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1、
SYB創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè) 名稱 XX 服裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名 XX 日 期 2012 通訊地址 XXXXX 郵政編碼 XXXXX 電 話 XXXXX 傳 真 XXXXX(沒有可不填) 電子郵件 XXXXX
2、 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結構 六、固定資產 七、流動資金（12月） 八、銷售收入預測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現(xiàn)金流量計劃 一、企業(yè)概況 主要經營范圍：
店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽，主要的針對年輕人的潮流來銷售。
企業(yè)類型：
□生產制造 √□零售 □批發(fā) □服務 □農業(yè) □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的
3、相關經驗（包括時間）：
XX（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經歷，能夠與購買者很好的進行交流 教育背景，所學習的相關課程（包括時間） 畢業(yè)于XX職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè) 三、市場評估 目標顧客描述：
現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現(xiàn)在的中國青少年 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
通過調查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的 市場容量的變化趨勢：
隨著經濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的
4、要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量必然是會增長的 競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.開設的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢 2.在服裝設計上比較強 3.有一批穩(wěn)定的回頭客 4.形成了一定的規(guī)模 競爭對手的主要劣勢：
1.缺乏了上進心 2.一些服裝款式不能吸引消費者眼球 3.風格較難轉變 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.員工有較強的工作熱情 2.服裝款式比較潮流 3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老
5、店 2.欠缺經驗 3.規(guī)模小 四、市場營銷計劃 1.產品 產品或服務 主要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛仔褲 有中褲和長褲各類的款式 T恤，短袖 夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求 2.價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 外套 200 350 400 牛仔褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150 折扣銷售 賒賬銷售 3.地點 (1) 選址細節(jié)：
地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 無錫市崇安寺 50 50000元/年 (2) 選擇該地址的主要原因：
6、靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。
(3) 銷售方式（選擇一項并打√） 將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者 □零售商 □批發(fā)商 (4) 選擇該銷售方式的原因：
作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整 4.促銷 人員推銷 主要是在買賣的過程中服務員提建議， 成本預測 廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預測 100元/月 五、企業(yè)組織結構 企業(yè)將登記注冊成：
□個體工商戶□有限責任公司 √個人獨資企業(yè)
7、 □其他 □合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：
職務 預計費用 經理 月薪 3500元/月 員工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作
8、）人與合伙（合作）協(xié)議：
款 條 容 內 伙 合 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經營分工、權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產 1.工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：
名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供應商名稱 地址 電話或傳真 XX服飾 XX工業(yè)園 2.交通工具 根據交通及營銷活動的需要
9、，擬購置以下交通工具：
名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 面包車 1 30000 30000 供應商名稱 地址 電話或傳真 XX長安(微車)某4S店處 3.辦公家具和設備 辦公室需要以下設備：
名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 桌、椅 3套 300 900 電話 1部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應商名稱 地址 電話或傳真 4.固定資產和折舊概要 項目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設備 3000 600 交通工具 30000 3000 辦公家具和設備 4800 960 店鋪 廠房 土地 合計 3780
10、0 4560 七、流動資金（月） 1.原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用（元） 衣服 100 350 35000 牛仔褲 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項目 費用（元） 備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2000 營銷費用 300 公用事業(yè)費 200 維修費 100 保險費 360 登記注冊費 200 其他 合計 7760 八、銷售收入預測（12個月） 銷售情況 月份 銷售產品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （1
11、）西服 銷售數(shù)量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均單價 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月銷售額 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 （2）牛仔褲 銷售數(shù)量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 1600
12、0 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 （3）T恤 短袖 銷售數(shù)量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均單價 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月銷售額 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 （4） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額
13、 （5） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （6） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （7） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 23
14、0 2341 總收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 37350 41300 31550 52800 50800 55100 530010 九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 售 含流轉稅銷售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 流轉稅（增值稅） 400 590 695 800 800 800 800 800 800
15、800 800 800 8885 銷售凈收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 成 本 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 20
16、00 2000 2000 2000 24000 營銷費用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折舊費 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保險費 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 3
17、60 360 4320 登記注冊費 300 300 原材料 西服 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 牛仔褲 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 T恤 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 短袖衫 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600
18、 600 600 6600 總 成 本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利 潤（稅前） —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 稅 費 企業(yè)所得稅 個人所得稅 3597 城建稅與教育附加費 888．5 凈收入（稅后） 1749．5 十、現(xiàn)金流量計劃 金額
19、 月份 （元） 項 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 現(xiàn)金銷售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 45000 45000 可支配現(xiàn)金（A） 53000 125
20、80 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購 西服 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 牛仔褲 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 T恤 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 短袖衫 300 400
21、 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營銷費用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 30
22、0 300 300 3600 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 貸款利息 保險費 4320 4320 登記注冊費 300 300 設備 37900 37900 其他 稅金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 現(xiàn)金總支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005 月底現(xiàn)金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 24000
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