現(xiàn)代工商企業(yè)經營與管理國際經驗策略ppt課件

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現(xiàn)代工商企業(yè)經營與管理,1,第九章 國際經驗策略,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢 第二節(jié) 國際經營決策的環(huán)境分析 第三節(jié) 國際經營決策的制定程序 第四節(jié) 國際經驗決策的內容,2,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢,跨國經營與跨國公司 企業(yè)的跨國經營又稱為企業(yè)的國際化經營，是指企業(yè)為了尋求更大的市場、尋找更好的資源、追逐更高的利潤，而突破一個國家的界限，在兩個或兩個以上的國家從事生產、銷售和服務等活動。具體來說，企業(yè)跨國經營主要是指企業(yè)以國際市場為導向，直接對外投資，在國外設立分支機構，廣泛利用國內外資源，在一個或多個領域從事生產經營活動。它使一國的企業(yè)擺脫了單純的地域界限，成為面向整個世界的國際企業(yè)。 在國際分工由商品國際化到資本國際化的發(fā)展過程中，跨國經營的發(fā)展一般經歷了如下幾個階段：產品出口階段；國外銷售階段；國外投資階段；跨國公司階段。,3,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢,跨國經營的動因與對外直接投資理論 跨國經營的一般性動因：企業(yè)的經營目標是追求企業(yè)價值的最大化。 跨國公司對外直接投資理論： (1)鄧寧的國際生產折衷理論 (2)小島清的比較優(yōu)勢理論 (3)鄧寧的IDP（Investment Development Path，簡稱IDP）理論 (4)威爾斯的小規(guī)模技術理論 (5)坎特威爾的技術創(chuàng)新和產業(yè)升級理論,4,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢,跨國經營的發(fā)展趨勢 以全球化的經營戰(zhàn)略獲取全球化競爭中的勝機成為21世紀跨國公司國際投資及其經營管理的主旋律。其發(fā)展趨勢有以下幾個特點： （一）跨國公司日益大型化 （二）對外直接投資增長迅速 （三）發(fā)展中國家跨國公司逐漸興起,5,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢,中國企業(yè)跨國直接投資的發(fā)展軌跡及原因分析 我國企業(yè)的跨國經營始于1979年，起步較晚，但發(fā)展迅速。起發(fā)展過程，大體可以分為三個階段： 第一階段：（1979～1985年）。這一時期是中國企業(yè)跨國直接投資的起始階段。這時期的投資規(guī)模較小，投資領域主要集中在承包建筑工程、咨詢和服務業(yè)，機械加工制造業(yè)較少。這個階段參與對外直接投資的主要是專業(yè)外貿公司和部分省、市的國際經濟技術合作公司。 第二階段（1986～1990年）。對外投資的參與主體已由專業(yè)外貿公司和省、市國際經濟技術合作公司向大中型生產企業(yè)、企業(yè)集團、國際信托投資公司、科研機構擴展。海外投資的領域也在向資源開發(fā)、制造加工、交通運輸?shù)?0多個行業(yè)延伸。 第三階段（1991～1993年）。這一階段是中國對外直接投資迅速發(fā)展時期。根據我國對外開放步伐的進一步加快，國內經濟的發(fā)展形勢以及企業(yè)跨國直接投資的意識和要求日趨強烈的發(fā)展狀況分析，中國企業(yè)跨國直接投資即將進入加快增長的新階段，即向國際直接投資發(fā)展的第三階段邁進。,6,第一節(jié) 企業(yè)經營的跨國化趨勢,中國企業(yè)跨國直接投資的發(fā)展軌跡及原因分析 發(fā)展中顯現(xiàn)的特點：(1)境外投資企業(yè)規(guī)模小，產業(yè)集中，生產性企業(yè)以合資為主，國有企業(yè)盈利少 ；(2)每年對外直接投資規(guī)模不大，但增長迅猛，投資目的地國逐漸從發(fā)達國家轉向發(fā)展中國家；(3)經營主體和經營方式多元化；(4)在國外設立高新技術研發(fā)中心已成為我國對外直接投資的新亮點；(5)并購國外企業(yè)以獲得技術或生產許可證已成為對外直接投資的新方式；（6）投資形式以合資為主，出資方式以實物為主。 我國企業(yè)跨國直接投資的主要動因有：(1)市場占領型企業(yè)；(2)資源獲取型企業(yè)；(3)技術（創(chuàng)新）尋求型企業(yè)。 我國企業(yè)對外直接投資的競爭優(yōu)勢：(1)大中型公司具有所有權優(yōu)勢和內部化優(yōu)勢；(2)小型企業(yè)亦擁有比較優(yōu)勢；(3)中國擁有自主知識產權的技術和產品；(4)中國的特殊產品和特有渠道；(5)政策環(huán)境良好；(6)中國綜合國力的提高和外匯儲備的增加。,7,第二節(jié) 國際經營決策的環(huán)境分析,一個企業(yè)在國際經營過程中，所面對的環(huán)境是復雜多變的，影響企業(yè)經營的因素也是多種多樣的?？傮w來說，我們可以把影響企業(yè)國際經營決策的環(huán)境因素分為三類：政治法律因素、社會文化因素和經濟因素。,8,第二節(jié) 國際經營決策的環(huán)境分析,政治法律因素 政治法律因素對一個企業(yè)的國際經營決策的影響是很重大的，具體來說，對企業(yè)經營發(fā)生作用的政治法律因素主要有以下四個： （一）政治制度 （二）國家安全 （三）商品檢驗 （四）勞工法案和知識產權保護,9,第二節(jié) 國際經營決策的環(huán)境分析,經濟因素 經濟因素包括企業(yè)所在國和地區(qū)的經濟體制、經濟發(fā)展水平、經濟的穩(wěn)定性、匯率水平、稅收政策和通貨膨脹率，具體如下： （一）經濟體制 （二）經濟發(fā)展水平 （三）經濟穩(wěn)定性 （四）匯率 （五）稅收政策 （六）通貨膨脹率,10,第二節(jié) 國際經營決策的環(huán)境分析,社會文化因素 世界各國的文化觀念、民族傳統(tǒng)、宗教信仰和社會風俗，都有各自的特點，同時各國之間又相互影響、相互交流和滲透，形成國際間復雜紛繁的文化環(huán)境。企業(yè)在國際經營過程中必須深入研究各國不同的民族文化、風俗習慣及宗教信仰對人們的生產和生活方式所產生的不同影響，研究如何適應各國的文化和社會環(huán)境，推動企業(yè)自身的發(fā)展。 （一）民族文化 （二）社會風俗習慣 （三）宗教信仰,11,第三節(jié) 國際經營決策的制定程序,制定國際經營決策的基本程序 （一）識別決策問題 （二）識別目標 （三）擬定備選方案 （四）評估備選方案 （五）實施方案,12,第三節(jié) 國際經營決策的制定程序,影響國際經營決策的因素 （一）環(huán)境 （二）決策風格 （三）決策者對風險的態(tài)度：命令型、分析型、概念型和行為型 （四）企業(yè)的組織文化 （五）時間,13,第四節(jié) 國際經營決策的內容,產品決策 產品決策的基本內容：首先是向市場投放適銷對路的產品。究竟什么樣的產品才能贏得消費者并滿足消費者的需求，首先要對市場消費需求進行細致深入地調查，弄清楚消費者所需求產品的品種、質量及數(shù)量要求，對所要開發(fā)的新產品進行可行性分析，確定新產品的開發(fā)方向及開發(fā)計劃。其次，企業(yè)應成立產品開發(fā)小組，合理組織新產品開發(fā)。這是對新產品開發(fā)計劃的具體實施。應該在人力、物力、技術等方面進行協(xié)調配合，保證新產品開發(fā)計劃的順利進行。第三，控制產品淘汰計劃，以有效利用企業(yè)的資源，取得較高的銷售額。 產品決策的種類：包裝決策、產品標簽決策、產品線決策、產品組合策略。,14,第四節(jié) 國際經營決策的內容,產品價格決策 產品價格決策是指企業(yè)根據自身條件和國際市場條件，對產品定價方案的選擇及優(yōu)化過程。產品價格決策是任何一個國際經營企業(yè)決策中不可缺少的組成部分，產品價格決策的正確與否對企業(yè)國際經營決策的成敗起著重要作用。通常在公司確定營銷策略的同時，價格已同時確定。例如公司為了擴大國際市場占有率，提高客流量，一般要采用低價策略來配合；若為了提高毛利，則可能采取高價策略，故價格策略并非單獨存在，它受公司營銷策略的影響。,第四節(jié) 國際經營決策的內容,渠道決策 渠道設計決策：設計一個有效的渠道系統(tǒng)，一般需經過確定渠道目標與限制；明確各主要渠道交替方案；評估各種可能的渠道交替方案三個步驟。 渠道管理決策：主要包括選擇渠道成員、激勵渠道成員和評估渠道成員三方面內容。 渠道改進決策：企業(yè)國際市場營銷渠道的修正與改進可以從三個層次上來研究。從經營層次上看，其修正與改進可能涉及增加或剔除某些渠道成員；從特定市場的規(guī)劃層次上看，其改變涉及到增加或剔除某些特定市場營銷渠道；在企業(yè)系統(tǒng)計劃階段，其改變可能涉及到在所有市場上進行經營的新方法。,16,第四節(jié) 國際經營決策的內容,促銷決策 現(xiàn)代市場營銷認為，所謂促銷決策，是指能夠引發(fā)消費者購買行為起到促進銷售的手段，是以各種方式傳遞信息，激發(fā)消費者的購買欲望，誘導消費者采取購買行動的一切活動。其主要任務是向消費者傳遞信息，讓消費者了解產品，引發(fā)消費者的興趣。 促銷決策主要形式包括廣告、人員推銷、推廣活動和公共關系?？梢哉f，促銷是整個決策組合中最豐富多彩、最誘人的地方，良好的促銷活動可以塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象，樹立卓越的產品品牌，擴大市場占有率，大幅度的提高企業(yè)的銷售額。,17,第四節(jié) 國際經營決策的內容,目標市場決策 目標市場決策是企業(yè)國際市場營銷決策的重要組成部分，它要解決的根本問題是尋找能購買本企業(yè)產品（或服務）的顧客。如果尋找不到合適的顧客，企業(yè)的營銷目標就不能實現(xiàn)。為此，要對龐大而復雜的市場進行細分；要深入比較和分析各個細分市場的特點；要對各個細分市場需求趨勢進行預測；要從多個細分的市場中選擇自己的目標市場。 目標市場決策的內容包括： （一）無差異性市場策略 （二）差異性市場策略 （三）集中性市場策略,18,