大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板(大學城網(wǎng)上超市商業(yè)模式)

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1、 大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板 [ 公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 [ 項 目 名 稱] : 大學城網(wǎng)上超市商業(yè)模式 創(chuàng)業(yè)計劃書 [ 年 月 日] [ 團隊負責人姓名 ] 范浩楓 [ 性別 ] 男 [ 學號 ] 020104112

2、19 [ 專業(yè) ] 金融 第 2 頁 [ 公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 第一章 摘要 1、 項目描述：大學生網(wǎng)上超市是針對大學生這個市場開設的的 b2b 網(wǎng)絡購物運營模式，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似。 2、 產(chǎn)品與服

3、務：網(wǎng)超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超 只需要庫房、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小。 網(wǎng)超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網(wǎng)超 購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。 3、 行業(yè)及市場： 大學生寢室電腦很普及， 大學生接受新事物能力很 強。網(wǎng)購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室， 網(wǎng)購行為容易模仿形成羊群效應 4、 營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式 5、 資金需求：網(wǎng)站建設 1200 元，倉庫月租 2000 元，進貨： 6、 風險控制：大學生

4、購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便 面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時， 馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一 次性購物大多在 10 元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干， 第 3 頁 [ 公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 有時購買一瓶洗發(fā)水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會 很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我 們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網(wǎng)，登錄 網(wǎng)站，尋找商品，下

5、訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在 寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜 幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不 太關注的地方。何況網(wǎng)購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實 體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網(wǎng)超嘗試消費，但 是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。 第二章 綜述 1: 經(jīng)營思路 相對大部分人做的大學城網(wǎng)上超市， 模式主要以兩條思路為根本， 第一條購物過程要比在超市購買更方便， 更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強

6、大學生在網(wǎng)上超市購買理由。 很多大學寢室有同學賣一些常見商品， 比如方便面、 撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。 據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。 這類零售經(jīng)營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經(jīng)營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地 第 4 頁 [ 公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規(guī)。第二個問

7、 題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經(jīng)營者熟悉的附近幾個寢室，由 于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快 捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先 享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內(nèi)。我所說的網(wǎng) 超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經(jīng)營者提 供銷售平臺的批發(fā)商。我們提供貨物、銷售平臺、規(guī)范的服務及整合力， 由分銷大學生來承擔宣傳、 物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。 2 ：具體模式

8、 建立大學城網(wǎng)上超市， 在大學城招代理人員。 網(wǎng)站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成。 在學校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數(shù)碼、化妝品等。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。 商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料

9、、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相 第 5 頁 [ 公司或項目名稱 ] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密 同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發(fā)展顧客時把商品目錄海報發(fā)到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續(xù)對顧客產(chǎn)生影 響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網(wǎng)站、呼叫中心、 QQ 或飛 信等渠道訂貨， 網(wǎng)超商家通知相應代理人， 代理人能夠 5 分鐘內(nèi)送貨上門。當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時， 也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時， 能夠通過多種簡單的渠道 （

10、網(wǎng)站、 呼叫中心、 QQ 、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。 商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經(jīng)習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商， 代理人是零售商， 大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范 的商品結(jié)構和服務渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞 “人情營銷 ”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源， 他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既 第 6 頁