行業(yè)分析提綱

2021/3/5 行業(yè)分析提綱 -應(yīng)用于咨詢銷售工作 管理咨詢公司 北京 上海 廣州 2021年 3月 5日 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問題 與解決方案 2021/3/5 XX市場(chǎng)發(fā)展迅速 134.1 200.5 338.6 526.9 732.7 989.1 1501 1650 1800 100 300 500 700 900 1100 1300 1500 1700 1900 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 年 XX業(yè)務(wù)總額（億元） 年均增 長(zhǎng)率 38.6% 連續(xù) 15年高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 ， “七五”、“八五”、 “九五”時(shí)期比國(guó)民經(jīng)濟(jì)年增長(zhǎng)速度分別高出 10個(gè)、 20個(gè)、 30個(gè)百分點(diǎn) 資料來源： 2021/3/5 各種 XX產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率不同 2 2 4 . 4 2 1 0 . 9 1 8 9 . 3 2 0 1 . 8 1 7 7 . 1 1 6 5 . 2 1 1 5 . 1 1 2 9 . 3 1 6 8 . 1 1 8 8 . 6 2 2 8 . 0 2 3 7 . 6 4 8 . 2 6 6 . 1 6 7 . 3 8 8 . 3 1 3 0 . 0 3 5 . 2 0 100 200 300 400 500 600 1996 1997 1998 199 9( E ) 200 0( E ) 200 1( E ) L o w t i e r Mi d d l e t i e r H i g h t i e r Unit: thousand tons 374.7 388.4 423.4 457.7 493.4 532.8 CAGR (1996-2001E) 7% 30% 15% -6% 2021/3/5 XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)模化、集中化 19941998年前 20XX產(chǎn)量和全國(guó)總產(chǎn)量比較 （萬噸） 年均增長(zhǎng) 率 0% 20% 40% 60% 80% 100% 1994 1995 1996 1997 1998 1200 1080 883 949 629 181 226 317 441 505 17.53 % 29.24% 前 20強(qiáng)產(chǎn)量 全國(guó)總產(chǎn) 量 2021/3/5 XX行業(yè)的 SCP分析 S 結(jié)構(gòu) C 行為 P 績(jī)效 XX占主 導(dǎo)地位的 多家公司 競(jìng)爭(zhēng)的格 局 國(guó)家政策 逐漸開放 WTO XX開始提高服務(wù) 質(zhì)量，加強(qiáng)管理， 降低價(jià)格 眾多的各種類型 的公司開始蜂擁 而入 XX產(chǎn)業(yè) 行業(yè)的特 征需要大 量的資金 投入。但 高增長(zhǎng)性 和高利潤(rùn) 性使這些 公司有利 可圖 外部沖擊 資料來源：網(wǎng)站搜索，內(nèi)部分析 2021/3/5 XX行業(yè)的五力分析 供應(yīng)者力量 酒業(yè)的糧食消耗問題受到重視 潛在進(jìn)入者 受到白酒業(yè)高利潤(rùn)的吸引，有一部分準(zhǔn)備進(jìn)入的未來競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 洋酒，軟飲料，啤酒，果酒， 假冒偽劣產(chǎn)品都在侵蝕白酒市 場(chǎng) 購買力 近幾年消費(fèi)者人均收入、可支 配收入并沒有明顯上升 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 各廠家在地方市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng) 展開激烈競(jìng)爭(zhēng) 造酒受到一定限制 潛在競(jìng)爭(zhēng)加劇 原本屬于白酒的一部分 市場(chǎng)被分割 白酒的消費(fèi)在減少 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 狀況 后果 資料來源： KFJ營(yíng)銷咨詢報(bào)告 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力與趨勢(shì) 原材料 生產(chǎn) 銷售 分銷 _ _ 趨勢(shì) (trends)： 驅(qū)動(dòng) (drivers)： _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問題 與解決方案 2021/3/5 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司 YY% LL ZZ% 監(jiān)事會(huì) 運(yùn)作 營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 行政 姓名 總經(jīng)理 A 公司董事會(huì) MM 公司 XX% 2021/3/5 A公司經(jīng)營(yíng)狀況 4 7.6292 6.1936 3.334 2.6304 2.249 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1994 1995 1996 1997 1998 1999 銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 在全國(guó)第 五屆評(píng)酒 會(huì)上被評(píng) 為國(guó)優(yōu)質(zhì) 名酒 ,樹 立起 A公 司的品牌 形象 1992 1992年以一則 “ A 公司酒 , 讓人想家 ” 的廣告 , 成為家喻 戶曉的品 牌 1996年白 酒市場(chǎng)走 向成熟并 開始萎 縮 ,A公司 的銷售受 到影響 , 整體效益 下滑 隨著低度 酒，大陶 A公司的 推出， A 公司的銷 售達(dá)到歷 史頂峰 1997年開 始白酒行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加 劇 ,品牌 效應(yīng)下降， A公司銷 售繼續(xù)下 滑 2021/3/5 A公司財(cái)務(wù)狀況 20.4 27.4 30 20.4 30.6 38.6 34.6 31.6 45.9 46.9 45 43.9 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 1997 1998 1999 2000 年 比率 負(fù)債率 流動(dòng)比率 銷售利潤(rùn)率 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 市場(chǎng)份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 2021/3/5 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 583175.85 39291.74 34358.08 20787.41 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 銷售額 利潤(rùn) 銷售額與利潤(rùn)比例 百分比（萬元 % ） X X 主營(yíng) Y Y 業(yè)務(wù) 資料來源：內(nèi)部分析 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問題 與解決方案 2021/3/5 XX市場(chǎng)構(gòu)成 -主要 XX廠家 0% 20% 40% 60% 80% 100% I H G F E D C A B 469,300噸 475,730噸 132億元 53億元 926,502元 產(chǎn)量 銷售量 銷售收入 利稅總額 人均創(chuàng)利稅 Gaining share 30% 30% 15% 15% 各廠家 XX增長(zhǎng)速度 XX 產(chǎn)量增長(zhǎng)率 Losing share D(16%) B(5%) 各公司的增長(zhǎng)率比較 E C(11%) A(1%) 2021/3/5 說明：權(quán)數(shù)合計(jì) 100；評(píng)分：優(yōu)為 5分，良為 4分，一般為 3分，差為 2分，很差為 1分 企 業(yè) 比較項(xiàng) 權(quán) 重 A 公司 B 公司 C 公司 D 公司 生產(chǎn)能力 營(yíng)銷（銷售）能力 財(cái)務(wù)（融資）能力 研發(fā)能力 質(zhì)保能力 合 計(jì) 30 30 20 10 10 3 3 4 3 4 5 4 5 4 4 4 3 3 5 5 5 3 5 5 4 評(píng)分 (1) (3) (1)*(3) (1)*(4) (2) (4) (5) (1)*(2) 90 90 80 30 40 150 120 100 40 40 120 90 60 50 50 330 100 450 370 430 評(píng)分 評(píng)分 評(píng)分 (1)*(5) 150 90 100 50 40 運(yùn)用 KSFs衡量各公司的實(shí)力 （ KSFs不應(yīng)超過四個(gè)） 2021/3/5 XX市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 資料來源： (圓圈大小代表銷售額） 0% 30% 60% 90% 0 4 6 8 10 市場(chǎng)份 額 企業(yè)實(shí) 力 B A G F C D 2021/3/5 各公司滿足客戶需求程度分析 0 1 2 3 4 5 6 價(jià)格 可靠性 技術(shù)先進(jìn)性 服務(wù) 對(duì)客戶的關(guān)鍵性影響因素 對(duì)客戶的重要程度 客戶關(guān)注 程度 C B A 資料來源：內(nèi)部分析 2021/3/5 運(yùn)用 “三四規(guī)則”評(píng)價(jià)各公 司的發(fā)展趨勢(shì) 5 10 15 20 25 30 35 40 45 市場(chǎng)份額 #3 #2 #1 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者，局部細(xì)分市場(chǎng)填 補(bǔ)者 MS（ #1） =4 * MS（ #3） 資料來源：內(nèi)部分析 2021/3/5 產(chǎn)業(yè)分析 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)率 各產(chǎn)品的規(guī)模與增 長(zhǎng)率 產(chǎn)業(yè)的組織狀況 產(chǎn)業(yè)的 SCP分析 產(chǎn)業(yè)的五力分析 產(chǎn)業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力 與趨勢(shì) 主要公司（行業(yè)前 10%）分析 各公司基本情況 股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)狀況 財(cái)務(wù)狀況 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤(rùn) 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)中主要公司與指標(biāo) 各公司的增長(zhǎng)率比較 各公司的實(shí)力 各公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位 各公司的發(fā)展趨勢(shì) 各公司可能面臨的主要問題 與解決方案 2021/3/5 各公司主要問題與解決方案 主要問題 解決方案 abc def