《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書》課件

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1、創(chuàng) 業(yè) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書感性與理性的說(shuō)服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書：是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)可行性報(bào)告。提供一個(gè)清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢(mèng)的決心；是開(kāi)拓新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件；是腳踏實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)。 商業(yè)計(jì)劃書功能行動(dòng)與決策指南，把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的過(guò)程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報(bào)

2、酬分析，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家。 吸引合作者和人才加盟；預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的困難、障礙、不確定因素。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn)開(kāi)拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點(diǎn)就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過(guò)其開(kāi)拓性表現(xiàn)出來(lái)。 一般而言，不僅要求提出的是新項(xiàng)目、新技術(shù)、新材料、新的營(yíng)銷模式和新的運(yùn)做思路，更重要的是要把新的東西整合起來(lái)，通過(guò)一種開(kāi)拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實(shí)。這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書與項(xiàng)目建議書的根本區(qū)別。 客觀性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場(chǎng)調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來(lái)的，具有實(shí)戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn)哲理性： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀

3、事實(shí)中體現(xiàn)和表達(dá)出來(lái)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運(yùn)做，全過(guò)程接口管理、過(guò)程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計(jì)好的商業(yè)模式付諸實(shí)施，把預(yù)想的利益變成切實(shí)可行的商業(yè)利潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的每一部分都是為這個(gè)整體目標(biāo)服務(wù)的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本特點(diǎn)可操作性 商業(yè)計(jì)劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運(yùn)做的，而且是必須能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的。只有在實(shí)戰(zhàn)中，其預(yù)測(cè)的價(jià)值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 美國(guó)一著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。 實(shí)戰(zhàn)性盡管沒(méi)有辦法設(shè)計(jì)出每一個(gè)細(xì)節(jié)，但項(xiàng)目運(yùn)做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本

4、特點(diǎn)增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須找到明確創(chuàng)收點(diǎn)，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的高回報(bào)性； B、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個(gè)證據(jù)鏈條的大量的、有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過(guò)測(cè)算或計(jì)算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價(jià)值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報(bào)分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價(jià)值。 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計(jì) 機(jī)會(huì)的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運(yùn)做能力，而且要把現(xiàn)實(shí)的資源有效的整合。（2

5、）進(jìn)行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價(jià)值，并且將相關(guān)的最佳要素進(jìn)行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 商 業(yè) 模 式 設(shè) 計(jì) 的 主 要 原 則（3）尋找和抓住創(chuàng)收點(diǎn) 商機(jī)是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的著眼點(diǎn)，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點(diǎn)找到市場(chǎng)開(kāi)拓點(diǎn)和進(jìn)擊點(diǎn)，找準(zhǔn)獲利點(diǎn)，以使商業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價(jià)值。要做到這一點(diǎn)，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。（4）認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)查的資料要充實(shí)、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息

6、包括創(chuàng)業(yè)者可以開(kāi)發(fā)和調(diào)動(dòng)的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。 商業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則 市場(chǎng)導(dǎo)向表述一致客觀實(shí)際明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧計(jì)劃摘要要寫出特色摘要是商業(yè)計(jì)劃書的濃縮和精華,涵蓋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊(duì)伍等情況。 摘要撰寫要注意：A、 簡(jiǎn)明扼要且生動(dòng)的勾畫項(xiàng)目全貌，突出重點(diǎn)；B、 講清項(xiàng)目的先進(jìn)性和可行性，講清項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和高回報(bào)性；C、 邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實(shí)可信；D、 項(xiàng)目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能

7、感受到項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的能力和作用。E、 能看到項(xiàng)目已具備的優(yōu)勢(shì)和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動(dòng)的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？說(shuō)明將怎樣組織和指揮團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 B 、展示管理團(tuán)隊(duì)： 明確團(tuán)隊(duì)的人才結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實(shí)戰(zhàn)能力。 C、 點(diǎn)燃未來(lái)的曙光：展示企業(yè)未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)、顯示未來(lái)的盈利及計(jì)算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)股東撤股的設(shè)想和時(shí)機(jī)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn) 細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品相比的相

8、同點(diǎn)和不同點(diǎn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的營(yíng)銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計(jì)劃書中看到希望、看到力量，看到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 應(yīng)該回答的“私人”問(wèn)題：企業(yè)的締造者來(lái)自何處？他們?cè)谀睦锝邮芙逃?？他們?cè)谀睦锕ぷ鬟^(guò)？他們過(guò)去（在職業(yè)和個(gè)人方面）取得了什么成就？他們?cè)谏探绲穆曌u(yù)如何？他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)？ 他們有什么技能、能力和認(rèn)識(shí)？他們對(duì)企業(yè)將面對(duì)的成功或失敗的可能性的實(shí)際態(tài)度如何？管理者隊(duì)伍中還缺少什么樣的人？他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？他們將如何應(yīng)付逆境？他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？他們對(duì)

9、企業(yè)的忠誠(chéng)度怎樣？他們的動(dòng)機(jī)是什么？ 應(yīng)該回答的“產(chǎn)品”問(wèn)題新企業(yè)的客戶有哪些？顧客在購(gòu)買商品或?qū)で蠓?wù)時(shí)如何決策？在多大程度上顧客是一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品或接受服務(wù)的？產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場(chǎng)？ 獲得一個(gè)顧客需要花費(fèi)多少？生產(chǎn)與運(yùn)送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？支持一名客戶要花費(fèi)多少錢？留住一名客戶的難易程度如何？ 應(yīng)該回答的“競(jìng)爭(zhēng)”問(wèn)題新企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？他們對(duì)于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？新企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)？ 誰(shuí)還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機(jī)遇？有沒(méi)有方法通過(guò)結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)取過(guò)來(lái)？ 創(chuàng)業(yè)

10、計(jì)劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹人員及組織結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷策略 制造計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)控制 第 一 部 分 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 摘 要 1.01 基本情況 1.02 管理情況 1.03 產(chǎn)品介紹 1.04 發(fā)展目標(biāo) 1.05 市場(chǎng)分析 1.06 資金需求量及使用計(jì)劃 1.07 經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析 1.08 風(fēng)險(xiǎn)分析 1.01 基 本 情 況：包括三部分內(nèi)容。 公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人； 公司成立時(shí)間、注冊(cè)資本、股東組成、持股比例； 公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場(chǎng)銷售情況。1.02 管 理 情 況 ：主要負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)介。1.03 產(chǎn) 品 介 紹 ：描述產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，技術(shù)水平及來(lái)源，獨(dú)特

11、之處和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的市場(chǎng)占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。1.04 發(fā) 展 目 標(biāo) ：未來(lái)今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。 1.05 市 場(chǎng) 分 析 ：市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)的容量分析，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)分析，市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。1.06 資 金 需 求 量 及 使 用 計(jì) 劃 ：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例。1.07 經(jīng) 營(yíng) 及 財(cái) 務(wù) 分 析 ：對(duì)未來(lái)3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)，要求列出簡(jiǎn)單的表格或圖。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤(rùn)。1.08 風(fēng) 險(xiǎn) 分 析 ：指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策。

12、 第 二 部 分 公 司 基 本 情 況 和 未 來(lái) 發(fā) 展 2.01 一般描述 2.02 業(yè)務(wù)的性質(zhì) 2.03 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 2.04 業(yè)務(wù)展望 2.05 獨(dú)特之處 2.06 產(chǎn)品或服務(wù) 2.07 產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者 2.08 行業(yè)或市場(chǎng) 2.09 競(jìng)爭(zhēng) 2.10 營(yíng)銷 2.11 生產(chǎn) 2.12 生產(chǎn)特征 2.13 供應(yīng)商 2.14 轉(zhuǎn)包商 2.15 設(shè)備 2.16 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 2.17 專利和商標(biāo) 2.18 研究與開(kāi)發(fā) 2.19 訴訟 2.20 政府法規(guī) 2.21 利益沖突 2.22 積壓訂單 2.23 保險(xiǎn) 2.24 稅收 2.25 公司組織結(jié)構(gòu) 2.26 出版物和同業(yè)公會(huì) 2.2

13、7 公用事業(yè) 2.01 一 般 描 述 ： “本公司位于 ”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人2.02 業(yè) 務(wù) 的 性 質(zhì) ：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過(guò)短短幾句話使風(fēng)險(xiǎn)投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計(jì)算機(jī)”。接著應(yīng)該對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡(jiǎn)要描述。2.03 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 歷 史 ：介紹公司成立于何時(shí)，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時(shí)候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等。這部分盡量不要超過(guò)一頁(yè)，最長(zhǎng)不能超過(guò)兩頁(yè)。 2.04 業(yè) 務(wù) 展 望 ： 可以按時(shí)間順序描述公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要了解你如何

14、在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。 如：“本公司未來(lái)五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡(jiǎn)明而又切合主題。 2.05 獨(dú) 特 之 處 ： 給風(fēng)險(xiǎn)投資人的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。 管 理 層 獨(dú) 特 、 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 獨(dú) 特 、 生 產(chǎn) 過(guò)程 獨(dú) 特 、 有 獨(dú) 特 的 金 融 基 礎(chǔ) 等 等，所有這些都可以囊括在內(nèi)。 正是因?yàn)楠?dú)特性的存在才使風(fēng)險(xiǎn)投資人放棄其他投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本公司。因此，你要著重強(qiáng)調(diào)。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中

15、列出。 2.06 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個(gè)獨(dú)立的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤(rùn)總額等。 風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)問(wèn)：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格走勢(shì)？定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃?lái)自降價(jià)方面的壓力？你必須對(duì)此要有所準(zhǔn)備。 2.07 產(chǎn) 品 的 消 費(fèi) 者 或 購(gòu) 買 者 ： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)購(gòu)買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格，還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量

16、。這可以用分欄的形式來(lái)作，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來(lái)。 2.08 行 業(yè) 或 市 場(chǎng) ： 在 這 里 主 要 對(duì) 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 作 出 描 述 。 包 括 ： 總 的 市 場(chǎng) 價(jià) 值 、 成 長(zhǎng) 的 速 度 、 對(duì) 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 總 的 需 求 等 。 市 場(chǎng) 規(guī) 模 的 前 景 預(yù) 測(cè) 。 你 可 以 用 這 樣 的 表 格 的 形 式 ：年 份 行 業(yè) 銷 售 額 增 長(zhǎng) 率 第 一 年 實(shí) 際 值 100 000 000 去 年 實(shí) 際 值 120 000 000 20 今 年 計(jì) 劃

17、 值 （ 預(yù) 測(cè) ） 150 000 000 25明 年 計(jì) 劃 值 （ 預(yù) 測(cè) ） 200 000 000 33后 年 計(jì) 劃 值 （ 預(yù) 測(cè) ） 280 000 000 40 注 意 ： 在 對(duì) 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 容 量 進(jìn) 行 描 述 時(shí) ， 要 避 免 將 行 業(yè) 市 場(chǎng)容 量 當(dāng) 成 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 容 量 來(lái) 描 述 2.09 競(jìng) 爭(zhēng) ：主要對(duì)全部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析，包括： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年銷售量與銷售金額 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)實(shí)力 本公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，其進(jìn)入市場(chǎng)估計(jì)在何時(shí) 2.10 營(yíng) 銷 ：主要描述產(chǎn)品銷售過(guò)程和分

18、銷渠道。 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的？ 公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷售？ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過(guò)程？ 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？ 2.11 生 產(chǎn) ：主要是對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點(diǎn)是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對(duì)產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。 2.12 生 產(chǎn) 特 征 ： 主要包括以下幾個(gè)問(wèn)題： 產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ 生產(chǎn)過(guò)程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？ 產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高？等等。 2.13 供 應(yīng) 商 ： 一般可以用分欄式的表格形式

19、列出34家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。接下來(lái)，還要開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單。風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。2.14 轉(zhuǎn) 包 商 ： 說(shuō)明的內(nèi)容包括： 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。 2.15 設(shè) 備 ： 主要內(nèi)容包括： 詳細(xì)介紹公司已有或打算購(gòu)買的主要設(shè)備； 概要說(shuō)明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價(jià)值； 說(shuō)明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； 設(shè)備采購(gòu)周期。 風(fēng)險(xiǎn)投資人需要通過(guò)此部分了解公司設(shè)備采購(gòu)的難度、設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)有無(wú)技能方面的特殊要求、設(shè)備具有專用性等。 2.16 廠 房 和 生 產(chǎn) 設(shè)

20、施 ：主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價(jià)格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。2.17 專 利 和 商 標(biāo) ：本部分要對(duì)公司持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述，以此來(lái)強(qiáng)調(diào)其獨(dú)特性。或者列出公司的專利和商標(biāo)清單，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來(lái)判斷這種獨(dú)特性。2.18 研 究 與 開(kāi) 發(fā) ：主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。同時(shí)指出這些研究開(kāi)發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 2.19 訴 訟 ：描述公司可能卷入的訴訟案件，包括： 別人起訴本公司的案件 本公司起訴其它人的案件。2.20 政 府 法 規(guī) ：描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)

21、系。要重點(diǎn)指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。2.21 利 益 沖 突 ：說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是本公司的某個(gè)供應(yīng)商的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險(xiǎn)投資人發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，公司就會(huì)立刻失去信用。 2.22 積 壓 訂 單 ：這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量。列出最大的3-4個(gè)主顧和他們的訂單，可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資人知道是誰(shuí)要購(gòu)買這些產(chǎn)品。2.23 保 險(xiǎn) ：列出公司已買和將要買的保險(xiǎn)，包括： 水災(zāi)險(xiǎn) 傷亡險(xiǎn) 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) 關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)等。2.24 稅 收 ：主要說(shuō)明對(duì)公司征收的特別稅收。如果本公司正處

22、于營(yíng)運(yùn)之中，還應(yīng)指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。 2.25 公 司 組 織 結(jié) 構(gòu) ： 主要說(shuō)明： 公司是公司制還是合伙制。 公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。 公司注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)范圍及公司全稱。 公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來(lái)表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)的比例。 2.26 出 版 物 和 同 業(yè) 公 會(huì) ： 在信息方面，風(fēng)險(xiǎn)投資人通過(guò)被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)來(lái)更多地了解公司的業(yè)務(wù)。2.27 公 用 事 業(yè) ： 包括： 水、電的可得性。 通訊設(shè)備的可得性。 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施。 第 三 部 分 公 司 管 理 架 構(gòu) 3.

23、01 董事與經(jīng)理 3.02 關(guān)鍵雇員 3.03 管理層的忠誠(chéng)度 3.04 薪酬 3.05 股票期權(quán) 3.06 主要股東 3.07 雇傭協(xié)議 3.08 顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他 3.01 董 事 與 經(jīng) 理 ：要求列出所有董事會(huì)成員、高級(jí)經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。3.02 關(guān) 鍵 雇 員 ：要求列出3-4名關(guān)鍵雇員并以簡(jiǎn)歷形式對(duì)其作出簡(jiǎn)要介紹。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。你必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己是個(gè)成功者，否則你就得不到投資。3.03 管 理 層 的 忠 誠(chéng) 度 ：忠誠(chéng)度的描述大致可以采取“肯定聲明”的形式表達(dá)。企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己及

24、其管理隊(duì)伍的其它成員都非?！案蓛簟?。 3.04 薪 酬 ： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。 應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。 在薪水一項(xiàng)里，你要把所有的費(fèi)用都列進(jìn)去，包括董事會(huì)費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。 3.05 股 票 期 權(quán) ： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對(duì)每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)執(zhí)行價(jià)格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量。對(duì)那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應(yīng)說(shuō)明理由。3.06 主 要 股 東 ： 要求列股東名稱、直接或間

25、接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部?jī)陡逗笏嫉墓蓹?quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價(jià)格等。 3.07 雇 傭 協(xié) 議 ： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽訂的是什么協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡雇傭協(xié)議。絕大多數(shù)情況下，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。3.08 顧 問(wèn) 、 會(huì) 計(jì) 師 、 律 師 、 銀 行 家 及 其 他 ： 這部分要求說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。 第 四 部 分 融 資 要 求 及 說(shuō)明 4.01 提議的融資方式 4.02 資本結(jié)構(gòu) 4.

26、03 籌資抵押 4.04 擔(dān)保 4.05 融資條件 4.06 報(bào)告 4.07 資金運(yùn)用 4.08 所有權(quán) 4.09 資本稀釋 4.10 費(fèi)用支付 4.11 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入 4.01 提 議 的 融 資 方 式 ： 如 果 是 普 通 股，通常要求說(shuō)明： 是否分配紅利？ 紅利是否可以累積？ 經(jīng)過(guò)一段時(shí)期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險(xiǎn)投資 人撤回投資？ 發(fā)售價(jià)格是多少？ 該種股權(quán)是否有所限制？ 普通股股東的投票權(quán)如何？ 普通股股東享有怎樣的注冊(cè)權(quán)？也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)誤以為你公開(kāi)上市而這樣做使你成為公開(kāi)發(fā)行股份公司嗎？ 如 果 是 優(yōu) 先 股 ，則需要說(shuō)明： 支付何種股利？ 股利是否

27、可以累積？ 對(duì)優(yōu)先股有何回購(gòu)安排？ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價(jià)格是多少？ 對(duì)優(yōu)先股權(quán)有何限制？ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ 是否在董事會(huì)具有控制權(quán)？ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ 如 果 是 可 轉(zhuǎn) 換 債 券，需要說(shuō)明： 債券期限是5年還是10年？ 債券利率以多高為宜？ 是固定利率還是變動(dòng)利率？ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒予以說(shuō)明。 如 果 是 發(fā) 售 股 票 期 權(quán)，需要說(shuō)明： 風(fēng)險(xiǎn)投資人支付的期權(quán)購(gòu)買價(jià)格； 風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付期權(quán)時(shí)的執(zhí)行價(jià)格； 期權(quán)的期限是多長(zhǎng)等。 4.02 資 本 結(jié) 構(gòu) ： 要 求 對(duì) 本 公 司

28、 的 普 通 股 、 優(yōu) 先 股 及 長(zhǎng) 期 負(fù) 債 作 出 說(shuō)明 ， 以 便 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 人 對(duì) 企 業(yè) 融 資 前 后 的 資 本 結(jié) 構(gòu) 有 全面 的 了 解 。 表 述 格 式 舉 例 如 下 ： 籌 資 前 籌 資 后 長(zhǎng) 期 債 務(wù) 100 000 長(zhǎng) 期 風(fēng) 險(xiǎn) 資 本 可 轉(zhuǎn) 換 債 500 000 優(yōu) 先 股 普 通 股 100 000 100 000 4.03 籌 資 抵 押 ： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押?jiǎn)栴}，如果是債務(wù)融資，則需要就債務(wù)抵押情況作出說(shuō)明。4.04 擔(dān) 保 ： 主要說(shuō)明對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的投資提供個(gè)人或公司擔(dān)保情況。如果是個(gè)人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)

29、人財(cái)務(wù)報(bào)表。4.05 融 資 條 件 ： 說(shuō)明融資條件。比如，本公司是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代表進(jìn)入董事會(huì)、資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到？等等。 4.06 報(bào) 告 ： 主要介紹本公司打算通過(guò)何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資人報(bào)告經(jīng)營(yíng)管理情況。 如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表等。4.07 資 金 運(yùn) 用 ： 說(shuō)明本公司將如何運(yùn)用資金，不要使用“營(yíng)運(yùn)資金”這樣模糊字眼，要盡可能分項(xiàng)詳細(xì)論述。 4.08 所 有 權(quán) ： 介 紹 現(xiàn) 有 股 東 持 股 數(shù) 量 及 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 人 在 投 資 發(fā) 生 后的 持 股 數(shù) 量 ， 指 出 獲 得 該 項(xiàng) 所 有 權(quán) 所

30、支 付 的 金 額 ， 每位 股 東 的 股 權(quán) 比 例 等 。 舉 例 表 述 如 下 ： 融 資 前股 份 融 資 后股 份 融 資 后股 權(quán) 比 例 購(gòu) 股 支 付金 額 現(xiàn) 有 股 東 800000 800000 80% 50000 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 人 200000 20% 200000 4.09 資 本 稀 釋 ： 說(shuō)明投資后本公司資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度。4.10 費(fèi) 用 支 付 ： 說(shuō)明引資過(guò)程中是否需要支付咨詢顧問(wèn)費(fèi)、律師費(fèi)用及如何支付等問(wèn)題。4.11 風(fēng) 險(xiǎn) 投 資 人 對(duì) 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 管 理 的 介 入 ： 風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在公司董事會(huì)中占有1-2

31、個(gè)席位，如果本公司希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，那么可以在此加以說(shuō)明。 第 五 部 分 風(fēng) 險(xiǎn) 因 素 及 對(duì) 策 5.01 有限的經(jīng)營(yíng)歷史 5.02 有限的資源 5.03 有限的管理經(jīng)驗(yàn) 5.04 市場(chǎng)不確定性 5.05 生產(chǎn)不確定性 5.06 清償能力 5.07 對(duì)核心人物的依賴 5.08 可能出問(wèn)題的地方 5.09 其他條款 第 六 部 分 投 資 回 報(bào) 及 投 資 退出 6.01 公開(kāi)上市 6.02兼并收購(gòu) 6.03 回購(gòu) 6.04 投資回報(bào) 第 七 部 分 運(yùn) 營(yíng) 和 預(yù) 測(cè) 分 析 7.01 總體描述 7.02 比率分析 7.03 營(yíng)運(yùn)成績(jī) 7.04 金融條件 7.05

32、 或有負(fù)債 7.01 總 體 描 述 ： 本部分要從公司總體損益狀況開(kāi)始，這些狀況要基于企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如最近三年以及未來(lái)三年的凈收入、銷售成本、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、利息支出及利息收入。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來(lái)的預(yù)計(jì)數(shù)都列出來(lái)，使風(fēng)險(xiǎn)投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況及未來(lái)的發(fā)展前景。 如下表： 項(xiàng) 目 前 年 實(shí) 際 值 去 年 實(shí) 際 值 今 年 預(yù) 測(cè) 值 明 年 預(yù) 測(cè) 值 后 年 預(yù) 測(cè) 值凈 收 入 100 400 1000 4000 10000銷 售 成 本 100 200 500 2500 6500營(yíng) 業(yè) 開(kāi) 支 100 100 200 400 800利 息 支 出 100 100 10

33、0 200 300凈 利 潤(rùn) (200) 200 900 2400流 動(dòng) 資 產(chǎn) 20 40 400 1400 4300機(jī) 器 設(shè) 備 100 400 600 1000 1000土 地 及 建 筑 物 其 他 資 產(chǎn) 10 10 10 10 10流 動(dòng) 負(fù) 債 20 240 100 400 1000長(zhǎng) 期 負(fù) 債 100 400 400 600 股 東 權(quán) 益 10 -190 510 1410 4310 財(cái) 務(wù) 預(yù) 測(cè) 總 表 7.02 比 率 分 析 ： 列 出 凈 收 入 、 銷 售 成 本 、 營(yíng) 業(yè) 開(kāi) 支 、 利 息 支 出 和 凈利 潤(rùn) 并 計(jì) 算 他 們 的 百 分 比 。 即

34、以 凈 銷 售 收 入 為 100，計(jì) 算 銷 售 成 本 等 占 凈 銷 售 收 入 的 比 重 。 如 下 圖 所 示 。 百 分 比 前 年 實(shí) 際 值 去 年 實(shí) 際 值 今 年 預(yù) 測(cè) 值 明 年 預(yù) 測(cè) 值 后 年 預(yù) 測(cè) 值 凈 收 入 100 100 100 100 100銷 售 成 本 100 50 50 63 65 營(yíng) 業(yè) 開(kāi) 支 25 20 10 8 利 息 支 出 25 10 4 3 凈 利 潤(rùn) 20 23 24 7.03 營(yíng) 運(yùn) 成 績(jī) ：主要描述： 本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及盈利預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上升或下降的原因？ 將來(lái)為什么會(huì)上升？ 財(cái)務(wù)比率變動(dòng)原因以及經(jīng)營(yíng)中的重大事件等。7

35、.04 金 融 條 件 ：你要詳細(xì)描述: 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 解釋在某些項(xiàng)目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因。7.05 或 有 負(fù) 債 ：主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù)，例如未支付養(yǎng)老金方案，或者因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟等。 第 八 部 分 財(cái) 務(wù) 報(bào) 告 書 本部分要列示最近幾年以及本年由審計(jì)公司審核的所有財(cái)務(wù)報(bào)表，包括： 合并的資產(chǎn)負(fù)債表 合并的利潤(rùn)報(bào)表 合并的股東持股報(bào)表 合并的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表 第 九 部 分 財(cái) 務(wù) 規(guī) 劃 本部分包括對(duì)未來(lái)五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險(xiǎn)投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報(bào)表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)

36、劃書上，展示財(cái)務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。 主要包括： 未來(lái)3-5年損益預(yù)測(cè)表 未來(lái)3-5年現(xiàn)金流量表 未來(lái)3-5年資產(chǎn)負(fù)債表 （ 第 一 年 每 個(gè) 月 計(jì) 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 12個(gè) 月 ， 第 二 年每 季 度 計(jì) 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 四 個(gè) 季 度 ， 第 三 、 四 、 五年 每 年 計(jì) 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 三 年 。 ） 第 十 部 分 說(shuō) 明 性 的 信 息產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的計(jì)劃書。一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析。報(bào)紙和雜志上關(guān)于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽(tīng)資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)計(jì)劃書中

37、。 第 十 一 部 分 附 錄 營(yíng)業(yè)執(zhí)照公司章程驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告資信證明法人代碼證書 稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約細(xì)節(jié)專利證書、鑒定報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查資料 行業(yè)專家的報(bào)告 按顧客分類的銷售資料 產(chǎn)品成本資料 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料 怎 樣 對(duì) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 進(jìn) 行 包裝 1.1 編 輯 紙 張 、 排 版 及 裝 訂：一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實(shí)的A4紙，用MSOFFICE排版。頁(yè)面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號(hào)和數(shù)字采用Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好

38、采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議采用激光打印機(jī)打印。 1.2 封 面 設(shè) 計(jì) ：封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是項(xiàng)目（或企業(yè)）商業(yè)計(jì)劃書。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方。 保 密 條 款在商業(yè)計(jì)劃書中處理保密問(wèn)題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款，對(duì)讀者提出保密的約束。 盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件（但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服）。 保 密 條 款 的 內(nèi) 容 1. 確定文件中所給信息的界限，并說(shuō)明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； 2.

39、 明確要求商業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個(gè)方面的義務(wù)： A. 對(duì)該商業(yè)計(jì)劃書（或其中的某個(gè)部分）進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計(jì)劃書（或其中的某個(gè)部分）； C. 只能傳給它們的職員和顧問(wèn)，同時(shí)要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù)。 要進(jìn)行認(rèn)真的檢查和修改A、進(jìn)行格式上的檢查 格式并不固定，但其主要內(nèi)容、主要綱目是不可或缺的。由于其商業(yè)價(jià)值，主封面有嚴(yán)格的規(guī)范和要求，除寫明項(xiàng)目名稱和項(xiàng)目編制人（或單位）外，應(yīng)特別標(biāo)明版本和保密級(jí)別，版本表明修改情況，真正的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在未實(shí)踐之前是屬于自己的商業(yè)秘密。B、進(jìn)行文字文法上的檢查 包括用詞、用字、標(biāo)點(diǎn)和相關(guān)的計(jì)算依據(jù)要十分準(zhǔn)確；應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單而準(zhǔn)確

40、的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事、每一商品及其屬性的定義。段落、層次清晰，該用圖表的用圖表。C、進(jìn)行內(nèi)容上的檢查 包括兩個(gè)層次，先整體檢查再重點(diǎn)檢查。是否顯示出具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)或能力？是否顯示出已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)？能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮？ 風(fēng)險(xiǎn)投資人想從商業(yè)計(jì)劃書中得到什么 該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？ 該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？ 風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會(huì)給該公司帶來(lái)什么樣的好處？ 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃書中描述的商業(yè)計(jì)劃？ 財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？ 投資案被否決的主要原因 1.經(jīng)營(yíng)者或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人格特質(zhì)不被信任。 2.投資

41、案不成熟。 3.投資案不符合投資公司之投資方向。 4.過(guò)于產(chǎn)品導(dǎo)向。 5.不切實(shí)際的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。 6.無(wú)法掌握風(fēng)險(xiǎn)。 7.套裝的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃。 8.成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)不大。 9.投資計(jì)劃不切實(shí)際。 一個(gè)偉大設(shè)計(jì)誕生的時(shí)候，成功就已經(jīng)向你招手！如果你能夠說(shuō)服自己，你就能夠說(shuō)服全世界！自警：有時(shí)候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。 自問(wèn)：有智者無(wú)畏，無(wú)知者也無(wú)畏，我是有智還是無(wú)知？ 一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式 作 品 一 律 采 用 A4幅 面 。 主 標(biāo) 題 用 小 二 號(hào) 楷體 ， 小 標(biāo) 題 用 四 號(hào) 黑 體 ， 正 文 用 五 號(hào) 宋 體

42、， 例證 加 斜 體 。 注 ： 目 錄 用 四 號(hào) 黑 體 2、標(biāo)題（封面）1） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱 如：（公司或項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2） 創(chuàng) 業(yè) 者3） 系 別 、 班 級(jí) 3、目錄目 錄1. 摘 要 12. 公 司 概 述 23. 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 24. 市 場(chǎng) 分 析 35. 市 場(chǎng) 銷 售 戰(zhàn) 略 46. 管 理 團(tuán) 隊(duì) 5 7. 路 線 研 究 58. 財(cái) 務(wù) 分 析 69. 機(jī) 會(huì) 與 風(fēng) 險(xiǎn) 7 10. 附 件 8 1、摘 要 字?jǐn)?shù)要求（300500字） 項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素 資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 資金保證與贏利預(yù)測(cè) 案例 項(xiàng) 目 名 稱 ： “ 貝 貝 ” 兒

43、童 托 管 服 務(wù) 公 司 經(jīng) 營(yíng) 范 圍 ： 兒 童 托 管 、 課 后 輔 導(dǎo) 、 營(yíng) 養(yǎng) 配 餐 服 務(wù) 的 提 供 項(xiàng) 目 投 資 ： 20萬(wàn) 人 民 幣 場(chǎng) 地 選 擇 ： 西 華 路 靠 人 民 路 段 項(xiàng) 目 概 述 ： 創(chuàng) 辦 “ 貝 貝 ” 兒 童 托 管 服 務(wù) 公 司 ， 將 父 母 親 無(wú) 法 照 顧 的 兒 童 組 織 起 來(lái) ， 管 吃 、 管 睡 、 管 學(xué) 習(xí) 輔 導(dǎo) ， 解 決家 長(zhǎng) 與 兒 童 雙 方 面 困 難 ， 而 且 利 用 系 統(tǒng) 的 管 理 教 育 ， 培 養(yǎng) 兒 童 的自 我 約 束 、 獨(dú) 立 管 理 能 力 和 團(tuán) 隊(duì) 協(xié) 作 精 神 ，

44、造 福 下 一 代 。 2、公司概述 公司名稱、類型公司的宗旨 公司的治理框架公司的業(yè)務(wù) 公司的管理理念 公司的企業(yè)文化公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司設(shè)施 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述服務(wù)流程網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獨(dú)創(chuàng)性描述產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)分析目標(biāo)消費(fèi)群體、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、市場(chǎng)容納能力預(yù)測(cè)、 市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及對(duì)策 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析 產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品品牌形象分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析 市 場(chǎng) 分 析 目 前 ， 廣 州 市 的 兒 童 托 管 已 成 為 市 民 日 常 生 活 中 一 個(gè) 老 大 難 的 問(wèn) 題 ， 這 是 我 及 身 邊 熟 人 常 談及 孩 子 讀 書 后 ， 因 上 班 遠(yuǎn) 而

45、不 能 及 時(shí) 帶 小 孩 ， 也 有 談 到 小 孩 讀 書 后 ， 因 吃 不 好 午 飯 變 瘦 了 。 談 論更 多 的 是 ， 父 母 文 化 程 度 低 輔 導(dǎo) 孩 子 做 作 業(yè) 成 問(wèn) 題 ， 代 溝 問(wèn) 題 等 ， 由 此 產(chǎn) 生 一 種 想 法 ， 如 果 能 把這 些 小 孩 組 織 起 來(lái) ， 保 證 孩 子 們 吃 得 香 、 睡 得 好 ， 同 時(shí) 輔 導(dǎo) 他 們 做 作 業(yè) ， 難 道 不 是 一 個(gè) 很 好 商 機(jī)嗎 ? 1 市 場(chǎng) 需 求 分 析 據(jù) 悉 ， 現(xiàn) 在 廣 州 市 有 小 學(xué) 幾 百 所 ， 各 小 學(xué) 都 不 同 程 度 出 現(xiàn) 托 管 難 的

46、 問(wèn) 題 ， 據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計(jì) 各 小學(xué) 平 均 有 900名 學(xué) 生 ， 新 生 入 學(xué) 需 要 托 管 服 務(wù) 約 60 ， 需 要 輔 導(dǎo) 各 科 作 業(yè) 約 45 ， 需 要 美 術(shù) 、 音 樂(lè) 、英 語(yǔ) 等 輔 導(dǎo) 約 30 ， 需 要 單 科 作 業(yè) 輔 導(dǎo) 約 20 。 從 上 述 數(shù) 據(jù) 分 析 ： 當(dāng) 今 人 們 對(duì) 教 育 的 重 視 程 度 較 以 前 大 有 提 高 ； 當(dāng) 今 的 孩 子 競(jìng) 爭(zhēng) 性 強(qiáng) 、 壓 力 大 ； 父 母 投 入 社 會(huì) 工 作 多 ， 難 以 照 顧 好 孩 子 ； 教 育 社 會(huì) 化 的 程 度 需 不 斷 提 高 。 2 市 場(chǎng)

47、競(jìng) 爭(zhēng) 與 前 景 社 會(huì) 進(jìn) 步 必 然 存 在 競(jìng) 爭(zhēng) ， 在 創(chuàng) 業(yè) 階 段 必 須 重 視 行 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) ， 據(jù) 有 關(guān) 報(bào) 道 ， 目 前 ， 廣 州 在 開(kāi) 發(fā) 家教 、 托 管 服 務(wù) 市 場(chǎng) 的 時(shí) 間 不 算 很 長(zhǎng) ， 但 普 遍 存 在 著 質(zhì) 量 不 高 的 問(wèn) 題 ， 如 ： 貨 不 對(duì) 板 、 師 資 不 合 格 、服 務(wù) 質(zhì) 量 差 等 。 只 要 揚(yáng) 長(zhǎng) 避 短 ， 制 定 自 己 的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) ， 突 出 優(yōu) 點(diǎn) ， 創(chuàng) 新 發(fā) 展 ， 才 能 不 斷 滿 足 社 會(huì)的 需 求 。 發(fā) 展 潛 力 是 十 分 巨 大 的 ， 從 創(chuàng) 業(yè) 項(xiàng) 目 來(lái) 講

48、 ， 只 要 重 視 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ， 采 取 “ 全 方 位 發(fā) 展 ， 服務(wù) 多 元 化 ， 以 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 取 勝 ” 的 經(jīng) 營(yíng) 方 針 ， 一 定 能 成 功 。 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略市場(chǎng)分階段目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道與合作伙伴、 促銷政策。 產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略 產(chǎn)品組合策略包裝策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 吸脂定價(jià)策略滲透定價(jià)策略滿意定價(jià)策略 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 策 略 1 服 務(wù) 說(shuō) 明 與 定 價(jià) (1)午 托 ： 接 送 小 孩 、 午 餐 、 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、 午 睡 250元 月 (2)午 晚 托 ： 接 送 小 孩 、 午 餐 、 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、

49、 午 睡 、晚 餐 、 淋 浴 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、 晚 上 9點(diǎn) 家 長(zhǎng) 接 回 家 550元 月 (3)代 請(qǐng) 各 科 家 教 老 師 ： 20元 每 次 (4)單 科 課 程 輔 導(dǎo) ： 語(yǔ) 文 、 數(shù) 學(xué) 、 自 然 、 歷 史 、 地理 、 英 語(yǔ) 、 美 術(shù) 音 樂(lè) 等 300元 月 (5)課 外 知 識(shí) 輔 導(dǎo) ： 道 德 教 育 、 情 緒 控 制 教 育 、 理財(cái) 教 育 等 300元 月 (6)特 殊 服 務(wù) ： 孩 子 遇 病 不 能 回 校 上 課 或 白 天 在 校發(fā) 生 事 情 ， 提 供 及 時(shí) 協(xié) 助 30元 次 說(shuō) 明 ： 托 管 服 務(wù) (午 托 、 午 晚

50、托 )以 4 5個(gè) 月 為 一 個(gè) 學(xué)期 計(jì) 算 。 家 教 、 輔 導(dǎo) 課 按 每 月 為 一 期 計(jì) 算 。 托 管 服 務(wù) 招 收 四 個(gè) 班 ， 每 個(gè) 班 45名 學(xué) 生 ， 寒 暑假 照 常 服 務(wù) 。 輔 導(dǎo) 班 ， 每 12名 學(xué) 生 一 個(gè) 班 。 直接銷售間接銷售批發(fā)商零售商銷售組織 優(yōu)待券附贈(zèng)贈(zèng)品競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)加量不加價(jià)集點(diǎn)優(yōu)待降價(jià)促銷 經(jīng) 營(yíng) 策 劃 (1)場(chǎng) 所 定 位 ： 選 擇 交 通 方 便 的 場(chǎng) 所 。 場(chǎng) 所 周 邊 學(xué) 校 不 少 于 4個(gè) 。 選 擇 的 場(chǎng) 所 在 老 城 區(qū) 。 場(chǎng) 所 的 面 積 不 少 于 500m 。 (2)設(shè) 定 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 所

51、 ： 營(yíng) 銷 策 略 ： 加 強(qiáng) 聯(lián) 系 、 不 斷 了 解 、 推 陳 出 新 、 滿 足 需 求 。 營(yíng) 銷 手 段 ： 1)熟 人 推 薦 ： 利 用 熟 人 介 紹 。 2)公 關(guān) 促 銷 ： 利 用 學(xué) 校 關(guān) 系 ， 由 學(xué) 校 推 廣 促 銷 。 3)宣 傳 推 廣 ： 到 各 學(xué) 校 設(shè) 點(diǎn) 進(jìn) 行 宣 傳 推 廣 工 作 ， 特 別 是 中 午 、 下 午 放 學(xué) 時(shí) 的宣 傳 。 4)單 位 宣 傳 ： 到 學(xué) 校 門 口 和 深 入 學(xué) 校 周 邊 的 居 民 區(qū) 派 發(fā) 單 張 。 5)電 話 熱 線 ： 接 受 家 長(zhǎng) 的 咨 詢 、 推 廣 、 投 訴 。 6)人

52、員 推 銷 ： 直 接 推 銷 。 7)街 道 設(shè) 點(diǎn) ： 深 入 各 街 道 居 委 設(shè) 招 生 站 ， 進(jìn) 行 宣 傳 推 廣 。 4、組織管理(管理團(tuán)隊(duì)) 介 紹 公 司 的 管 理 團(tuán) 隊(duì) ， 其 中 要 注 意 介 紹 各 成 員 與管 理 公 司 有 關(guān) 的 教 育 和 工 作 背 景 (注 意 管 理 分 工 和 互補(bǔ) )； 介 紹 領(lǐng) 導(dǎo) 層 成 員 ， 創(chuàng) 業(yè) 顧 問(wèn) 以 及 主 要 的 投 資 人和 持 股 情 況 。 1 組 織 結(jié) 構(gòu) 與 職 能 范 圍 2 領(lǐng) 導(dǎo) 方 式 3 制 定 工 作 崗 位 職 責(zé) 由 上 至 下 每 個(gè) 工 作 崗 位 制 定 出 責(zé) 任

53、、 權(quán) 利 、 行 為 規(guī) 范 。 4 管 理 模 式 總 經(jīng) 理 部 門 經(jīng) 理 職 員 的 直 接 指 揮 方 式 。 實(shí) 行 分 級(jí) 管 理 ： 由 上 至 下 ： 部 門 經(jīng) 理 對(duì) 總 經(jīng) 理 負(fù) 責(zé) ， 職 員 服 從 部 門 經(jīng) 理 工 作 分 配 ；由 下 至 上 ： 職 員 有 問(wèn) 題 向 部 門 經(jīng) 理 提 出 ， 部 門 經(jīng) 理 向 總 經(jīng) 理 反 映 。 引 入 競(jìng) 爭(zhēng) 機(jī) 制 、 激 勵(lì) 機(jī) 制 ： 重 視 個(gè) 人 績(jī) 效 表 現(xiàn) ， 部 門 經(jīng) 理 、 主 任 、 員 工 不 固 定 ，能 者 上 。 管 理 方 式 人 性 化 ： 重 視 調(diào) 節(jié) 員 工 的 情

54、緒 ， 發(fā) 揮 積 極 性 ， 以 提 高 工 作 效 率 。 用 人 標(biāo) 準(zhǔn) ： 專 業(yè) 人 員 ： 本 科 畢 業(yè) 、 持 有 國(guó) 家 認(rèn) 可 的 資 格 證 書 。 總 經(jīng) 理 ： 合 作 雙 方 選 舉 產(chǎn) 生 。 員 工 標(biāo) 準(zhǔn) ： 大 中 專 畢 業(yè) ， 道 德 品 質(zhì) 優(yōu) 良 、 責(zé) 任 心 強(qiáng) 、 努 力 工 作 。 5 建 立 管 理 制 度 員 工 守 則 、 崗 位 職 責(zé) 、 待 遇 、 考 勤 獎(jiǎng) 罰 、 晉 升 、 財(cái) 務(wù) 、 安 全 防 火 。 5、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算投資預(yù)算 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 投資收益預(yù)算盈虧預(yù)算 職 稱 人 數(shù) 職 級(jí) 工 資 工 資 總 額

55、總 經(jīng) 理 1 2000.00 2000.00主 任 2 1500.00 3000.00職 員 12 1000.00 12000.00合 計(jì) 15 17000.00薪 資 預(yù) 算 投 資 項(xiàng) 目 預(yù) 算 資 金 合 計(jì)辦 理 牌 證 2000.00 69000.00簡(jiǎn) 單 裝 修 40000.00添 置 辦 公 設(shè) 備 、電 器 設(shè) 備 、 兒 童用 品 20000.00公 關(guān) 業(yè) 務(wù) 員 5000.00宣 傳 、 資 料 2000.00投 資 預(yù) 算 費(fèi) 用 項(xiàng) 目 預(yù) 算 支 出 預(yù) 算 合 計(jì)工 資 17000.00 43840.00折 舊 以 2萬(wàn) 元 設(shè) 備 計(jì)提 4年 使 用（ 平

56、 均 年 限 法 ） 420.00公 關(guān) 、 促 銷 10000.00廣 告 、 宣 傳 1000.00水 電 4000.00管 理 費(fèi) 1000.00學(xué) 生 午 、 晚 餐 7920.00稅 金 2000.00雜 費(fèi) 500.00經(jīng) 營(yíng) 成 本 預(yù) 算 經(jīng) 營(yíng) 目 標(biāo) (1)實(shí) 現(xiàn) 招 生 目 標(biāo) ： 全 年 l920人 次 ， 即 每 月 160名 學(xué) 生 。 l920人 次 ， 實(shí) 際 是 每 月 160名 學(xué) 生 的 重 復(fù) 。 即 ： 160 12個(gè) 月 l920人 次 。 160名 學(xué) 生 是 以 4個(gè) 小 學(xué) 計(jì) 算 ， 平 均 每 個(gè) 小 學(xué) 錄 取 40名 學(xué) 生 ， 則 ：

57、 4 40 160名 。 每 個(gè) 小 學(xué) 平 均 900名 學(xué) 生 ， 按 錄 取 40名 計(jì) 算 ， 則 只 是 每 個(gè) 學(xué) 校 的 4.4 的 學(xué) 生 。 (2)主 營(yíng) 業(yè) 額 目 標(biāo) ： 全 年 營(yíng) 業(yè) 額 ： 768000元 (托 管 服 務(wù) )。 月 營(yíng) 業(yè) 收 入 ： 160名 平 均 單 價(jià) 400元 64000元 。 全 年 收 入 ： 64000元 12個(gè) 月 768000元 。 平 均 單 價(jià) 是 以 (午 托 、 午 晚 托 )算 術(shù) 平 均 法 計(jì) 算 所 得 ： 400元 。 (3)輔 導(dǎo) 營(yíng) 業(yè) 目 標(biāo) ： 全 年 營(yíng) 業(yè) 額 ： 10200元 (家 教 、 輔 導(dǎo)

58、 )。 全 年 招 生 34名 ， 每 科 收 費(fèi) 300元 。 34名 300元 10200元 每 周 二 晚 輔 導(dǎo) 課 ， 每 班 11一 12名 學(xué) 生 。 每 班 每 月 營(yíng) 業(yè) 收 入 3300元 ， 輔 導(dǎo) 老 師 按 每 晚 50 100元 提 成 ， 平 均 為 75元 。 3300 (75 8晚 輔 導(dǎo) 課 ) 2700元 第 二 年 營(yíng) 業(yè) 額 增 加 10 ， 第 三 年 營(yíng) 業(yè) 額 20 。 投 資 收 益 預(yù) 算 主 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) 年 營(yíng) 業(yè) 額 一 總 成 本 稅 金 768000 (43840 12個(gè) 月 ) (2000 12個(gè) 月 ) 217920元 輔 營(yíng)

59、 業(yè) 利 潤(rùn) 年 總 營(yíng) 業(yè) 額 提 成 總 額 一 其 他 費(fèi) 用 10200元 l800 400 8000元 總 利 潤(rùn) 主 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) +輔 營(yíng) 業(yè) 利 潤(rùn) 217920+8000 225920元 盈 虧 預(yù) 測(cè) (1)如 果 全 年 招 收 1315個(gè) 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 為 109個(gè) 學(xué) 生就 為 保 本 經(jīng) 營(yíng) 。 (2)如 果 全 年 超 過(guò) l315個(gè) 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 超 過(guò) 計(jì) 劃 109個(gè) 學(xué) 生 就 有 盈 利 。 (3)如 果 全 年 不 到 l315個(gè) 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 不 到 109個(gè) 學(xué)生 就 出 現(xiàn) 虧 損 。 (4)如 果 按

60、 計(jì) 劃 完 成 全 年 招 收 l 920人 次 學(xué) 生 ， 即 每 月招 收 160個(gè) 學(xué) 生 則 實(shí) 現(xiàn) 利 潤(rùn) 21 4萬(wàn) 元 (每 月 招 收 160個(gè) 學(xué) 生 ：實(shí) 際 是 每 個(gè) 月 報(bào) 60名 學(xué) 生 的 重 復(fù) )。 6、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1）可能存在的風(fēng)險(xiǎn) 2）控制方法 風(fēng) 險(xiǎn) 預(yù) 測(cè) (1)選 擇 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 地 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ： (2)場(chǎng) 所 與 學(xué) 校 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ； (3)對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 了 解 不 足 ； (4)實(shí) 際 投 資 超 出 預(yù) 算 ； (5)管 理 制 度 不 完 善 ； (6)師 資 質(zhì) 量 問(wèn) 題 。 控

61、 制 辦 法 ： 選 擇 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng) 所 必 須 進(jìn) 行 實(shí) 地 考 察 ， 多 選 幾 個(gè) 點(diǎn) ， 多 提幾 個(gè) 方 案 ， 請(qǐng) 專 家 評(píng) 價(jià) 選 最 佳 方 案 。 在 有 條 件 下 可 在 經(jīng) 營(yíng) 場(chǎng)所 周 邊 的 居 民 進(jìn) 行 一 次 民 意 調(diào) 查 ， 為 決 策 提 供 有 利 的 依 據(jù) 。 學(xué) 校 與 場(chǎng) 所 間 要 充 分 考 慮 所 需 的 接 送 時(shí) 間 、 交 通 工 具等 ， 避 免 遲 到 現(xiàn) 象 。 加 深 對(duì) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 了 解 ： 避 實(shí) 就 虛 ， 做 到 他 有 我 有 、他 無(wú) 我 有 ， 并 且 定 價(jià) 合 理 。 對(duì) 每 次 投 資 要

62、 進(jìn) 行 經(jīng) 濟(jì) 核 算 ， 在 預(yù) 算 時(shí) 要 寬 松 或 上 下互 補(bǔ) 。 教 師 要 進(jìn) 行 嚴(yán) 格 考 核 ， 質(zhì) 量 要 嚴(yán) 格 把 關(guān) 。 7、附 件團(tuán)隊(duì)的人員簡(jiǎn)歷公司的宣傳品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)資料 四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作原則 可支持性（充足的理由是什么） 可操作性（如何保證成功） 可贏利性（能否帶來(lái)預(yù)期的回報(bào)） 可持續(xù)性（我們能生存多久） 五、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議 1、好的構(gòu)思、好的隊(duì)伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面要有創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面： A、引進(jìn)新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新的用途。 B、采用新的生產(chǎn)方法。 C、開(kāi)辟新的市場(chǎng) D、獲得一種原料或半成品

63、新的供應(yīng)來(lái)源 E、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要選好人。 A、團(tuán)隊(duì)的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的，但一定是“最合作”的。團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn)。 B、團(tuán)隊(duì)的組成者要有自己的特長(zhǎng)、辦事能力。具體包含：專業(yè)人員、財(cái)會(huì)人員、策劃人員、業(yè)務(wù)員。 2、確定目標(biāo)、協(xié)調(diào)前進(jìn) “為什么參賽，要做些什么，怎么做”,明確團(tuán)隊(duì)的分工。在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)該有個(gè)較為詳盡的工作計(jì)劃、明確分工、責(zé)任到人。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽（院文件）決賽（省文件） 創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)分條目執(zhí)行總結(jié)15產(chǎn)業(yè)背景10市場(chǎng)調(diào)查和分析10公司戰(zhàn)略7營(yíng)銷策略12經(jīng)營(yíng)管理5 管理團(tuán)隊(duì)8 融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃5 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)10關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題8 文字表述10合計(jì)100