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1、*,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,題目,：,私營企業(yè)主的高效轉介紹,講 師：,黃麗寧,時 間：,2015,年,8,月,2,3,日,地 點：,山東,2005,年加盟太平人壽,中國太平高峰會八連冠會員,2007,總公司，分公司十大風云人物,20062011,年,MDRT,美國百萬圓桌會議內閣會員,2007,年廣東分公司高峰會會長,2007,年獲總公司理財十大能手,連續(xù),10,期入圍,TOP2000,百萬精英培訓鉆石班成員,中國保險集團杰出展業(yè)明星,中國太平四星精英會終身會員,TOP2000,培訓高級講師,TOP,第一期國內論壇版主,連續(xù)七年,I
2、DA,國際銅龍獎,第九屆世界華人保險大會特約講師,世界華人保險大會榮譽講師,2014,年世界華人保險大會澳大利亞特約講師,黃麗寧 區(qū)域總監(jiān),成人達己，達己為人,贏得優(yōu)質轉介紹，,獲得持續(xù)成長的力量,成長歷程,年份,標保（萬）,件數(shù),萬元件,5,萬元件,2006,年,36,89,4,0,2007,年,143,153,35,5,2008,年,101,77,12,3,2009,年,70,98,8,2,2010,年,154,96,23,6,2011,年,103,111,17,2,2012,年,105,114,28,4,2013,年,227,58,19,7,2014,年（截止,4.29,）,3,28,6
3、8,3,5,2,5,5,持續(xù)百萬的關鍵,穩(wěn)定的高件數(shù),突破高端轉介紹,目 錄,一、,對高端轉介紹的認識過程,二、突破高端轉介紹的步驟,三、突破高端轉介紹，輕松持續(xù)百萬,入行前的我,銀行財務主管，工作枯燥沒挑戰(zhàn),不擅長與人打交道，朋友圈狹窄,改變 成長,剛入司的我,做保險就是一份銷售工作,缺乏目標，沒有規(guī)劃,轉變，從,TOP,開始（,1/2,）,第一期,TOP,開啟了我要做超級業(yè)務員的夢想,，,要成為超級業(yè)務員必須走進中高端客戶市場，尤其是高端市場,！,轉變，從,TOP,開始（,2/2,）,第八期,TOP,讓我明確了只有批量開發(fā)高端市場才能輕松達成百萬、千萬，而高端轉介紹是批量開發(fā)高端市場的有效
4、方法！,TOP2000,紀錄,目 錄,一、對高端轉介紹的認識過程,二、,突破高端轉介紹的步驟,三、突破高端轉介紹，輕松持續(xù)百萬,二、突破高端轉介紹的步驟,1.,走進高端是前提,2.,專業(yè)、價值服務是核心,3.,高端轉介紹是結果,1.,走進高端是前提,了解,高端客戶,尋找,高端客戶,選擇,高端客戶,接觸,高端客戶,了解高端客戶,親戚？,同學,？,朋友？,尋找高端客戶,1,）增強學習能力，參加企業(yè)管理班，認識高端企業(yè)家,2,）參加社會公益性活動：獅子會,3,）經(jīng)常參與高端客戶朋友間聚會，讓朋友主動介紹自己,私營企業(yè)主,共同價值觀、學習力、親和力,能夠成為轉介紹中心,選擇高端客戶,真誠、熱情、有親和
5、力,請教式的與之探討團隊管理、市場開拓等方面的話題,贏得認同、獲取信任,接觸高端客戶,案例展示,認識渠道：,EMBA,研修班,客戶背景：,知名企業(yè)家,客戶選擇,形象掃描：著裝有品位,性格判斷：低調、內斂、有禮貌、發(fā)言舉重若輕、有內涵,把茶言歡，暢談人生,接觸方式,請教式的咨詢團隊管理中如何應對困難？開拓市場的方法、企業(yè)經(jīng)營的注意事項,（傾聽）,詢問對保險的看法,（傾聽、講解）,相互認同、欣賞,重點：高端客戶夫人變成閨密,我的,高端客戶都是已婚的成功男士,要走迚他們的世界還有一個非常關鍵的人物,夫人,如果她把你當成,假象情敵,，你永遠進入不了他們世界；,如果你變成她的,閨密,，分享快樂悲傷，那么
6、她就是你開拓市場的軍師。,閨密給我一個五星的巾幗市場,2.,專業(yè)、價值服務是核心,如何獲取高端客戶認同？,專業(yè)的保險服務,有價值的附加服務,專業(yè)的保險服務：,樹立品牌,保險觀念交流，如資產(chǎn)安全,節(jié)假日問候,保單整理,理賠,公司資訊告知、新產(chǎn)品信息告知,有價值的附加服務：,實現(xiàn)共贏,定期為客戶,的員工授課，分享學習心得,（順便分享保險，簽單客戶，輕松無壓力）,整合客戶資源，,共享資源,（,賣紙巾裝空調介紹給做酒店，做建材介紹給裝修的，做展柜介紹給賣手機。不僅要做好“,媒人”，還要做好后期工作，,客戶心存感恩，自然轉介紹,3.,高端轉介紹是結果,讓客戶了解我的工作模式,，販賣我的夢想。,選擇合適的
7、轉介紹時點,讓客戶了解我的工作模式，,激發(fā)轉介紹意愿,每月業(yè)績歸零,需要持續(xù)開拓、,積累客戶,每月四件，達成百萬,獲得認同時,成交時,客戶服務時,選擇合適的轉介紹時點,案例展示（,1/2,）,年份,被保險人,產(chǎn)品,保費,繳費年限,2008,年,鄭總,卓越人生,20,萬,20,年,2008,年,鄭總太太,卓越人生,20,萬,20,年,2009,年,鄭總,財富定投,25,萬,10,年,2011,年,孩子,A,福壽連連,10,萬,10,年,2011,年,孩子,B,福壽連連,10,萬,10,年,2014,年,鄭總,盛世龍騰,25,萬,10,年,鄭總，為自己及家人,持續(xù)加保,，保費共計,110,萬,案例展示（,2/2,）,同時不斷提供,轉介紹,客戶,5,人，保費,55,萬,鄭總,鄭總太太,徐小姐,（,25,萬,/10,年）,徐小姐的妹妹,（健康險,100,萬保額）,蔡總,(15,萬,/20,年,),蔡總的弟弟,（,5,萬,/20,年）,龐總,（,5,萬,/20,年）,目 錄,一、對高端轉介紹的認識過程,二、突破高端轉介紹的步驟,三、,突破高端轉介紹，輕松持續(xù)百萬,突破高端轉介紹，輕松達成百萬！,成為百萬，必須突破高端,持續(xù)百萬，必須突破高端轉介紹,個人感悟,謝 謝！,
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