養(yǎng)老地產(chǎn)參考資料

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,老年生活再定義,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,,*,,落葉歸根,兩小無猜,情竇初開,兩情相悅,相敬如賓,生死契闊,時間都去哪了？,20,載青蔥，,40,載事業(yè)，,20,載年邁，,,,門前老樹長新芽院里枯木又開花半生存了好多話藏進(jìn)了滿頭白發(fā)記憶中的小腳丫肉嘟嘟的小嘴巴一生把愛交給他只為那一聲爸媽,時間都去哪了,,還

2、沒好好感受年輕就老了生兒養(yǎng)女一輩子滿腦子都是孩子哭了笑了時間都去哪了還沒好好看看你眼睛就花了柴米油鹽半輩子轉(zhuǎn)眼就只剩下滿臉的皺紋了,序：,,當(dāng)我們年邁，都會面臨什么問題？,孤獨(dú),農(nóng)村留守了,,子女出國了,,子女工作忙,,老年喪偶了,,…………,,,病痛,高血壓糖尿病,,失去行動能力,,成為醫(yī)院?？?,,失落,容顏不再了,,退休離職了,孤獨(dú),歧視,訴說,依偎,傾聽,困苦,陪伴,失落,勞累,無助,渴望,艱難,排斥,病痛,冷漠,冷淡,健忘,訴求,理解,包容,幫助,間隔,阻撓,迷茫,懺悔,釋然,取悅,束縛,陌生,最后一通電話你會打給誰,?,,衰老是個人生課題，,,但每個人都會衰老，,,則是

3、一個人類問題，,,是全社會的,痛點(diǎn),。,,,如果企業(yè)能解決這個問題，,,將創(chuàng)造一個新的盈利爆點(diǎn)。,,來看看幾個養(yǎng)老大數(shù)據(jù),老齡化,2013,年,,1.94,億,，,,14%,,,,2030,年,,30%,,撫養(yǎng)比,2013,年,,老年撫養(yǎng)比,21.58%,，,,,床位比,2012,年,,養(yǎng)老院,44304,所,,養(yǎng)老床位,416.5,萬,張,,占總?cè)藬?shù),2.15%,,資金缺口,2012,年,,養(yǎng)老保險個賬虧空,2.2,萬億,,虧空比例,88%,長海老年公寓項(xiàng)目是由易縣長海醫(yī)院與涿州弘涵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司共同打造的，是集老年公寓、老年住宅、老人護(hù)理院、托老所、老年室內(nèi)外活動中心、老年大學(xué)、康體中

4、心、醫(yī)療康復(fù)、幼兒園、社區(qū)農(nóng)莊、文化、商業(yè)等多種功能配套為一體的全齡化養(yǎng)生、養(yǎng)老社區(qū)。,,,社區(qū)總建筑面積,137025,平米，其中長海醫(yī)院門診樓建筑面積,7425,平米；護(hù)理中心,11880,平米護(hù)理床位,440,床；老年公寓建筑面積,11.77,萬平米，公共配套設(shè)施,19300,平米。,社區(qū)運(yùn)營后將組建以長海醫(yī)院專家為核心的醫(yī)療、健康管理團(tuán)隊(duì)，提供專家服務(wù)和一攬子健康管理計劃。,健康體驗(yàn)與評估,,專家及尖端設(shè)備,醫(yī)療與康復(fù)治療,,健康恢復(fù)與促進(jìn),健康教育與咨詢,健康數(shù)據(jù)管理,,遠(yuǎn)程健康監(jiān)測,醫(yī)療康復(fù),,服務(wù)團(tuán)隊(duì),,專家醫(yī)師,物理治療師,按摩治療師,心理學(xué)家,康復(fù)治療師,營養(yǎng)師,外部專家,體

5、育老師,,,,,,,,項(xiàng)目交付后將聘請第三方養(yǎng)老專業(yè)運(yùn)營機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)社區(qū)服務(wù)管理，將為業(yè)主提供完善的服務(wù)保障,基礎(chǔ)物管與維護(hù),,景觀與園林養(yǎng)護(hù),日常照料,,專業(yè)陪護(hù),家政服務(wù),,精神慰藉,飲食與營養(yǎng)管理,,代辦性服務(wù),,服務(wù)體系,,專業(yè)膳食廚師團(tuán)隊(duì),物業(yè)管理團(tuán)隊(duì),家政服務(wù)團(tuán)隊(duì),專業(yè)護(hù)理團(tuán)隊(duì),活動組織策劃團(tuán)隊(duì),志愿者團(tuán)隊(duì),,,,,,,政府在做什么,——,政,,府,,出,,招,,,,定原則,立規(guī)范,貼補(bǔ)助,,,,政策來源：社會養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃（,2011-2015,）,,,,,,,居家養(yǎng)老,機(jī)構(gòu)養(yǎng)老,社區(qū)養(yǎng)老,△,設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn),△,老年養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu),,（失能、半失能）,△,生活照料,,△,康復(fù)護(hù)理△

6、緊急救援,△,醫(yī)療機(jī)構(gòu),△,社區(qū)日間照料,,△,居家養(yǎng)老支持,（上門服務(wù)）,,△,生活照料,△,家政服務(wù),△,康復(fù)護(hù)理,,△,醫(yī)療保健,△,精神慰藉,,定原則,,90,、,7,、,3,新建小區(qū),要統(tǒng)籌規(guī)劃，將,養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè),納入,公建配套實(shí)施方案,。,鼓勵通過,整合、置換或轉(zhuǎn)變用途,等方式，將閑置的醫(yī)院、企業(yè)、農(nóng)村集體閑置房屋以及各類公辦培訓(xùn)中心、活勱中心、療養(yǎng)院、小旅館、小招待所等設(shè)施資源,改造,用于養(yǎng)老服務(wù)。,,立規(guī)范,,新建、擴(kuò)建、改建、購置,一方面,另一方面,<,一,>,政府投資戒政府補(bǔ)劣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),,,1.,床位建筑面積為,25-42.5,平方米。,,,2.,建設(shè)成本按照

7、每床,16,萬元（丌含土地成本）核定，市級 建設(shè)財力給予相應(yīng)補(bǔ)劣,政策來源：上海市人民政府關(guān)于推進(jìn)本市,,“,十二五,”,期間養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建設(shè)的若干意見,,貼補(bǔ)助,,16,萬,/,床位,除了體系內(nèi)的養(yǎng)老，,,政府并沒有到位。,中國人的養(yǎng)老大業(yè),,,政府不靠譜，還得靠市場,目前有大小,20,余家房企涉足養(yǎng)老地產(chǎn),是目前養(yǎng)老地產(chǎn)市場上的生力軍，截止,2012,年底投資超,500,億元,中國石化和中國水電在四川、重慶兩個養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目投資額已達(dá)到,160,億元人民幣,涉足,房企,遍布,區(qū)域,京津冀都市圈,,北,有太陽城,長三角都市圈,,南,有親和源,購買,人群,生在紅旗下，恰逢改革開放，,,當(dāng)下社

8、會的中堅力量、財富人群，,,一部分人接受教育成為企業(yè)中高層,,一部分人下海從商生下了富二代,,一部分成為工人，最早享受福利分房,最有錢的,60,’,70,’,艱苦的,50,’,,壓力的,80,’,,,這群人，,,為,80,、,90,后買房，為自己改善，,,未來十年后，步入老齡。,,也是養(yǎng)老地產(chǎn)的核心客戶,——,適老部件的研發(fā),【2004-2008】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,,,,廚房,智能化,衛(wèi)生間,——,適老戶型的設(shè)計,【2009-2011】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,類酒店公寓,,首次雙床設(shè)計,北京萬科幸福匯,青

9、島萬科城老年公寓,核心功能精細(xì)化,,輔助空間公眾化,杭州萬科隨園嘉樹,戶型回歸方正,,雙面寬陽臺,,收納功能進(jìn)一步強(qiáng)化,——,服務(wù)的建設(shè),【2012-2013】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,——,完整的解決方案,【2014】,探索階段（一）,探索階段（二）,探索階段（三）,探索階段（四）,提供完整的養(yǎng)老生活解決方案,,讓我們了解下開發(fā)模式與案例,——,養(yǎng)老地產(chǎn)的三大類型,類型,1,：,,,城市模式,類型,2,：,,,社區(qū)模式,類型,3,：,,,度假模式,醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型養(yǎng)老公寓（養(yǎng)護(hù)院,/,護(hù)理院）,類型,1,：,,,城市模式,起源日本（木下介護(hù)）,（,1,）盈利

10、模式：出租（或出售返租）,+,統(tǒng)一經(jīng)營管理,,,（,2,）用地性質(zhì)：商服,,,（,3,）養(yǎng)老配套：提供介助和介護(hù)養(yǎng)老服務(wù),,,（,4,）目標(biāo)客群：可以離開家但不想離開城市環(huán)境的老人，需要專門的照護(hù),,,（,5,）典型案例：日本木下豐州設(shè)施、香港彩頤居、雙井恭和苑,CCRC/CCC,租售結(jié)合型居住區(qū),類型,2,：,,,社區(qū)模式,起源美國（太陽城）,（,1,）盈利模式：銷售產(chǎn)權(quán),+,會員卡（租金）,+,月費(fèi),,（,2,）用地性質(zhì)：住宅,+,商服,+,公建,,（,3,）養(yǎng)老配套：老人與用活動設(shè)施,+,提供介助和介護(hù)養(yǎng)老服務(wù),,（,4,）目標(biāo)客群：擺脫了工作和家庭的束縛、喜歡不其他老人群居活動的健康老

11、人；需要上門服務(wù)，或日托、短期寄養(yǎng)服務(wù)，需要在社區(qū)內(nèi)得到與業(yè)護(hù)理的半自理、全自理老人；希望一站式養(yǎng)老、不希望再搬家；第二代、第三代周末來看望或一起居住兩天,,（,5,）典型案例：美國鳳凰城太陽城、北京太陽城、上海親和源、邢臺悅檀臺、宜興九如城,旅游度假型養(yǎng)老酒店,/,生態(tài)旅游康養(yǎng)新城,類型,3,：,,,度假模式,（,1,）盈利模式：產(chǎn)權(quán)酒店,+,分時度假,+,異地連鎖互換,,（,2,）用地性質(zhì)：商服,/,旅游,,（,3,）養(yǎng)老配套：溫泉,+,康復(fù),+,理療,+,營養(yǎng)膳食,+,文體活勱,,（,4,）目標(biāo)客群：健康活躍老人和部分需要介助的老人，愛好旅游,,（,5,）典型案例：今典,·,紅樹林（一卡

12、在手、全國度假）、悅榕莊,結(jié)合旅游地產(chǎn),案例,1,：,綠城藍(lán)庭頤養(yǎng)公寓,,,項(xiàng)目東區(qū),引入老年地產(chǎn)概念,，設(shè)置了老年大學(xué)、老年公寓、老年護(hù)理院等配套設(shè)施,項(xiàng)目位置：,平茅山腳下,650,畝大生活社區(qū)，一棟,7,層小高層，原規(guī)劃為酒店,東區(qū)頤養(yǎng)公寓,西區(qū)別墅,中區(qū)小高層,+,花園洋房,項(xiàng)目位置,：位于臨平茅山腳下,,項(xiàng)目規(guī)模,：總占地面積,640,畝，總建筑面積,70,萬平方米，,,項(xiàng)目規(guī)劃,：東區(qū)為,8,～,18,層景觀電梯公寓，約,220,畝。,醫(yī)療配套：,1200 ㎡,社區(qū)健康服務(wù)中心，為社區(qū)居民提供日常醫(yī)療、養(yǎng)老保健、社區(qū)康復(fù)和慢性病管理等服務(wù)，,滿足社區(qū)居民門診、保健和健康咨詢的需求,

13、。同時在藍(lán)庭每戶家庭都將配置緊急呼叫按扭，,24,小時連通健康服務(wù)中心。,會所及頤養(yǎng)院接待處,園區(qū)食堂,各類活動及保健室,中醫(yī)保健室,乒乓球室,學(xué)習(xí)書屋,棋牌室,老年配套：,設(shè)置方便老人的社區(qū)老年大學(xué)、老年活動中心、社區(qū)食堂等，關(guān)注老人生活,90,高齡打乒乓球,,服務(wù)體系：,為每位社區(qū)居民建立健康檔案，關(guān)注業(yè)主健康，提供保健咨詢,頤養(yǎng)設(shè)施：,標(biāo)準(zhǔn)化頤養(yǎng)公寓配置，適合不同家庭結(jié)構(gòu)，專屬護(hù)士及護(hù)工負(fù)責(zé)制,收費(fèi)體系：,完善的入住老人能力評估體系，合理的護(hù)理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),評估體系,：由綠城自己研究的老人行動能力評估體系；,,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),：針對不同老人的行動能力設(shè)置針對性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；,,客群特征,：本社區(qū)家庭

14、中的老人占較大比例；,,客群階層,：由于收費(fèi)體系較為合理，客群階層從中端的工薪階層至高級干部等高端階層均有一定比例；,,盈利狀況,：經(jīng)過數(shù)年運(yùn)營，目前收支平衡且略有盈余；,,社區(qū)養(yǎng)老模式的代表作，開山鼻祖。,,也是以會員制模式開發(fā)的最成功項(xiàng)目。,,07,年開始盈利，至今終于實(shí)現(xiàn)收支平衡。,親和源宣傳片,,,背景資源：,上海南匯區(qū)康橋鎮(zhèn)，屬城市近郊，土地成本低廉，規(guī)模體量適中,,占地面積,：,83680,平米,,總建筑面積,：,10,萬平米,,,老年公寓,: 72355.3,平米,,健康會所,: 8000,平米,,頤養(yǎng)院,: 9736.1,平米,,配餐中心,: 2574.6,平米,,,,,,事務(wù)

15、中心：,,銷售大廳,美格菲健康會所：,,專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì),,先進(jìn)的設(shè)備器材,,特設(shè)的療養(yǎng)、康復(fù)區(qū),頤養(yǎng)院：,,大樓分布：醫(yī)院、臨終關(guān)懷、護(hù)理中心,索迪斯餐廳：,,法國著名餐飲公司,老年度假酒店：,,客戶人群：試住老人、短期度假、探親子女,老年公寓：,,共,12,棟樓,,醫(yī)院、會所、配餐中心等配套設(shè)施同會員生活融合在一起,,功能構(gòu)成：,由,12,幢多層電梯住宅樓組成,,老年公寓設(shè),838,套居室，可供,1600,位左右的老人享受其中,,居室建筑面積約,58,到,119,㎡,,室內(nèi)櫥柜床椅、家用電器一應(yīng)俱全，有線電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話全部開通，冷暖水二十四小時供應(yīng),,頤養(yǎng)院,(,需專人照料,,,全護(hù)理

16、型,),基本服務(wù),生活照料服務(wù)：,提供或協(xié)助日常就餐、生活起居（穿衣、修飾、如廁等）、洗澡、清洗衣物、居家助潔,,醫(yī)療和康復(fù)的服務(wù)：,頤養(yǎng)院的內(nèi)設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為入住老人提供常見病的檢查和治療，同時為老人提供康復(fù)服務(wù)。,,康樂服務(wù)：,為提升住養(yǎng)老人的身心健康水平，安排適合老年人心理、生理特點(diǎn)的康樂活動。,特色服務(wù),安全性：,建立危險預(yù)防管理體制，根據(jù)危險評估，建立個案危險預(yù)防措施并落實(shí)在日常服務(wù)的具體方案中。,,先進(jìn)性：,根據(jù)老人的實(shí)際狀況，通過介護(hù)評估制定個性化養(yǎng)老介護(hù)計劃，隨時記錄并確認(rèn)介護(hù)主題、定期評估與狀態(tài)跟蹤、及時調(diào)整介護(hù)方案。,貼心服務(wù),,定期為老人提供陪同就醫(yī)和代配藥服務(wù)（每周四上午）

17、； 委托代發(fā)口服藥、服藥介助服務(wù)；老人貴重物品及錢財?shù)谋９艿姆?wù)；代買代辦：定期為老人外出購買物品為入住老人提供年度體檢的服務(wù)。,老年公寓,(,生活可自理,),老年公寓針對活躍老人；頤養(yǎng)院針對失能老人,,入住人群：,,美格菲健身會所,一樓,接待處、銷售辦公室、小賣部、游泳池、更衣室、毛巾及鑰匙辦理柜臺,二樓,兒童及休閑室、行政辦公室,三樓,水療區(qū)、洗浴室、果汁臺、健身房、,,醫(yī)療檢測房、康復(fù)理療區(qū)、健身器械區(qū),,更衣室,四樓,康復(fù)咨詢,/,理療,五樓,多功能會議廳,,引進(jìn)美國愛瑪克、法國索迪斯、香港美格菲、上海曙光醫(yī)院等著名的公司和單位，分別提供物業(yè)、餐飲、健身、醫(yī)療服務(wù)，形成服務(wù)支撐

18、體系,,配套機(jī)構(gòu)：,兩部收費(fèi)制，即會員卡費(fèi)用（,45-88,萬）,+,年費(fèi)（,3-7,萬,/,年）,會員卡,,A,卡（不記名）,B,卡（記名,),享受使用權(quán)年限,,與房屋土地年限同（,70,年）,至老人壽終（,15,年）,購買會員卡費(fèi)用,小戶型,75,萬,45,萬,,中戶型,,55,萬,,大戶型,,88,萬,年費(fèi),小戶型,2.98,萬,/,年,/,套,2.38,萬,/,年,/,套,,中戶型,4.98,萬,/,年,/,套,,,大戶型,6.98,萬,/,年,/,套,,備注,,允許轉(zhuǎn)讓會員卡,，,,第一,批,50,萬,A,卡已升值為,75,萬,未滿,15,年，多余費(fèi)用可退超過,15,年，超過時間免

19、費(fèi),戶型面積,小戶型（,58,平方米）、中戶型（,72,平方米）、大戶型（,120,平方米）,,,咨詢合同章程,入會申請,,,,,推薦人,擔(dān)保人,體檢合格,,入會審核,,會員確認(rèn),,,,會員信息登記,權(quán)益人合約,入住合同,入住,,,,盈利模式：,生活環(huán)境打造,—,清潔、宜居,,,一塵不染,生活環(huán)境打造,—,休閑配套,休閑露臺,塑膠操場,小型,GOLF,陽光房,兒童游樂,門球,宜老設(shè)施,細(xì)節(jié),—,指示系統(tǒng),軟性服務(wù),—,豐富的活動,考察當(dāng)天正值母親節(jié),垂釣,K,歌房,項(xiàng)目選址：,生態(tài)山林，,4A,景區(qū)，景觀資源良好,萬科良渚文化村內(nèi),,,依附文化村核心配套區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老的配套完善和生活便捷。,項(xiàng)

20、目概況：,,,隨園嘉樹,占地,639000,平方米,,總建,639000,平方米,,產(chǎn)權(quán)年限,40,年,建筑類型,5-6F,多層,總戶數(shù),575,戶,面積段,75-110㎡,隨園嘉樹,位于良渚文化村核心區(qū)，項(xiàng)目包含,4500㎡,中央,“,金十字,”,養(yǎng)生休閑區(qū)。,3000,㎡,風(fēng)雨連廊，僅為,1.0,容積率，更疏朗的建筑規(guī)劃，容納更多陽光。,35%,綠地率，嘉樹廣場、隨園等七大景觀組團(tuán)環(huán)伺；,不足15年退還剩余年限房款，超過,15,年，免費(fèi)住；,收費(fèi),,銷售,租賃15年,,2500-3200元/月,13000-14000元/㎡,,房總價 x 60%,2500-3200元/月,,,盈利模式：,中

21、小面積，大開間、大陽臺、雙床設(shè)計，無障礙空間設(shè)計,雙床臥室,,,,適老及無障礙設(shè)計,--,戶型,適老及無障礙設(shè)計,--,衛(wèi)生間,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,1,2,4,2,3,5,6,7,8,9,11,,適老及無障礙設(shè)計,--,廚房,1,2,3,4,5,1,2,3,4,抽拉式水龍頭,適老及無障礙設(shè)計,--,臥室,1,2,3,4,1,2,3,適老及無障礙設(shè)計,--,智能化,1,2,3,4,5,4,1,2,5,隨處可見的緊急呼叫按鈕,入戶門、插卡取電一卡通,一定時間不上洗手間，將報警安全中心,3,適老及無障礙設(shè)計,--,設(shè)施設(shè)備,1,2,3,4,5,6,7,6,7,3,液晶顯示

22、屏信息公布系統(tǒng),8,8,適老及無障礙設(shè)計,--,無障礙,1,2,3,4,5,6,5,6,2,各棟入戶大堂出的液晶顯示頻,5,各棟全風(fēng)雨連廊連通，打造無障礙園區(qū),外部配套系統(tǒng)：,選址在良渚文化街主商業(yè)配套周邊,隨園嘉樹選址：,,良渚文化村核心配套區(qū)塊，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老的配套完善和生活便捷；,玉鳥流蘇配套商業(yè)：,,涵蓋食堂、餐飲、菜場、銀行、幼兒園、活動室、便利店等生活必備商業(yè)；,浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院（三等甲級）：,,直屬門診、設(shè)置全科、滿足老年人常規(guī)慢性病的治療和取藥；,內(nèi)部配套,細(xì)讀,“,金十字,”,1、老年大學(xué),,,2、生活服務(wù)配套(理發(fā)屋、便利店),,,3、景觀養(yǎng)生餐廳,,,4、茶吧,,,5

23、、健康管理中心,,,“金十字”中央配套大廳,4500,方養(yǎng)生休閑區(qū),，,規(guī)劃在中心區(qū)域，,老年人生活所需的各類設(shè)施一應(yīng)俱全，老年人每個月可根據(jù)需求定制個性化服務(wù)，,周一到周五，每天安排不同的課程，供老人學(xué)習(xí),老年大學(xué),教室,美術(shù),書法,棋牌健身,多功能廳,閱覽室,生活服務(wù)配套,配備理發(fā)室、便利店等為老人提供便利服務(wù),景觀養(yǎng)生餐廳,聘請專業(yè)膳食師，采用有機(jī)食材，定制營養(yǎng)菜單,茶吧,提供老人一個茶余飯后的休憩、交流、接待朋友的空間,健康管理中心,儀器齊全，專業(yè)中西醫(yī)坐診，提供中醫(yī)理療服務(wù),隨園嘉樹誕生紀(jì),,區(qū)位認(rèn)知：,位于烏鎮(zhèn)南新城區(qū)，毗鄰國家級休閑旅游景區(qū)的居住新城區(qū),大區(qū)域,烏鎮(zhèn),：國家級景區(qū)

24、、旅游、休閑配套非常成熟,項(xiàng)目區(qū)域,鎮(zhèn)南新城區(qū),：居住新城，配套依托老城區(qū),,區(qū)域認(rèn)知,毗鄰休閑旅游景區(qū)、配套缺乏的居住新城區(qū),國家,5A,級旅游景區(qū),——,烏鎮(zhèn)旅游景區(qū),,烏鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展迅猛，,2012,年旅游人次高達(dá),825,萬，年均增長超過,15%,。,,,,,,,已售區(qū)域,,洋房,350,套，聯(lián)排,20,套,,頤樂學(xué)院,,占地,10,萬，建面,3.5,萬,養(yǎng)生居住區(qū),,占地,34,萬，建面,48,萬,醫(yī)療康復(fù)區(qū),,占地,13,萬平，建面,8,萬,養(yǎng)老示范區(qū),,占地,7.8,萬,特色商業(yè)區(qū),,度假酒店區(qū),1500,畝,占地面積,,85,萬平方米,建筑面積,,3,大,主題,,6,大,板塊,

25、,特色商業(yè)區(qū),場景示意,在長滿荷花的生態(tài)濕地邊緣修建起中式特色商業(yè)區(qū)，塑造一種公園與商業(yè)相互融合的狀態(tài)：夕陽西斜，晚餐過后，攜親朋知己三五人，漫步于中式古街之上，共賞,“,映日荷花別樣紅,”,的美景,……,度假酒店,場景示意,在生態(tài)濕地的北面建起養(yǎng)生度假酒店，為養(yǎng)生者創(chuàng)造自然和諧的環(huán)境：在接天荷葉下鄰水而坐，煮一壺養(yǎng)生花茶，拋開城市的煩惱，靜享人生,……,雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院,,雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院由康復(fù)醫(yī)院、體檢中心和社區(qū)門診組成，床位,350,張。,國際養(yǎng)老中心,引進(jìn)國際知名護(hù)理服務(wù)品牌，將被建設(shè)成半護(hù)理和全護(hù)理養(yǎng)老中心，采用先進(jìn)的養(yǎng)老護(hù)理模式，提供訂單式服務(wù)，滿足養(yǎng)生居住區(qū)老人的護(hù)理需求。,別墅

26、效果圖,烏鎮(zhèn)雅園養(yǎng)生居住區(qū),公寓效果圖,綠城烏鎮(zhèn)雅園充分遵循江南水鄉(xiāng)人文特色，采用新民國建筑風(fēng)格，白墻灰瓦，端莊典雅，沉穩(wěn)大氣。,綠城烏鎮(zhèn)雅園核心的園區(qū)配套，建筑面積約,3.5萬平方米，相當(dāng)于浙江老年大學(xué)的1.5,倍，將成為長者生活、學(xué)習(xí)、娛樂的最主要活動空間。,頤樂學(xué)院,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,教學(xué)管理中心,學(xué)員服務(wù)中心,活動管理中心,課題研發(fā)中心,教學(xué)管理,游泳館效果圖,臺 球,健身房,太 極,垂釣,乒乓球,門球,網(wǎng)球,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,運(yùn)動健身,健康服務(wù)：,第一項(xiàng),是,360,健康體檢,,第二項(xiàng),是持續(xù)性的健康監(jiān)測,,第三項(xiàng),是,24H,的健康管家服務(wù),,第四項(xiàng),是,100%,健康促進(jìn)服務(wù),烏鎮(zhèn)頤樂

27、學(xué)院,超市,洗衣房,銀行,凈菜,花店,藥膳房,烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院,商業(yè)配套,記錄：老人在綠城烏鎮(zhèn)雅園里,,,一天的生活場景,,LEARN MORE INTERESTING,,,樂器、書法、歌唱更趣味,,選擇自己的愛好，嘗試新的愛好，發(fā)現(xiàn)更多美好,,10,：,00,AM,,LNUTRITIOUS LUNCH,,,更多選擇，科學(xué)的營養(yǎng)搭配,,美味健康的食物總會讓人的心情更加愉悅，美食是每個人的基本追求,,11,：,00,AM,,EVENING PARTY,,,團(tuán)結(jié)、合作帶來完美演出,,夜晚是寂寞的，但是在這里你會收獲更多的熱鬧,,19,：,00 P,M,,養(yǎng)老地產(chǎn),怎么賺錢？,,三種盈利途徑,,,

28、,,,,1,、賣產(chǎn)權(quán)、賣卡,2,、服務(wù)年費(fèi),3,、下游服務(wù)附加費(fèi),,4,、對外營業(yè)盈利,盈利模式一：賣產(chǎn)權(quán)賣卡,,,賣產(chǎn)權(quán)、賣卡,親和源,會員卡繳費(fèi)表,,45-88,萬元,/,套,盈利模式二：服務(wù)年費(fèi),,,服務(wù)年費(fèi),,健,,康,,老,,人,臥,,床,,老,,人,,11.4,萬,/,年,9.6,萬,/,年,3.72,萬,/,年,3.24,萬,/,年,2.38-11.4,萬元,/,年,盈利模式三：下游服務(wù)附加費(fèi),,,下游服務(wù)附加費(fèi),盈利模式四：對外營業(yè)盈利,,,對外營業(yè) 盈利,會所,0.6-2.88,萬元,/,年，酒店,380-680,元,/,晚,健康會所收費(fèi),度假酒店收費(fèi),住宅只賺一筆錢，而養(yǎng)

29、老地產(chǎn)擁有,多種,盈利模式,總結(jié),目前養(yǎng)老地產(chǎn)盈利艱難，但未來隨著需求的,擴(kuò)張,，模式的,成熟,養(yǎng)老地產(chǎn)勢必走向,可持續(xù)的系統(tǒng)化盈利模式,,養(yǎng)老地產(chǎn),怎么做營銷？,案例一：養(yǎng)老營銷示范中心,,四川某養(yǎng)老地產(chǎn)營銷示范中心（,2,萬平米）展示,1000,畝項(xiàng)目。,五大流程,,,,,體能檢測中心,,,,,,,,門廳,洽談室,,影音室,,樣板區(qū),體能恢復(fù)中心,理療室,閱覽室,舞蹈室,棋牌室,健康促進(jìn)室,6,大演示通道,廣 場,VIP,廳,廣場,場景,演示,產(chǎn)品,成交,流程一,流程二,流程三,流程四,流程五,流程一：,心之向往，調(diào)動欲望,流程二：,產(chǎn)生恐懼，渴望健康,技巧二：,群眾演員，快樂氛圍,流程一

30、：,展示產(chǎn)品，暢想生活,技巧三：,意見領(lǐng)袖，促成成交,總結(jié),,,,調(diào)動欲望,第一步,制造恐懼,第二步,營造快樂,第三步,展示產(chǎn)品,第四步,促成銷售,第五步,體檢中心,戶外廣場,展示通道,樣板區(qū),洽談室,案例二：隨園嘉樹品牌會,,品牌發(fā)布會由,6,個活動組成，打,“,感情牌,”,，以感恩為主題。,,,,,,《,生命大美,》,，老人也應(yīng)該享受生命的美好。,對老人說：,深化感情線：,養(yǎng)老不僅僅是讓老人活著。,《,父親的夢想,》,，對老人的關(guān)愛不僅僅應(yīng)該停留在物質(zhì)層面,對子女說：,新養(yǎng)老概念：,養(yǎng)老不應(yīng)該總靠子女，獨(dú)立的老年生活同樣樂趣無窮。,《,笑著笑著就哭了,》,，父母為我們付出了很多，要抓住不多

31、的機(jī)會報答父母。,說感恩：,由親情線轉(zhuǎn)向產(chǎn)品線：,第一次直接提起隨園嘉樹項(xiàng)目，并提出隨園嘉樹項(xiàng)目不僅僅給予老人物質(zhì)的關(guān)懷，更給予精神的照料。,《,隨園嘉樹誕生記,》,，隨園嘉樹為你們的父母能提供晚年真正的快樂。,說產(chǎn)品：,深化產(chǎn)品線：,物質(zhì)、精神上真正的長者樂園。,《,隨園嘉樹三維展示,》,，物質(zhì)、精神上真正的長者樂園。,說產(chǎn)品：,物質(zhì)、精神細(xì)解：硬件上做好基礎(chǔ)，精神上給老人帶來更好的生活體驗(yàn),。,《,媽媽的吻,》,，我們的父母把愛都給了我們，我們何以為報。,推高潮：,全場淚點(diǎn)，情緒高潮：,用童聲合唱，喚起感恩父母的心。以情感收尾，不以項(xiàng)目收尾。,,,,流程單,①短片,②微電影,③微電影,④紀(jì)錄片,⑤展示片,⑥合唱,《,生命大美,》,,一、要有追求,,,（對老人）,總結(jié),二、要滿足追求,,,（對子女）,,《,父親的夢想,》,《,笑著笑著就哭了,》,,三、懂得感恩,,,（對子女）,四、機(jī)會來了,,,（對老人和子女）,,《,隨園嘉樹誕生記,》《,隨園嘉樹三維展示,》,《,媽媽的吻,》,,五、圓滿,,,（對老人和子女）,生命大美,,夢想,,笑著笑著就哭了,,THANKS,