環(huán)保公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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1、中原工學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技競賽 中工科源環(huán)保有限公司中原工學院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技競賽指導老師：卜艷萍 孫國華小組成員： 萬文雷 李丹陽 王 溪 梁浪娟李 嵐 何鵬飛 李晁宇報送學院：能源與環(huán)境學院 1.公司介紹11.1公司簡介11.2公司任務11.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃12.項目市場背景22.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀22.2行業(yè)關系23.產(chǎn)品介紹33.1產(chǎn)品的介紹及創(chuàng)新33.2研究與開發(fā)43.3服務規(guī)劃53.4相關技術的使用情況53.5包裝143.6產(chǎn)品成本與價值評估144.市場和客戶分析154.1市場細分154.2目標市場154.3顧客購買決策過程164.4市場分析16

2、4.4.1市場容量164.4.2趨勢分析與預測174.5售后服務175. 競爭和風險分析185.1宏觀環(huán)境因素分析( PEST分析 )185.1.1 政治因素（Political）185.1.2 經(jīng)濟因素（Economic）195.2競爭產(chǎn)品與競爭對手205.2.1直沖式馬桶205.2.2 虹吸式馬桶（包括旋渦式虹吸、噴射式虹吸）215.3競爭策略與競爭優(yōu)勢215.3.1競爭優(yōu)勢215.3.2競爭策略225.4內外環(huán)境綜合分析( SWOT分析 )226. 投資分析256.1資金來源及運用256.2 投資收益與風險分析256.2.1主要假設256.2.2 投資凈現(xiàn)值266.2.3 投資回收期26

3、6.2.4內涵報酬率266.2.5比率分析276.2.6項目敏感性分析276.2.7 盈虧平衡分析286.2.8投資回報286.3資本退出286.3.1撤資時間286.3.2撤資方式286.3.3資本退出方案297.財務分析297.1主要財務假設297.1.1一般假設297.1.2財務報表假設297.2預計財務報表及附表308.銷售方案358.1銷售價格358.2銷售策略358.3銷售渠道分析368.4銷售周期378.5產(chǎn)品定位3737附錄48I產(chǎn)品成品效果圖48II產(chǎn)品研發(fā)流程效果圖50II1.公司介紹1.1公司簡介中工科源環(huán)保有限公司是一家有限制股份責任制公司，主要銷售的產(chǎn)品是一種可以實現(xiàn)

4、自動控制的并能高效節(jié)約再利用水資源的給排水系統(tǒng)水循環(huán)雙水箱節(jié)水馬桶系統(tǒng)。該產(chǎn)品主要引 用了雙水箱結構，充分利用了“人”這一資源，通過氣壓式原理將水壓進馬桶水箱，并且儲水箱采用加大寬度的薄層設計，避免了立體空間上有過多的占有量，用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制，同時也減少了用水量，與生活用水再利用相結合。該產(chǎn)品的主要客戶群是國內大中型賓館及普通家庭用水系統(tǒng)。1.2公司任務讓節(jié)水型馬桶走進千家萬戶，運用高科技薄膜材料的優(yōu)良特性，采用有效的物理結構，并實現(xiàn)單片機的智能控制，循環(huán)利用衛(wèi)生間淋浴等用水，做到最大效率化的循環(huán)用水，響應黨的十八大中生態(tài)文明建設指標，為建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會

5、而做出應有的貢獻。1.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃第1年第2年：該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由于市場的接受程度及公關的難度，銷售目標以我國大中型賓館為主，以家庭購買為輔。由于生活習慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標用戶。主要是因為那里的經(jīng)濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品的需求較大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品的認同度也會相對較高。第3年第5年：項目進展到中期將以中原地帶用戶為主，主要是因為中原地區(qū)缺水比較嚴重人們節(jié)水意識比較高，對節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。同時市場由一線城市向二三線城市和農(nóng)村推進，這些客戶群體對產(chǎn)品使用經(jīng)濟效益性

6、比較關注，節(jié)水經(jīng)濟型產(chǎn)品受追捧可能性很大。 第6年第10年：公司基本進入穩(wěn)定發(fā)展階段。由于本專利具有明顯經(jīng)濟實用、節(jié)水顯著等特點，預計在本產(chǎn)品推向市場后，能夠快速被消費者接受，銷量會有較大幅度的增長。在擴展業(yè)務客戶的同時，回訪已有的客戶，了解及時的需求，注重產(chǎn)品的研發(fā)。整合相關高校資源，擴充研發(fā)隊伍規(guī)模，擴大研發(fā)隊伍的建設，提高自主創(chuàng)新能力。不斷對產(chǎn)品本身進行更新?lián)Q代，研制新的產(chǎn)品適應新的社會發(fā)展。2.項目市場背景進入二十一世紀，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界共同關注的焦點。我國在構建和諧社會的道路上提出了“構建生態(tài)文明”、“創(chuàng)建資源節(jié)約型社會”的新目標。黨的十八大報告明確把科學發(fā)展觀作為全黨必須長期

7、堅持的指導思想，高度重視節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。2.1行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前我國已成為世界上衛(wèi)生器具最大的生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一，出口量約占世界出口貿(mào)易總量的26%居世界首位。而全國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量達6000多萬件，年銷售額超過200億元。近些年來隨著我國產(chǎn)業(yè)改革和高科技的發(fā)展，每年都有新款式、新功能的坐便器問世。國家有關部門從2005年以后，全國所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。國家09局也發(fā)布了6升水便器配套系統(tǒng)標準JCT856-2000，于2000年8月1日實施，并強調在大中城市新建住宅中，禁止使用一次沖洗水量在9升以上的便

8、器，有條件的地區(qū)強制推廣使用一次沖洗水量為6升的坐便器，限期淘汰費水衛(wèi)生潔具的落后產(chǎn)品。從2000年起國家對節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷實行定點生產(chǎn)管理，促進節(jié)水型衛(wèi)生潔具的應用，有效推動中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的結構調整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。據(jù)建設部城建司有關負責人提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國六百多個城市都面臨著不同程度的水資源短缺問題，急切呼喚節(jié)約型社會的來臨。這給我們公司提供了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)先市場。目前，大多賓館及住宅用戶的生活用水系統(tǒng)里都沒有儲水功能，部分可再利用的生活用水直接排往下水道中，而坐便器都普遍直接使用自來水來沖刷這樣就造成極大浪費，本產(chǎn)品就是為了解決這種浪費水資源問題，發(fā)展為從產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售擴大到的研

9、發(fā)、售后服務為一體的新型公司。隨著時代的發(fā)展,家庭用水量日益增大,面臨著水資源緊缺問題政府一定不會坐視不管,但誰家的上漲對家庭來說也是一筆開銷，我們可以在家里安裝水循環(huán)馬桶,這樣可以把家庭污水再次循環(huán)利用，從而達到節(jié)水目的。此外，我國有三分之一以上的城市嚴重缺水，本產(chǎn)品有廣泛的應用前景和市場，由于是國家鼓勵的可迅速發(fā)展項目，特別適合住宅樓及酒店賓館的統(tǒng)一安裝和推廣，這不僅給社會節(jié)約大量水資源，而且給企業(yè)及個人帶來了經(jīng)濟效益。2.2行業(yè)關系節(jié)水型馬桶是最近幾年來一直強調的熱點，越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始積極研發(fā)節(jié)水型的馬桶，用最少的水辦最完整的事，或許就是節(jié)水馬桶未來的方向，節(jié)能環(huán)保將是發(fā)展的必然趨

10、勢。除了一些國外品牌推出節(jié)水馬桶外，國內衛(wèi)浴企業(yè)也紛紛推出節(jié)水馬桶，一方面是為了響應國家節(jié)水的號召，另一方面也是為了適應小戶型居民的需要，一些最新型的節(jié)水馬桶體積更小，更節(jié)約空間，節(jié)水馬桶已經(jīng)成為最近兩年衛(wèi)浴產(chǎn)品企業(yè)熱捧的一個概念。但是目前國內的節(jié)水型馬桶還沒有統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范和用水規(guī)范等要求，致使行業(yè)中企業(yè)公司水平良莠不齊，節(jié)水型馬桶質量差別巨大，不斷有事故的發(fā)生和節(jié)水型馬桶不節(jié)水的情況出現(xiàn)。因此，在國內衛(wèi)浴行業(yè)亟需統(tǒng)一規(guī)范的出臺和領導型企業(yè)的出現(xiàn)，以引領市場的良性競爭和發(fā)展。3.產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品的介紹及創(chuàng)新本公司所研發(fā)的雙水箱水循環(huán)節(jié)水智能化馬桶是在現(xiàn)有普通馬桶的基礎上通過技術革新達到節(jié)水

11、目的一種馬桶。節(jié)水系統(tǒng)一種是節(jié)約用水量，另一種是通過對廢水的循環(huán)利用以達到節(jié)水目的。節(jié)水馬桶與普通馬桶功能一樣，必須兼具省水、維持洗凈功能及輸送排泄物的功能。目前的種類有氣壓節(jié)水馬桶、無水箱節(jié)水馬桶、和廢水再利用式馬桶。1、氣壓節(jié)水馬桶。是利用進水的動能推動葉輪轉動壓氣裝置對氣體進行壓縮,利用進水的壓力對壓力容器中的氣體進行壓縮,帶有較高壓力的氣體和水先對廁所進行強沖洗,然后再用水沖凈,以實現(xiàn)節(jié)水的目的,容器內還有一個浮球閥,用于控制容器內的水量不超過一定值。2、無水箱節(jié)水馬桶。其馬桶內部呈漏斗狀,無接水口、沖水管腔及防臭彎管。馬桶的排污口直接與下水道相通。馬桶排污口處有一氣球,內充介質為液體

12、或氣體。腳踏馬桶外部的泵可使氣球膨脹或收縮,借此將馬桶排污口打開或關閉。利用馬桶上方的射流器將殘余污物沖刷干凈。3、廢水再利用式節(jié)水馬桶。主要是將生活廢水再次利用，同時注重馬桶的清潔程度不減，所有功能不變的一種馬桶。本產(chǎn)品創(chuàng)新點主要在于合理利用生活中浪費的水資源，從而達到節(jié)水和循環(huán)再利用這一綠色環(huán)保的目的。獨特之處在于采用最方便的、簡單的聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊模具，在不消耗其他除人力外的能量的情況下，有效地把淋浴用水及儲存的生活用水等抽升到馬桶的集水水箱中，達到二次用水的目的。核心部分便是利用氣囊將儲水器中的水位升至水箱中，通過單片機的超聲波實現(xiàn)雙水箱馬桶液位的自動控制，進而可再次利用淋

13、浴及生活用水給馬桶進行沖洗，具體目標便是氣囊中氣壓壓著輸水管道中的水上升。通過幾次簡單的做功便可達到預期效果。首先，利用隱藏于衛(wèi)生間地平下的儲水箱收集衛(wèi)生間內的淋浴用水。這些水占馬桶沖水的2/3左右，極大的減少了馬桶的凈水沖水量。其次，儲水箱采用加大寬度的薄層設計，避免了立體空間上過多的占有量。根據(jù)房屋的結構合理設計，不會造成不必要的麻煩。使設計更具有推廣性，更能被大眾接受。普通家用馬桶僅一個水箱約高70cm左右，長55cm左右，總寬80cm左右，水箱厚20cm左右。由此看來，普通家用馬桶占衛(wèi)浴面積較大，并且現(xiàn)如今住房面積緊張，家用衛(wèi)浴更是要集廁所，淋雨等多功能于一身，這樣，家用馬桶的空間節(jié)省

14、就會變得尤為重要。而中工科源環(huán)保有限公司所研發(fā)的新型節(jié)水馬桶，集自來水水箱和廢水水箱于一體，將水箱設計在高處，變高變薄，極大地節(jié)省了衛(wèi)浴內的空間。中科節(jié)水馬桶總高130cm，長51cm，總寬71cm，水箱厚18cm，不僅外觀看起來更加協(xié)調美觀，而且更好的利用了衛(wèi)浴空間。再次，用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制，提高了對馬桶沖水量精度的控制。因此，在未來發(fā)展進程中，主要會圍繞“省”來設置方向，因此該設計有很大的可行性。根據(jù)市場調查分析，普通家用馬桶儲水箱平均儲水量大約為29.7L，沖一次水大約用水量為28L左右。一個三口之家平均每天沖水10次左右。如此一來，一天用水量為280L，加上每個

15、月的特殊情況，總體來說平均每月用水840L左右。而中工科源環(huán)保有限公司所研發(fā)的新型節(jié)水馬桶，儲水量為86.4L（自來水水箱為21.6L，廢水水箱為64.8L） ，沖一次水平均用水量為20L ，一個三口之家一個月總體算下來用水量為600L ，相較普通馬桶可節(jié)水240L ，并且中科節(jié)水馬桶設有廢水水箱，經(jīng)調查分析，一個星期洗兩次澡，便可儲存水129.6L ，這樣便可用淋浴水沖馬桶，又可節(jié)水 。一個月總體算下來便可節(jié)約用水 758.4L。現(xiàn)如今，水資源短缺現(xiàn)象十分嚴重。中國已被列入世界貧水國家。把每一滴水發(fā)揮到極致，充分利用才是關鍵。中工科源環(huán)保有限公司設計的節(jié)水馬桶不僅極大地節(jié)省了水資源，而且將淋

16、浴水循環(huán)利用，集環(huán)保和節(jié)約為一體，是新一代生活衛(wèi)浴中不可或缺的一部分。3.2研究與開發(fā)初期整合各高校相關專業(yè)資源，利用其人才優(yōu)勢和設備優(yōu)勢等條件，展開與各高校的合作關系。此過程，不僅節(jié)約了前期的資產(chǎn)投入，而且能夠緊跟最新的科技研究成果，低成本高效率高質量地完成研發(fā)和生產(chǎn)任務。后期組建本公司的專業(yè)的專屬的研發(fā)團隊，聯(lián)系行業(yè)專家和領頭人，擴大研究隊伍，擴充專業(yè)研究人員的儲備，提高自主創(chuàng)新能力。在研發(fā)的過程中，對客戶進行回訪，了解產(chǎn)品存在的問題以便對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，更好的服務于客戶。同時，投放調查問卷，了解社會的最新和急迫的需求，為今后的研發(fā)提供思路和方向。3.3服務規(guī)劃 采用產(chǎn)品前期銷售后期安裝

17、及售后服務一條龍的措施。首先確定具體的客戶目標，然后對客戶的實際使用環(huán)境進行現(xiàn)場勘查，幫助用戶設計適合其自身情況的產(chǎn)品型號和安裝方案。安裝完畢后，定期對客戶進行回訪，了解產(chǎn)品的使用情況和客戶的感受，為今后產(chǎn)品的研發(fā)提供珍貴資料。3.4相關技術的使用情況產(chǎn)品具體技術介紹：ETFE氣囊膜形態(tài)、結構特性與材料性能試驗聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊作為本節(jié)水系統(tǒng)的核心部件之一，它的性能的穩(wěn)定性直接決定了該馬桶質量的好壞，為了保證該水循環(huán)系統(tǒng)長期的可靠性與經(jīng)濟性，我們特意對該氣囊進行了大量的試驗和模型組合，分析它的結構特性與材料性能，最后根據(jù)它的結構特性和荷載特性確立了適合本馬桶結構的最佳氣囊結構尺寸與參

18、數(shù)，經(jīng)實際測驗這種氣囊達到了我們的預期要求，可應用到本馬桶水循環(huán)系統(tǒng)的改造中。我們首先對2種基本型號聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜進行了單向拉伸試驗、反復荷載試驗,然后通過EasyVol數(shù)值分析,最后對聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊進行了數(shù)值分析研究，得出我們所需的氣囊結構尺寸與參數(shù)。1. 拉伸試驗聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度為50250m,常用的為150、200、250m薄膜。聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜為聚偏四氟乙烯高分子熱塑性薄膜,無織物纖維布,各向同性體,因此無經(jīng)緯向試件。試驗采用日本旭硝子化工提供的建筑常用ETFE薄膜200NJ、250NJ,試件長280 mm,寬50 mm,有效長度

19、200 mm,兩端夾持長度各40 mm,誤差小于1 mm。由Instron45先預拉,然后常速(300 mm min-1)拉伸至破壞,試件塑性變形,截面頸縮拉斷。圖1為聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜應力-應變曲線,兩者形態(tài)一致,呈現(xiàn)明顯的彈塑性特征,在約b/3前總體上呈彈性,應變小于0.2,隨后有一個短的非彈性階段,應變達到0.3,最后呈現(xiàn)明顯塑性特征,有較小的塑性強化,試件破壞時應變達到4以上。由表1可知,試件破壞時200NJ、250NJ兩者面應力基本相同,均值為44.04 MPa,抗拉強度隨聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜厚度增加而增大。ETFE薄膜強度較小,工作應力一般小于1015 MPa(0

20、.2b0.3b),而應變卻可達0.2,與一般織物膜工作應變(0.510-25.010-2)、工作應力(2030 MPa,小于0.2b)差異巨大。（a） ETFE 200NJ（b） ETFE 250NJ圖1 ETFE薄膜應力應變曲線2. 反復加載試驗反復加載試驗主要測試聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在較低工作應力范圍內的力學特征。以0.05b0.10b(均值)為加載最大值,以0.5 kN m-1為最小值,速度為50 mm min-1,采用MTS-809進行試驗,反復加載15次。該試驗選用ETFE200NJ,取最大值225 N,圖1 ETFE薄膜應力-應變曲線Fig.1 Strain and Str

21、ess Curve of ETFE Film最小值25 N。圖(a)為ETFE200NJ試件3反復荷載下應力-應變試驗曲線,在較小單調荷載下試件仍發(fā)生約1210-2應變,呈彈塑性。在第1個荷載下降段,有彈性應變恢復約210-2;在第2個循環(huán)荷載下應變發(fā)展,有一滯回環(huán),仍呈彈塑性特征;隨后在反復循環(huán)荷載下,應力應變特征相似,應變隨循環(huán)荷載步增加,滯回環(huán)約一致近似平移。由圖(a)可知: 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜任何階段基本呈彈塑性,且在反復荷載下應變逐漸發(fā)展,恢復應變較小,這主要是由于ETFE薄膜熱塑性高分子間發(fā)生不可恢復滑移造成的。取一個標準循環(huán)荷載加載的應力-應變曲線,如圖(b)所示,然后

22、用origin軟件對它進行擬合,可得到一條逐漸平緩的擬合曲線。根據(jù)聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜一般工作應力水平,由擬合曲線可得到相應點的切線模量,即為局部彈性剛度。3個試件所得試驗曲線與計算結果具有很好的一致性。表2為應力為1 kN m-1(預張力態(tài))和4 kN m-1(正常工作態(tài))對應的彈性剛度。應力水平低時彈性剛度高,應力水平高時彈性剛度低,所取割線模量介于兩者之間?？傊? 聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜在低應力水平下仍呈現(xiàn)彈塑性特征,彈性剛度較織物膜低。 （a） 試驗曲線（b） 擬合曲線圖2 ETFE200NJ反復荷載試驗應力應變曲線3. 氣囊膜設計聚偏四氟乙烯（ETFE）薄膜自身無定形,

23、隨預力作用而產(chǎn)生穩(wěn)定平衡形態(tài)。張拉膜由機械張拉產(chǎn)生預應力,充氣膜則由充氣產(chǎn)生預應力。預應力是膜抗力體系的重要因素,起到膜成形、維持形態(tài)、抵抗外荷載和作用,而不是單純荷載或作用。對較剛性結構體系,如預應力網(wǎng)殼,預應力等同為普通永久荷載影響較小。對形態(tài)完全由預力決定的輕結構體系,預應力僅等同為永久荷載進行設計有待商榷,特別是封閉空間的充氣膜(氣囊膜或氣承膜)。聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊膜可按式(1)進行設計 (1)式中:0為結構重要性系數(shù);P為大氣壓;S(P+P0)為將P0作為荷載的荷載效應組合設計值;R(P+P0)為與氣壓成函數(shù)關系的膜抗力設計值。式(1)中氣囊內氣壓為Pi=P+P0,氣囊外氣

24、壓為Pe=P,內外氣壓差為P=P0,正是由于這個氣壓差使膜成形并產(chǎn)生抗力。標準大氣壓值為101.325 kPa,大氣壓P隨所在位置緯度、高度、溫度等有所變化8。在荷載作用的“瞬時狀態(tài)”,假設氣囊內氣體質量不變,不與外界發(fā)生氣體和熱交換,溫度不變。此時,氣體滿足熱力學玻伊耳定律,即, (2)式中:Pi為氣囊內氣壓,Pi=P+P0;V為氣囊內氣體體積;T為氣體溫度;C1、C2為常數(shù)。荷載分析時,由于氣囊發(fā)生大位移,氣囊體積發(fā)生改變,相應內氣壓產(chǎn)生變化,從而導致氣囊抗力水平改變。因此,在結構非線性分析過程的每一個循環(huán)步內,還應滿足 (3)并進行雙重循環(huán)迭代計算,求出穩(wěn)定收斂解;否則,求出的內壓、膜應

25、力存在誤差,導致結論不正確。在氣囊膜使用過程中,隨季節(jié)溫度變化,大氣壓會出現(xiàn)較小變化(可忽略不計),但由于溫度改變導致內氣壓變化,進而顯著影響氣囊膜結構特性。 (4)式中:、為溫度。如年溫差T= 20 K,取T1=288.15 K,P100 kPa,P0=0.3 kPa,并假設體積變化忽略(實際氣囊體積有較小被動變化),則氣壓的變化為P=6.962 kPa,遠超過一般氣囊膜內氣壓最大值和最小值,因此,需要控制設備主動對氣囊內氣壓進行調節(jié),以維持相對穩(wěn)定的正常工作氣壓。良好的氣壓自動控制系統(tǒng)是大型ETFE氣囊膜成功的關鍵因素之一。根據(jù)初始條件(初始位置坐標、力密度、節(jié)點荷載)求出體系平衡狀態(tài)位形

26、。無外荷載時,根據(jù)力密度得到對應平衡形態(tài),就是找形分析。Easy軟件采用高度稀疏矩陣壓縮存儲,并由矢量共軛梯度迭代法求解。僅根據(jù)初始力密度和初始基本幾何條件還不能求出氣囊膜(充氣膜)惟一穩(wěn)定平衡形態(tài),還需要設定合理氣壓、封閉體積、最小曲面表面積等。給定約束條件為氣壓為常量,可按照相似的方法,建立以氣壓為目標函數(shù)的約束條件,并計算相應平衡形態(tài)。氣壓始終法向作用于膜面,膜面形態(tài)改變,對應膜面法向量也變化,氣壓法向應隨之修正。在找形分析時充氣膜約束條件可以為體積常量或氣壓常量,而荷載分析時則常為封閉體積內無氣體交換與熱交換,即PV=C,C為常數(shù),單純體積、氣壓約束只能理解為特殊荷載工況。EasyVo

27、l模塊是Easy軟件中專門用于充氣膜結構分析的模塊,它基于EasyForm、EasySan模塊和基本集成環(huán)境,自身還包括2個模塊:找形和荷載分析。EasyVol可進行氣囊膜和氣承膜找形、荷載分析,以及組合體系的結構分析。4. 氣囊形態(tài)與結構特性單元化、網(wǎng)格化氣囊膜是聚偏四氟乙烯（ETFE）應用于大型空間結構的主要體系。圓形是最基本的聚偏四氟乙烯（ETFE）氣囊膜單元,可適應靈活的空間網(wǎng)格和幾何尺寸,也最能代表和反映氣囊膜形態(tài)與結構特征。（a）平面 (b)立面圖 圓形氣囊膜單元上圖為圓形氣囊膜單元,內接四邊形邊長為6 m,初應力為1.0 kN m-1,膜線網(wǎng)格為0.4 m0.4 m,氣壓為0.2

28、5 kPa。找形后氣囊矢高為1.143 4 m,上下對稱,氣囊厚為2.286 8 m,矢跨比為1/7.421,體積為172.362 m3,PV=6871.693 8 kN m。設初應力一致,均為0.8 kN m-1,表3為形態(tài)分析結果,x表示初應力與內壓不能形成平衡形態(tài)。給定內氣壓為0.25 kPa,表4為氣囊膜單元矢高與初應力關系。結論：ETFE薄膜在較低荷載下應變較小(小于0.2),呈近似線性,但即使在較低反復荷載下仍發(fā)生不可恢復應變,呈彈塑性。氣囊膜設計分析應考慮內氣壓是抗力因素和長期荷載因素,在設計時內氣壓與一般永久荷載采用不同的荷載組合系數(shù)。在非線性分析過程必須考慮內氣壓變化符合理想

29、氣體玻伊耳定律及對平衡形態(tài)和數(shù)值計算收斂的影響。故我們采用這種材料的自我膨脹性來作為節(jié)水馬桶內部的節(jié)水設施。我們利用ETFE薄膜制作成兩個半徑為30cm的圓形氣囊，利用氣囊的連通性來達到氣囊自我膨脹的目的，從而利用氣囊恢復產(chǎn)生的壓力來供給節(jié)約的水的勢能。參考文獻:1陳務軍.膜結構工程設計M.北京:中國建筑工業(yè)出版社,2005.2胥傳喜,陳楚鑫,錢若軍.ETFE薄膜的材料性能及其工程應用綜述J.鋼結構,2003,18(6):1-4.3徐國宏,袁行飛.ETFE氣枕結構設計國家游泳中心氣枕結構設計簡介J.土木工程學報,2005,384GB 500092001,建筑結構荷載規(guī)范S.5DGJ 897-2

30、002,膜結構技術規(guī)程S.6CECS 158:2004,膜結構技術規(guī)程S.7ASCE 1796,Air-supported StructuresS.8KHOURY G A,DAVID L J.Gillett Airship Technol-ogyM. Cambridge:Cambridge University Press, 1999.9OTTO F. Tensile Structures Design Structure andCalculation of Building of Cables,Nets and Mem-branesM.Cambridge:MIT Press,1967.10B

31、ONET J,WOOD R D,MAHANEY J.Finite Ele-ment Analysis of Air Supported Membrane Structures J.Comput Methods Appl Mech Engrg,2000,190 (10):579-595.11MAIN J A,PETERSON S W.Load-deflection Behav-ior of Space-based Inflatable Fabric BeamsJ.Aero-space Engrg,1994,7(2):225-238.12SCHEK H J. The Force Density M

32、ethod for FormFinding and Computation of General NetworksJ. Computer Methods in Applied Mechanics and Engi-neering,1974,3(1):115-134.13DIETER S,LUTAR G. Calculation of PneumaticStructures with Easy VolumeM.Salzburg:PyeongChang,2005.14唐雅芳.氣囊膜形態(tài)、結構特性與新型膜材力學性能試驗研究D.上海:上海交通大學,2006.表1 ETFE薄膜試驗結果試件 ETFE20

33、0NJETFE250NJ123均值123均值b (kNm-1)8.258.979.218.8111.2710.3910.9210.86b /MPa41.2544.8546.0544.0545.0841.5643.6843.44b/%411.37428.12419.73419.74473.81409.26438.10440.39注：b為考慮厚度的抗拉極限強度；b為不考慮厚度的抗拉極限強度；b為破斷延伸率。表2 ETFE200NJ彈性剛度工況預應力水平(1kN m-1,5MPa)工作應力水平(4kN m-1,20MPa)123均值123均值E/(kN m-1)158.36201.47131.211

34、63.6832.1927.8324.3128.11E/MPa934.81783.52637.9785.41142.52181.34121.70148.52注：E為考慮薄膜厚度的彈性剛度；E為不考慮薄膜厚度的彈性剛度。表3 圓形氣囊膜單元矢高與內氣壓關系初應力/(kN m-1)0.050.100.150.200.250.300.350.400.450.500.550.60矢高/m0.2810.5630.8431.1231.4061.6861.968xxxxx內氣壓/kPa0.40.50.60.70.80.91.01.11.21.31.41.5矢高/mx3.5032.3111.6351.4311.

35、2721.1451.0410.9540.8810.8180.763試驗：用單片機實現(xiàn)超聲波雙水箱馬桶液位的自動控制 在雙水箱馬桶中,用超聲波探測器的反射可以探測超聲波探測器與障礙物(人體或遠處障礙物)之間的距離。本裝置以MC68HC705J1A單片機為核心的低成本超聲波來實現(xiàn)雙水箱馬桶液位的自動控制。超聲波測距原理如下圖所示。 本公司設計的雙水箱節(jié)水馬桶安裝了單片機系統(tǒng)，實現(xiàn)了以超聲波控制液位的智能調控。本裝置初始設置相對簡單，投資成本較低，且對人體和常用電器無損害。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的原理：超聲波探測器裝在雙水箱馬桶的上部。 在一般狀況下, 超聲波探測器的發(fā)射波被遠處的物體擋住而反

36、射回來; 當人或其它障礙物靠近時, 超聲波探測器的發(fā)射波被人或其它障礙物擋住而反射回來; 當人或其它障礙物離開時, 又被同樣的遠處物體擋住并反射回來。MC68HC705J1A 單片機在檢測到由遠到近或由近到遠的距離變化時, 對硬件進行操作,自動控制水箱液位，以達到最佳的節(jié)水效果。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的硬件電路設計：MC68HC705J1A 單片機的主要硬件資源有: 1240 字節(jié)EPROM、64 字節(jié)RAM、14 個雙向輸入/ 輸出端口、多功能計數(shù)器、外部中斷等, 同時具有看門狗和非法地址檢測、無最小時鐘頻率選擇等特點。在超聲波雙水箱馬桶液位自動控制中, 充分利用其雙向并行口的輸入和輸

37、出功能, 進行信號的發(fā)送、接收等控制。超聲波雙水箱馬桶液位自動控制的硬件電路原理圖如下圖所示：試驗結果顯示本公司設計的雙水箱節(jié)水馬桶系統(tǒng)性能比較穩(wěn)定, 已達到實用要求。參考文獻:1 林偉. Motorola J, K 系列廉價單片機原理及應用 M . 北京航空航天大學出版社, 1998 年9 月.2 張友德. M68HC08 系列單片機原理與應用M . 復旦大學出版社, 2001 年9 月.3 吳東鑫. 實用傳感器應用指南M . 電子工業(yè)出版社, 1999 年11月.4 張福學. 現(xiàn)代實用傳感器電路 M . 浙江大學出版社, 1998 年3月.3.5包裝采用人性化新穎的包裝告別過去單調的傳統(tǒng)馬

38、桶顏色及樣式。對馬桶的造型進行包裝，使馬桶在完成其基本功能的同時，兼有儲物、裝飾等功能，豐富其外觀造型。對馬桶的顏色進行包裝，不再采用單一的白色，而是根據(jù)不同的裝修風格有不同的匹配顏色和造型。造型和顏色的包裝改進，可以使馬桶更加適合家庭和賓館等場所的需求，適合不同的裝修風格，依次可以擴大客戶人群。3.6產(chǎn)品成本與價值評估馬桶的外殼制作材料80元，密封圈和止水橡皮墊或進水圈 15元，溢流管7元，信號管 9元，補水管10元，馬桶座57元，防滑底座35元，電磁閥門25元，止回閥12元，水箱79 元，單片機控制系統(tǒng)50 元，氣囊199 元，軟管15元，過濾裝置27元，其他13元。馬桶制作直接成本為63

39、3元。馬桶的價值評估： 利用最新的氣囊裝置進行廢水的循環(huán)利用，是用水的成本下降40% 由于單片機對雙水箱馬桶液位的自動控制，可使水的利用效率大大提高基于以上兩點，可以使水的利用效率提高到80%，使用水成本下降50%。4.市場和客戶分析4.1市場細分按地理行政區(qū)域劃分，國內市場主要分為：l 東部地區(qū)：大中型城鎮(zhèn)較多，自然環(huán)境優(yōu)越，交通便利，多為沿海地區(qū)，水資源充足l 中部地區(qū)：城鎮(zhèn)發(fā)展較為迅速，自然環(huán)境較合適，水資源尚不夠充足l 西部地區(qū)：發(fā)達城市較少，自然環(huán)境惡劣，氣候干燥，交通落后，嚴重缺乏水資源按馬桶需求單位劃分，市場主要方向分為：4.2目標市場該產(chǎn)品作為一種日常耐用消費品，進入市場初期由

40、于市場的接受程度及公關的難度，將銷售目標定在主要以家庭購買為主，酒店、賓館等工程項目為輔。由于生活習慣及消費水平的限制，項目發(fā)展初期以大中型城市及東南沿海開放地區(qū)用戶為主要目標用戶。主要是因為那里的經(jīng)濟較為發(fā)達，人口密度較高，因而對本產(chǎn)品的需求較大。同時這些地區(qū)的居民平均生活水平較高，對本產(chǎn)品的認同度也會相對較高。 項目進展到中期將以中原地帶用戶為主，主要是因為中原地區(qū)缺水比較嚴重人們節(jié)水意識比較高，對節(jié)水型產(chǎn)品比較受歡迎。同時市場由一線城市向二三線城市和農(nóng)村推進，這些客戶群體對產(chǎn)品使用經(jīng)濟效益性比較關注，節(jié)水經(jīng)濟型產(chǎn)品受追捧可能性很大。 由于本產(chǎn)品具有明顯經(jīng)濟實用、節(jié)水顯著等特點，預計在本產(chǎn)

41、品推向市場后，能夠快速被消費者接受，銷量會有較大幅度的增長，在今后若干年內，該產(chǎn)品也會被更多的消費者接受，產(chǎn)品的市場份額將會逐步擴大，隨著國內市場逐漸培育成熟后可拓展海外市場。隨著公司的發(fā)展售后服務成了一項不可缺少的一項服務，在銷售產(chǎn)品的同時可以和用戶簽訂一系列的維護和維修合同，這樣能夠給競爭增加籌碼。4.3顧客購買決策過程 首先，消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認知度不高，所以他們在購買時，影響購買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設計師和團購組織者等專業(yè)人士。可見，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關系是至關重要的。隨著市場競爭的加劇，各品牌的宣傳力度的加強，消費者的品牌意識也會逐漸

42、加強，未來考驗一個品牌的生命力如何，口碑至關重要。 其次，由于建材市場原先的混亂狀態(tài)，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個建材市場暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴重，導致消費者對整個行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進品牌的營銷難度。所以，如何提高市場導入品牌的信譽度是是非常關鍵。 再次，消費者消費惰性的存在會有一部分消費者沒出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢在加強。所以在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的建材市場渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個重要問題。 4.4市場分析4.4.1市場容量陶瓷衛(wèi)浴成為裝修中必不可少的家居建材之一，然而我國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)近年來發(fā)展過快，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)增長速度超過人們購買能力的現(xiàn)象。據(jù)有關部門統(tǒng)

43、計，從2000年1月至2010年9月近十年中，我國總共新建城市住房近7000萬套，農(nóng)民每年新建住房約9000多萬戶。由此推算，中國每年新建城市住房約700萬套，農(nóng)民每年建房約900萬戶。如果城市住房按每套2個馬桶，農(nóng)民建房按每戶2個馬桶計算，中國每年馬桶的市場需求量應為3200萬只。但是，從產(chǎn)業(yè)基地調查的情況看，我國陶瓷沖水馬桶的年產(chǎn)量已超過了1.2億只，實際產(chǎn)量在6500萬只以上，外銷約3000萬只，如果內銷按3200萬只計算的話，中國廠商每年的庫存量300萬只，而行業(yè)產(chǎn)能的過剩量將達6000萬只。這也是衛(wèi)浴行業(yè)的利潤越來越薄的根本原因所在。4.4.2趨勢分析與預測到目前為止，廣東開平、潮州

44、，河南長葛，浙江蕭山、嘉興、溫州、臺州、寧波，福建南安、廈門、福州等地還在緊鑼密鼓地發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地，進一步擴大生產(chǎn)。預計未來三年內，國內的衛(wèi)浴產(chǎn)能還會以10%以上的速度增長，中國衛(wèi)浴產(chǎn)品的出口量每年平均下降了12%以上，中國的房地產(chǎn)行業(yè)將會因宏觀調控而每年下降15%以上，這就意味著中國衛(wèi)浴產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象將會愈演愈烈，衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境將日益惡化，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭也將更加激烈。從目前國內衛(wèi)浴企業(yè)的盈利情況來看，制造企業(yè)的利潤在8-25%之間。如果在用工、產(chǎn)品銷售、納稅、環(huán)保等方面依法辦事，企業(yè)成本在原有的基礎上至少要增加25-35%。如果希望從衛(wèi)浴行業(yè)沼澤中抽身而出，企業(yè)必須擁有自己的品牌

45、、遠離商業(yè)賄賂、注重環(huán)境保護、依法用工、加大技術創(chuàng)新投入等。 據(jù)調查，國內已有氣壓式馬桶在售，雖然在市面上見不到，但國內已經(jīng)有衛(wèi)浴公司研制出節(jié)水型壓力式馬桶。氣壓式水循環(huán)馬桶開發(fā)了節(jié)水馬桶市場的新興科技創(chuàng)新產(chǎn)品，因而市場潛力巨大。考慮市場增長情況，五年后氣壓式水循環(huán)節(jié)水馬桶總銷售額估計可達上億元。（詳情見財務部分）4.5售后服務在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務。因此，我們企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的售后服務，具體內容主要包括以下幾點：i.

46、代為消費者安裝、調試產(chǎn)品；ii. 根據(jù)消費者要求，進行有關使用等方面的技術指導；iii. 保證維修零配件的供應；iv. 負責維修服務，并提供定期維護、定期保養(yǎng)；v. 為消費者提供定期電話回訪或上門回訪vi. 對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退vii. 處理消費者來信來訪以及電話投訴意見，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質量的意見，并根據(jù)情況及時改進。5. 競爭和風險分析 5.1宏觀環(huán)境因素分析( PEST分析 )5.1.1 政治因素（Political）隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國的水資源需求急劇增加，水資源的供需矛盾日益突出。面對日益嚴峻的用水形勢，國家提出了建設資源

47、節(jié)約型社會的方針政策，要求大力提升水資源的利用效率，保證我國社會經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。為了提升我國的用水效率，實施類似能效標識的管理制度體系，政府已出臺了一系列的座便器用水效率分級強制性標準。國家標準gb 25502-2010座便器用水效率限定值及用水效率等級規(guī)定了座便器的用水效率限定值、節(jié)水評價指標、用水效率等級、技術要求和試驗方法，標準自2011年7月1日起開始實施。國家有關部門從2005年以后，全國所有衛(wèi)生器具企業(yè)都要停止生產(chǎn)大于6升水的坐便器。國家09局也發(fā)布了6升水便器配套系統(tǒng)標準JCT856-2000，于2000年8月1日實施，并強調在大中城市新建住宅中，禁止使用一次沖洗水量在9升以上

48、的便器，有條件的地區(qū)強制推廣使用一次沖洗水量為6升的坐便器，限期淘汰費水衛(wèi)生潔具的落后產(chǎn)品。5.1.2 經(jīng)濟因素（Economic）目前我國已成為世界上衛(wèi)生器具最大的生產(chǎn)國和消費國，產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的四分之一，出口量約占世界出口貿(mào)易總量的26%居世界首位。而全國衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量達6000多萬件，年銷售額超過200億元。近些年來隨著我國產(chǎn)業(yè)改革和高科技的發(fā)展，每年都有新款式、新功能的坐便器問世。從2000年起國家對節(jié)水型衛(wèi)生陶瓷實行定點生產(chǎn)管理，促進節(jié)水型衛(wèi)生潔具的應用，有效推動中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的結構調整和產(chǎn)品更新?lián)Q代。據(jù)建設部城建司有關負責人提供的數(shù)據(jù)顯示，目前全國六百多個城市都面臨著不同程度

49、的水資源短缺問題，急切呼喚節(jié)約型社會的來臨。這給我們公司提供了巨大的發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)先市場。5.1.3 社會因素（Society）進入二十一世紀，節(jié)能環(huán)保已經(jīng)成為全世界共同關注的焦點。我國在構建和諧社會的道路上提出了“創(chuàng)建節(jié)約型社會”的新目標。黨的十八大報告明確把科學發(fā)展觀作為全黨必須長期堅持的指導思想，高度重視節(jié)能減排，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。5.1.4 技術因素（Technology）新型節(jié)水馬桶可以說是目前衛(wèi)浴行業(yè)比較熱的話題。科技、方便、衛(wèi)生，這是今后衛(wèi)浴發(fā)展的趨勢。而對廣大的消費者來說一般的新產(chǎn)品都有一個從認知到接受再到追捧的過程。當前，消費者已經(jīng)到了理性消費的

50、階段，對新產(chǎn)品已經(jīng)不會盲目的崇拜了。銷售的介紹是否和產(chǎn)品的品質有出入，這才是消費者頗為關注的。目前節(jié)水馬桶市場中，國家對其有嚴格的限制。現(xiàn)在有關氣壓式馬桶，國家標準委已經(jīng)在2011年7月發(fā)布了衛(wèi)生潔具、便器用壓力沖水裝置（GB/T 26750-2011），對此類馬桶的壓力進行規(guī)定。2012年3月實施的“衛(wèi)生潔具、便器用壓力沖水裝置”標準就規(guī)定，產(chǎn)品的耐壓性能必須符合：壓力沖水水箱在承受（3.50.2）MPa靜壓時不滲漏，變形、冒汗和任何其他損壞現(xiàn)象。在市場上，水循環(huán)節(jié)水馬桶屬于新產(chǎn)品，目前還缺乏相關的行業(yè)標準和國家標準，產(chǎn)品質量問題得不到保障，也沒有統(tǒng)一的管理規(guī)范，也加重了消費者售后服務的擔憂

51、。相對于傳統(tǒng)的馬桶來說，氣壓式水循環(huán)馬桶是屬于一項與民眾息息相關的環(huán)保技術領域的發(fā)明，是一項徹底打破傳統(tǒng)“沖水式坐便器”及“簡易式便槽”不衛(wèi)生、不環(huán)保的舊模式環(huán)保型技術。特別是在國內市場的認可度和占有率都還有非常大的提升空間。5.2競爭產(chǎn)品與競爭對手 目前全國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術落后的傳統(tǒng)產(chǎn)品，生產(chǎn)性價比較高的替代品的競爭者更少。生產(chǎn)廠家雖然不多，但并不說明我們可以輕視甚至忽略競爭對手。市場上現(xiàn)有的傳統(tǒng)的坐便器為重力型沖洗方式，均屬于污水拉力排放，屬于重力型沖水而不是壓力式?jīng)_水。一般有直沖式和虹吸式兩種，各有優(yōu)缺點。下面就這些傳統(tǒng)馬桶的技術、經(jīng)濟指標作一簡單說明：

52、5.2.1直沖式馬桶直沖式馬桶也叫沖落式馬桶。這種座便器是是最傳統(tǒng)的，也是目前國內中、低檔座廁中最流行的一種排污方式，是利用水流的沖力來排出污物，直沖式馬桶下水管道直徑大，容易沖下較大的臟物。沖水速度快，沖力大，強排污，用水量小。直沖式由于使用的是水流瞬間強大的動能，所以沖擊管壁的聲音比較大，噪音大。一般池壁較陡，存水面積較小，這樣水力集中，便圈周圍的落下的水力加大，沖污效率高。沖落式馬桶的結構和原理都較為簡單，成本也不高，價格相對便宜。優(yōu)點：直沖式坐便器沖水管路簡單，路徑短，管徑粗(一般直徑在9至10厘米)，利用水的重力加速度就可以把便便沖干凈，沖水的過程短，與虹吸式相比從沖污能力上來說，直

53、沖式座便器沒有返水彎采取直沖，容易沖下較大的污物，在沖刷過程中不容易造成堵塞，衛(wèi)生間里不用備置紙簍。從節(jié)水方面來說，也比虹吸式坐便器好。缺點： 直沖式坐便器最大的缺陷就是沖水聲大，還有由于存水面較小，易出現(xiàn)結垢現(xiàn)象，防臭功能也不如虹吸式座便器，另外，直沖式坐便器目前在市場上品種比較少，選擇面不如虹吸式座便器大。5.2.2 虹吸式馬桶（包括旋渦式虹吸、噴射式虹吸）虹吸式座便器是第二代坐便器，借沖洗水在排污管道內充滿水后所形成的一定壓力（虹吸現(xiàn)象）將污物排走，容易沖掉黏附在馬桶內壁表面的臟物。虹吸式下水噪音比較小，但這種沖水方式要求用水量必須達到規(guī)定的數(shù)量才能形成有效的虹吸作用，因而單耗水量大。池

54、內存水面較大，沖水噪音較小。池底存水面積較大，排污過程慢，價格相對高一些。 旋渦式虹吸這種坐便器沖水口設于坐便器底部的一側，沖水時水流沿池壁形成旋渦，這樣會加大水流對池壁的沖洗力度，也加大了虹吸作用的吸力，更利于將馬桶內臟東西排出。 噴射式虹吸在虹吸式坐便器上做了進一步改進，在馬桶內底部增加一個噴射副道，對準排污口的中心，沖水時，水一部分從便圈周圍的布水孔流出，一部分由噴射口噴出，這種坐便器是在虹吸的基礎上借助較大的水流沖力，將污物快速沖走。優(yōu)點： 虹吸式坐便器的最大優(yōu)點就是沖水噪音小，稱之為靜音。從沖污能力上來說，虹吸式容易沖掉黏附在馬桶表面的污物，因為虹吸的存水較高，防臭效果優(yōu)于直沖式，現(xiàn)

55、在市場上虹吸式坐便器品種繁多，買坐便器會有更多的選余地。缺點： 虹吸式坐便器沖水時先要放水至很高的水面，然后才將污物沖下去，所以要具備一定水量才可達到?jīng)_凈的目的，每次至少要用8升至9升水，相對來說比較費水。 虹吸式的排水管徑也就56公分左右，沖水時容易堵塞，所以手紙不能直接扔在馬桶里中，安裝虹吸式坐便器一般還要配備紙簍和搋子。由以上分析可知，同類產(chǎn)品類型較多，但無針對性的市場，且部分產(chǎn)品不屬于新型科技，無法滿足市場上對節(jié)能環(huán)保的需求，與我們的產(chǎn)品不能形成直接競爭。5.3競爭策略與競爭優(yōu)勢 5.3.1競爭優(yōu)勢由于氣壓式水循環(huán)馬桶是一種節(jié)水馬桶。本新型實用解決了座式馬桶耗水量大的問題。其特征優(yōu)勢是

56、比普通馬桶要節(jié)水一半以上，進排水控制可靠，水封作用好，一次沖洗干凈，安裝維修都比較方便。氣壓式水循環(huán)節(jié)水馬桶充分認識到用水效率分級標準的實施對整個行業(yè)的影響，通過改進產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝，減少產(chǎn)品的用水量，努力滿足節(jié)水評價值的要求，以便應對市場和政策的變化。有效的提高了整個社會的節(jié)水意識、提高水了的使用效率。 5.3.2競爭策略l 提高產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝水平。企業(yè)通過改進產(chǎn)品設計，特別是沖洗管道的結構，減少用水量。通過生產(chǎn)工藝水平的提高，減少沖洗過程的阻力，提高沖洗能力。l 加強企業(yè)自身的產(chǎn)品質量控制。企業(yè)在必要時應送到有資質的檢測機構進行檢測，特別是在進行新產(chǎn)品開發(fā)時，主動將企業(yè)的產(chǎn)品送檢。加

57、強企業(yè)內部質量控制和外部檢測，從根本上解決產(chǎn)品質量問題，防止生產(chǎn)出不合格的產(chǎn)品。l 在節(jié)水與沖凈率之間尋求平衡點，選擇匹配的產(chǎn)品配件。企業(yè)如果選擇的水箱配件不合適，或者沒有調整到與自己的座便器相匹配會造成產(chǎn)品用水量偏高，沖洗功能不好，甚至不合格，就難以達到真正的節(jié)水。5.4內外環(huán)境綜合分析( SWOT分析 )項目評判內容內部因素優(yōu)勢1產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領先地位 2具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯4以高校研發(fā)機構為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢5先進的管理架構設計，高素質的管理團隊和專業(yè)的員工隊伍劣勢1屬于市場初入者，行業(yè)認識欠缺，缺乏成熟的

58、行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務于節(jié)水馬桶行業(yè)，風險較集中 3產(chǎn)品線范圍較窄外部環(huán)境機會1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2造紙行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢使得節(jié)水馬桶尤其是高科技含量的節(jié)水馬桶需求巨大，并且呈上升趨勢3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國家環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會公共關系，戰(zhàn)略伙伴建設化解市場風險威脅1一批有實力的國內外競爭者的進入加劇了行業(yè)競爭，使得競爭風險加大2新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短3公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內現(xiàn)有競爭者反擊56u 產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能u 具有明顯的環(huán)保效益u 具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢u 先進的管理架構設計潛在進入者企業(yè)內部優(yōu)勢企業(yè)外部優(yōu)勢行

59、業(yè)內競爭者SOWT分析u 國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，發(fā)展前景廣闊u 需求巨大，并且呈上升趨勢u 符合國家戰(zhàn)略發(fā)展方向u 化解市場風險新競爭者進入市場產(chǎn)品生命周期縮短遭受行業(yè)內反擊缺乏成熟的行業(yè)經(jīng)驗專業(yè)服務，風險集中產(chǎn)品線范圍較窄6. 投資分析6.1資金來源及運用表6-1 資金明細表（單位：萬元） 注：生產(chǎn)設備我公司采用融資租賃方式購買，租賃期五年，每年租金70萬元（每年年末支付），2015年12月31日開始支付第一期，五年累計支付租金350萬元。租金以租賃設備的總成本為基礎計算。租賃設備的總成本包括租賃設備價款、運費、保險費和融資利息（融資利息從出租方支付日起，按同期銀行貸款利率6.4%計算

60、）。租賃期滿后，設備所有權轉移到我公司。生產(chǎn)廠房采用經(jīng)營性租賃，每年租金12萬元，八年累計支付96萬元。在風險投資方面，我們擬引入1-2家風險投資企業(yè)入股，設備采用融資租賃方式購買。這樣既可以增大投資總額，又能夠分散風險，以降低單個企業(yè)投資者的投資風險，利于吸收投資。此外還能分享其它風險資本家在相關領域的經(jīng)驗，互惠互利。6.2 投資收益與風險分析6.2.1主要假設公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，原材料供應充足，設備到貨、安裝、調試在5個月內完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質量，擬租賃廠房，廠址選在鄭州高新技術開發(fā)區(qū)，付租金即可運營。建設期從2014年5月份開始，2015年1月份進入運營期。6.2

61、.2 投資凈現(xiàn)值在項目計算期內，按行業(yè)基準折現(xiàn)率或其它設定的折現(xiàn)率計算各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的代數(shù)和。公式如下：凈現(xiàn)值=（各期現(xiàn)金流入量貼現(xiàn)系數(shù)）（各期現(xiàn)金流出量貼現(xiàn)系數(shù)）銀行同期貸款利率為6.4%，考慮到目前資本成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，基準折現(xiàn)率取6.4%(下同)。公司五年累計NPV（投資凈現(xiàn)金值）= 19922.97(萬元)，NPVR（投資凈現(xiàn)值率）=47.38，遠大于零。計算期內盈利能力強，投資方案可行。企業(yè)未來5年投資凈現(xiàn)值如下表：表6-2 投資凈現(xiàn)值表（單位：萬元）6.2.3 投資回收期通過凈現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)用插值法計算得出投資回收期為4個月(不含建設期)?；厥掌?累計現(xiàn)金流量值出現(xiàn)正值年數(shù)1(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)金流量)6.2.4內涵報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內涵報酬率：（P/A，IRR，n）=I/NCF上式中：I為原始總投資；（P/A，IRR，n）為以IRR為設定折現(xiàn)率，n期的年金現(xiàn)值系數(shù)；NCF為投產(chǎn)后1到n年每年相等的凈現(xiàn)金流量。本項目的內涵報酬率高56