《小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素（5頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素
編者按：本文來(lái)源于筆者發(fā)表于網(wǎng)絡(luò)論壇的真實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，可以折射出許多創(chuàng)業(yè)者的影子——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的沖動(dòng)激情，選項(xiàng)目時(shí)的不知所措，創(chuàng)業(yè)中遇到困難時(shí)的困惑以及創(chuàng)業(yè)中的艱辛。有的人最終走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失敗自有失敗的教訓(xùn)。筆者將自己的每一步都分析得仔細(xì)，提供有價(jià)值的思考方法，細(xì)細(xì)品讀此文，結(jié)合自身反省，會(huì)有意想不到的收獲。由于文章篇幅較長(zhǎng)，分四期連載。文章可讀有價(jià)值，望各位讀者認(rèn)真看完。 我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是x年，30歲，而立之年。為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢？有很多的理由：為了更好的生活，為了賺更多的錢(qián)，為了孩子有更好的未
2、來(lái)，為了成為一位知名的企業(yè)家......創(chuàng)業(yè)的想法從我大專(zhuān)畢業(yè)就有了，但直到過(guò)了8年才開(kāi)始?！ ∥页錾诒狈侥呈⌒〕寝r(nóng)村，1999年大專(zhuān)畢業(yè)后在國(guó)企工作6年，外企一年。我大專(zhuān)學(xué)的是機(jī)械專(zhuān)業(yè)，國(guó)企體制落后，單位關(guān)系復(fù)雜,而且工資低，我很不適應(yīng),在外企也沒(méi)有多大的發(fā)展前途。我不能就這么混一輩子，于是辭去工作，x年四月正式創(chuàng)業(yè)，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)，其實(shí)就是開(kāi)始做小本生意?！ ?chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備 為了創(chuàng)業(yè),我也思考過(guò)做什么行業(yè)。當(dāng)時(shí)正是央視《贏(yíng)在中國(guó)》熱播的日子，我也有更多的思考和想法。專(zhuān)家說(shuō)，要做自己熟悉的行業(yè)，那么我熟悉的行業(yè)就是工程和機(jī)械。做工程，這個(gè)想法看起來(lái)不錯(cuò)，貌似可以賺到很多錢(qián)，但現(xiàn)實(shí)嗎？工
3、程從哪里來(lái)？好的工程早就被那些和公司領(lǐng)導(dǎo)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的人拿去了，要么就被權(quán)勢(shì)階層的親戚搞去了，還剩下一些小來(lái)小去的就是人工了,說(shuō)白了也就是包工頭。當(dāng)時(shí)，欠薪是普遍現(xiàn)象，做工程這個(gè)想法還是打消了?！ ∥矣窒氲嚼米约旱膶?zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)創(chuàng)業(yè)。我學(xué)的是工程用機(jī)械專(zhuān)業(yè)，利用業(yè)內(nèi)的一些同學(xué)、朋友，賣(mài)點(diǎn)配件還是應(yīng)該能賺錢(qián)吧。為此我還特意研究了注冊(cè)公司的流程，進(jìn)貨的廠(chǎng)家,銷(xiāo)售的對(duì)象及所售配件的種類(lèi)，甚至連公司的辦公場(chǎng)地都想好了。但我想,最好還是先試一下，積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。于是跟北京的供貨公司達(dá)成了一項(xiàng)合作協(xié)議:我以該公司某區(qū)域經(jīng)理的身份開(kāi)展配件銷(xiāo)售業(yè)務(wù),所有開(kāi)展業(yè)務(wù)的費(fèi)用我自己承擔(dān)，公司不負(fù)責(zé)我的薪水和福利，我賺取銷(xiāo)
4、售配件的差價(jià)，其實(shí)就是“空手倒”。看起來(lái)是那么完美，我不用出資,卻可以憑自的能力賺錢(qián)，積累自己的經(jīng)驗(yàn)，但是真正運(yùn)作起來(lái)就出問(wèn)題了?！ ∫皇枪┴泝r(jià)。由于我以前對(duì)配件市場(chǎng)沒(méi)有詳細(xì)了解，不知道這些配件別人是賣(mài)什么價(jià)錢(qián)，當(dāng)我拿著報(bào)價(jià)單找到我另一個(gè)公司的同學(xué)時(shí)，他說(shuō)：這價(jià)格太貴了，你看別人的報(bào)價(jià),比你至少便宜了5% ..... 二是信任度。在我聯(lián)系了幾家客戶(hù)后,北京總部的經(jīng)理跟我說(shuō)，把客戶(hù)的電話(huà)告訴他，他以總部總經(jīng)理的名義跟客戶(hù)溝通，談一些回扣，更有力度?？蓱z的我竟然相信了他，結(jié)果是：他把我的客戶(hù)變成了他的客戶(hù)，我也就沒(méi)有了“空手倒”的差價(jià)...... “空手倒”配件的想法就此打住。有人會(huì)問(wèn)，你創(chuàng)建
5、公司獨(dú)立運(yùn)作不就行了嗎？理論上是可以的，但我自身?xiàng)l件不行。我不喝酒，在北方,銷(xiāo)售對(duì)象是國(guó)企，又是工程行業(yè)，你可以沒(méi)有學(xué)歷，不會(huì)抽煙，但不會(huì)喝酒是萬(wàn)萬(wàn)不能的，要不怎么跟客戶(hù)溝通呀。還有，銷(xiāo)售就要開(kāi)發(fā)票，因?yàn)閲?guó)企要報(bào)賬，沒(méi)有更便宜的貨源，再開(kāi)發(fā)票的話(huà)，賺的錢(qián)都貢獻(xiàn)給GDP了。更要命的是，國(guó)企是要欠賬的，幾個(gè)月一結(jié)是常事，欠你一年兩年也正常，如果不巧，負(fù)責(zé)采購(gòu)的主管換了，能不能收回就看你造化了。也許有人會(huì)說(shuō)，你是老板，可以讓業(yè)務(wù)員去銷(xiāo)售呀，不用喝酒。拜托，我這是小本創(chuàng)業(yè)呀，都得靠自己呀! 此路不通,那就研究別的項(xiàng)目吧。于是我從工業(yè)到農(nóng)業(yè)，從IT到餐飲，從國(guó)內(nèi)到國(guó)際，我都全面分析，想找出我可以從事的
6、行業(yè)。同時(shí)，我又分析了自己有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做成功的機(jī)率有多大。分析結(jié)果，除了有決心，我沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，失敗可能性很大，除非奇跡發(fā)生。 但我還是創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)叫“撞業(yè)”更合適，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)狠狠的打擊了我。不用說(shuō)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者也跟我一樣?！ 榱藙?chuàng)業(yè)，我首先得有一筆啟動(dòng)資金：當(dāng)時(shí)手里只有現(xiàn)金四萬(wàn)塊，還有一套小戶(hù)型房子，貸款沒(méi)還完，一輛代步車(chē)。于是我找高中同學(xué)借了三萬(wàn)，又跟一個(gè)國(guó)企的同事開(kāi)了口，借了三萬(wàn)，這十萬(wàn)塊錢(qián)就是我的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金了。 以上就是我創(chuàng)業(yè)之前的一系列準(zhǔn)備工作，我甚至在還沒(méi)有辭職前注冊(cè)過(guò)一些網(wǎng)站，準(zhǔn)備過(guò)淘寶開(kāi)店的事，還有一些想象當(dāng)中的許多項(xiàng)目就不寫(xiě)了。和想創(chuàng)業(yè)的廣大朋友一樣，晚上睡不
7、著，想象著各種美好前景，等第二天醒來(lái)還是這個(gè)不行，那個(gè)不行，又想著另一個(gè)項(xiàng)目了。 12萬(wàn)轉(zhuǎn)手家居建材店， 遭遇意想不到的困難 那時(shí)我還對(duì)網(wǎng)絡(luò)很有興趣，研究了一些征婚交友網(wǎng)站，想來(lái)想去覺(jué)得IT行業(yè)咱東北地區(qū)不適合搞，還是做傳統(tǒng)項(xiàng)目比較好。我老婆老家在江南某省一個(gè)小縣城，那里盛產(chǎn)一種桔子，我想就賣(mài)桔子吧。于是找商標(biāo)代理公司申請(qǐng)注冊(cè)了一個(gè)商標(biāo)。在考察了水果市場(chǎng)之后，我發(fā)現(xiàn)這行也不是那么好做的，是一個(gè)需要多人共同完成的產(chǎn)業(yè)鏈，眼前我能力不夠，只好暫時(shí)放棄。 直到有一天，機(jī)會(huì)還是來(lái)了，有點(diǎn)倉(cāng)促，我一腳踏進(jìn)了家居建材行業(yè)！ 我的一個(gè)朋友說(shuō)，他的一個(gè)朋友有一個(gè)店面要轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑢儆诩揖咏ú男袠I(yè)，是加盟廣
8、東的一個(gè)品牌，因?yàn)橐鰢?guó)，所以想把店轉(zhuǎn)了，聽(tīng)說(shuō)我正找項(xiàng)目，就告訴了我。我一聽(tīng)覺(jué)得可以，于是第二天就約見(jiàn)了這位朋友的朋友——就叫她韓姐吧。韓姐說(shuō)：自己全家要移民新西蘭，也沒(méi)有合適的親戚來(lái)接管這個(gè)店，因此想把這個(gè)店轉(zhuǎn)了。我問(wèn)一年能賺多少錢(qián)，她說(shuō)最少也30多萬(wàn)吧。我立馬來(lái)了精神，心想竟然有這樣的好事，馬上就可以當(dāng)老板了，于是又詳細(xì)的跟韓姐咨詢(xún)了一些關(guān)于店面經(jīng)營(yíng)的事。韓姐告訴我現(xiàn)在店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)，接手就可以賺錢(qián)，有現(xiàn)成的員工，而且手里還有四個(gè)單子沒(méi)做，這幾個(gè)單子的利潤(rùn)也有二三萬(wàn)，由于著急出手，所以?xún)r(jià)格很便宜，所有的店面裝修、樣品、辦公設(shè)施，加上還有半年的租金，一共十二萬(wàn)，那幾個(gè)單子也給我做了。我一聽(tīng)喜出望外，當(dāng)即表示，回去和老婆研究一下，過(guò)兩天給她答復(fù)?！ 』丶液蟾掀乓谎芯?，覺(jué)得這個(gè)事可行，朋友介紹的，也差不了，上網(wǎng)了解一下，家居建材行業(yè)，有可持續(xù)性發(fā)展，只要房地產(chǎn)行業(yè)存在，這行就能做下去，至于還差兩萬(wàn)塊錢(qián)，給老媽打個(gè)電話(huà)，搞定了。第三天就跟韓姐辦理了轉(zhuǎn)讓手續(xù)。萬(wàn)事OK，我終于正式創(chuàng)業(yè)了，成了一名個(gè)體工商戶(hù)！
小本創(chuàng)業(yè)四年經(jīng)驗(yàn)談（一） 創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素
