校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書

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1、校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 導語：對于校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷， 大家會有怎樣的策劃書呢？ 下面是小編收集整理的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，供各位閱讀， 希望對大家有所幫助。 篇一：校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 1．公司簡介 本公司以送貨上門、 便利學生為宗旨， 以推進整個校園商超體系 的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。 2．公司目標 （1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達 xx 單，銷 售年收入達到 8000 萬。 （ 2）試

2、運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城” 。 3．市場營銷策略 （ 1）目標市場高校大學生。 （ 2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。 （ 3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。 （ 4）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單， 一小時內(nèi)送貨上門， 以“便利”為主。 （ 5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例 1:1。 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 （ 6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。

3、 （ 7）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （ 8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。 （ 9）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案。 4．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 為避免學生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法， 因此本超市應當 在南郵內(nèi)選擇一個店面， 讓學生看到感覺放心。 既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為 主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個 50 平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名

4、聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。 本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)， 所以物流可采用兩種方式， 一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠， 這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。 另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。 5．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務 通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。 6．網(wǎng)絡(luò)營銷管理 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 （ 1）營銷方式 網(wǎng)絡(luò)營銷。采

5、用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為 客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。 第一， 通過在學校的廣播電臺、 QQ、人人、 MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。 第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權(quán)。 第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。 （2）定價方式 導入期采取緩慢滲透的定價策略。 以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。

6、（3）經(jīng)營團隊 共 8 人，分工如下： 店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。 網(wǎng)站前臺設(shè)計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。物 流人員：男女各三名，負責訂單的派送。 （ 4）營銷預算 在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約， 但我們?nèi)孕鑼? 可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于： 第一， 人員工資。 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 第二， 硬件費用：如計算機添置。 第三， 軟件費用：如倉庫租用、 網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四，其他：如廣告費等。

7、（ 5）網(wǎng)站構(gòu)建 網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注 意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、 科學化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。 7．網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進 網(wǎng)站推廣后，我們應當將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)， 進行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。 （1） 評估內(nèi)容 第一， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達到了預期的效果。

8、 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。 （ 2） 評估指標 網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見 等。 篇二：校園網(wǎng)絡(luò)超市策劃書 一、項目背景 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)， 人們的消費模式也在不斷的改變， 越來越多人選擇在網(wǎng)上購物， 當然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機、電腦訂外賣 等等。如

9、何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開， 并在速度服務上得到大家的 認可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更 換最多且處于飽和狀態(tài)的當屬于奶茶店， 而飯店也就幾家不倒。 對于 超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不 倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉 超市，每天早上都是排著隊買早餐， 這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上 超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生 活更輕松、更快捷和更方便， 滿足了廣大師生快節(jié)奏的學習與生活方 式的綜合服務平臺。

10、 二、項目目標 全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場， 讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。 三、項目可行性分析 1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購 物方式。 2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團外賣、餓了么） 不僅為我們鋪好了宣傳渠道， 也會成為我們的銷售渠道。 另外通 過零投入的微店去拓寬銷售渠道， 這樣便不用去專門建立網(wǎng)站， 而另 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 一方面也降低了成本的投入。 3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點，將

11、 一些學生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍， 提高送貨效率。 購買最頻繁 最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室， 另一部分購買不頻繁的備 貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。 當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時， 也可以由其它鄰近的代理人 送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時， 能夠通過多種簡單的 渠道（美團、餓了嗎、電話、 QQ、微店、代理點）在任何地方訂貨， 而我們也能夠最快速（ 5 分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到 附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。 4．宣傳力度方面；

12、設(shè)點宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學?；顒拥? 方式將產(chǎn)品宣傳出去。 通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市， 我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學生作為代理人，這樣我們的供貨速度、 服務方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊， 我們一部分可以依托美團外賣和餓了么， 也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。 而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因， 無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。 四、項目計劃 做好前期準備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學生代理人；在美團外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍， 讓代理人去發(fā)展代理人；

13、不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學生的需求。 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 運營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)， 提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。 五、項目運營思路 當消費者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇： 1、電話訂購。直接呼叫接收中心， 常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點 或者附近宿舍分點，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨； 2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當接收中心收到消息時，宿舍分點

14、如果有其需要的，那么直接由宿舍分點發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨； 3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當然，在這三種模式下，消費者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。 模式類似于 B2C，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費者的模式。此模式跟 其它電子商務商城有相同亦有不同之處。 我們的服務范圍只是限定在學校及學校周圍， 并在各個樓棟設(shè)立分點， 保證了消費者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品。 可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學生是消費方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務渠道

15、。 六、項目補充說明 1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟 發(fā)展代理商可以采用底價的形式， 代理商通過差價贏得利潤， 但代理 校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃書 商需要用錢拿貨。 2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至 三個，再有代理人去發(fā)展代理人， 這樣在供貨速度和推廣方面將起到 很好的效果。 3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費者意愿。 4、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段，慢慢走向全天 營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間） 。 5、關(guān)于培訓方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面 的培訓。 6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺： 需要有專門的人員負責物品的更新和上下架， 每周做一次篩選，以滿足廣大消費者的需要。 內(nèi)容僅供參考