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1、不同年齡的人如何談保險,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,營銷員在做業(yè)務(wù)的時候，盲目的向客戶講保險，往往會引起客戶的反感，那是因為沒有把握好客戶的需求所造成的后果，到頭來自己的好心被客戶誤解，對客戶造成了心理的傷害。自己也感覺到身心疲憊。怎樣才能解決好這種矛盾，讓客戶輕松的接受你的保險理念？這就需要我們營銷員首先要了解不同年齡客戶的心理需求了。,前 言,一、25歲---35歲的年輕人,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這類人群大部
2、分父母比較年輕，子女年齡又小，生活壓力比較小，消費觀念超前，總認為自己年輕，以后機會多的是，而不注重理財。和他們談保險時要注重保險積累財富的功能，分析他們的未來需求。,一、25歲---35歲的年輕人,如：將來的子女教育，父母贍養(yǎng)，自己的養(yǎng)老，大病和意外等需求問題，還有現(xiàn)在年輕繳費低，保障高的保險，容易通過承保的優(yōu)勢，來辦理適合自己的保險。主要推薦險種是少兒教育，和意外險為主，投資分紅險為輔。也可以根據(jù)特殊情況辦理短期的定期壽險和分紅險。,二、35歲----45歲的人群,這類人群都已進入家庭成長期，責任是他們的義務(wù)，和他們談保險要突出保險的責任功能。說明辦理保險不是需要不需要的問題，而是必須辦理
3、的問題。因為家庭和子女的需要，同時再加上保險的積累財富功能，為將來自己的養(yǎng)老做了一份很好的人生規(guī)劃方案。,三、45歲---50歲的人群,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,這類人群的家庭都已經(jīng)成熟，子女都已長大成人，他們需要的是趕快給自己解決大病和養(yǎng)老的積蓄，所以應(yīng)該給他們推薦大病和養(yǎng)老的險種。繳費期間最好不要超過60歲。,四、50歲以上的人群,他們的子女大部分已經(jīng)成家立業(yè)，家庭壓力小，社會責任也隨之減少，辦理保險應(yīng)已理財型的保險為主了 .,展業(yè)感悟：,總之，做保險就必須了解客戶的需求，熟悉自己公司的險種優(yōu)勢，根據(jù)客戶的年齡、收入，和實際情況，站在客戶的立場上為客戶設(shè)計合適的保險計劃，這樣客戶也就很容易接受你的保險，做業(yè)務(wù)也就輕松了。,圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,謝謝,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,
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