《單品爆款打造流程》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《單品爆款打造流程（27頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單品爆款打造流程,目,錄,CONTENTS,01.為什么要爆款,03.爆款的三個關(guān)鍵點,04.該如何準備爆款,05.抓住爆款的生命周,期，成功打造爆款,02.爆款背后的規(guī)律,01,為什么要打造爆款,爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。,首先,爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關(guān)聯(lián)銷售，在消費者中制造良好的口碑。,其次,爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。
2、,最后,成功地打造爆款之后，賣家可以從這個周期的循環(huán)中獲得更多的好處。,02,爆款背后的規(guī)律,網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：,1,搜索,消費者尋找感興趣的商品,2,3,4,5,評估,取消費者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求,決定,消費者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買,購買,消費者完成商品的交易行為,再評估,消費者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗進行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費行為,有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。,爆款”的雛形,可以為
3、店鋪吸引更多的流量，把你打造的“爆款”商品更好地呈現(xiàn)在消費者面前，刺激買家的購買欲望，促進成交。,電商平臺,=“催化劑,03,爆款的三個關(guān)鍵點,1,2,3,商品自身質(zhì),量有保證,抓住消費者的,從眾心理,流量是根本要素,抓住了這三個關(guān)鍵點之后，店鋪的主推商品才會瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品銷售形成一種幾何級速度增長，從而實現(xiàn)爆款,。,04,該如何準備爆款,從爆款的三個關(guān)鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就會顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質(zhì)的爆款
4、商品，直接關(guān)系到爆款是否打造成功。,那么，如何來進行這一個選擇和準備的過程呢？,在選擇商品時注意其性價比,和審美趨勢,03,注意挖掘真正有價值的機遇,02,分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機,01,05,抓住爆款的生命周期,成功打造爆款,爆款篩選期（明確目標）,培養(yǎng)期（投放推廣）,成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）,爆款期（反饋分析）,打造一款爆款前，首先要明確目標,以商家的身份調(diào)查市場，了解市場環(huán)境，從而確立爆款目標銷量,站在消費者的角度選擇產(chǎn)品,爆款篩選期（明確目標）,首先，商品優(yōu)化，頁面調(diào)整,商品主圖中是否傳遞了產(chǎn)品的賣點與利益點？,商品詳情頁中，賣點有沒有突出？,有沒有細節(jié)展示，多角度展示？,是否
5、有售后保障？,是否從消費者角度出發(fā)，打消并解決了消費者的疑慮與問題等等。,這里放幾張我們曾經(jīng)優(yōu)化過的圖片,其次，推廣引流,可根據(jù)店鋪情況及之前的推廣預(yù)算選擇合適的推廣方式,最后，客服推薦與反饋,培養(yǎng)爆款，可謂歷經(jīng)“千辛萬苦“，設(shè)計花費時間優(yōu)化頁面，運營推廣花錢花力引入流量，最后一步，銷售環(huán)節(jié),客服親們。,客服培訓(xùn),從客服親們反饋的信息中，我們可以獲知消費者關(guān)注的信息，從而進一步調(diào)整,不定時抽察客服人員的聊天記錄，是否進行重點推薦等,搜集客服在聊天過程中消費者反饋的信息,03,02,01,推薦：老顧客會員營銷,最終的目標就是銷量,頁面優(yōu)化，推廣引流都是操作方法及步驟,老顧客的流量，精準度高，對自
6、身店鋪已經(jīng)有所認知，所以利用老顧客的資源進行爆款的初始推廣，有絕對的優(yōu)勢。加之推廣工具的使用，及活動資源互相交叉，銷量上升很快。,成長期（加大推廣，數(shù)據(jù)監(jiān)測與跟蹤）,免費活,動流量,Seo標題,優(yōu)化,加大推,廣力度,店鋪內(nèi),流量導(dǎo)入,02,03,04,01,培養(yǎng)期階段已經(jīng)有一定的銷量，流量基本穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化也趨于穩(wěn)定。此時，我們應(yīng)該做什么？加大流量！,爆款期（反饋分,析）,我們要觀察銷量已經(jīng)多少筆，是否達到預(yù)期目標。如若沒有達到，我們要分析轉(zhuǎn)化率低了？,是客服態(tài)度不好，產(chǎn)品本身的回饋信息不好，頁面沒有打動顧客，還是什么原因？流量不夠，獲取的搜索太少，活動免費沒有，還是其它原因？,分析出具體原因，從而尋求解決方案。我們這款商品當時達到,10000,多筆，轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定，爆款基本成型了。,Thanks!,創(chuàng)造經(jīng)營新形態(tài) 引領(lǐng)生活新時尚,
單品爆款打造流程
