小挑指南 挑戰(zhàn)杯 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

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1、 2011年寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯” 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 競 賽 指 南 共青團寧波大學(xué)團委 2011年7月 目 錄 一．前言………………………………………………………………… 1 二．關(guān)于開展寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知…………3 三．競賽流程……………………………………………………………8 四．寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書…………………… 9 五．書面評審標準………………………………………………………11 六．決賽答辯須知………………………………………………………13 七．答

2、辯評分表…………………………………………………………15 八. 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫綱要………………………………………………16 九. 財務(wù)及融資分析指南………………………………………………21 十. 附錄 ………………………………………………………………33 1 第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品……………33 2 第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金等獎作品…………35 3 第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金等獎作品…………37 4 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽預(yù)報名項目匯總表………39 - 2 - 前 言 一、創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡

3、介 創(chuàng)業(yè)計劃競賽又名“商業(yè)計劃（Business Plan）競賽”，起源于美國校園，它是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊，提出一項具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、分析深入、論證有力的商業(yè)計劃書，此計劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個行業(yè)。經(jīng)過由行業(yè)資深專家、知名企業(yè)CEO、風險投資專家組成的評審團評定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會從而取得較大的經(jīng)濟效益和社會效益。

4、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學(xué)生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實際技術(shù)或創(chuàng)新的服務(wù)模式為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動與溝通。 二、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽概況 由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學(xué)聯(lián)主辦的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽不但是一種創(chuàng)新活動，更是一種科技創(chuàng)業(yè)的啟蒙教育。 首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽于1999年2月至10月在清華大學(xué)成功舉辦。競賽匯集了全國120余所高校的400件作品，在全國高校 - 1 -

5、 中掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，并孕育了一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等。視美樂團隊更得到上海第一百貨股份5250萬元風險投資，開創(chuàng)了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同風險投資相結(jié)合的先例。 此后，上海交大、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)、吉林大學(xué)分別承辦了第二、三、四、五、六、七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已經(jīng)與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗臶下重要賽事，成為校園文化建設(shè)的龍頭，并形成兩賽隔年舉辦的格局。經(jīng)過數(shù)年市場競爭的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為學(xué)生素質(zhì)教育的新載體。 三、我校創(chuàng)業(yè)計劃競賽發(fā)展情況

6、 創(chuàng)業(yè)計劃競賽在我校已經(jīng)舉辦了七屆，涌現(xiàn)出了《M-home特種用房》、《天盛人力資源》、《Most beau服飾》、《藍靈生物芯片技術(shù)》、《自由呼吸空氣凈化》等一大批優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃作品，近三年，在 “挑戰(zhàn)杯”賽場上，獲得全國金獎1項、銅獎1項，全省一等獎5項、二等獎6項、三等獎5項。 通過創(chuàng)業(yè)計劃競賽，學(xué)生能夠不斷完善自身創(chuàng)業(yè)知識體系，結(jié)識了一批志同道和的朋友，提高了自己的各方面素養(yǎng)，并為今后的就業(yè)創(chuàng)業(yè)之路打下一個良好的基礎(chǔ)。 - 2 - 共青團寧波大學(xué)委員會文件 寧大團字[2011]20號 關(guān)于開展寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計

7、劃競賽的通 知 為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力和爭創(chuàng)一流的精神，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、探索創(chuàng)業(yè)，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，進一步提高學(xué)生自主創(chuàng)新水平，增強創(chuàng)業(yè)技能，為建設(shè)創(chuàng)新型地方高校做出貢獻。學(xué)校將于2011年舉辦寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，同時將該項賽事作為2012年浙江省第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的校內(nèi)預(yù)選賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下： 一、競賽時間 2011年5月—2011年12月 二、組織單位 主辦單位： 寧波大學(xué)學(xué)生科研管理工作小組 承辦單位：共青團寧波大學(xué)委員會 三、參賽對象 寧波大學(xué)在籍的全日制本（專）科生、碩士、博士研究生

8、。 四、競賽要求 - 3 - 參賽者根據(jù)自身的素質(zhì)和能力組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提供一個具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)（項目來源包括：已在進行創(chuàng)業(yè)的項目；參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向），并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃，以吸引風險投資，并投入實際運作，具體要求如下： 1. 競賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽。競賽要求參賽者組成學(xué)科優(yōu)勢互補、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組（包括技術(shù)人員、財務(wù)人員、營銷人員等），并以小組的形式參賽。目前參賽小組的建議人數(shù)為4-7

9、人，鼓勵跨學(xué)院組隊參賽（一般情況下由技術(shù)所在學(xué)院作為申報單位，小組成員也可通過協(xié)商明確作品申報單位）。 2. 參賽小組應(yīng)在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析、行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份能把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。 五、競賽流程安排 整個大賽分為動員立項、參賽準備、校內(nèi)競賽、總結(jié)表彰等四個階段進行。 （一）動員立項階段（2011年5月—6月） 1. 各學(xué)院要按照文件要求及時部署，在學(xué)院內(nèi)深入挖掘適合用于創(chuàng)業(yè)計劃競賽的已創(chuàng)業(yè)項目及各類科技成果，包括發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)和科學(xué)研究（所有技術(shù)成果需經(jīng)成果所有人授權(quán)后方可用于競賽）等。請各學(xué)院于6月1日前上

10、報學(xué)院適合用于創(chuàng)業(yè)計劃競賽的項目，并根據(jù)每 - 4 - 個成果推薦一名相關(guān)專業(yè)的學(xué)生作為暫定創(chuàng)業(yè)團隊負責人（表格見附件 1）。 2. 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團隊人才加盟會。為了完善各創(chuàng)業(yè)團隊的組織結(jié)構(gòu)，以更好地完成創(chuàng)業(yè)項目的策劃和實施，同時也為吸納更多專業(yè)性優(yōu)秀學(xué)子參與到“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中來。學(xué)校將舉辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)團隊人才加盟會為各創(chuàng)業(yè)團隊提供人才交流平臺。(加盟會具體時間和安排另行通知) 3. 加盟會后，各創(chuàng)業(yè)團隊將詳細的創(chuàng)業(yè)團隊信息（包括團隊的人員組成，創(chuàng)業(yè)項目介紹）上交至校團委，以備案。 （二）參賽準備階段（2011年7月—9月） 1. 學(xué)校將結(jié)合競

11、賽的進程，在短學(xué)期組織創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)和講座。學(xué)校將邀請有關(guān)專家、學(xué)者和創(chuàng)業(yè)成功人士，就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的知識儲備、能力要求和風險資本市場的運作等主題舉辦講座；同時加強對參賽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的指導(dǎo)，參賽團隊根據(jù)競賽要求，在暑期進行市場調(diào)研、行業(yè)分析、財務(wù)分析等工作。 （三）校書面初賽 各參賽團隊將創(chuàng)業(yè)計劃書、申報表于9月30日之前報送校團委（紙質(zhì)稿交一式一份交至錦繡活動中心208室，電子稿發(fā)送至 nbukjxh@163 ）。學(xué)校將邀請校內(nèi)外專家，對各創(chuàng)業(yè)計劃書進行全 - 5 - 面、嚴格和公正的評審，決定入圍決賽的作品名單，并于10月中旬公布入圍名單。 2. 決賽答辯 進入決賽

12、的作品將進行秘密答辯，學(xué)校將根據(jù)答辯情況評出最終獲獎團隊。 （四）總結(jié)表彰階段（2011年12月） 在獲獎項目中，遴選優(yōu)秀項目進行公開答辯。公開答辯結(jié)束后，對所有獲獎單位和團隊進行表彰。 六、獎勵措施 1. 參加競賽和獲獎的同學(xué)可根據(jù)《寧波大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動學(xué)分標準表》規(guī)定獲得相應(yīng)的創(chuàng)新學(xué)分。 2. 指導(dǎo)教師及獲獎學(xué)生其他各類獎勵參照學(xué)校相關(guān)文件執(zhí)行。 七、工作要求 1. 提高認識，把握正確導(dǎo)向?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要做好宣傳，營造輿論氛圍。各學(xué)院要結(jié)合實際加大宣傳力度，促使全社會關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，形成良好的外部環(huán)境。要注意宣傳“挑戰(zhàn)杯

13、”的統(tǒng)一品牌，進一步擴大活動在大學(xué)生中的影響。 - 6 - 3. 為更好地做好本次創(chuàng)業(yè)計劃競賽，校團委將在暑期培訓(xùn)期間下 發(fā)《寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽指南》，供參賽團隊 參考、借鑒。 其他未盡事宜，請聯(lián)系： 校團委：周星宇，87609085；校學(xué)生科技創(chuàng)新協(xié)會：何赟燕649035， 電子信箱：nbukjxh@163 。 附件1：寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽預(yù)報名項目 匯總表 寧波大學(xué)學(xué)生科研管理工作小組 （團委代章） 二0一一年五月十日 主題詞：挑戰(zhàn)杯 競賽 通知 共印25份 - 7 - 競賽流程

14、 - 8 - 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 作 品 申 報 書 - 9 - - 10 - 書面評審標準： 1、執(zhí)行總結(jié)（15分） 要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色，包含所有的要點。 2、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10分） 要求：準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑

15、等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。 3、生產(chǎn)/服務(wù)管理（5分） 要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購臵和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。 4、市場調(diào)查和分析（10分） 要求：在科學(xué)、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預(yù)計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。 5、公司戰(zhàn)略（5分） 要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合

16、作伙伴與競爭對手等。 6、營銷策略（5分） - 11 - 要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。 7、管理團隊（10分） 要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8、財務(wù)分析與預(yù)測（10分） 要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等）。 9、關(guān)鍵的

17、風險和問題（5分） 要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。 10、融資與資金運營計劃（5分） 要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略（方式、時間）等。 11、文字表述（20分） 參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等，由評委進行打分并撰寫評語。 要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。 - 12 - 決賽答辯須知 一、評審程序： 1.本次比賽的評審過程分書面評審（

18、預(yù)賽）和秘密答辯(決賽)兩部分。 2.書面評審結(jié)束后，從參賽作品中按成績由高至低選取部分項目參加秘密答辯，并從答辯項目中評選省級“挑戰(zhàn)杯”競賽備戰(zhàn)作品。 二、決賽答辯： 1.公布決賽作品名單后，通知參加答辯的隊伍并抽簽決定秘密答辯順序。 2.書面評審成績帶入決賽，占20%。 3.參加決賽答辯的團隊必須統(tǒng)一著裝，應(yīng)提前半小時入場，著裝不統(tǒng)一者在最后的得分中扣去9分 4.秘密答辯分為正式陳述和回答提問兩個部分（陳述7分鐘，評委提問5分鐘），每個團隊用時不得超過12分鐘。比賽中將設(shè)計時員，將在陳述第6分鐘提醒選手，到第7分鐘計時員宣布時限已到，選手無論談到何處都必須立即停止陳述。提

19、前結(jié)束者不扣分。拒不停止陳述者將在最后得分中扣去5分。 5.答辯結(jié)束后，評委立即按評分細則給出成績并由服務(wù)人員統(tǒng)一收取。 6.最后得分=書面評審得分*20%+秘密答辯得分*80% 7.參賽團隊可以攜帶必要的文字、圖片、產(chǎn)品樣品等用于輔助說明 - 13 - 的器材。 8.參賽團隊自行解決答辯時團隊成員的分工，答辯時每個團隊所有參賽人員原則上都需上場亮相。 9. 秘密答辯要求參賽團隊成員獨立完成，各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不得以任何形式向參賽選手進行提示或幫助，否則最后得分將被扣處5分。 10.答辯時組委會工作人員向評委和參賽隊提供一切必要的協(xié)助。 11.最終將從獲獎隊伍中選出4-5個

20、優(yōu)秀隊伍進行展示性公開答辯。 - 14 - 寧波大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽決賽答辯評審表 作品評價： 評委簽名： 注：評委用藍黑鋼筆或簽字筆在評分等級下空格內(nèi)打勾。 0——極差，1——很差，2——較差，3——一般，4——較好，5——出色。 評 委 簽 名 ： ---------------------------- - 15 - 創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫綱要 創(chuàng)業(yè)計劃書主要由三個部分組成：第一部分為創(chuàng)業(yè)主體部分，主要包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)品/服務(wù)介紹；第二部分為創(chuàng)業(yè)計劃可行性論證部分,主要 包括制造生產(chǎn)管理、市場分析、營銷

21、策略、企業(yè)管理、財務(wù)規(guī)劃、風險及應(yīng)對策略、投資分析；第三部分為附錄部分，主要包括技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。 下面介紹創(chuàng)業(yè)計劃書需要包含的基本內(nèi)容，前后順序及具體章節(jié)名稱，可由參賽者自行決定。 一、 執(zhí)行總結(jié) 寫在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，是整份計劃書的精華之所在。要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、又鮮明特色。它涵蓋了計劃的要點，一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品/服務(wù)；市場概括；競爭分析；營銷策略；生產(chǎn)管理；財務(wù)分析；投資說明等。 需要注意的幾個問題： 1.市場概括:產(chǎn)品/服務(wù)所處的行業(yè)的情況，市場情況，客戶是誰（包括主要的、潛在的等）？ 2

22、.競爭分析：主要競爭對手，與之相比自身的優(yōu)劣勢在哪里？ 3.財務(wù)分析：前幾年的基本運行情況財務(wù)預(yù)測。 4、投資說明：投資計劃怎么樣？未來盈利預(yù)期如何？投資者回報如何實現(xiàn)？ 二、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活 - 16 - 中的問題，或者能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入，是投資人最關(guān)心的問題之一，因此產(chǎn)品介紹必不可少。要求：說明準確、通俗易懂，建議附上產(chǎn)品原型、照片或是其他介紹。一般包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的優(yōu)勢；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃以及成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。 需要注意的幾個問題： 1.你的產(chǎn)品如何

23、向消費者提供價值？ 2．你的產(chǎn)品填補了哪些急需填補的市場空白？ 3．你以何種方式改進產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量？ 4.你對發(fā)展新產(chǎn)品有何計劃? 注：介紹要切合實際，不能過分夸大自己的產(chǎn)品/服務(wù)。 三、生產(chǎn)制造管理 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，生產(chǎn)制造計劃要盡可能的詳細。一般包括以下內(nèi)容：廠址的選擇；產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；技術(shù)提升和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃等。 四、市場分析 當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場拓展時，首先要做的就是市場分析，而作為風險企業(yè)，為了降低投資者的風險，客觀的市場分析尤為重要。要求：應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上。一般包括

24、以下內(nèi)容：市場狀況綜述；主要競爭對手分析；目標市場和目標客戶；本企業(yè)的市場定位；主次市場的區(qū)分及其特征等。 需要注意的幾個問題： - 17 - 1.目標市場是什么？對自己的產(chǎn)品/服務(wù)的需求量有多大? 2.需求發(fā)展的未來趨勢如何？ 3.市場中的主要競爭對手有哪些，競爭形式怎么樣？ 注：市場預(yù)測不是憑空想象出來的，需要詳細、可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)支撐。 五、營銷策略 營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，因此選擇正確的營銷策略至關(guān)重要。一般包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；營銷隊伍及其管理；促銷計劃和廣告策略；價格決策；SWOT分析等。 需要注意的幾個問題： 1.主要客戶群體

25、是誰？如何有針對性地實現(xiàn)營銷宣傳？ 2.如何設(shè)計你的銷售渠道？原因是什么？ 六、企業(yè)管理 企業(yè)管理能力是企業(yè)經(jīng)營能力的關(guān)鍵，而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，因此，投資人對公司團隊的評估特別注重。要求：著重介紹管理人員的專業(yè)性、合作性和互補性。一般包括以下內(nèi)容：主要管理人員職責及其能力；公司結(jié)構(gòu)；報酬體系；公司董事會成員等。 需要注意的幾個問題： 1.企業(yè)人才特質(zhì)及核心團隊? 2.企業(yè)的管理人員的互補性強嗎？團隊精神如何？ 3.未來發(fā)展還需哪些類型的人？如何讓留住人才？ - 18 - 七、財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃給整個創(chuàng)業(yè)計劃書提供了有力的支持和說明

26、，一份好的財務(wù)規(guī)劃更是提高了風險企業(yè)的評估價值，更有可能獲得風投。要求：耐心、細心地分析數(shù)據(jù)。一般包括以下內(nèi)容：銷售收入明細表；成本費用明細表；薪金水平明細表；固定資產(chǎn)明細表；資產(chǎn)負債表；利潤及利潤分配明細表；現(xiàn)金流量表；財務(wù)指標分析；損溢表；投資回收期等。 需要介紹清楚的問題： 1.你的產(chǎn)品進入的是新市場還是已有市場? 2.產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ 3.每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用和定價各為多少？ 4.使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤各是多少？ 八、創(chuàng)業(yè)風險及應(yīng)對策略 一份有著完備的風險預(yù)測及應(yīng)對措施的創(chuàng)業(yè)計劃書能夠充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的嚴謹態(tài)度和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，能夠極大的吸引風險投資商

27、。要求：分析全面、透徹，應(yīng)對有效可行。一般包括以下內(nèi)容：資源風險；市場不確定性；研發(fā)風險；生產(chǎn)不確定性；成本控制風險；競爭風險；財務(wù)風險；管理風險；破產(chǎn)風險等。 建議考慮的問題： 1.哪些風險是最有可能面臨的？ 2.對于面臨的風險，你有幾種應(yīng)對策略，最有效的是那種策略？ 九、投資說明 一般包括以下內(nèi)容：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模；融資計劃；資金運營計劃； - 19 - 風險資本的退出機制等。 建議考慮的問題： 1.投資形式有哪些? 2.風險資本機制有哪些？ 3.你為什么選擇這種風險資本退出機制？ 十、附件 為了證明你的產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)越性，或是創(chuàng)業(yè)計劃書的可行性，提供一些必不可少

28、的證據(jù)是需要的。一般包括以下內(nèi)容：技術(shù)專利證明、技術(shù)獲獎證書、合作意向書、專家推薦函，以及相關(guān)重要附件。 十一、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書模板下載 登錄“寧大青年” “優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書”下載 - 20 - 財務(wù)及融資分析指南 一、財務(wù)預(yù)測的前提： 1.整個市場容量:目前是??萬元,未來增長量??萬元 2.市場份額是多少:初期市場滲透占?%,可望達到??萬元,未來幾年的增長如何 3.未來成本的增加:假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實情況加以評說，并注明

29、其理由。 二、財務(wù)分析的主要- 21 - （三）盈虧臨界點分析 計算產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售量在達到多少時可以保本。對大部分固定成本和變動成本明確的項目都可以做。如： （此處可以再放一個前3—5年的銷售預(yù)測表） 根據(jù)上述圖表，每月保本點銷售額為 。 其中假設(shè)： - 22 - 平均變動成本率為 %； 預(yù)計每月固定成本為 。 （四）預(yù)計損益表 損益表反映公司在一段時期內(nèi)，通常是一年、半年、一季度或一個月期間內(nèi)，使用資產(chǎn)從事經(jīng)營活動所產(chǎn)生的凈利潤或凈虧損。凈利潤增加了投資者的價值，而凈虧

30、損減少了投資者的價值。例如： - 23 - 本公司的預(yù)計損益列于下表。（把一些需要說明的情況或假設(shè)在此說明，如在第幾年需要增加固定資 詳細的月度預(yù)測包括在附錄。 產(chǎn)投資，第幾年需要再融資等等）。 預(yù)計利潤表 - 24 - 現(xiàn)金流量表報告公司在一段時期內(nèi)從事經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。因此，該報表分別報告公司“來自經(jīng)營活動的 - 25 - 現(xiàn)金流量”（如凈利潤、折舊、攤銷、遞延所得稅、流動資產(chǎn)與流動負債之差，等等），“來自投資活動的現(xiàn)金流量”（如資本

31、性支出、并購支出、出售資產(chǎn)、投資回收，等等）和“來自籌資活動的現(xiàn)金流量”（長短期負債增減、配股、增發(fā)新股、利息和股利支出，等等）。 在財務(wù)計劃中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年狀況的逐月報表（一般也反映在附錄中）；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。 （需要交待、說明的問題。如：公司開辦費用，何時開始有現(xiàn)金流入，何時需要在融資等等會影響到公司現(xiàn)金流重大變化的事項） 預(yù)計現(xiàn)金流量表如下： - 26 - （六）預(yù)計資產(chǎn)負債表 預(yù)計資產(chǎn)負債表表明公司凈資產(chǎn)增長健康，財務(wù)狀況良好 - 27 -

32、 - 28 - 下表包含了 行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù) - 29 - - 30 - （八）投資分析 投資分析提供了定量的分析框架來分析投資的機會，在選擇不同的投資和策略方向時非常有用。不是創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析的最核心內(nèi)容，部分項目甚至可以考慮不用投資分析。 常用的投資分析工具是投資回收期和內(nèi)含報酬率 三、融資需求 1）根據(jù)現(xiàn)金流量表的預(yù)測，估算出為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額和時間要求。如：為完成公司發(fā)展計劃，公司需要的投資總額為*萬元。團隊已出資金額*萬元。需首期融資*

33、萬元。2）預(yù)計在公司發(fā)展的第*年，需再次融資*萬元，以實現(xiàn)……。3）總投資規(guī)模及資金用途：（做個表格）公司前3—5年的現(xiàn)金流預(yù)測表。 四、融資方案 1）說明公司所希望的投資人投入金額及所占股份，說明資金其他 - 31 - 來源。此次融資成功后公司資本結(jié)構(gòu)：——用表格或圖表展示；2）公司發(fā)展的第*年，實現(xiàn)再融資后的資本結(jié)構(gòu)——：3）用表格或圖表表示；（這里注意，再融資時相同的資金投入，能獲得的股份就要比第一次融資小的多）。 五、退出策略 *股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明 *股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓

34、的方式收回投資 *股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明 *利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明。 - 32 - 附錄： 歷屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽獲獎名單(金獎) 1、第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 - 33 - 2、第五屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 - 34 - - 35 - 3、第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品 - 36 - - 37 - - 38 - - 39 - - 40 - - 41 - - 42 - - 43 - - 44 -