特賣(mài)及大型促銷活動(dòng)

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,特賣(mài)及大型促銷活動(dòng),準(zhǔn)備與實(shí)施,制作時(shí)間：,2014.1.3,制作：超倫,第一頁(yè)，共十二頁(yè)。,目錄,特賣(mài)和大型促銷,成功促銷活動(dòng)要素,活動(dòng)前的必要準(zhǔn)備,實(shí)施過(guò)程,特賣(mài)執(zhí)行終端注意事項(xiàng),第二頁(yè)，共十二頁(yè)。,特賣(mài)和促銷,什么是特賣(mài)促銷？,特賣(mài),就是為達(dá)到公司,庫(kù)存控制,目

2、標(biāo)和預(yù)期,銷售業(yè)績(jī),，選擇,人流量大,的時(shí)間段和地點(diǎn)發(fā)動(dòng)的銷售活動(dòng)，特賣(mài)的目的是為了促進(jìn)銷售，特賣(mài)的顯著特點(diǎn)是人流量大，產(chǎn)品價(jià)格一般會(huì)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)上同期其他競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格，相比自身產(chǎn)品同期價(jià)格，也會(huì)有很大的優(yōu)惠力度，,特賣(mài)就是以量為主，以低價(jià)格換取高銷量，最終擴(kuò)大銷售額，即：薄利多銷,特賣(mài)、大促銷,庫(kù)存控制目標(biāo),銷售業(yè)績(jī)沖刺,第三頁(yè)，共十二頁(yè)。,成功促銷活動(dòng)要素,人氣：,促銷前期，購(gòu)買(mǎi)成交的不一定多，但一定要有人氣，有人氣才有銷售，后面,所有要素中，人氣是,活動(dòng)的,基礎(chǔ),。,噱頭：,每檔特賣(mài)促銷，我們必須有噱頭，不論是部分特價(jià)商品，又或能吸引顧客的禮品。,氛圍：,激昂的音樂(lè)，喊麥，各種肢體語(yǔ)言和各

3、類,POP,廣告，一個(gè)也不能少。,好的,噱頭,能吸引,人氣，,激昂的音樂(lè)、喊麥等形成的,氛圍,能提升,成交率，,亦能,吸引人氣，人氣,反過(guò)來(lái)也會(huì),襯托氛圍。,成功的特賣(mài)促銷,人氣是基礎(chǔ)，氛圍是關(guān)鍵。,第四頁(yè)，共十二頁(yè)。,成功促銷活動(dòng)要素,噱頭,，,主要指部分特價(jià)產(chǎn)品或者特殊禮品等，抓住消費(fèi)者“痛點(diǎn)”，對(duì),單價(jià),或?qū)a(chǎn)生一定的影響,人氣，,決定了銷售潛在顧客,基數(shù),，人氣亦能烘托出賣(mài)場(chǎng)的,氛圍,氛圍，,好的氛圍能很大程度上提高,成交率,，并能一定程度帶動(dòng),人氣,的產(chǎn)生,提高人氣,營(yíng)業(yè)額,=,銷量,X,單價(jià),人氣和氛圍相互影響，并很大程度上決定了銷量，,銷量,=,基數(shù),X,成交率,地理位置是人氣方

4、面的客觀因素，不同的時(shí)間段人氣也會(huì)有較大差異,怎么營(yíng)造氛圍,：,1,激情的背景音樂(lè)。,2,各種喊麥。,3,各種,POP,海報(bào)。,4,各種肢體語(yǔ)言,第五頁(yè)，共十二頁(yè)。,活動(dòng)前的必要準(zhǔn)備,市場(chǎng)分析（目標(biāo)客戶定位）,1.,人流量分析（地點(diǎn)、時(shí)間段變化等）。,2.,市場(chǎng)競(jìng)品分析（歷史價(jià)格及銷量對(duì)比變化）。,3.,產(chǎn)品價(jià)格曲線變化（制造噱頭吸引目標(biāo)客戶）。,特賣(mài)效果預(yù)估（銷售計(jì)劃）,各種物料準(zhǔn)備（氛圍、人氣）,特賣(mài)場(chǎng)布置（氛圍、人氣）,第六頁(yè)，共十二頁(yè)。,實(shí)施過(guò)程,策劃,1,、目的,_,為什么做這個(gè)活動(dòng),?(,庫(kù)存控制？業(yè)績(jī)沖刺？節(jié)假日例行活動(dòng)跟進(jìn)？,),2,、對(duì)象,_,由什么店鋪?zhàn)鲞@個(gè)活動(dòng)？,(,不同

5、的店鋪處于不同的商圈，不同的顧客群體，不同的客流量,),3,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),_,分析歷史數(shù)據(jù)和采集實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？,(,品牌？?jī)r(jià)格？質(zhì)量？又或口碑？售后等,),4,、結(jié)果預(yù)測(cè),_,對(duì)活動(dòng)業(yè)績(jī)進(jìn)行同比、環(huán)比預(yù)估,(,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況和人力物料費(fèi)用的效費(fèi)比,),第七頁(yè)，共十二頁(yè)。,實(shí)施過(guò)程,準(zhǔn)備,1,、物料準(zhǔn)備,(,戶外廣告做得好，等于商圈變好！清晰醒目的廣告能吸引很多有,清晰目的的消費(fèi)者，清晰目的的消費(fèi)者,=,優(yōu)質(zhì)顧客,),2,、商品籌備,(,主銷商品一點(diǎn)要備足,，其余的商品一定要在促銷前歸并整理，所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行，,良好的庫(kù)存結(jié)構(gòu)才是促銷特賣(mài)活動(dòng)勝利的前提,),第八頁(yè)，共十二頁(yè)。,

6、實(shí)施過(guò)程,實(shí)施,1,、陳列調(diào)整,(,不論做什么活動(dòng)，都要有重心，合理利用物料，,突出展示主銷商品,，低價(jià)特賣(mài)時(shí)調(diào)整陳列間距，有豐滿感，能有效 提高成交率和縮短成交時(shí)間,),2,、人員調(diào)整,(,所有的,銷售都是由銷售員工做出來(lái)的,！所以，員工士氣帶動(dòng)，旺場(chǎng)定位定崗，人員加派等人員調(diào)整，在特賣(mài)活動(dòng)時(shí)時(shí)必須要考慮和做的,),3,、氛圍營(yíng)造,(,主要通過(guò)銷售人員的肢體語(yǔ)言賣(mài)場(chǎng)喊麥，也可通過(guò),銷售后的廢棄包裝盒和填充物制作堆頭等,),第九頁(yè)，共十二頁(yè)。,實(shí)施過(guò)程,總結(jié),1,、活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),對(duì),銷量、金額、成交單價(jià)、客單價(jià)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì),2,、活動(dòng)效果分析,活動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和策劃預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析、歷史數(shù)據(jù)對(duì)比分析

7、,3,、原因總結(jié)及下期改進(jìn)意見(jiàn),根據(jù)客觀條件對(duì)下期活動(dòng)提出改進(jìn)意見(jiàn),第十頁(yè)，共十二頁(yè)。,特賣(mài)執(zhí)行終端注意事項(xiàng),1,、銷售人員熟悉店鋪庫(kù)存，提高成交效率,(,特別是主銷品庫(kù)存數(shù)據(jù)、店鋪人員要相互溝通,),2,、一定要有連帶銷售意識(shí),(,特別是客流少的店鋪更應(yīng)注意。,著名化妝品連鎖屈陳氏連帶銷售給我很深的影響！建議銷售終端的朋友可以去體會(huì)一下,),3,、陳列維護(hù),(,主要是保持,多色的商品的顏色齊全性，不要因?yàn)轭櫩偷脑?，同款不同色的分散很遠(yuǎn),),4,、安全防護(hù),(,安全第一，防火防盜防小偷,),第十一頁(yè)，共十二頁(yè)。,內(nèi)容總結(jié),特賣(mài)及大型促銷活動(dòng)。成功的特賣(mài)促銷人氣是基礎(chǔ)，氛圍是關(guān)鍵。營(yíng)業(yè)額=銷量 X 單價(jià)。4、結(jié)果預(yù)測(cè)_對(duì)活動(dòng)業(yè)績(jī)進(jìn)行同比、環(huán)比預(yù)估(業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況和人力物料費(fèi)用的效費(fèi)比)。清晰醒目的廣告能吸引很多有清晰目的的消費(fèi)者，清晰目的的消費(fèi)者=優(yōu)質(zhì)顧客)。2、人員調(diào)整(所有的銷售都是由銷售員工做出來(lái)的。3、氛圍營(yíng)造(主要通過(guò)銷售人員的肢體語(yǔ)言賣(mài)場(chǎng)喊麥，也可通過(guò)銷售后的廢棄包裝盒和填充物制作堆頭等),第十二頁(yè)，共十二頁(yè)。,