訓(xùn)練銷售團隊的重要性 測試答案

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1、測試成績：100.0分。恭喜您順利通過考試！ 單選題 1. 公司對銷售隊伍進行培訓(xùn)時，缺少明確制度體系導(dǎo)致的后果是： √ A 無章可循 B 無法可依 C 無法引起銷售人員的關(guān)注 D 難以達到預(yù)期目的 對的答案： C 2. 對公司的發(fā)展來說，組織培訓(xùn)銷售隊伍的意義不涉及： √ A 實現(xiàn)績效階乘 B 提高產(chǎn)品質(zhì)量 C 推動現(xiàn)場銷售 D 增強公司競爭優(yōu)勢 對的答案： B 3. 對銷售人員而言，隨著經(jīng)驗的積累，越來越突出的能力是： √ A 服務(wù)跟進能力 B 客戶管理能力 C 時間籌劃能力 D 促單談判能力 對的答案： D 4. 在

2、時間籌劃方面，體現(xiàn)最差的銷售人員往往是： √ A 工作半年的業(yè)務(wù)員 B 工作兩年的業(yè)務(wù)員 C 工作四年的業(yè)務(wù)員 D 工作三個月的業(yè)務(wù)員 對的答案： C 5. 服務(wù)跟進技能水平最高的銷售人員，工作年限一般在： √ A 兩年 B 四年 C 兩個月 D 半年 對的答案： A 6. 下列選項中，不符合公司銷售隊伍訓(xùn)練現(xiàn)狀的是： √ A 成熟后期人員水平下降 B 成長期人員發(fā)展不均衡 C 新聘人員上手較慢 D 工作時間與能力成正比 對的答案： D 7. 為了鞏固培訓(xùn)成果，在銷售培訓(xùn)結(jié)束后，公司應(yīng)采用的做法是： √ A 積累優(yōu)秀案例

3、 B 固化培訓(xùn)成果 C 選擇培訓(xùn)措施 D 合理安排內(nèi)容 對的答案： B 8. 要想成功地教導(dǎo)徒弟，師傅必須具有的前提是： √ A 工作時間長 B 銷售業(yè)績突出 C 與徒弟同部門 D 受過專業(yè)培訓(xùn) 對的答案： D 9. 有關(guān)銷售培訓(xùn)中案例的使用，表述錯誤的是： √ A 常用于中高檔的銷售培訓(xùn) B 優(yōu)秀案例應(yīng)積累并形成文本 C 先進公司的案例更實用 D 屬于公司的知識財富 對的答案： C 10. 在銷售培訓(xùn)中常存在“時差錯位”，這重要指的是： √ A 培訓(xùn)人員與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng) B 培訓(xùn)時間與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng) C 培訓(xùn)成果與培訓(xùn)

4、目的不相適應(yīng) D 培訓(xùn)措施與培訓(xùn)內(nèi)容不相適應(yīng) 對的答案： B 判斷題 11. 為保證培訓(xùn)效果，應(yīng)采用單一穩(wěn)定的方式進行銷售培訓(xùn)。此種說法： √ 對的 錯誤 對的答案： 錯誤 12. 與否需要對銷售人員進行培訓(xùn)，取決于銷售產(chǎn)品的復(fù)雜限度。此種說法： √ 對的 錯誤 對的答案： 錯誤 13. 通過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，現(xiàn)場反映比較敏捷，容易實現(xiàn)銷售的突破。此種說法： √ 對的 錯誤 對的答案： 對的 14. 時間的安排與客戶沒有關(guān)系，因此與否具有時間籌劃能力不重要。此種說法： √ 對的 錯誤 對的答案： 錯誤 15. 一般而言，處在成熟前期的業(yè)務(wù)人員的綜合能力最強。此種說法： √ 對的 錯誤 對的答案： 對的