《市場營銷案例分析-勁跑X》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《市場營銷案例分析-勁跑X（9頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。
1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,市場營銷,作業(yè),組員：,勁跑,X,康師傅“整合營銷”讓勁跑無處不在,背景,自,2003,年,3,月，樂百氏推出功能飲料脈動大獲成功后，各飲料巨頭紛紛推出自己的功能飲料。娃哈哈的激活、匯源的她他、三得利的維本、統(tǒng)一的體能、農夫山泉的尖叫、模仿脈動到幾近亂真的健康伴侶,據權威部門預測，,2004,年中國功能飲料市場容量將比,2003,年翻一倍，達到,30,億元。在竟品紛呈，奇招迭出的功能飲料大戰(zhàn)中，勁跑,X,憑什么奪人眼球？,5,月,22,日至,7,月,18,日，康師傅主贊助了“,2004,年穗港澳沙灘排球賽”
2、。在這個活動中，康師傅綜合運用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、游戲營銷、細節(jié)營銷等手段，將活動效果盡可能“最大化”。,1,2,3,運動營銷：提高受眾的參與度,4,營銷策略,沙灘排球：從俗套運動中跳出來,聯(lián)合營銷：降低了推廣成本,美女熱舞：拖住行人的腳步,細節(jié)營銷：讓勁跑,X,無處不在,5,1.從俗套運動中跳出來,康師傅勁跑,X,定位于一種補充性的功能飲料,勁跑,X,是目前市場上唯一的補充性的運動飲料,沙灘排球是一種時尚的運動,人們思想開放易接受新事物,有效地發(fā)揮消費“輻射”效應,.,廣州申亞成功后的慶祝賽事,美譽度進一步提升,.,2V2,的沙灘排球打法改為,3V3,將健康、運動、活力、時尚的元
3、素和勁跑,X,聯(lián)系起來,勁跑,X,1,2,3,4,解決了運動員損傷用藥的部分支出,提高勁跑,X,的檔次,康師傅拉來了高晉國際作為聯(lián)合贊助商,找一兩家企業(yè)來分攤，會創(chuàng)造多贏的局面,2.聯(lián)合營銷：降低了推廣成本,勁跑,X,對注意力的爭奪,美女是一個不錯的選擇,熱舞女郎身著泳衣,熱辣的舞蹈、性感的泳裝、狂放的舞曲,服裝低胸緊身運動泳裝,招數雖低俗了些，卻十分管用,2,3,1,勁跑,X,3.美女熱舞：拖住行人的腳步,騎一輛小自行車繞過,4,瓶勁跑,X,并拿到左邊的一瓶勁跑,X,飲料,完成任務，可得印花一個,將排球墊入勁跑,X,籃框,入兩球可得印花一個,參與者要將排球投往兩米外的洞中,投中一個表示“補充”了一種元素,投中兩次可獲得印花一個,在一臺踏式游戲機上玩滑雪游戲,在規(guī)定的時間內完成任務,勁跑,X,4.運動營銷：提高受眾的參與度,專門設立了一個抽獎臺,只要填一份簡單答卷就可獲得抽獎券,抽獎變相地充當了枯燥的調查問卷,超市里售價為,2.7,元勁跑,X,降至,2.5,元,用一次性紙杯免費試飲,真正讓他們享受到了淋漓暢快。,促銷員、運動員一律穿著印有勁,跑,X,標志的服裝,.,促銷臺兌獎處、舞臺、太陽傘用,都是用那種藍色做的 。,整個現(xiàn)場物品的布置規(guī)則有序。,體現(xiàn)了康師傅營銷推廣的深厚的,功夫 。,勁跑,X,5.細節(jié)營銷：讓勁跑X無處不在,勁跑,X,THANK YOU,
市場營銷案例分析-勁跑X
