國慶節(jié)活動：國慶節(jié)童裝促銷活動方案

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1、國慶節(jié)活動：國慶節(jié)童裝促銷活動方案 有興趣的朋友不妨看一看吧。 據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備攻無不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。 那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認

2、知度及美譽度?只有目的明確才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯所以在實施活動之前一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在哪怕是細微的最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。 其次是活動對象。 本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)但二者的關(guān)注重點 許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 第三是活動主題的擬定。

3、 在這一部分主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化促銷的商業(yè)目的使活動更接近于消費者更能打動消費者。一般說來童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體所以對于家長來說可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題而對于兒童這一直接消費者來說他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是這一部分是促銷活動方案的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新

4、使活動具有震憾力和排他性讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品最起碼也要記住你的品牌特點。 第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作有助于借勢和造勢兒童是祖國的未來是人們關(guān)愛和保護的對象政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費用及風險擴大整個活動的規(guī)模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功必須要使活動具有刺激力能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高促進銷售的

5、反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動時間和地點的選擇。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長又會引起費用過高而且市場形不成熱度并降低

6、顧客心目中的身價。 第六是廣告配合方式。 一個成功的童裝促銷活動需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 第七是前期準備。 前期準備分三塊：人員安排;物資準備和試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做事事有人管”無空白點也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧 客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚否則就會臨陣出麻煩顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候偶爾會出現(xiàn)一些安全問

7、題必須要有專人負責否則往往會阻礙整個活動的進行。 在物資準備方面要事無巨細大到車輛小到螺絲釘都要羅列出來然后按單清點確保萬無一失否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確刺激程度是否合適現(xiàn)有的途徑是否理想特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動在活動中有時可能會因為興趣所至注意力

8、發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素所以在活動前必須反復強調(diào)紀律問題。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚要做到忙而不亂有條有理包括意外情況處理如兒童受傷等。 同時在實施方案過程中應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整保持對促銷方案的控制。 第九是后期延續(xù)。 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預(yù)期的效果? 第十是費用預(yù)算。 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算直到活動開展后才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動僅

9、靠一個好的點子是不夠的還必須要有足夠的財力支持。 此外就是意外防范。 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 最后一點是效果預(yù)估。 預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。 以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然在實際操作中應(yīng)大膽想象小心求證進行分析比較和優(yōu)化組合以實現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案才能讓公司支持你的方案也才能確保方案得到完美的執(zhí)行使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。 第 6 頁 共 6 頁