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1、單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,,*,,,,,,,,目錄,中國汽車消費金融行業(yè)背景,中國汽車消費金融行業(yè)現狀,“互聯網+〞與中國汽車消費金融,車果網介紹,,,,,,,,目錄,Contents,,,01,,,02,,,03,,,04,中國汽車消費金融行業(yè)背景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,01,,,,,,,,中國的汽車行業(yè)一直處于高速開展階段，連續(xù)五年位居全球汽車產、銷量首位。,,圍繞整個汽車行業(yè)〔含二手車〕的各領域市場開展前景廣闊，潛力巨大。,2400,2004,2006,
2、2007,2008,2009,2010,2011,2012,2013,2014,500,1000,1500,2000,2500,2004-2015,年中國汽車交易量,,,,,,,,,,,,507,576,722,879,938,1364,1806,1850,1930,2198,,,,,,,,,,,,134,145,190,265,273,333,385,433,479,520,605,2005,,,新車,二手車,2015,預計,,2700,,850,,,新車,二手車,二手車交易額,4500,億,新車交易額,13500,億,行業(yè)數據,——,汽車交易數據,2021年中國汽車交易額,,,,,,,,行
3、業(yè)數據,——,貸款購車數據,中國2021年個人購車金融滲透率為18%左右，而在其他成熟的汽車市場中，美國已到達70%，德國到達,,50%，韓國也有30%，所以中國的汽車金融必定還有很長的一段路要走。,中國,德國,印度,美國,20%,40%,60%,80%,100%,2014,年各國汽車金融滲透率,,,18%,30%,50%,韓國,,,,60%,70%,,,2010,年,2014,年,中國貸款購車比例,9.3,%,18,%,,201,5年（預計）,,25%,,,,,,,,行業(yè)數據,——,車貸模式數據,車貸市場已從傳統銀行貸款向信用卡消費、汽車金融公司等轉向。數據顯示，2021年各種貸款買車方式中
4、，傳統車貸業(yè)務繼續(xù)萎縮，占比僅為13%；銀行力推的信用卡分期購車那么繼續(xù)上升，占比達51%，成為主流貸款購車方式；汽車金融公司貸款占比為36%。,汽車金融公司,信用卡分期,,,,,,,,行業(yè)數據——車貸模式數據〔續(xù)〕,模式,銀行貸款,信用卡分期,汽車金融貸款,主體關系,購車人,-,銀行,-,經銷商,購車人,-,銀行,-,經銷商,購車人,-,汽車金融公司,資金來源,低成本吸儲,低成本吸儲,自有資金，民間借貸，債權轉讓等,貸款形式,消費者以所購車為動產質押的消費貸款,消費者以所購車為動產質押的消費貸款,消費者以所購車抵押從汽車金融公司貸款,貸款利率,按照人民銀行規(guī)定的同期貸款利率執(zhí)行，實行,10%
5、,的上浮利率,按照人民銀行規(guī)定的同期貸款利率執(zhí)行，實行,10%,的上浮利率,按照人民銀行規(guī)定的同期貸款利率最高上浮不超過,30%,，最多下調不超過,10%,。,優(yōu)劣分析,1.,利息較低,,2.,流程復雜,,3.,審批過程長,1.,無利息，有手續(xù)費,,2.,額度受限制,1.,手續(xù)簡便,,2.,利息較高,,3.,審批過程較快,中國汽車消費金融行業(yè)現狀,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,02,,,,,,,,汽車消費金融開展瓶頸,1,2,3,4,5,,個人征信體系不夠完善,,獲客渠道單一，缺少爆發(fā)性,,增長的渠道,,辦理過程復雜,消費觀念和消費習慣,汽
6、車金融公司的主體,,本錢導致整體本錢提高,,,,,,,,,,汽車消費金融行業(yè)競品分析,,阿里,·,車秒貸,易車,·,易鑫車貸,好車,e,貸,車果車貸,網點覆蓋,適中,廣,適中,廣,品牌覆蓋,少量品牌,全系品牌,上汽品牌,全系品牌,貸款來源,少量汽車金融,銀行、汽車金融,獨家汽車金融,銀行、汽車金融,線下支撐,弱,弱,強,強,時效,快,不統一,適中,快,利率,適中,不統一,較高,適中,成交率,中 ，,10%,低，,5%,中,高 ，,20%,新車、二手車,新車,新車,新車,新車、二手車,綁定理財,暫無,有,無,有,“互聯網+〞與中國汽車消費金融,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
7、,,,,,,,,,,,,,,,,03,,,,,,,,,“互聯網+〞背景,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,政府推動“互聯網,+”,落實,“互聯網,+”,是全國性的，在今后長期的“互聯網,+”,實施過程中，政府將扮演的是一個引領者與推動者的角色。,互聯網大潮帶來的窗口和機遇，沒有給傳統汽車消費金融業(yè)務設置任何天花板。,O2O,會成為“互聯網,+”,企業(yè)首選,大量,O2O,企業(yè)的案例可以為傳統企業(yè)轉向提供經驗，也可以為互聯網企業(yè)融合傳統企業(yè)提供思路。,從線下到線上更有機會,線上傳統行業(yè)向線下走，無法突破線下傳統行業(yè)長期發(fā)展形成的資源壁壘。而傳統行業(yè)一旦有決心突破固有的業(yè)務模式，依托線
8、下資源向線上發(fā)展，將極具競爭優(yōu)勢。,01,“互聯網+〞沒有天花板,02,03,04,,,,,,,,“互聯網+〞給汽車消費金融帶來的好處,,,對汽車金融公司,更有效更廣泛的獲客渠道,,處理貸款效率更加迅速,,數據處理自動化,對消費者,更方便的貸款體驗,,更透明的貸款過程,,,,,,,,已經開始行動的競品,,,,車秒貸,好車,e,貸,易鑫車貸,,,,阿里系,上汽系,騰訊系,阿里汽車,+,螞蟻小貸,上汽集團,+,好車,e,貸,易車+金融效勞公司+,,銀行金融產品,互聯網,+,互聯網金融公司,傳統企業(yè),+,互聯網金融公司,互聯網+金融效勞公司+銀行,車果網介紹,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
9、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,04,,,,,,,,車果網的模式,獲客,+,貸前調研,+,風控,+,,貸中監(jiān)控,+,信息對接,車果模式,,,,,,,,,,車果,中安線下,銀行,資金,+,信息對接,貸后資產處理,,,,,,,,,,車果網的特色,,,,,,,,提供一站式客戶經理上門效勞,貸款購車過程全透明,,提供方便的還款通道,車果特色,1,2,3,,,,,,,,車果網用戶和效勞情況,車果網：致力于成為中國汽車O2O金融效勞領域領跑者,設立,3,00+,,線下共營網點,覆蓋,,29,省、自治區(qū)、直轄市（新疆、西藏除外）,擁有,2000+,,簽約汽車金融服務顧問,合作,,10000+,,
10、新車、二手車經銷商,服務,500000+,貸款購車客戶,,,,,,,,車果網解決方案,——,共享經濟,共享,經濟模式是人類借助互聯網技術實現個人勞動力、資源、信息、技能的重新組合利用,，,,,,使,每個人成為消費者和,生產者,。,典型案例,,,,01,滴滴,,出行,交通共享,,,,0,4,車果,,網絡,汽車金融共享,,汽車交易共享,,汽車服務共享,,,,,0,2,airbnb,租賃共享,,,,0,3,,物流共享,菜鳥,,網絡,,,,,,,,車果網解決方案,——,分工細化，環(huán)節(jié)透明,,獲客來源,1,2,3,4,5,6,線下,4S,店,+,互聯網,,共享經濟模式,貸前調研,自有團隊和專業(yè)的調研,,
11、團隊〔律師事務所〕配合,風控,有經驗，有評估模型引入,,外部征信數據，反欺詐數據,貸中,自有的專業(yè)的監(jiān)控裝備和策略,,以及引入外部專業(yè)的監(jiān)控,貸后,集團有專業(yè)的催收,,和資產處理團隊,資金來源,來自銀行授信,,,,,,,,車果網,O2O,業(yè)務閉環(huán),,,定位：貸款購車導流，未來拓展汽車O2O效勞,,職責：線上集客，躲避銀行跨區(qū)域經營風險,,車果線上,,,車果線下,,銀行信用卡中心,,汽車金融公司,定位：汽車消費金融效勞+資產處置,,職責：汽車按揭貸前盡調、貸中支撐、貸后保全,定位：汽車按揭放款主體,,職責：汽車按揭貸前審核、貸中放款、貸后監(jiān)督,,效勞數據,,效勞狀態(tài),,業(yè)務數據,,業(yè)務狀態(tài),,,
12、,車,果網,,Web+App,車貸業(yè)務系統,,W,eb+App,購車分期系統,,,W,eb,車果網：,,基于汽車O2O金融效勞的定位及職責搭建業(yè)務對接系統，形成基于“互聯網+汽車消費+金融〞的線上線下業(yè)務閉環(huán),,,,,,,,車果網貸款購車效勞流程,,,,,,,,車果網貸款購車效勞流程〔續(xù)〕,,,,,,,,車果網貸款購車效勞流程〔續(xù)〕,,,,,,,,車果網貸款購車效勞流程〔續(xù)〕,,,,,,,,車果網貸款購車效勞流程〔續(xù)〕,,,,,,,,團隊構成,,,互聯網行業(yè)：,阿里,、,騰訊,、盛大,…,,金融行業(yè)：平安、工行、建行、興業(yè),…,,,汽車行業(yè)：上汽、福特、奇瑞,…,團隊來源,,,車果上海：定位金
13、融和汽車行業(yè)支撐,,,車果杭州：定位互聯網產品和技術實現、運營支撐,,,車果共營網點：定位線下金融服務支撐,機構布局,,,,,,,,創(chuàng)始人團隊,,,,,,,,開展前景,車果網從汽車O2O消費金融效勞領域切入，未來將逐步整合汽車消費者、車商、汽車廠家、銀行、汽車金融公司、保險公司、車務代辦組織、互聯網金融平臺、汽車后效勞供給商等汽車流通行業(yè)各環(huán)節(jié)參與者，為期提供核心效勞，包括：新車、二手車貸款購車，汽車金融資產分發(fā)，車險代銷，車況、車主、車商數據采集，車務代辦導流、汽車后效勞導流等效勞,,,,用戶,汽車消費,,金融效勞,汽車,,后效勞,車務,,效勞,個人車押,,貸款效勞,車險,,效勞,理財,,效勞,,主機廠,銀行,保險,,公司,洗車店,,快修店,,保養(yǎng)店,互聯網,,金融平臺,4S,店,二手車商,車管所,,,,,,,,,,,,,,,,,,,車務代辦人,
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