創(chuàng)業(yè)計劃書 文具-

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1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 馨巢創(chuàng)意文具 創(chuàng)業(yè)地址 河北省邢臺市邢臺學(xué)院 日期 2011.10.31 創(chuàng)業(yè)者姓名 ###### 專業(yè) 市場營銷 班級 ######## 學(xué)號

2、 ############ 聯(lián)系電話 ########### 目錄 一、企業(yè)概況 3 1．主要經(jīng)營范圍： 3 2．企業(yè)類型： 3 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 4 1．以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 4 2．教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 4 三、市場評估 4 1．目標(biāo)顧客描述： 4 2．市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 4 3．市場容量的變化趨勢： 4 4．競爭對手的主要優(yōu)勢： 4 5．競爭對手的主要劣勢： 4 6．本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)

3、勢： 5 7．本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 5 四、市場營銷計劃 5 1．產(chǎn)品 5 2．價格 5 3．地點 6 4．促銷 6 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 6 六、固定資產(chǎn) 7 1．工具和設(shè)備 7 2．交通工具 7 3．辦公家具和設(shè)備 8 4．固定資產(chǎn)和折舊概要 8 一、企業(yè)概況 1.主要經(jīng)營范圍： 各類文具，包含本（筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財本、便利貼等）、筆（圓珠筆、中性筆、鋼筆等）、 其他創(chuàng)意文具等。 2.企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) √ 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)

4、業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 1.以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學(xué)校組織的銷售活動。 2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 本科學(xué)歷（2011~2013），在校主要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。 自修心理學(xué)。 三、市場評估 1.目標(biāo)顧客描述： 時尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。 2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 最佳市

5、場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個性是這個群體的普遍特點。 3.市場容量的變化趨勢： 學(xué)生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。 4. 競爭對手的主要優(yōu)勢： 周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。 5. 競爭對手的主要劣勢： 文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店

6、里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。 6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務(wù)好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。 7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 價格貴，定制產(chǎn)品需要時間。 四、市場營銷計劃 1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 筆 種類多、質(zhì)量好 本 種類多且每類產(chǎn)品多、質(zhì)量好 定制本 彰顯個性、價格貴 其他定制文具 獨特、個性、質(zhì)量好 2、價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 筆 1~2 1~2 2

7、 本 3~10 5~12 5~12 定制筆 2.5~5 5~10 無 定制本 15~45 30~65 無 定制禮物 30~80 50~120 無 其他定制文具 折扣銷售 開店滿50送5元優(yōu)惠劵 會員定制產(chǎn)品九折 賒賬銷售 無 3、地點 （1） 選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 邢臺學(xué)院附近 30 一年1.5萬 （2） 選擇該地址的主要原因： 學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費能力。 （3）銷售方式（選擇一項并打勾）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √

8、 最終消費者 零售商 批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。 4、促銷 人員推銷 發(fā)單員 成本預(yù)測 600 廣告 食堂電視廣告 成本預(yù)測 1000 公共關(guān)系 各界好友 成本預(yù)測 1000 營銷推廣 宣傳廣告單 成本預(yù)測 100 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： √ 個體工商戶 有限責(zé)任公司 個人獨資企業(yè)

9、 其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工： 職務(wù) 月薪 銷售員 1200 制作人員 1500 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 消防安全合格鑒定書 1000 公共場所衛(wèi)生許可證

10、 500 營業(yè)執(zhí)照 200 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：無 六、固定資產(chǎn) 1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 收款臺 1 800 800 沙發(fā) 2 150 300 格子柜 4 3000 12000 開放式柜臺 3 1800 5400 封閉式柜臺 2 2000 4000 12 7750 22500 供應(yīng)商名稱 地址 電

11、話或傳真 愛妃文具 常州市青陽路 0519-86969373 凌家塘市場 常州市常錫路附近 0519-83884076 2、交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 長安面包車 1 10萬 10萬 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 長安４Ｓ店 常州市勞動中路 0519－8802088 3、辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備： 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 電腦 3 4000 12000 辦公桌套裝 2 2000 4000 打印機(jī) 2 300 600 筆 20 2 40 Ａ４紙 5 30 150 賬本 20 5 100 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 邢臺市家具市場 邢臺市 03195555555 4、固定資產(chǎn)和折舊概要 項目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 34000 20000 交通工具 100000 80000 辦公家具和設(shè)備 16000 5000 店鋪 60000 60000 租金 15000 15000 合計 225000 180000