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1、知識創(chuàng)造價值!,超級贏利十六計 -------企業(yè)開源節(jié)流16方案,主講:覃宮,聽說過嗎？躺在床上能和外教一對一練英語口語！適合職場中的你！免費(fèi)體驗史上最牛英語口語學(xué)習(xí)，太平洋英語,2020/9/16,2,課程目的,課程來源于香港和記黃埔公司的內(nèi)部經(jīng)營改善管理思想 倍思特團(tuán)隊的目的只有一個：把財富大師們千錘百煉打造的利刃直接交給讀者，直取利潤。 這16個忠告中的任何一個，都有高度的實(shí)用性。只要你用，就能立即帶來利潤，可謂吹糠見米。,2020/9/16,3,企業(yè)的終極目標(biāo)____利潤,企業(yè)家最重要的使命就是爭取最大的利潤,它才是企業(yè)真實(shí)的、可支配的最終結(jié)果，利潤之外的東西都是工具。 只有利潤才
2、能讓企業(yè)生存并壯大，企業(yè)家賺不到錢就是犯罪。 故作為企業(yè)里的經(jīng)理人或主管，其天職就是為企業(yè)賺錢、賺錢、再賺錢。,2020/9/16,4,忠告一 每天第一件事：提升收入或削減成本,高利潤行業(yè)正變得稀缺， 抓住最后的黃金機(jī)會 降低一分成本，收獲成倍利潤 把成本當(dāng)魔鬼殺死 把成本當(dāng)投資 削減77的成本 成本在自己的掌控中,2020/9/16,5,提升收入或削減成本,削減一分成本，增加成倍利潤 財務(wù)是成本管理的核心 使用財務(wù)人員的誤區(qū) 大事情別糊涂 投資失敗是最大的失敗 與員工分享利潤,2020/9/16,6,忠告二 持續(xù)降低采購成本,采購部門是個利潤中心 管好采購員 招標(biāo)比價技巧 延遲付賬，向供貨商
3、要利潤 與供貨商共贏 不斷開發(fā)供貨商 培養(yǎng)專業(yè)廠商 你需要一個“無賴”砍價專家的角色,2020/9/16,7,忠告三 要持續(xù)降低費(fèi)用,零基思維的震撼 把錢用在有效果的地方 精細(xì)的管理逐項控制 毫不留情削減預(yù)算 降成本不降品質(zhì) 要管住每一筆支出,2020/9/16,8,要持續(xù)降低費(fèi)用,減少材料用量差異原因 消除材料價格差異 減少人工工作時間差異 消除制造費(fèi)用預(yù)算差異 消除制造設(shè)備閑置浪費(fèi) 減少服務(wù)成本浪費(fèi),2020/9/16,9,忠告四 降低人員費(fèi)用,用正確的人 不多要一人 以市場為導(dǎo)向簡化組織 人人頭上一把刀 頭銜很便宜，要慷慨出手 依據(jù)利潤及日；十獎懲 堅決開除表現(xiàn)不佳的人,2020/9/1
4、6,10,忠告五 學(xué)習(xí)的速度決定賺錢的速度,學(xué)習(xí)的速度就是賺錢的速度 投資頭腦收益多多 老總的高度就是企業(yè)的高度 如何分享學(xué)習(xí)成果 用制度保證學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織，重獎管理和科技創(chuàng)新單位或人員,2020/9/16,11,忠告六 不要降價，要增加價值,降價自殺 圍繞價值定價 上兵伐謀 賣了高價還賣乖 差異化確保價值 提供附務(wù)加服務(wù) 無限度的滿足客房戶，你就會破產(chǎn),2020/9/16,12,忠告七 越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多,尋找金牛 復(fù)合最賺錢的業(yè)務(wù)和最擅長的事 一只眼看市場，一只眼看對手 勿當(dāng)奸商,2020/9/16,13,忠告八 只要是第一，永遠(yuǎn)賺大錢,“第一”的馬太效應(yīng) 爭當(dāng)?shù)谝?第一是
5、立身之本 要和第一名在一起 梁伯強(qiáng)的指甲鉗經(jīng)：把行業(yè)或某項技術(shù)做到無人能比。,2020/9/16,14,忠告九盯緊&D:產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化,設(shè)計優(yōu)化，減少材料用量,采用新料代替 增加功能，但成本只是少量增加，價值卻大幅度增加 舊瓶裝新酒，搭便車 減少設(shè)計工時，降低實(shí)驗成本 采用現(xiàn)代科技工具提高效率,2020/9/16,15,忠告十制造成本降低成本,推行節(jié)約化高效的JIT精益生產(chǎn)管理制度 材料管理成本降低 外包價格成本遞減 增加機(jī)器及模治具壽命的TPM管理 直接人工費(fèi)用減低:IE工程運(yùn)用、工作研究、機(jī)器代替作業(yè)、縮短前整時間、合理利用生產(chǎn)空間,2020/9/16,16,忠告十一間接成本降低,間接部門人
6、事費(fèi)用管制 事務(wù)費(fèi)用之減低 ： 折舊費(fèi)、修護(hù)費(fèi)、保險費(fèi)交際費(fèi)、 郵費(fèi)、電話費(fèi) 、交通費(fèi)、書報雜志、 影印費(fèi) 、旅費(fèi) 、伙食費(fèi) 異外事故減免,2020/9/16,17,忠告十二管理成本降低,對企業(yè)內(nèi)部的人事安排決不留情 削減日常開支（讓他們來問老板？） 嚴(yán)控辦公面積 堵住外來合同的漏洞 提高會議效率 嚴(yán)格的管理成本審查方式 建立績效管理機(jī)制,2020/9/16,18,忠告十三 RM---核心客戶管理,20的客戶帶來80的利潤 細(xì)分客戶 卓越客戶服務(wù)的黃金法則 大客戶是找來的 客戶不夠的企業(yè)無可救藥 風(fēng)馳傳媒運(yùn)作CRM的案例,2020/9/16,19,忠告十四 信用品牌與營銷渠道,可口可樂的啟示 寧要市場不要工廠 營銷改變歷史 只投資工廠是本末倒置 決勝市場 投資市場收益無窮,2020/9/16,20,忠告十五 走動式管理效應(yīng),不要坐銷，要行銷 如何打開銷售漏斗 制定晨會、夕會和日評估、周評估、月評估制度 銷售團(tuán)隊的管理 新營銷時代,2020/9/16,21,忠告十六 賺大錢比賺小錢容易,用團(tuán)隊賺錢 團(tuán)隊的演進(jìn) 大雁的啟示 海豚的觀點(diǎn) 制勝團(tuán)隊,
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