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1、
山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案
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山西某某乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案
1.目的
2、
經(jīng)過公開、 公平的績(jī)效考核體系 , 鼓勵(lì)事業(yè)部員工的職業(yè)發(fā)展 , 體現(xiàn)
多勞多得的薪資原則。
2.適用范圍
本方案適用于屋頂包事業(yè)部市場(chǎng)一部、 市場(chǎng)二部、 開發(fā)一部及開發(fā)
二部的定員、 目標(biāo)任務(wù)、 工資及獎(jiǎng)金發(fā)放方法。
3.市場(chǎng)部及開發(fā)部定員、 維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)任務(wù)
3.1 市場(chǎng)一部
3.1.1.對(duì)選定的目標(biāo)城市 , 根據(jù)其城市重要性 , 市場(chǎng)一部的定員情況不
同。
3.1.2.省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)
3、監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員 4
人。重要城市調(diào)查及市場(chǎng)監(jiān)督的市場(chǎng)代表定員 2 人。如目標(biāo)城市的銷量
低于市場(chǎng)維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) , 市場(chǎng)一部人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后不再監(jiān)督。
3.1.3.每個(gè)省份市場(chǎng)一部需 1－ 2 名主管 , 市場(chǎng)一部設(shè)經(jīng)理 1 名 , 管理全
國(guó)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)監(jiān)督工作。
2
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3.1.4.每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)間為七天。
3.2 市場(chǎng)二部
3.2.1.對(duì)月銷量 15 噸以上的目標(biāo)城市 , 市場(chǎng)二部進(jìn)行一般維
4、護(hù) , 對(duì)月
銷量 30 噸以上的目標(biāo)城市 , 市場(chǎng)二部進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)。
3.2.2.對(duì)進(jìn)行一般維護(hù)的目標(biāo)城市 , 市場(chǎng)代表定員 2 人, 對(duì)進(jìn)行重點(diǎn)維
護(hù)的目標(biāo)城市 , 市場(chǎng)代表定員 4 人,
3.2.3.每個(gè)目標(biāo)省份市場(chǎng)二部需 1－2 名主管 , 市場(chǎng)二部設(shè)經(jīng)理 1 名 , 管
理全國(guó)的市場(chǎng)維護(hù)工作。
3.3 開發(fā)一部
3.3.1.對(duì)省會(huì)城市和重點(diǎn)城市市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理 /代表定員
2 人 , 對(duì)重要城市市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā) , 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 /
5、代表定員 1 人。
3.3.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 40％以上 , 同時(shí)月銷量 30 噸
以上。主要城市開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 70％以上 , 月銷量 15 噸以上。
3.3.3.省會(huì)、 重點(diǎn)及重要城市的市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間為
15 天。
3.4 開發(fā)二部
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3.4.1.省會(huì)及重點(diǎn)城市的市場(chǎng)二次開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)理
/代表定員
2 人,
一般城市的市場(chǎng)二次開發(fā)的市場(chǎng)拓展經(jīng)
6、理 /代表定員為 1 人。
3.4.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市的二次開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 70％以上 , 主要城市
的二次開發(fā)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 90％以上。
3.4.3.省會(huì)及重點(diǎn)城市的二次開發(fā)時(shí)間為 45 天 , 主要城市的二次開發(fā)
時(shí)間為 15 天。
4.績(jī)效方案
4.1 工資組成
工資由崗位工資和獎(jiǎng)金兩部分組成 , 即工資＝崗位工資＋獎(jiǎng)金。
4.2 崗位工資
4.2.1.市場(chǎng)一、 二部經(jīng)理、 開發(fā)一、 二部經(jīng)理、 市場(chǎng)拓展經(jīng)
7、理崗位
工資 3000 元 /月。
4.2.2.市場(chǎng)一、 二部主管崗位工資 元/月。
4.2.3.市場(chǎng)一、 二部市場(chǎng)代表 , 開發(fā)一、 二部市場(chǎng)拓展的代表試用期
1000 元/月, 轉(zhuǎn)正后 1200 元/月, 有特殊貢獻(xiàn)經(jīng)評(píng)定后 1200—1500 元 /月。
4.3 獎(jiǎng)金
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4.3.1.市場(chǎng)一部
4.3.1.1.市場(chǎng)調(diào)查階段 : 以城市為考核單元
4.3.
8、1.1.1.對(duì)每個(gè)城市的市場(chǎng)調(diào)查從市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量占該城市總的
網(wǎng)絡(luò)數(shù)量比例 ( 1) 、 資料的準(zhǔn)確性 ( 2) 及市調(diào)的時(shí)間 ( 3) 三方面進(jìn)行考
核。即獎(jiǎng)金＝資金 ( 1) ＋獎(jiǎng)金 ( 2) ＋獎(jiǎng)金 ( 3) 。
4.3.1.1.2.調(diào)查網(wǎng)絡(luò)數(shù)量獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 1)
◇ 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá) 80％以上 , 獎(jiǎng)金為 135 元/城市 ;
◇ 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率達(dá) 70％ --80％( 含 70％-80％ ) 時(shí), 獎(jiǎng)金為 100 元 /
城市 ;
◇ 當(dāng)市場(chǎng)
9、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查率少于 70％時(shí) , 獎(jiǎng)金為零。
4.3.1.1.3.資料準(zhǔn)確獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 2)
◇ 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá) 100％時(shí) , 獎(jiǎng)金為 180 元 /城市 ;
◇ 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率達(dá) 90—100％( 含 90％) , 獎(jiǎng)金為 150 元
/城市 ;
◇ 當(dāng)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查資料準(zhǔn)確率低于 90％時(shí) , 獎(jiǎng)金為零。
4.3.1.1.4.市調(diào)時(shí)間獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 3)
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◇
10、當(dāng)市調(diào)時(shí)間在 7 天以內(nèi) ( 含 7 天) , 獎(jiǎng)金為 135 元 /城市 ;
◇ 當(dāng)市調(diào)時(shí)間在 7—9 天 ( 含 9 天 ) 獎(jiǎng)金為 100 元 /城市 ;
◇ 當(dāng)市調(diào)時(shí)間大于 9 天, 獎(jiǎng)金為零。
4.3.1.1.5.調(diào)查多個(gè)城市時(shí) , 獎(jiǎng)金累計(jì)計(jì)算。
4.3.1.1.6.市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的 1.2
倍。市場(chǎng)一部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的 1.5 倍。
4.3.1.2.市場(chǎng)監(jiān)督階段 ( 另行制定 )
4.
11、3.2.市場(chǎng)二部
4.3.2.1.對(duì)月銷售 15 噸以上城市 ( 含 15 噸) , 按 60 元/噸提取作為獎(jiǎng)
金。
4.3.2.2.對(duì)月銷售 15 噸以下 ( 不含 15 噸 ) 的城市 , 沒有獎(jiǎng)金。
4.3.2.3.市場(chǎng)二部經(jīng)理獎(jiǎng)金為所有市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的
1.5 倍。
市場(chǎng)一部主管獎(jiǎng)金為所管轄市場(chǎng)代表獎(jiǎng)金的平均值的 1.2 倍。
4.3.3.開發(fā)一部 : 以城市為考核單元
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4.3.3.1.對(duì)每個(gè)城市根據(jù)其重要性相區(qū)別 , 同時(shí)按市場(chǎng)占據(jù)率 ( 獎(jiǎng)金
1) 、 開發(fā)時(shí)間 ( 獎(jiǎng)金 2) 及開發(fā)后 1 個(gè)月的銷售量 ( 獎(jiǎng)金 3) 三方面進(jìn)行考核。
4.3.3.2.省會(huì)及重點(diǎn)城市
4.3.3.2.1.市場(chǎng)占據(jù)率獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 1)
◇ 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 40％以上時(shí) ( 含 40％) , 獎(jiǎng)金 2400 元 /
城市 ;
◇ 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率達(dá) 35％ --40％時(shí) ( 含 35％) ,
13、 獎(jiǎng)金為 1000
元 /城市 ;
◇ 當(dāng)開發(fā)后網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占據(jù)率小于 35％時(shí) , 獎(jiǎng)金為零。
4.3.3.2.2.開發(fā)時(shí)間獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 2)
◇ 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在 15 天以內(nèi) , 獎(jiǎng)金為 2400 元/城市 ;
◇ 當(dāng)開發(fā)時(shí)間在 15—18 天 ( 含 18 天 ) 獎(jiǎng)金為 1000 元/城市 ;
◇ 當(dāng)開發(fā)時(shí)間大于 18 天 , 獎(jiǎng)金為零。
4.3.3.2.3.開發(fā)后 1 個(gè)月銷售量獎(jiǎng) ( 獎(jiǎng)金 3)
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山西乳業(yè)科技股份有限公司屋頂包事業(yè)部績(jī)效方案
