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1、超級贏利十六計 -------企業(yè)開源節(jié)流16方案,,課程目的,課程來源于香港和記黃埔公司的內(nèi)部經(jīng)營改善管理思想 倍思特團隊的目的只有一個：把財富大師們千錘百煉打造的利刃直接交給讀者，直取利潤。 這16個忠告中的任何一個，都有高度的實用性。只要你用，就能立即帶來利潤，可謂吹糠見米。,企業(yè)的終極目標____利潤,企業(yè)家最重要的使命就是爭取最大的利潤,它才是企業(yè)真實的、可支配的最終結(jié)果，利潤之外的東西都是工具。 只有利潤才能讓企業(yè)生存并壯大，企業(yè)家賺不到錢就是犯罪。 故作為企業(yè)里的經(jīng)理人或主管，其天職就是為企業(yè)賺錢、賺錢、再賺錢。,忠告一 每天第一件事：提升收入或削減成本,高利潤行業(yè)正變得稀缺，
2、 抓住最后的黃金機會 降低一分成本，收獲成倍利潤 把成本當(dāng)魔鬼殺死 把成本當(dāng)投資 削減77的成本 成本在自己的掌控中,提升收入或削減成本,削減一分成本，增加成倍利潤 財務(wù)是成本管理的核心 使用財務(wù)人員的誤區(qū) 大事情別糊涂 投資失敗是最大的失敗 與員工分享利潤,忠告二 持續(xù)降低采購成本,采購部門是個利潤中心 管好采購員 招標比價技巧 延遲付賬，向供貨商要利潤 與供貨商共贏 不斷開發(fā)供貨商 培養(yǎng)專業(yè)廠商 你需要一個“無賴”砍價專家的角色,忠告三 要持續(xù)降低費用,零基思維的震撼 把錢用在有效果的地方 精細的管理逐項控制 毫不留情削減預(yù)算 降成本不降品質(zhì) 要管住每一筆支出,要持續(xù)降低費用,減少材料用量
3、差異原因 消除材料價格差異 減少人工工作時間差異 消除制造費用預(yù)算差異 消除制造設(shè)備閑置浪費 減少服務(wù)成本浪費,忠告四 降低人員費用,用正確的人 不多要一人 以市場為導(dǎo)向簡化組織 人人頭上一把刀 頭銜很便宜，要慷慨出手 依據(jù)利潤及日；十獎懲 堅決開除表現(xiàn)不佳的人,忠告五 學(xué)習(xí)的速度決定賺錢的速度,學(xué)習(xí)的速度就是賺錢的速度 投資頭腦收益多多 老總的高度就是企業(yè)的高度 如何分享學(xué)習(xí)成果 用制度保證學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)型組織，重獎管理和科技創(chuàng)新單位或人員,忠告六 不要降價，要增加價值,降價自殺 圍繞價值定價 上兵伐謀 賣了高價還賣乖 差異化確保價值 提供附務(wù)加服務(wù) 無限度的滿足客房戶，你就會破產(chǎn),忠告七
4、越針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就越多,尋找金牛 復(fù)合最賺錢的業(yè)務(wù)和最擅長的事 一只眼看市場，一只眼看對手 勿當(dāng)奸商,忠告八 只要是第一，永遠賺大錢,“第一”的馬太效應(yīng) 爭當(dāng)?shù)谝?第一是立身之本 要和第一名在一起 梁伯強的指甲鉗經(jīng)：把行業(yè)或某項技術(shù)做到無人能比。,忠告九盯緊&D:產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)化,設(shè)計優(yōu)化，減少材料用量,采用新料代替 增加功能，但成本只是少量增加，價值卻大幅度增加 舊瓶裝新酒，搭便車 減少設(shè)計工時，降低實驗成本 采用現(xiàn)代科技工具提高效率,忠告十制造成本降低成本,推行節(jié)約化高效的JIT精益生產(chǎn)管理制度 材料管理成本降低 外包價格成本遞減 增加機器及模治具壽命的TPM管理 直接人工費用減低:IE
5、工程運用、工作研究、機器代替作業(yè)、縮短前整時間、合理利用生產(chǎn)空間,忠告十一間接成本降低,間接部門人事費用管制 事務(wù)費用之減低 ： 折舊費、修護費、保險費交際費、 郵費、電話費 、交通費、書報雜志、 影印費 、旅費 、伙食費 異外事故減免,忠告十二管理成本降低,對企業(yè)內(nèi)部的人事安排決不留情 削減日常開支（讓他們來問老板？） 嚴控辦公面積 堵住外來合同的漏洞 提高會議效率 嚴格的管理成本審查方式 建立績效管理機制,忠告十三 RM---核心客戶管理,20的客戶帶來80的利潤 細分客戶 卓越客戶服務(wù)的黃金法則 大客戶是找來的 客戶不夠的企業(yè)無可救藥 風(fēng)馳傳媒運作CRM的案例,忠告十四 信用品牌與營銷渠道,可口可樂的啟示 寧要市場不要工廠 營銷改變歷史 只投資工廠是本末倒置 決勝市場 投資市場收益無窮,忠告十五 走動式管理效應(yīng),不要坐銷，要行銷 如何打開銷售漏斗 制定晨會、夕會和日評估、周評估、月評估制度 銷售團隊的管理 新營銷時代,忠告十六 賺大錢比賺小錢容易,用團隊賺錢 團隊的演進 大雁的啟示 海豚的觀點 制勝團隊,
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