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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,鑫谷生化,贛州鑫谷生物化工有限公司,株洲縣湘農(nóng)農(nóng)資經(jīng)營部,株洲縣零售商,三級聯(lián)儲大會,2009,年,11,月,25,日,1,會議安排,主持人:付美強,序號,主講人,會議內(nèi)容,1,黃丁民,產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析,2,鄧巨浪,三級聯(lián)儲的實質(zhì)與如何做好零售,3,戴 政,多年來與公司合作的經(jīng)驗和體會,4,零售商,公司產(chǎn)品效果及賣藥體會,5,胡才貴,三級聯(lián)儲方案,6,付美強,零售商提問、交流、收取冬儲款,7,12,:,00,午餐,2,第一部分 產(chǎn)品及農(nóng)藥形勢分析,主講人:黃丁民,3,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,
2、二、水稻主要病蟲害防治用藥趨勢分析,4,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,熱銷產(chǎn)品:,高克、重殲、吉步賽、天撕、大殲飛虱,以上產(chǎn)品均為公司主推且市場質(zhì)量和效果口碑良好品種。,5,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,高克、重殲,為卷葉螟發(fā)生嚴(yán)重時防治用藥品種,經(jīng)過,2007-2009,年三年的銷售已經(jīng)成長為公司防治卷葉螟主導(dǎo)品牌產(chǎn)品,并每年在不斷改進(jìn),效果一直很穩(wěn)定。,6,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,高克、重殲顯著特點:,1,、見效快,在施藥后,2,小時就能見大小卷葉螟死亡現(xiàn)象;,2,、殺蟲徹底,效果有保證,用藥后殺蟲效果在,90%,以上,保葉效果明顯;,3,、一用多效,治卷葉螟
3、的同時也防治鉆心蟲和稻飛虱,價位適中,綜合農(nóng)用畝成本合適。,7,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,吉步賽,為鉆心蟲偏重發(fā)生防治用藥品種。,特點:,無論是鉆蛀前還是鉆蛀后均可使用,鉆蛀后在,24-48,小時內(nèi)見效,剝蟲可見死蟲。,8,一、,2009,年株洲縣熱銷產(chǎn)品分析,鉆心蟲發(fā)生趨勢分析,2009,年度安徽部分區(qū)域如望江,湖北大部分區(qū)域如黃岡、天門,湖南湘北地區(qū)如常德、益陽,江西南昌、新余等地都出現(xiàn)了鉆心蟲大發(fā)生難防治現(xiàn)象,綜合各地植保部門預(yù)報分析,,2010,年二化螟的發(fā)生呈現(xiàn)重發(fā)生趨勢,三化螟、大螟成為有些區(qū)域發(fā)生的優(yōu)勢種群,防治的難度及成本將越來越大。,9,一、,2009,年株洲縣熱
4、銷產(chǎn)品分析,天撕,為稻飛虱發(fā)生嚴(yán)重時防治用藥的品種。,顯著特點:,1,、見效快,邊打邊落,;2,、殺蟲徹底,效果有保證,用藥后死蟲率在,90%,以上。,10,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,大殲飛虱,為稻飛虱,中,中等發(fā)生,時,時防治用,藥,藥粉劑品,種,種。,顯著特點,:,:,具有速殺,性,性,死蟲,快,快,持效,期,期長,可,防,防與治結(jié),合,合。,11,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,次熱銷產(chǎn),品,品:亮卷,、,、抗寬,亮,亮卷,為鉆、卷,一,一起防治,產(chǎn),產(chǎn)品,效,果,果良好;,抗寬,為卷葉螟,大,大發(fā)生時,的,的優(yōu)秀防,治,治產(chǎn)品,,在,在,200
5、9,年,5,月份廣西,試,試驗情況,及,及部分卷,葉,葉螟嚴(yán)重,發(fā),發(fā)生區(qū)域,使,使用表明,,,,防治效,果,果有保證,。,。,12,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,2009,年,5,月份,公司產(chǎn)品,廣西欽州,靈,靈山,伯勞鎮(zhèn)馹,面,面村卷,葉,葉螟防治,試,試驗情況,介,介紹,藥前稻田,基,基本情況,:,:,卷葉率,6%,,有蟲率,50%,以上,1-5,齡蟲均有,,,,世代交,替,替嚴(yán)重。,用藥時間,及,及藥后情,況,況:,2009,年,5,月,21,日,17,:,45,開始施藥,,,,藥后兩,小,小時開始,下,下中到大,雨,雨,一直,間,間斷性陰,雨,雨天氣到,第,第二天
6、中,午,午。,13,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,2009,年,5,月份,公司產(chǎn)品,廣西欽州,靈,靈山,伯勞鎮(zhèn)馹,面,面村卷,葉,葉螟防治,試,試驗結(jié)果,匯,匯總一覽,表,表,產(chǎn)品名稱,用量,藥后時間,調(diào)查數(shù),空包數(shù),死蟲數(shù),死蟲率,活蟲數(shù),綜合防效,亮卷,40ml/,桶水,24h,38,14,20,83.33%,4,89.47%,48h,101,49,44,84.62%,8,92.08%,60ml/,桶水,24h,104,67,31,83.78%,6,94.23%,48h,98,63,27,77.14%,8,91.84%,高克,50ml/,桶水,24h,33,17,16,
7、100.00%,0,100.00%,48h,128,60,55,80.88%,13,89.84%,閃電,30ml/,桶水,24h,11,2,9,100.00%,0,100.00%,48h,88,52,26,72.22%,10,88.64%,綠先安,40ml/,桶水,24h,36,8,20,71.43%,8,77.78%,48h,88,51,28,80.00%,7,89.77%,80ml/,桶水,24h,65,28,13,35.14%,24,63.08%,48h,85,55,19,63.33%,11,87.06%,抗寬,1,包,/,桶水,24h,45,15,26,86.67%,4,91.11%,
8、48h,84,56,24,88.89%,3,95.24%,2,包,/,桶水,24h,83,39,31,72.09%,12,84.34%,48h,98,68,24,80.00%,6,93.88%,14,一、,2009,年株洲縣,熱,熱銷產(chǎn)品,分,分析,施用抗寬,2,小時后可,見,見大齡蟲,死,死亡,15,施用亮卷,2,小時后的,五,五齡蟲死,亡,亡狀況,16,廣西欽州,靈,靈山伯勞,鎮(zhèn),鎮(zhèn)試驗現(xiàn),場,場,17,廣西欽州,靈,靈山伯勞,鎮(zhèn),鎮(zhèn)試驗現(xiàn),場,場,18,廣西南寧,武,武鳴亮卷,試,試驗現(xiàn)場,19,廣西荔蒲,試,試驗后檢,查,查藥效現(xiàn),場,場,20,湖,南,南,東,東,安,安,下,下,田,
9、田,檢,檢,驗,驗,試,試,驗,驗,效,效,果,果,21,安,徽,徽,望,望,江,江,亮,亮,卷,卷,試,試,驗,驗,檢,檢,查,查,效,效,果,果,22,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,2009,年,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,、,、,卷,卷,葉,葉,螟,螟,防,防,治,治,用,用,藥,藥,的,的,熱,熱,點,點,:,:,康,寬,寬,、,、,福,福,戈,戈,、,、,壟,壟,歌,歌,等,等,以,以,氯,氯,蟲,蟲,苯,苯,甲,甲,酰,酰,胺,胺,成,成,分,分,為,為,主,主,導(dǎo),導(dǎo),的,的,進(jìn),進(jìn)
10、,口,口,品,品,牌,牌,產(chǎn),產(chǎn),品,品,。,。,這,這,類,類,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,優(yōu),優(yōu),點,點,為,為,:,:,低,低,毒,毒,,,,,鉆,鉆,、,、,卷,卷,一,一,起,起,防,防,,,,,預(yù),預(yù),防,防,用,用,藥,藥,持,持,效,效,期,期,長,長,,,,,保,保,葉,葉,效,效,果,果,好,好,。,。,缺,點,點,:,:,單,位,位,防,防,治,治,成,成,本,本,高,高,,,,,14,元,/,畝,,,,,農(nóng),農(nóng),戶,戶,一,一,般,般,難,難,于,于,接,接,受,受,;,;,有,有,蟲,蟲,時,時,用,用,藥,藥,死,死,蟲,蟲,慢,慢,,,,,通,通,常,常,要,要,7,
11、天,左,左,右,右,,,,,農(nóng),農(nóng),戶,戶,用,用,了,了,不,不,塌,塌,實,實,;,;,用,用,藥,藥,后,后,持,持,效,效,期,期,長,長,導(dǎo),導(dǎo),致,致,用,用,藥,藥,次,次,數(shù),數(shù),少,少,,,,,間,間,隔,隔,周,周,期,期,長,長,,,,,一,一,旦,旦,稻,稻,飛,飛,虱,虱,遷,遷,入,入,不,不,能,能,有,有,效,效,預(yù),預(yù),防,防,,,,,大,大,大,大,增,增,加,加,了,了,稻,稻,飛,飛,虱,虱,大,大,爆,爆,發(fā),發(fā),的,的,風(fēng),風(fēng),險,險,,,,,很,很,多,多,康,康,寬,寬,、,、,福,福,戈,戈,、,、,壟,壟,歌,歌,銷,銷,售,售,情,情,況,
12、況,良,良,好,好,的,的,區(qū),區(qū),域,域,均,均,有,有,稻,稻,飛,飛,虱,虱,普,普,遍,遍,發(fā),發(fā),生,生,嚴(yán),嚴(yán),重,重,的,的,反,反,映,映,。,。,如,如,全,全,國,國,銷,銷,售,售,康,康,寬,寬,有,有,名,名,的,的,區(qū),區(qū),域,域,江,江,西,西,撫,撫,州,州,南,南,城,城,。,。,23,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,2009,年,稻,稻,飛,飛,虱,虱,防,防,治,治,用,用,藥,藥,的,的,熱,熱,點,點,:,:,吡,吡,蚜,蚜,酮,酮,。,。,這,這,類,
13、類,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,優(yōu),優(yōu),點,點,為,為,:,:,預(yù),防,防,用,用,藥,藥,持,持,效,效,期,期,長,長,;,;,缺,點,點,:,:,單,位,位,成,成,本,本,高,高,,,,,12,元,/,畝,,,,,對,對,于,于,農(nóng),農(nóng),戶,戶,來,來,說,說,預(yù),預(yù),防,防,用,用,藥,藥,這,這,么,么,高,高,的,的,成,成,本,本,一,一,般,般,難,難,于,于,接,接,受,受,;,;,有,有,蟲,蟲,時,時,用,用,藥,藥,效,效,果,果,不,不,明,明,顯,顯,,,,,農(nóng),農(nóng),戶,戶,看,看,蟲,蟲,不,不,死,死,,,,,心,心,理,理,著,著,急,急,;,;,稻,稻,飛,飛
14、,虱,虱,大,大,發(fā),發(fā),生,生,時,時,效,效,果,果,根,根,本,本,無,無,法,法,保,保,證,證,,,,,吡,吡,蚜,蚜,酮,酮,就,就,無,無,用,用,武,武,之,之,地,地,。,。,24,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,根,據(jù),據(jù),2009,年,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,、,、,卷,卷,葉,葉,螟,螟,防,防,治,治,用,用,藥,藥,熱,熱,點,點,的,的,大,大,背,背,景,景,我,我,公,公,司,司,新,新,推,推,出,出,新,新,一,一,代,代,有,有,蟲,蟲,殺,殺,蟲,蟲,無
15、,無,蟲,蟲,長,長,效,效,防,防,蟲,蟲,產(chǎn),產(chǎn),品,品,綠,先,先,安,安,25,二,、,、,水,水,稻,稻,主,主,要,要,病,病,蟲,蟲,害,害,防,防,治,治,用,用,藥,藥,趨,趨,勢,勢,分,分,析,析,綠,先,先,安,安,產(chǎn),品,品,特,特,性,性,:,:,本,品,品,對,對,害,害,蟲,蟲,抗,抗,性,性,極,極,低,低,,,,,見,見,效,效,快,快,,,,,害,害,蟲,蟲,在,在,施,施,藥,藥,后,后,7-10,分,鐘,鐘,就,就,會,會,中,中,毒,毒,停,停,止,止,危,危,害,害,,,,,保,保,葉,葉,效,效,果,果,明,明,顯,顯,,,,,2,小,時,時,后
16、,后,可,可,見,見,死,死,蟲,蟲,,,,,持,持,效,效,期,期,長,長,達(dá),達(dá),15,天,以,以,上,上,,,,,使,使,用,用,得,得,當(dāng),當(dāng),可,可,達(dá),達(dá),30,天,。,。,水,稻,稻,上,上,使,使,用,用,在,在,長,長,效,效,防,防,治,治,卷,卷,葉,葉,螟,螟,、,、,鉆,鉆,心,心,蟲,蟲,的,的,同,同,時,時,,,,,也,也,能,能,有,有,效,效,地,地,防,防,止,止,因,因,用,用,藥,藥,間,間,隔,隔,時,時,間,間,長,長,,,,,而,而,可,可,能,能,導(dǎo),導(dǎo),致,致,稻,稻,飛,飛,虱,虱,大,大,爆,爆,發(fā),發(fā),情,情,況,況,的,的,發(fā),發(fā),生,生,,,,,一,一,藥,藥,多,多,用,用,,,,,綜,綜,合,合,農(nóng),農(nóng),用,用,成,成,本,本,低,低,。,。,畝,畝,成,成,本,本,零,零,售,售,價,價,在,在,10-12,元,左,左,右,右,。,。,2009,年,在,在,江,江,西,西,余,余,干,干,、,、,樟,樟,樹,樹,、,、,上,上,高,高,,,,,安,安,徽,徽,望,望,江,江,,,,,廣,廣,西,西,荔,荔,蒲,蒲,,,