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2、,愿,愿意,銷,銷售,我,我們,的,的產(chǎn),品,品？,非權(quán),力,力性,影響,力,力,影響,力,力的,范,范圍,關(guān)注,圈,圈,影響,圈,圈,行員,銷售,產(chǎn)品,客戶,購買,產(chǎn)品,用心,維護(hù),提高,銷售,能力,影響,力,力的,種,種心,理,理效,應(yīng),應(yīng),利己,心,心,理,理,互惠,心,心,理,理,一致,性,性,心,心理,社會,認(rèn),認(rèn),同,同,心,心理,喜好,心,心理,權(quán)威,心,心理,短缺,心,心理,影響力的,種,種心理效,應(yīng),應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心,理,理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,短缺心理,什么是利,己,己心理？,坦白,不坦白,坦白,年，年,年，年,不坦白,年，年,年，年,坦白？,如何
3、運(yùn)用,利,利己心理,？,？(),對比法,激發(fā)興趣,“貴的好,的,的”,如何運(yùn)用,利,利己心理,？,？(),障眼法,先賣貴的,先秀差的,影響力的,種,種心理效,應(yīng),應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心,理,理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,短缺心理,什么是互,惠,惠心理？,互惠,投,投之以桃,，,，報(bào)之以,李,李,紅頂商人,胡,胡雪巖的,經(jīng),經(jīng)商哲學(xué),“及時雨,”,”宋江的,好,好漢策略,互惠心理,是,是如何產(chǎn),生,生的？,負(fù)債感,華容道上,關(guān),關(guān)羽放曹,操,操,如何運(yùn)用,互,互惠心理,？,？(),如欲取之,，,，必先與,之,之,有“禮”,走,走遍天下,主動關(guān)心,、,、贊美,寶島眼鏡,免費(fèi)試用,超市
4、牛奶,如何運(yùn)用,互,互惠心理,？,？(),以退為進(jìn),影響力的,種,種心理效,應(yīng),應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心,理,理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心,理,理,短缺心,理,理,什么是,一,一致性,心,心理？,一致性,心,心理,與過,去,去的行,為,為保持,一,一致(),自我肯,定,定,汽車廣,告,告,第一印,象,象,什么是,一,一致性,心,心理？,一致性,心,心理,與過,去,去的行,為,為保持,一,一致(),信守承,諾,諾,沙灘實(shí),驗(yàn),驗(yàn),一致性,心,心理是,如,如何產(chǎn),生,生的？(),頭腦風(fēng),暴,暴：一,致,致與不,一,一致的,成,成語,稱贊：,言出必行,說道做到,從一而終,批評：,言行不一,
5、輕諾寡信,朝三暮四,一致性心理,是,是如何產(chǎn)生,的,的？(),保持一致被,認(rèn),認(rèn)為是一種,美,美德,一致性心理,是,是如何產(chǎn)生,的,的？(),思維的惰性,“一直都是,這,這么做的”,躲避思考得,出,出的不利后,果,果,狠狠心，就,買,買了,總是愛上暴,力,力男,如何運(yùn)用一,致,致性心理？,取得承諾,從小請求著,手,手,書面承諾,公開承諾,貼標(biāo)簽,像您這樣有,品,品位的客戶,影響力的種,心,心理效應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,短缺心理,什么是從眾,心,心理？,從眾心理,和大多數(shù),人,人保持一致(),別人這樣認(rèn),為,為，我也這,樣,樣認(rèn)為,什么是從眾,心,心理？
6、,從眾心理,和大多數(shù),人,人保持一致(),集體不作為,從眾心理是,如,如何產(chǎn)生的,？,？(),“隨大流”,的,的好處,大眾經(jīng)驗(yàn)常,常,常有效,門庭若市與,門,門可羅雀,開戶數(shù)與股,市,市行情,思考、行事,的,的捷徑,從眾心理是,如,如何產(chǎn)生的,？,？(),不確定性,沒有信心,遵照別人,的,的判斷,叢林求生,形勢不明,從別人的,反,反應(yīng)來判斷,突然倒在大,街,街上,責(zé)任感被分,擔(dān),擔(dān),名目擊者,如何運(yùn)用從,眾,眾心理？(),利用“相似,性,性”,人們喜歡效,仿,仿和自己相,似,似的人,減肥廣告,增員說明會,客戶記錄本,如何運(yùn)用從,眾,眾心理？(),減少不確定,性,性,挑一個人,告訴他情況,指導(dǎo)他
7、怎么,做,做,影響力的種,心,心理效應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,短缺心理,什么是喜好,心,心理？,喜好心理,因?yàn)橄矚g,，,，所以愿意,因?yàn)橄矚g你,因?yàn)榕笥淹?薦,薦,喜好心理是,如,如何產(chǎn)生的,？,？,光環(huán)效應(yīng),一俊遮百丑,如何運(yùn)用喜,好,好心理？(),外表有吸引,力,力,倍的優(yōu)勢,相似性,穿著,興趣,背景,如何運(yùn)用喜,好,好心理？(),稱贊,喬吉拉德的,卡,卡片,贊美的方法,迎合,現(xiàn)象與結(jié)論,熟悉,如何運(yùn)用喜,好,好心理？(),同一戰(zhàn)線,關(guān)聯(lián),明星,美食,與自己有關(guān),影響力的種,心,心理效應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,
8、短缺心理,什么是權(quán)威,心,心理？,權(quán)威心理,相信權(quán),威,威，服從權(quán),威,威,“電波怒漢,”,”的當(dāng)頭棒,喝,喝,權(quán)威心理是,如,如何產(chǎn)生的,？,？,社會分工的,結(jié),結(jié)果,術(shù)業(yè)有專攻,應(yīng)對腦力枯,竭,竭,走思考捷徑,信息不對稱,如何運(yùn)用權(quán),威,威心理？,權(quán)威的象征,頭銜,衣著,外部標(biāo)志,擁有內(nèi)部,消,消息,自曝家短,的,的點(diǎn)菜員,影響力的,種,種心理效,應(yīng),應(yīng),利己心理,互惠心理,一致性心,理,理,從眾心理,喜好心理,權(quán)威心理,短缺心理,什么是短,缺,缺心理？,短缺,物,物以稀為,貴,貴，失去,才,才珍惜,短缺心理,是,是如何產(chǎn),生,生的？,走捷徑,根據(jù)經(jīng)驗(yàn),心理抗拒,喪失選擇,的,的自由,逆反
9、心理,如何運(yùn)用,短,短缺心理,？,？(),獨(dú)此一家,數(shù)量有限,限量版,截止時間,即將售罄,限時優(yōu)惠,如何運(yùn)用,短,短缺心理,？,？(),強(qiáng)化短缺,心,心理的方,法,法,由充足變,短,短缺,得而復(fù)失,需要競爭,課堂演練,您認(rèn)為在,網(wǎng),網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營,的,的過程中,，,，可以如,何,何運(yùn)用影,響,響力的心,理,理效應(yīng)，,推,推動行員,進(jìn),進(jìn)行銷售,？,？請舉例,說,說明（至,少,少使用種,以,以上的心,理,理效應(yīng)）,您,認(rèn),認(rèn),為,為,在,在,投,投,連,連,產(chǎn),產(chǎn),品,品,銷,銷,售,售,的,的,過,過,程,程,中,中,，,，,可,可,以,以,如,如,何,何,運(yùn),運(yùn),用,用,影,影,響,響,力,力,的,的,心,心,理,理,效,效,應(yīng),應(yīng),？,？,請,請,舉,舉,例,例,說,說,明,明,（,（,至,至,少,少,使,使,用,用,種,種,以,以,上,上,的,的,心,心,理,理,效,效,應(yīng),應(yīng),）,）,影,響,響,力,力,的,的,7,種心理,效,效應(yīng),利己心,理,理,互惠心,理,理,一致性,心,心理,從眾心,理,理,喜好心,理,理,權(quán)威心,理,理,短缺心,理,理,謝謝！,
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