(jì)算公式推導(dǎo)STEP3： 獎(jiǎng)金=固定提取比例融資到賬金額融資創(chuàng)新系數(shù) 融資成本系數(shù),融資,支持項(xiàng)目發(fā)展 拓展融資渠道 降低融資成本,,,,貸款年利率,≤%，融資成本系數(shù)為1.1,≥%，融資成本系數(shù)為0.9,%%，融資成本系數(shù)為1.0,,均以貸款協(xié)議約定為準(zhǔn),考核方法——公共獎(jiǎng)金池,項(xiàng)目即時(shí)激勵(lì) （簽訂項(xiàng)目獲取協(xié)議/融資款項(xiàng)到賬）,項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì),以拓展面積為基本計(jì)算因素,項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì),以融資金額為基本計(jì)算因素,公司公共獎(jiǎng)金池,Y2%,X2%,X1%,Y1%,項(xiàng)目全面 結(jié)算,單期入住 結(jié)利,發(fā)放方式,項(xiàng)目開盤 銷售,項(xiàng)目抵押 貸款,項(xiàng)目取得,,30%,,20%,,20%,,10%,,20%,與控股公司對(duì)事業(yè)部考核結(jié)果相關(guān),獎(jiǎng)金池=【∑池內(nèi)拓展項(xiàng)目獎(jiǎng)金（項(xiàng)目進(jìn)度比例-30%） + ∑池內(nèi)融資項(xiàng)目獎(jiǎng)金】事業(yè)部考核系數(shù),假設(shè)X1%=30%,與年末項(xiàng)目所處階段相關(guān),結(jié)構(gòu)—— 包含哪些考核類型 方式—— 采用哪些考核方法,績(jī)效體系 階段使命,,結(jié)果反饋 結(jié)果應(yīng)用,組織—— 考核者及管理責(zé)任 流程—— 考核程序如何組織,內(nèi)容—— 考核內(nèi)容如何規(guī)劃 方法—— 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定,績(jī)效管理程序設(shè)計(jì),診斷結(jié)論——績(jī)效管理程序,訪談實(shí)錄,不清楚誰是績(jī)效委員會(huì)的，估計(jì)就是那幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)唄 考核流程應(yīng)該有吧，你問綜管部的人吧 ……,賽普的診斷結(jié)論： 其實(shí)績(jī)效考核管理組織和考核流程在績(jī)效制度中都有比較明確的描述，但績(jī)效制度缺乏宣講與培訓(xùn),說明：此環(huán)節(jié)并非績(jī)效方案內(nèi)容，待方案確定后，咨詢小組將在《績(jī)效管理手冊(cè)》中將此部分予以明確。故本報(bào)告只做診斷，不做建議。,結(jié)構(gòu)—— 包含哪些考核類型 方式—— 采用哪些考核方法,績(jī)效體系 階段使命,,結(jié)果反饋 結(jié)果應(yīng)用,組織—— 考核者及管理責(zé)任 流程—— 考核程序如何組織,內(nèi)容—— 考核內(nèi)容如何規(guī)劃 方法—— 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定,診斷結(jié)論——績(jī)效結(jié)果應(yīng)用,訪談實(shí)錄,從來沒人找我談過績(jī)效，我就負(fù)責(zé)干活兒 第一次考核完我找下面的人談過，后來工作一忙也就忽略了 我已經(jīng)連續(xù)兩次都是最高分了，不知道能有什么用 考核就是用于發(fā)獎(jiǎng)金吧，好像別的沒什么用 制度今年剛發(fā)布，很多條款還沒用到 ……,賽普的診斷結(jié)論： 1、績(jī)效面談是績(jī)效管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，雖然制度對(duì)此有明確約定，但制度執(zhí)行缺少檢查手段 2、績(jī)效制度在績(jī)效結(jié)果應(yīng)用方面缺少宣講，同時(shí)在對(duì)薪酬調(diào)整以外的事項(xiàng)約定較為模糊,結(jié)果反饋,第十二條 績(jī)效訪談 績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪談，并在訪談結(jié)束后填寫《績(jī)效訪談?dòng)涗洷怼罚ū?），由雙方簽字確認(rèn)?？?jī)效訪談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效表現(xiàn)和考核結(jié)果、成績(jī)和不足以及下一周期的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致。 績(jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完成當(dāng)期績(jī)效訪談。,,第十二條 績(jī)效訪談 績(jī)效考核結(jié)束后，績(jī)效管理權(quán)責(zé)人必須對(duì)其績(jī)效管理對(duì)象進(jìn)行逐一的面對(duì)面訪談，并在訪談結(jié)束后填寫《績(jī)效訪談?dòng)涗洷怼罚ū?），由雙方簽字確認(rèn)，并報(bào)備綜管與風(fēng)控部。績(jī)效訪談的內(nèi)容主要是績(jī)效管理權(quán)責(zé)人與績(jī)效管理對(duì)象就其當(dāng)期績(jī)效表現(xiàn)和考核結(jié)果、成績(jī)和不足以及下一周期的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行溝通，并達(dá)成一致。 績(jī)效管理權(quán)責(zé)人須在績(jī)效考核結(jié)束后10個(gè)工作日內(nèi)完成當(dāng)期績(jī)效訪談。,結(jié)果應(yīng)用——項(xiàng)目拓展獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）,公式建議,個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)[(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)/(∑個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)],,工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)人天費(fèi)用，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整 項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能履行情況，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行考核調(diào)整,示意,結(jié)果應(yīng)用——項(xiàng)目融資獎(jiǎng)勵(lì)（即時(shí)兌現(xiàn)部分）,公式建議,個(gè)人獎(jiǎng)金=項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)[(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)/(∑個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)工作人天)],,工作人天：按人員級(jí)別設(shè)定不同標(biāo)準(zhǔn)人天費(fèi)用，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行+15%內(nèi)調(diào)整 項(xiàng)目?jī)?nèi)部考核：考核獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)職能履行情況，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可進(jìn)行考核調(diào)整,示意,結(jié)果應(yīng)用——公共獎(jiǎng)金池的80%,個(gè)人分配,個(gè)人獎(jiǎng)金=部門獎(jiǎng)勵(lì)[(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))],部門分配,部門獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的80%[(部門薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑部門薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))],個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)—— 獎(jiǎng)金池的80%,,個(gè)人分配,個(gè)人獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金池的20%[(個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))/(∑個(gè)人薪資標(biāo)準(zhǔn)額度考核獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù))],說明：各部門均可參與公共獎(jiǎng)金池的分配，但鑒于投資運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)管理部參與即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)分配份額較多，建議各部門部門薪資標(biāo)準(zhǔn)額度參與基數(shù)不同（如投資運(yùn)營(yíng)部員工薪資總額的30%參與、財(cái)務(wù)管理部薪資總額的40%參與、戰(zhàn)略支持部薪資總額的50%參與、綜合部門薪資總額的60%參與）,結(jié)果應(yīng)用——公共獎(jiǎng)金池的20%,賽普建議：按行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一些標(biāo)桿企業(yè)越來越多會(huì)設(shè)置一些帶有明確目標(biāo)導(dǎo)向的單項(xiàng)獎(jiǎng)，如萬科的黃金大獎(jiǎng)、龍湖的年度單項(xiàng)獎(jiǎng)等。因此，賽普建議將公共獎(jiǎng)金池中的20%用于總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)基金，針對(duì)年度工作中相關(guān)專業(yè)表現(xiàn)特別突出的事件對(duì)某個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。,示意：龍湖年度單項(xiàng)獎(jiǎng),鑒于績(jī)效結(jié)果在其他方面的應(yīng)用途徑很多，具體措施將在后一階段咨詢成果中體現(xiàn),戰(zhàn)略規(guī)劃/年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,入職培訓(xùn) 專業(yè)能力培訓(xùn) 管理技能培訓(xùn) ……,函授考育 推薦書籍 資格取得 ……,教育/培訓(xùn),幫助/自學(xué),能力開發(fā),,,,,,,,在過程中發(fā)現(xiàn)差距 制定能力提升計(jì)劃,目標(biāo)設(shè)定(委托工作) 完成目標(biāo)(自我控制) 結(jié)果評(píng)價(jià)(自我+上司),績(jī)效考評(píng)體系,,,,,,,旅游、休假 表彰 ……,福利,基本工資 浮動(dòng)工資 特別獎(jiǎng)勵(lì) 股權(quán),收入,職位A 職位B 職位C ……,晉升,發(fā)展/福利待遇系統(tǒng),,,,,,,,,自已申報(bào) 崗位調(diào)查/技能分析,能力開發(fā)計(jì)劃,業(yè)績(jī) 能力/素質(zhì) 自我發(fā)展愿望 上司評(píng)價(jià)/推薦,人事考核,晉升,晉級(jí)/獎(jiǎng)金,福利,,,,,,,,,,,,,,,,季度考核結(jié)果與績(jī)效工資的對(duì)應(yīng)建議,季度考核，對(duì)應(yīng)部門負(fù)責(zé)人季度績(jī)效薪資,季度績(jī)效薪資基數(shù),季度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù),X,部門季度考核的各項(xiàng)內(nèi)容權(quán)重劃分,考核結(jié)果與薪酬激勵(lì)對(duì)應(yīng)關(guān)系,,,,,年度獎(jiǎng)金,季度績(jī)效薪資,基本薪資,,,依據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定,依據(jù)職位價(jià)值評(píng)估及市場(chǎng)比對(duì)確定基本薪資標(biāo)準(zhǔn),,,季度考核,對(duì)應(yīng)季度績(jī)效薪資,在集團(tuán)核定獎(jiǎng)金總額后，依據(jù)部門年度考核成績(jī)?cè)俸硕ú块T總額,,1、方案中所有權(quán)重、比例均為示意，項(xiàng)目組會(huì)通過后期測(cè)算重新調(diào)整，以控制獎(jiǎng)金總量 2、項(xiàng)目系數(shù)計(jì)算和各部門具體年度KPI指標(biāo)咨詢組均會(huì)給出具體細(xì)化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以盡量杜絕人為提高指標(biāo)量級(jí)的行為,相關(guān)問題說明,