展望未來激情滿懷ppt課件

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展望未來·激情滿懷,1,,十一屆三中全會 讓人夢寐以求的時(shí)代機(jī)遇,王 石：從賣玉米到賣房子，成就了現(xiàn)在的萬科集團(tuán)； 柳傳志：下海奔向“電子一條街”，成就了現(xiàn)在的聯(lián)想集團(tuán)； 宗慶后：承包校辦工廠，創(chuàng)立娃哈哈； 潘石屹：深圳打工仔，組建萬通集團(tuán)； 劉永好：辭去公職干個(gè)體，組建新希望集團(tuán)； 馬 云：從青年教師，到創(chuàng)建阿里巴巴，成為中國首富； 。。。。。。,十一屆三中全會開啟了中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,歷史值得鏡鑒，歷史昭示未來，未來可期。,十一屆三中全會后，國務(wù)院作出了“逐步恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”的決定，中斷了20年的國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)正式宣告恢復(fù)。以此為起點(diǎn)，中國保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入改革開放的新階段。 中國人壽順應(yīng)政策，飛速發(fā)展！ 中國平安把握機(jī)遇，迅速崛起，成為行業(yè)楷模！ 保險(xiǎn)業(yè)的飛速發(fā)展早就了無數(shù)壽險(xiǎn)領(lǐng)袖：金愛麗、蹇宏、劉朝霞、吳學(xué)軍……,,保險(xiǎn)業(yè) 由行業(yè)意愿上升為國家意志,2014年國務(wù)院連續(xù)部署加快保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，保險(xiǎn)業(yè)利好頻傳,,,,7月9日國務(wù)院常務(wù)會議,習(xí)近平主席8月31日簽署了他上任以來的第十四個(gè)主席令，修改《中華人民共和國保險(xiǎn)法》，以促進(jìn)保險(xiǎn)法。,8月13日“新國十條”正式頒布,,,,8月27日國務(wù)院常務(wù)會議， 加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn),9月17日，《人民日報(bào)》發(fā)表評論員文章，《保險(xiǎn)業(yè)該在發(fā)展中挑大梁》。,“老百姓有安全感，社會才有安定感，國家才能穩(wěn)定發(fā)展”,8月31日，新聞聯(lián)播均大幅度報(bào)道保險(xiǎn)業(yè)。,2014年再現(xiàn)行業(yè)最強(qiáng)機(jī)遇,4,2015，新修改版《保險(xiǎn)法》頒布，保險(xiǎn)業(yè)迎來重大利好 2015，國務(wù)院常務(wù)會議確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)的開局年 2015，養(yǎng)老保險(xiǎn)并軌的第一年，這將極大促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展 2015，中國社會大眾將更加認(rèn)可保險(xiǎn)，這將給保險(xiǎn)人帶來絕佳機(jī)會 2015，保險(xiǎn)人將會享受保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利,,,,人的一生時(shí)時(shí)刻刻生活在一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的社會,,——數(shù)據(jù)摘自《保險(xiǎn)業(yè)的改革與發(fā)展》項(xiàng)俊波主席報(bào)告,6,,,,香港人一生購買 9 張保單,現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)壯大了現(xiàn)代商業(yè)保險(xiǎn),體育明星保險(xiǎn),信用卡盜刷險(xiǎn),愛情保險(xiǎn),7,,贈人玫瑰 手有余香,8,,“成己為人”一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好的為客戶和社會服務(wù)；另一方面是說，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務(wù)，才能幫助和促成別人的實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 “成人達(dá)己”是說，只有成就和幫助他人，為客戶提供滿意的服務(wù)，為社會創(chuàng)造財(cái)富，才能最終發(fā)展和完善自己。,這種“雙成”理念來自中國傳統(tǒng)文化精華。儒家思想是中國傳統(tǒng)核心成份。儒家思想的精髓是孔子所說的“仁者愛人”?！皭廴恕本褪侵v正確處理“人”、“己”關(guān)系。其基本原則是：“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”。也就是說，儒家思想的基本精神是把社會看作一個(gè)有機(jī)整體，在這個(gè)整體中，大家的生存和發(fā)展休戚與共、息息相關(guān)。因此，人一旦設(shè)身處地地承認(rèn)了他人的生存權(quán)利，并真誠地為他人的發(fā)展提供支持，也就是承認(rèn)了自己的生存權(quán)利，并為自己的發(fā)展創(chuàng)造了良性的外部條件。,9,,,10,業(yè)績核算標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)符合以下條件的保單方可在次月計(jì)算初年度傭金及與其相關(guān)的其它利益： 1、在每月最后一日24時(shí)之前承保并簽發(fā)保單 2、在次月6日（含）24時(shí)之前回單（交回執(zhí)） 3、在次月16日（含）前未作撤保 4、在次月16日（含）前回訪成功,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,育成關(guān)系,營銷人員組織歸屬,確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管理體系人員的直接被推薦人之間的關(guān)系。各級管理體系人員應(yīng)負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作。,管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于本人職級的管理體系人員團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。育成人應(yīng)對被育成團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)作進(jìn)行輔導(dǎo)。,營銷人員A引薦新營銷人員B入司，A稱為推薦人，B稱為被推薦人，A與B形成推薦關(guān)系。 推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應(yīng)對被推薦人進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。,組織關(guān)系的界定是基本法運(yùn)作的根本依據(jù) 組織關(guān)系的嚴(yán)肅性→不得有任意人為改動,喬峰的管理關(guān)系一代,喬峰的管理關(guān)系二代,喬峰的管理關(guān)系三代,喬峰的管理關(guān)系四代,營銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系 業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系,營銷人員組織歸屬,A的 轄 下：B+C+D+F A的直轄組：A+轄下 營銷 團(tuán)隊(duì)：直轄組+E+G+H+I 推薦 關(guān)系：A推薦B、C、D、E 管理關(guān)系代數(shù)： B、C、D、E為A的一代 G、H、I為A的二代 育成 關(guān)系：A育成E,營銷人員組織歸屬,學(xué)法懂法 把握財(cái)富脈搏,15,個(gè)人銷售利益—直接傭金（首、續(xù)） 個(gè)人展業(yè)利益—新人責(zé)任津貼、晉升獎(jiǎng)金、個(gè)人月度津貼、續(xù)保獎(jiǎng)、個(gè)人年終獎(jiǎng)、專業(yè)月度獎(jiǎng) 組織發(fā)展利益—推薦獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、營銷發(fā)展獎(jiǎng)、管理育成獎(jiǎng) 管理利益—營銷管理獎(jiǎng)、主管責(zé)任底薪、各項(xiàng)職務(wù)津貼、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)津貼、各項(xiàng)管理津貼、組年終獎(jiǎng)、分區(qū)年終獎(jiǎng) 福利保障—基本福利、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補(bǔ)貼,五類待遇——豐厚的收入來源,,,,高級業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)主任,高級營銷總監(jiān),營銷總監(jiān),高級分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理,高級營銷顧問,營銷顧問,管理體系,業(yè)務(wù)體系,,業(yè)務(wù)層,專業(yè)層,,營銷經(jīng)理層,,分區(qū)經(jīng)理層,,營銷總監(jiān)層,,,,,,,,,,,,,兩個(gè)體系 五個(gè)層級 十個(gè)職級,職級設(shè)置,1、新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)首月的判斷分以下兩種情況： 每月20日（含）前入司人員，入司當(dāng)月算其新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)的首月，即其新人責(zé)任津貼考核的第一個(gè)月；當(dāng)月產(chǎn)生的累計(jì)FYC是計(jì)算其第一個(gè)月責(zé)任津貼的考核依據(jù)； 每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作為其新人責(zé)任津貼計(jì)發(fā)的首月，即其責(zé)任津貼考核的第一個(gè)月，自入司日至次月最后一天產(chǎn)生的累計(jì)FYC是計(jì)算其第一個(gè)月責(zé)任津貼的考核依據(jù)； 2、二次入司人員不享受新人責(zé)任津貼； 3、提前晉升仍可拿滿3個(gè)月、計(jì)提責(zé)任津貼FYC不打折!,新人責(zé)任底薪,18,新人入司當(dāng)月即享有推薦權(quán)。 增員母體大，促進(jìn)組織快速裂變，增大直轄利益。,推薦獎(jiǎng)金,晉升獎(jiǎng)金,任職營銷顧問期間FYC 20%,三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，晉升當(dāng)月在職，晉升次月發(fā)放晉升獎(jiǎng)金,被推薦人FYC 10%,19,年度利益演算,20,個(gè)人月度津貼,21,新人留存6個(gè)月內(nèi)，推薦人（高級營銷顧問以上）可享受兩次的伯樂獎(jiǎng)金。,伯樂獎(jiǎng)金,22,個(gè)人年終獎(jiǎng),23,續(xù)保獎(jiǎng)金,續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度續(xù)期傭金×繼續(xù)率系數(shù),24,高級營銷顧問、業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個(gè)月內(nèi)全部達(dá)到下列條件者，可晉升為營銷經(jīng)理： ①個(gè)人累計(jì)FYC2700元，且新契約保單標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)為6件； ②直轄組人力5人(含本人)，其中本人直接推薦人數(shù)不少于2人； ③直轄組累計(jì)FYC9000元； ④個(gè)人保單13個(gè)月繼續(xù)率≥80%； ⑤通過晉升培訓(xùn)且考試合格。,營銷經(jīng)理的晉升標(biāo)準(zhǔn),25,根據(jù)主管個(gè)人FYC及直轄組當(dāng)月FYC達(dá)成情況核發(fā)。,可享受高級營銷顧問的各項(xiàng)待遇，同時(shí)享受以上待遇,主管責(zé)任底薪,26,做大直轄，晉升職級，享受更高,直轄組輔導(dǎo)津貼,27,發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年度直轄組累計(jì)FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù),直轄組年終獎(jiǎng)金,28,營銷管理獎(jiǎng)金（1代）、營銷發(fā)展獎(jiǎng)金（2-5代) 存在管理關(guān)系代數(shù)的屬員計(jì)提管理獎(jiǎng)金。,29,管理育成獎(jiǎng),,發(fā)放條件：轄下人員或直接育成的管理體系人員晉升為不高于本人職級的管理體系人員。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際達(dá)成率=考核期限內(nèi)晉升人員FYC（營銷團(tuán)隊(duì)）÷晉升標(biāo)準(zhǔn)FYC（營銷團(tuán)隊(duì)） 管理育成獎(jiǎng)金=晉升人員發(fā)放當(dāng)月 FYC（營銷團(tuán)隊(duì)）×發(fā)放系數(shù)×育成團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率系數(shù),30,意外醫(yī)療保險(xiǎn),養(yǎng)老公積金,基本養(yǎng)老補(bǔ)貼,長期服務(wù)獎(jiǎng),福利保障,31,嗨，我叫大白，富德 生命的基本法杠杠的呢。,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%）,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12% （14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎(jiǎng)金：4.5%（5.4%） 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎(jiǎng)： 1.5%（1.8%）,推薦獎(jiǎng)金：10% 營銷管理獎(jiǎng)金：30% 直轄組輔導(dǎo)津貼：12%（14.4%） 主管責(zé)任底薪：10% 直轄組年終獎(jiǎng)：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎(jiǎng)金：4.5% 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎(jiǎng)： 1.5%（1.8%） 總監(jiān)職務(wù)津貼：11% 總監(jiān)管理津貼：1.5%（1.8%）,直轄組管理利益,直轄分區(qū)管理利益,直轄總監(jiān)區(qū)管理利益,66.2%,75.4%,87.3%,32,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎(jiǎng):(3000+3000+2000)*10%=800元 營銷管理獎(jiǎng)：3000*25%*2+2000*20%=1900元 主管責(zé)任津貼：900元 直轄組輔導(dǎo)津貼：700元 合計(jì)：6600元,6000元收入模型： 主管開單萬元 組員三人萬元 直轄組10000C,產(chǎn)品傭金率為20%,大白計(jì)算器,33,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎(jiǎng)：（5000+5000+3000）*10%=1300元 營銷管理獎(jiǎng)：5000*30%+5000*30%+3000*25%=3750元 主管責(zé)任津貼：1500元 直轄組輔導(dǎo)津貼：15000*11%=1650元 合計(jì)：10500元,10000元收入模型： 主管開單萬元 組員兩人最高底薪 直轄組15000C,產(chǎn)品傭金率為20%,34,基本法收入明細(xì)： 個(gè)人傭金：4000元 月度津貼：4000*25%=1000元 推薦獎(jiǎng)：（5000+5000+5000+5000+4000）*10%=2400元 營銷管理獎(jiǎng)：5000*30%*4+4000*30%=7200元 主管責(zé)任津貼：2800元 直轄組輔導(dǎo)津貼：28000*11%=3080元 合計(jì)：20480元,20000元收入模型： 典范直轄、全員開單、人人兩萬,35,基本法財(cái)富寶藏,思考1：怎樣規(guī)劃新人的發(fā)展？ 思考2：如何運(yùn)用《基本法》進(jìn)行架構(gòu)規(guī)劃？？？,37,扁平架構(gòu)的要素,寬度決定職級 （主管帶頭增員，團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展) 深度決定收入 （加強(qiáng)屬員培育，做好職涯規(guī)劃）,38,安徽營銷現(xiàn)行政策,1-基 本 法——營銷核心 2-晉升工程——龍頭項(xiàng)目 3-鳳 凰 社——績優(yōu)建設(shè) 4-標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)——主管建設(shè) 5-黃 埔 營——組織發(fā)展 6-名 人 堂——榮譽(yù)盛典 7-百萬工程——超級績優(yōu) 8-分公司、中支各月企劃案 。。。。。。,39,“卓越的才能，如果沒有機(jī)會，就將失去價(jià)值?！? ——拿破侖,機(jī)遇改變?nèi)松\(yùn) 機(jī)遇決定人生走向,40,把工資定在1500，隨便找份工作就能搞定； 把工資定在2500，端正下態(tài)度也能得到； 把工資定在3000-6000，就必須努力去獲??； 如果你把它定在6000以上、1萬、5萬、20萬甚至于更高，那么就請不要帶著情緒去工作，而是全力以赴，不惜代價(jià)去努力，竭盡全力去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值！ 不要抱怨不公平，天上不會掉餡餅，越努力越幸運(yùn)！,41,,,幫你賺錢 幫組員賺錢 實(shí)現(xiàn)收入新常態(tài),直接育成,壯大團(tuán)隊(duì),展望未來·激情滿懷,安徽分公司人力發(fā)展室,43,