北外遠(yuǎn)程教育201303級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 習(xí)題及答案 (5)【教學(xué)試題】

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1、 窗體頂端 單選題 1 某化妝品稱自己的使命為“我們創(chuàng)造美麗和希望”。這屬于（ ） A. 產(chǎn)品導(dǎo)向型 B. 技術(shù)導(dǎo)向型 C. 市場(chǎng)/顧客導(dǎo)向型 D. 混合型 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是…界定企業(yè)使命 “我們創(chuàng)造美麗和希望”,這一表述反映了企業(yè)理解顧客的需求,為顧客提供理想產(chǎn)品和服務(wù)的理念,是市場(chǎng)\顧客導(dǎo)向型企業(yè)使命表述。 2 總部在江蘇常州的麗華快餐在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)成功后，逐步向上海、北京等地?cái)U(kuò)展。該公司實(shí)行的是以下哪一種增長(zhǎng)策略？（ ） A. 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 B. 多角化/多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 C. 市場(chǎng)滲透密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 D. 市場(chǎng)開拓密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 解析：本題考察

2、的知識(shí)點(diǎn)是市場(chǎng)開拓密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種形式：市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開拓，產(chǎn)品開發(fā)。市場(chǎng)開拓密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略是努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)，如從地方市場(chǎng)拓展到全國(guó)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展到國(guó)際市場(chǎng)等等。 3 根據(jù)BCG增長(zhǎng)率—市場(chǎng)份額矩陣分析法，那種市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)份額低，前途未卜的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（ ） A. 明星 B. 瘦狗 C. 問題孩 D. 金牛 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是BCG增長(zhǎng)率—市場(chǎng)份額矩陣分析法 根據(jù)BCG增長(zhǎng)率—市場(chǎng)份額矩陣分析法，那種市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但相對(duì)市場(chǎng)份額低，前途未卜的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于問題孩。管理層需慎重分析，已決定對(duì)它們是大量投入使之轉(zhuǎn)為

3、明星類，還是精簡(jiǎn)合并，甚至斷然淘汰。 4 在邁克爾·波特教授看來，戰(zhàn)略定位是（ ） A. 資源外取 B. 企業(yè)再造 C. 基準(zhǔn)確定 D. 通過系統(tǒng)性組配構(gòu)成的，獨(dú)特并具有持久性差異的方略 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是戰(zhàn)略定位 在邁克爾·波特教授看來，戰(zhàn)略定位即企業(yè)必須創(chuàng)造獨(dú)特的，持久性差異的方略，這種方略要通過系統(tǒng)性組配構(gòu)成。 5 90年代，某鋼鐵公司收購(gòu)了南美的一處鐵礦，該公司實(shí)施的是（ ）增長(zhǎng)戰(zhàn)略 A. 前向一體化 B. 后向一體化 C. 橫向一體化 D. 以上都不是 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有以下三種：前向一體化；后向一體化

4、。橫向一體化。后向一體化是生產(chǎn)企業(yè)向后向控制供應(yīng)商，使工藝和生產(chǎn)一體化。 6 某公司自2004年起為建果汁加工廠投資1400000元，2005年開始批量生產(chǎn)。截止2005年年底，果汁的銷售額達(dá)2100000元，獲凈利潤(rùn)320000元。果汁的投資回報(bào)率應(yīng)為（ ） A. 17% B. 23% C. 37% D. 3% 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是…投資回報(bào)率 計(jì)算投資回報(bào)率的公式： 凈利潤(rùn) 銷售額 ROI= —— × —— ＝23% 銷售額 投資額 7 春蘭電器集團(tuán)進(jìn)入了汽車行業(yè)，該公司實(shí)行的是以下哪一種增長(zhǎng)策略？（ ） A. 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 B. 多角化/多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)

5、略 C. 一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 D. 以上都不是 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)壯大之后必然會(huì)采取的發(fā)展戰(zhàn)略。它不僅能使企業(yè)抓住更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，而且有助于企業(yè)抵御單個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生的宏觀、微觀風(fēng)險(xiǎn)。 8 在以下數(shù)條理由的支持下，本田發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)可算作一種核心能力。請(qǐng)根據(jù)普拉哈雷德和哈梅爾的理論，指出以下哪一條不是核心能力的理由？ （ ） A. 上述技術(shù)能使公司進(jìn)入諸如摩托車、轎車、割草機(jī)和發(fā)電機(jī)等市場(chǎng) B. 能使技術(shù)所有者有條不紊地生產(chǎn)和推廣最終產(chǎn)品 C. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿構(gòu)成核心能力的內(nèi)部協(xié)調(diào)和學(xué)習(xí)的整套模式 D. 能使顧客清楚地感知最終產(chǎn)品所提供的利益

6、 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是確定核心能力 根據(jù)普拉哈雷德和哈梅爾的理論，考察一個(gè)企業(yè)的某種能力是否屬于核心能力，可以使用一下3項(xiàng)測(cè)試指標(biāo)：能否讓企業(yè)進(jìn)入各種市場(chǎng)；能否有力的推動(dòng)顧客感知最終產(chǎn)品素提供的利益；能否使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿。 9 在以下指標(biāo)中，哪一項(xiàng)不屬于用于考察企業(yè)核心能力的指標(biāo)？（ ） A. 能否在市場(chǎng)份額上占領(lǐng)先地位 B. 能否讓企業(yè)進(jìn)入各種市場(chǎng)（如顯示系統(tǒng)技術(shù)能使公司進(jìn)入諸如計(jì)算器、小型電視機(jī)、筆記本電腦顯示器和汽車儀表板、掌上電視機(jī)等市場(chǎng)） C. 能否有力地推動(dòng)顧客感知最終產(chǎn)品所提供的利益 D. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很難模仿 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是核心能力

7、指標(biāo) 考察企業(yè)核心能力指標(biāo)有三條：能否讓企業(yè)進(jìn)入各種市場(chǎng)；能否有力地推動(dòng)顧客感知最終產(chǎn)品所提供的利益；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否很難模仿。 10 以下特點(diǎn)中，哪一個(gè)（些）符合邁克爾?波特教授對(duì)戰(zhàn)略定位特點(diǎn)的論述： （ ） A. 必須在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟 B. 必須取舍和抉擇，有所為，有所不為 C. 各種戰(zhàn)術(shù)要素須經(jīng)過系統(tǒng)性組配，為戰(zhàn)略服務(wù) D. 以上各條都對(duì) 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是戰(zhàn)略定位的抉擇 根據(jù)邁克爾?波特教授對(duì)戰(zhàn)略定位特點(diǎn)的論述，企業(yè)必須借助于戰(zhàn)略定位在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟；必須取舍和抉擇，有所為，有所不為；各種戰(zhàn)術(shù)要素須經(jīng)過系統(tǒng)性組配，為戰(zhàn)略服務(wù)。 判斷題 1 如果行業(yè)第一品

8、牌的市場(chǎng)份額為32.6%，第二品牌的份額是24.2%，第一品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額是134.7%。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 相對(duì)市場(chǎng)份額 第一品牌的市場(chǎng)份額32.6%除以第二品牌的份額24.2%，第一品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額是134.7%。 2 當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)3G手機(jī)時(shí)，2G手機(jī)的價(jià)格、市場(chǎng)分額，及利潤(rùn)率都會(huì)受到?jīng)_擊，這屬于潛在進(jìn)入者的威脅。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 潛在進(jìn)入者威脅 這種威脅往往是新技術(shù)誕生和被應(yīng)用的結(jié)果。有關(guān)企業(yè)如果能預(yù)先做出戰(zhàn)略調(diào)整，就能避免無效的投資。 3 一般來說，差異化營(yíng)銷要靠規(guī)模效應(yīng)，因而能

9、使自己的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 基本戰(zhàn)略的選擇 陳本領(lǐng)先要靠規(guī)模效益，而差異化戰(zhàn)略是通過增加產(chǎn)品功能效用來增加其附加值。 4 金牛就是市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額都高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 BCG增長(zhǎng)率-市場(chǎng)份額矩陣 金牛，即市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)份額高的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。它們能為企業(yè)提供較多現(xiàn)金，以支持其他業(yè)務(wù)單位的生存發(fā)展。 5 根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理專家莫卡茨對(duì)多元化戰(zhàn)略的論說，是否具備或能否自制所需的關(guān)鍵戰(zhàn)略資產(chǎn)是進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的先決條件。 A. 正確 B.

10、 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 多元化戰(zhàn)略 根據(jù)國(guó)際企業(yè)管理專家莫卡茨對(duì)多元化戰(zhàn)略的論說，是否應(yīng)該奧多元化之前，應(yīng)先回答6各問題。否具備或能否自制所需的關(guān)鍵戰(zhàn)略資產(chǎn)是進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)行業(yè)務(wù)多元化的先決條件。 6 企業(yè)使命的界定需要明確企業(yè)任務(wù)，量化企業(yè)效益目標(biāo)。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是企業(yè)使命的界定 界定企業(yè)使命的方法是寬泛地描述企業(yè)將如何完成其產(chǎn)權(quán)所有者賦予的基本職責(zé)的意圖，在界定的過程中要力求表達(dá)公司的遠(yuǎn)見，又要掌握表述的寬度。沒有必要量化企業(yè)效益目標(biāo)。 7 波士頓矩陣業(yè)務(wù)具有歷史局限性，不包含企業(yè)通過融資手段獲得發(fā)展資金的可能

11、性。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 波士頓矩陣 波士頓矩陣業(yè)務(wù)具有歷史局限性，因?yàn)樗鼉H用于現(xiàn)金流聯(lián)結(jié)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，它隱含著一個(gè)過時(shí)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，即公司必須靠自有資金運(yùn)行，而20世紀(jì)80年代以來資本市場(chǎng)已成為企業(yè)企業(yè)發(fā)展的資金來源之一。 8 相對(duì)市場(chǎng)份額就是企業(yè)的年銷售額占全社會(huì)同業(yè)企業(yè)銷售總額的比例。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 相對(duì)市場(chǎng)份額 相對(duì)市場(chǎng)份額是本企業(yè)的市場(chǎng)份額占主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額的比例。 9 按照邁克爾·波特的“決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力”模型，產(chǎn)業(yè)的平均盈利能力是五種作用力互動(dòng)的結(jié)果，但

12、對(duì)企業(yè)的盈利能力沒有影響。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 波特的“五種競(jìng)爭(zhēng)作用力”模型 按照邁克爾·波特的“決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力”模型，產(chǎn)業(yè)的平均盈利能力是五種作用力互動(dòng)的結(jié)果，而且對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的盈利能力也有很大影響。 10 在當(dāng)今環(huán)境多變的時(shí)代，最成功的公司不再將戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一年一度的程式，而是持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整過程。 A. 正確 B. 錯(cuò)誤 解析：本題考察的知識(shí)點(diǎn)是 戰(zhàn)略規(guī)劃是程序的主動(dòng)進(jìn)取過程 戰(zhàn)略意味著探索和變革，走前人和自己沒有走過的路。在當(dāng)今環(huán)境多變的時(shí)代，最成功的公司不再將戰(zhàn)略規(guī)劃看作是一年一度的程式，而是持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)決策調(diào)整過程。 窗體底端 5 教學(xué)#材料