建筑服務公司創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

龍翔建筑服務有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書學院：土木建筑學院專業(yè)班級：土木工程F0902班團隊名稱：河南工業(yè)大學“筑夢”創(chuàng)業(yè)團隊團隊成員： 2012年3月目錄作品簡介2執(zhí)行總結2項目背景3市場機會5公司戰(zhàn)略5管理體系8機遇與分析10市場營銷13投資與財務14風險與風險資本退出15作品簡介本團隊擬創(chuàng)辦的“龍翔建筑服務有限責任公司”旨在整合城市的分散勞動力和農(nóng)村地區(qū)的剩余勞動力。一方面，幫助國家解決了農(nóng)民工務工難、討薪難的問題，給建筑工人提供穩(wěn)定的工作、良好的生活環(huán)境和福利待遇；另一方面，為建筑施工企業(yè)提供合格建筑技術工人，并代為管理、培訓并提供食宿，從而促進企業(yè)生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。本公司與建筑施工企業(yè)簽訂項目勞動力承包合同，并與工人簽訂雇傭合同，為勞動力發(fā)放穩(wěn)定工資加提成，通過資源整合從中盈利。執(zhí)行總結 我國是一個人口大國，也是一個勞動力輸出大國，隨著科技和經(jīng)濟的發(fā)展，機械在很多領域已逐漸取代手工，這使得我國出現(xiàn)了勞動力過盛的假局面，加大了我國的勞動力的分配上的不完善；現(xiàn)今，隨著人口的增長以及我國人口老年化的加劇，民生問題尤為突出，我國以不到世界7%的土地資源養(yǎng)活世界15%的人口，這更加大了我國的經(jīng)濟負擔，隨著人口老齡化的加劇，勞動力的整合與合理分配對國家的發(fā)展不可忽視。 我國常住農(nóng)村人口包括農(nóng)業(yè)人口和一部分非農(nóng)業(yè)人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人中，居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農(nóng)村，怎樣整合和合理分配農(nóng)村勞動力已成為國家經(jīng)濟較好較快發(fā)展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質(zhì)及勞動力生產(chǎn)勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略這一目標作貢獻。 為此，我公司致力于整合農(nóng)村分散的、多余勞動力，建立一個現(xiàn)代化管理和具有專業(yè)水平的就業(yè)渠道和工作平臺，整合廣大的農(nóng)村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產(chǎn)培訓，提高勞動人口的生產(chǎn)技術水平，尤其是農(nóng)村的散亂的、技術水平相對低下的小型建筑工程承包商，實現(xiàn)我國建筑產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化以及集中化。為解決我國的就業(yè)問題添磚加瓦。提供更多的就業(yè)生產(chǎn)平臺，組建專業(yè)化水平的建筑服務公司，為推動國家經(jīng)濟良好較快發(fā)展做貢獻。 旨在整合我國分配不均、建筑生產(chǎn)水品低下及分散的農(nóng)村建筑團體資源，提供專業(yè)的技術指導和國際化的管理理念及協(xié)調(diào)互助的團隊建筑方式擬建我國建筑工程生產(chǎn)服務有限公司為目的，整合技術合作和市場推廣、規(guī)劃打造建筑生產(chǎn)服務合作專業(yè)團體。本公司努力營造“重信守諾、通誠合作、科技創(chuàng)新、服務至上”的企業(yè)文化和以人為本、綜合發(fā)展的管理發(fā)展理念，為社會提供高質(zhì)量的建筑服務。本公司總部位于鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)，公司初期創(chuàng)業(yè)團隊成員主要由河南工業(yè)大學各專業(yè)的在讀本科生組成，該成員都具有相關領域的專業(yè)知識，能實現(xiàn)優(yōu)勢互補。另外，我公司邀請多位管理學院及法學院教授為經(jīng)營顧問和法律顧問，邀請諸多土木建筑學院資深教授為技術指導和培訓。為公司的管理和技術開發(fā)指導提供了有力的保證。項目背景1、產(chǎn)業(yè)、社會背景 為響應國家農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，我公司致力于將農(nóng)村建筑事業(yè)發(fā)展擴大，打造先進水平的農(nóng)村團體建筑企業(yè)，將農(nóng)村分散的小型建筑工程團體進行專業(yè)化、團體化和科技化健康向上發(fā)展。加強現(xiàn)代經(jīng)濟管理理念建設，組建現(xiàn)代化技術為核心的建筑開發(fā)公司。 我國常住農(nóng)村人口包括農(nóng)業(yè)人口和一部分非農(nóng)業(yè)人口，按照第五次人口普查資料顯示，大陸31個省、自治區(qū)、直轄市和現(xiàn)役軍人中，居住在鄉(xiāng)村的人口80739萬人，占總人口的63.78%，這說明了我國勞動力主要集中在農(nóng)村，怎樣整合和合理分配農(nóng)村勞動力已成為國家經(jīng)濟較好較快發(fā)展的一重要渠道，對這一巨大勞動力團體的管理和技術指導也是提高我國人口素質(zhì)及勞動力生產(chǎn)勞動技術水平的有效渠道，為把我國從勞動力大國建設成勞動力強國的國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略這一目標作貢獻。 當今農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展得到國家重視，這位企業(yè)的市場奠定了龐大的政治市場基礎，同時也會得到社會各界相關人士的關注，這為公司的招商引資帶來了充足的社會環(huán)境，響應社會需要、響應國家經(jīng)濟建設的需要，在建筑方面，農(nóng)村以新農(nóng)村建設為中心力量，正逐步向更完善的建筑生產(chǎn)方向發(fā)展，我公司的產(chǎn)生也正應運了這一市場需求，以更專業(yè)、更高的技術水平的建筑企業(yè)的形象屹立于中國的農(nóng)村及中小型城鎮(zhèn)建筑市場。市場需求得到了根本的保證。2、技術背景 我公司致力于整合農(nóng)村分散的、多余勞動力，建立一個現(xiàn)代化管理和具有專業(yè)水平的就業(yè)渠道和工作平臺，整合廣大的農(nóng)村以及部分城市勞動力人口，給予集中的、有針對性的技術生產(chǎn)培訓，提高勞動人口的生產(chǎn)技術水平，尤其是農(nóng)村的散亂的、技術水平相對低下的小型建筑工程承包商，實現(xiàn)我國建筑產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化以及集中化。為解決我國的就業(yè)問題添磚加瓦。提供更多的就業(yè)生產(chǎn)平臺，組建專業(yè)化水平的建筑服務公司，為推動國家經(jīng)濟良好較快發(fā)展做貢獻。 公司的創(chuàng)業(yè)團隊主要是由河南工業(yè)大學的具有良好的相關技術的本科大學畢業(yè)生組成，同時與河工大設計研究院進行長期的技術合作，在技術方面完全達到現(xiàn)代建筑公司的建筑生產(chǎn)水平，我校研究院是一個資深的研究設計開發(fā)的研究機構，研究院擁有一大批專業(yè)的、具有豐富經(jīng)驗的設計研究人員，為此，在建筑技術開發(fā)方面我公司有了堅實的技術后盾。為公司的發(fā)展壯大提供的龐大的技術經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫。3、服務概述 在當今經(jīng)濟的快速發(fā)展的前景下，我公司為響應國家農(nóng)村的建設，旨在將農(nóng)村大量的分配不均勻的勞動力和部分城市多余或潛在的勞動力進行整合管理，培訓建筑生產(chǎn)技術人才，提高廣大工人的建筑素養(yǎng)最大限度的創(chuàng)造經(jīng)濟價值為目標。服務我國建筑事業(yè)。市場機會 一個公司的存在就少不了市場。沒有市場，就沒有公司存在可能性。在本公司市場的分析主要劃歸市場營銷部處理，其他各部門協(xié)助其組織分析，市場營銷部對市場分析的數(shù)據(jù)資料表明本公司市場機遇有一下幾個特點； 第一，最大的機遇來自于國家的政策，對建筑行業(yè)的調(diào)控。近年，國家新農(nóng)村建設已經(jīng)正在部分地區(qū)試行，在一部分地區(qū)還取得了預期的效果，在國家農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略中新農(nóng)村的建設是一項重要的策略。國家一定會花費較大人力物力進行建設，這是一個較大的機會 第二，經(jīng)濟的發(fā)展和人民的需求的提高。國家發(fā)展迅速，人民日益增長的物質(zhì)文化需求對建筑行業(yè)有較大刺激作用。從長遠來看，衣食住行是人民生存的需要，因此，本行業(yè)在現(xiàn)在和將來都有一定的市場。公司戰(zhàn)略1、 戰(zhàn)略分析（1） 企業(yè)使命與目標公司志在整合建筑行業(yè)勞動力資源，細化建筑行業(yè)技術分工，解決施工企業(yè)勞動力管理混亂的局面，解決當下農(nóng)民工就業(yè)難、討薪難和在城市生活的種種難題。我們的目標是架起企業(yè)與勞動力之間的橋梁，為企業(yè)批量化提供各種類型的合格勞動力，為建筑農(nóng)民工解決工作中的各種難題，同時讓自己成為行業(yè)知名建筑勞動力輸出公司。（2）外部環(huán)境分析 當下房地產(chǎn)行業(yè)依然火爆，隨之而來的是房地產(chǎn)開發(fā)像雨后春筍般蓬勃發(fā)展，社會對建筑工人的需求持續(xù)旺盛。但是現(xiàn)在大多數(shù)建筑施工企業(yè)都面臨用工荒、工人管理難、工人技術不達標不統(tǒng)一等難題；另一方面，很多農(nóng)村建筑工人面臨找不到工作、工作不穩(wěn)定、討薪困難、自身安全沒有保障、養(yǎng)老難甚至在城市生活難等諸多難題。這些問題必須得到解決，建筑業(yè)才能得到高速的良性發(fā)展。（3）內(nèi)部條件分析 公司正處于創(chuàng)業(yè)初級階段，也是本行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，并受到國家相關政策的大力支持；公司有一批本專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀大學生和經(jīng)驗豐富的技術工人。公司實行集團化管理，與施工方簽訂項目勞動力提供合同，為施工方提供合格的技術工人，并代為管理和培訓，便于施工方提高生產(chǎn)效率；同時公司與工人簽訂雇傭合同，對他們進行上崗培訓，給他們提供穩(wěn)定的工作和生活條件。2、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、我省及杭州市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規(guī)劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。3、明晰當前主業(yè)，實現(xiàn)未來多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出建筑勞動力管理與輸出這塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸，具體有如下設想：1）借著國家“促進農(nóng)民工就業(yè)，保障農(nóng)民工權益”政策的出臺，利用各種手段宣傳自己。一是公司要聘用一批受過專業(yè)教育的建筑行業(yè)、法律行業(yè)和管理行業(yè)的優(yōu)秀大學畢業(yè)生，保證公司各個部門合理高效的運行，并與高?？蒲袉挝缓献髯屍錇槲覀兗夹g后盾；二是公司要與政府積極溝通，爭取政府對擴大農(nóng)民工就業(yè)的資金投入；三是要在廣大農(nóng)村和農(nóng)民工聚居地區(qū)大力宣傳，增加公司知名度，積極做通工人的思想工作，擺正工人意識，讓他們知道與公司合作是最好的出路； 最后要與施工企業(yè)磋商，講解我們能給他們的生產(chǎn)帶來好處，提高他們的生產(chǎn)效率和施工質(zhì)量，方便他們的人員管理。擴大影響，提高知名度，改變市場現(xiàn)狀。將勞動力培訓輸出與集團化管理形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。2）工作人員到位后，要積極擴展業(yè)務，擴大社會影響，促進建筑產(chǎn)業(yè)分工模式的轉(zhuǎn)型，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，提高公司社會地位，得到社會認可。3）待形成一定規(guī)模后，可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在鄭州、洛陽等新農(nóng)村試點市爭取新農(nóng)村改造項目，實現(xiàn)農(nóng)民對房屋自產(chǎn)自銷。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。4）從長遠來說，對于當今世界，各國勞動力不均衡，公司可以把業(yè)務擴展到勞務輸出與輸入，把其他國家需要的我國過剩的勞動力輸出去，把其他國家剩余的拿進來，從而促進全球資源的整合。4、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。（一）實施人才戰(zhàn)略。公司目前人員面臨的主要問題是，迫切需要有豐富管理經(jīng)驗的技術人才，獨擋一面的人才和高素質(zhì)管理人才，公司要發(fā)展，這些人員必須首先得到補充，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好現(xiàn)在建筑企業(yè)人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析成功企業(yè)人才結構，根據(jù)企業(yè)自身未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，用人要不拘一格，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度和對經(jīng)驗豐富技術工人的專業(yè)知識培訓，做好人才儲備。（二）規(guī)范公司內(nèi)部機構設置，靈活應對市場變化公司的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起很大的作用，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構設置要進行必要的加強，突出經(jīng)營、人員培訓和人員管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：1、將公司的各項工作內(nèi)容分交各個部門分別管理。2、擬設立行政辦公中心、市場營銷部、人力資源管理部、技術創(chuàng)新與指導部、財務部、后勤安全保障處。3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。4、各機構成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在人員管理與利益分配中遇到的難題，和在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術。通過以上機構調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃?。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設機構成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運作效率。另外要做好以下幾點工作：加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“工人工廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時合理布置施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一走出開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是建設公司自己的網(wǎng)站，并努力與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。5、結束語總之，要充分利用我公司抓住整合建筑行業(yè)勞動力資源的先機，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)鄭州、立足河南、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意生產(chǎn)和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采。管理體系1、組織形式 我公司采用現(xiàn)代化的管理模型，將公司的業(yè)務分配與職務要求有機的搭配，公司初期具體機構組織圖見表所示，董事會 總經(jīng)理市場營銷部技術創(chuàng)新與指導部行政辦公中心人力資源管理部后勤安全保障部財務部2、人員配置 公司有一支專業(yè)、敬業(yè)、高素質(zhì)的團隊，團隊成員都是土木工程專業(yè)的及其他相關專業(yè)的優(yōu)秀大學本科畢業(yè)生，有較強的專業(yè)理論基礎，還有經(jīng)驗豐富的實力派企業(yè)家和理論行業(yè)精英，他們將在董事會領導下，緊密團結、開拓創(chuàng)新把公司做大做強，為企業(yè)謀利益，為社會謀福利。董事會成員將由風險投資者及創(chuàng)業(yè)成員擔任，其他職務成員如下表，姓 名性 別所學專業(yè)擔 任 職 務樊 循 男土木工程總經(jīng)理羅 龍 龍 男 土木工程技術創(chuàng)新與指導部經(jīng)理任 孟 軻 男土木工程行政辦公中心主任張 曉 彤 女土木工程人力資源管理部經(jīng)理楊 艷 艷 女土木工程財務部經(jīng)理曾 燕 女土木工程市場營銷部經(jīng)理3、部門職務 1）總經(jīng)理：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬定公司內(nèi)部管理機構設置方案和基本管理制度，制定公司的具體規(guī)章；提請聘任或解聘公司的副經(jīng)理、財務負責人；聘任或解聘除經(jīng)由董事會聘任或解聘以外的管理員。2）行政辦公中心：要敢于突破以往的思維方式和領導風格，敢于突破固有工作模式與自身工作缺陷，適當?shù)貙σ恍┩话l(fā)事件等進行放手、放權，加以指導并跟蹤落實，培養(yǎng)下屬的業(yè)務能力，培養(yǎng)后續(xù)隊伍，要增強系統(tǒng)的解決問題的意識和能力，要對工作有一個合理的計劃性，以此來提升組織領導力與個人領導力。要從公司長遠利益出發(fā)，樹立全局的觀念，加強與團隊成員的溝通，可靈活運用各種方式，相互欣賞、相互激勵，遇到問題要多進行換位思考，才能更好地提升團隊的整體團結協(xié)作意識。立足本職崗位，開拓思維，敢于突破，敢于開拓， 要善于發(fā)現(xiàn)問題，并主動尋找解決的問題方法，并充分利用現(xiàn)有的好的管理流程、制度，真正地發(fā)揮其作用，好的工作方法也要積極加以推廣，大家共同提高。 3，財務部：負責公司資金運作包括資金的籌集、資金的使用和分配，并負責日常會計工作和稅收管理。每個年度末向總經(jīng)理匯報本年度財務報告并制定下一年財務計劃。作出相關工作的財務整理及相關的簡單預算， 4，人力資源部：組織擬訂公司的部門職責與各類人員崗位說明書及中層管理干部能力考核，負責各類人員的招聘、晉升和調(diào)配及公司年度培訓計劃的擬訂并組織實施和對部分培訓進行管理考核。 5，市場營銷部：負責組織市場調(diào)查工作；整體營銷策略、方案的制訂并指導實施。負責產(chǎn)品策略、客戶群策略、競爭策略、市場機會、營業(yè)方案和營銷業(yè)績的評估，做好月度、季度、年度經(jīng)營活動分析工作。負責與其他運營商的互聯(lián)互通工作。負責新業(yè)務的開發(fā)、推廣及跟蹤、評價工作，負責業(yè)務廣告、宣傳的策劃、設計及實施工作；負責用戶投訴的接待和處理，服務質(zhì)量的檢查與考核。 6，技術創(chuàng)新與指導部：公司的科技更新和技術的研發(fā)工作，給員工提供技術學習的平臺，組織技術引進使用相關工作，公司的相關的創(chuàng)新技術指導，撰寫公司的技術水平報告等工作。機遇與分析 公司的營運與發(fā)展是建立在對市場情況的精準分析之上的，根據(jù)公司的優(yōu)勢確定發(fā)展方向，依據(jù)市場需求確定發(fā)展過程。本公司的基于分析依據(jù)swot分析方法 所謂SWOT分析，就是將本公司的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的戰(zhàn)略。 優(yōu)勢因素（Strengths）此分析從公司內(nèi)部和外部，考慮客觀和主觀方面進行了分析。主觀方面以技術技能為主，客觀方面著重于競爭優(yōu)勢分析。 技術技能優(yōu)勢：我公司“技術創(chuàng)新與指導部”擁有充足的資金，可進行相關的實驗。其由本專業(yè)的優(yōu)秀大學生和經(jīng)驗豐富的技術工人組成，嚴格按照國家最新施工規(guī)范進行技術創(chuàng)新和培訓，并與時俱進，適當?shù)膮⒖紘H先進的技術。通過嚴格培訓，我公司工人施工效率將得到質(zhì)的提高，初步估計將會高于同業(yè)平均水平的10%-15%。在客戶服務方面，我公司秉承“客戶的滿意便是我們的一切”的原則，積極與客戶溝通。在中標后，施工前，施工中及工程驗收、交付后均會由“對外辦事處”與業(yè)主進行全方位的洽談，在遇到問題時將會第一時間同時主動告知業(yè)主和上報公司相關管理部門。競爭優(yōu)勢：2.4億農(nóng)民工對于中國經(jīng)濟的巨大貢獻，相信沒有人會否認。 按照社會保險費征繳暫行條例（國務院令第259號）等有關規(guī)定，城鎮(zhèn)各類企業(yè)職工、個體工商戶和靈活就業(yè)人員，包括農(nóng)民工，都應該參加基本養(yǎng)老保險。 然而農(nóng)民工主要集中在勞動密集型企業(yè)、城市臟、累、差的體力活和高危行業(yè),這些企業(yè)人工費用所占比例較高,參加養(yǎng)老保險對企業(yè)的壓力較大,大多數(shù)企業(yè)缺乏為農(nóng)民工繳納保費的積極性、主動性。企業(yè)從自身利益出發(fā),采取不給農(nóng)民工參加養(yǎng)老保險,農(nóng)民工在就業(yè)市場上是弱者。 我公司的定位就是以公益為主公益性的私營企業(yè)。公益為主就確定了本公司的一切都以所有工人的利益為主，保障員工的工傷和醫(yī)療資金，養(yǎng)老保險，并適當?shù)奶岣邌T工的生活質(zhì)量，其次考慮在公司的投入和盈利之間找到一個平衡點。 “能力有多大，責任就有多大”，一個新成立的公司并沒有那么大的能力，然而卻有遠遠超出自己能力范圍的責任心，就是這種強烈的責任心塑造了本公司的價值理念，極大的鞭策著公司上下每一個員工。弱點因素（Weaknesses）任何一個公司都有一定的劣勢，只是情況不同而已，有的是某一方面，有的是幾個獨立的方面，有的是錯綜復雜的劣勢。本公司的弱點因素（Weaknesses）分析依據(jù)市場營銷部、財務部和技術創(chuàng)新與指導部的相關文件。分為三個方面： 首先，我們認識到公司的經(jīng)驗缺乏性。在各個方面經(jīng)驗都幾乎為零， 在市場分析上，在行業(yè)規(guī)則上，在管理層次上，在經(jīng)營模式上都處于探索階段，需要大量時間的積累。在這一方面，我們比不過任何一家已經(jīng)運行多年的公司，需要向他們虛心學習。從工人角度而言，新技術也需要一定的時間去適應。 其次，在資金上，我們需要大量的啟動資金，尤其在開始階段可能會遇到一系列的問題，而一些問題的解決都離不開堅實的資金作為后盾。比如引進先進的人才、技術、設備，這些重要的生產(chǎn)要素等等。 在國家政策方面，至少就目前而言，國家政令對建筑行業(yè)有一定的不利影響。房價的不合理引起了國家對房地產(chǎn)營銷行業(yè)進行了直接干預調(diào)控，限購令的實施對建筑業(yè)產(chǎn)生了間接不利的影響。 機會因素（Opportunities）機會對于一個公司來說，就是發(fā)展的臺階，就是賴以生存的根本。歷史上每一個成功的企業(yè)無一不是抓住了該抓住的每一個機會，一步步走向成功的。 機會來源于地市場的精細分析，通過初步的分析，我公司的機會主要有以下幾點： 第一，客觀方面。國家發(fā)展和新政策方面有極大的潛在機會。近年來，國家經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民生活水平有了較大的提高，人民不再注重經(jīng)濟性，而是更注重功能性，過去的建筑已滿足不了人民的需求；從國家政策來說，新農(nóng)村建設已經(jīng)正在部分地區(qū)試行，在一部分地區(qū)還取得了預期的效果，在國家農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略中新農(nóng)村的建設是一項重要的策略。從全國而言，在我國的西南和西方邊遠地區(qū)還有較大的市場。所以，無論從國家角度還是從人民的需求來說，在不遠的將來，都有極大的潛在機會等待著我們。 第二，主觀方面。從公司自身來說，公司是以工人利益為主要出發(fā)點，充分考慮工人的醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險，實行職工制，使工人有一份穩(wěn)定的工作，并適當?shù)奶岣咂湮幕?，較其他公司更人性化，規(guī)范化，這就是一個機遇。 威脅因素（Threats） 威脅無時不在，有了威脅，才會在每天淘汰一些公司企業(yè)，才會有適者生存的道理。目前而言，最大威脅來自外部，其次才是公司自身。1外部威脅國家政策不穩(wěn)定性。就目前而言，國家對建筑行業(yè)的政策是一定的限制，這從國家對房地產(chǎn)、交通建筑等的新政策可以看的出來：北京市人民政府貫徹落實國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲文件的通知（即京十二條）的實施以來各地均已經(jīng)或者正在實施限購令，這迫使建筑業(yè)進入一個小的低潮（從長遠來看，國家的過多宏觀調(diào)控會導致一個行業(yè)的發(fā)展畸形，甚至衰退）國家政策的改變是不可預知的。同行業(yè)的競爭威脅。近年來，建筑公司技術與規(guī)模發(fā)展迅速，競爭壓力與日俱增，公司要想生存，就需要從技術和管理上不斷的創(chuàng)新，從本質(zhì)上創(chuàng)新?？偨Y 我們也應該看到四項分析對公司來說是相互作用的，優(yōu)勢劣勢是隨時可以轉(zhuǎn)化的，在一定情況下，優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化成劣勢，劣勢也可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢：優(yōu)勢在與一些公司競爭時可能就是劣勢，在某些情況下也可能是劣勢。機遇公司自身來說是機會，可是當與整個市場來說，機遇也就可能意味著威脅，如果不進行精確的分析，盲目的投資或者放棄機會，那么就是別的公司的機會，對本公司而言就是威脅。 我公司要做的就是抓住機遇，發(fā)展優(yōu)勢，彌補劣勢，降低威脅。這就要求行政辦公中心有優(yōu)秀的大局統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力，市場營銷部有較強的市場分析和總結能力，技術創(chuàng)新與指導部有一定的創(chuàng)新與實施能力，人力資源管理部有較好的分配和管理能力，后勤部的支持是其他各部門良好運行的必要前提。市場營銷本公司是一家為建筑施工企業(yè)提供勞動力資源的建筑服務公司，隨著建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)出現(xiàn)的問題也與日俱增，企業(yè)用工難，民工討薪難等問題已經(jīng)受到社會的普遍關注。成立專門的勞動力服務公司必將成為解決這一難題的唯一途徑，此市場營銷方案旨在整合建筑行業(yè)勞動力資源，進一步促進社會分工，加快建筑業(yè)更高更快發(fā)展，同時讓我們的企業(yè)隨之發(fā)展壯大。（1）本方案主旨：1、 讓更多的建筑施工企業(yè)和建筑工人了解我們的公司，并使其對我們的產(chǎn)業(yè)化施工和管理模式產(chǎn)生興趣。2、 加大本企業(yè)在農(nóng)民工中的影響力，并促進他們加盟我們的公司，與公司簽訂就業(yè)合同。3、 擴大本公司在建筑行業(yè)的知名度和影響力，努力促進他們與本公司簽訂用工合同。（2） 營銷策略首先明確公司的主要生存價值：整合勞動力資源；再次明白我們能給客戶帶來的效益：能減少開支，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量；此外最重要的是，我們工作的主題工人，我們能給他們提供穩(wěn)定的工資待遇和生活保障。強調(diào)我們的社會價值：解決農(nóng)民工就業(yè)難、討薪難的問題，爭取得到政府的承認和支持，通過政府的官方媒介為我們宣傳，在民眾中樹立好的印象明晰了這一切，我們便可以開展大力的宣傳，第一通過報紙、電視等媒體，其次要通過網(wǎng)絡媒介傳播我們的經(jīng)營理念，第三在我們認為也是最重要的是，公司宣傳人員要深入基層，以村為單位，通過村委會大力宣傳我們與民工的合作理念，也可以與村民集體簽訂合同，解決他們后顧之憂；企業(yè)方面，我們與他們實行項目勞動力承包制，所有勞動力由我們提供，并代為培訓管理提供食宿，工人意外險由我方出資保障，這樣可以幫助他們提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)管理成本從而提高企業(yè)利潤。（3） 本策劃建議實施日期XX年X月XX年X月（4） 本策劃預算成本為50萬元（5） 本方案難免有疏漏之處，在具體工作中遇到難以解決問題可以適當調(diào)整。投資與財務 1、資金結構 公司擬定注冊資本224萬元：其中風險投資160萬元，占注冊資本的71.42%；項目團隊入股及集資融資現(xiàn)金44萬元，占19.64%；河南工業(yè)大學現(xiàn)金入股20萬元，占8.93%。公司預計在5年內(nèi)呈現(xiàn)出良好的市場增長態(tài)勢。公司的投資資金回收期為兩年零五個月到三年。資金結構如表所示，資金來源風險投資創(chuàng)業(yè)團隊入資河南工業(yè)大學入資金 額 （萬元）1604420比 例71.42%19.64%8.93%2、資金運作項目預計初步投入200萬元整，包括固定資產(chǎn)180萬元，其他費用及預備費用20萬元。詳見下表，序號費用名稱價值預算1固定資產(chǎn)配置名稱1751.1辦公設備301.2建筑設備1401.3其他設備52人才培養(yǎng)投入名稱152.1管理人才培訓72.2技術人才培訓83預備費用10總計2003，風險保護資金 面對變化的市場，公司加大對風險的認識，擬定20萬元作為面對突發(fā)事件及風險處理資金，加大對風險的應對靈活處理，降低風險對公司運作的影響，4萬元作為公司的活用資金，從而達到資金的協(xié)調(diào)周轉(zhuǎn)，共同構造和諧的公司運營環(huán)境。風險與風險資本退出1、風險應對公司在運營的過程的過程中會面臨各式各樣的風險限制和制約公司的發(fā)展，其中的市場風險、財務風險等。在此過程中，公司會充分認識風險并加以控制，及時引進相關人才和接納相關經(jīng)驗予以解決。通過與相關成功企業(yè)建立長期的合作關系，大力健全公司的規(guī)劃管理和技術跟進，大力發(fā)展技術創(chuàng)新，及時更新相關建筑設備、健全企業(yè)文化理念；更更深層次的立足市場，將風險與市場的變化立入企業(yè)的生存發(fā)展計劃。 面對風險，我公司擬訂在五年時間內(nèi)退出風險投資，以公司的收益值得增長立足市場，合理資源分配用以降低風險投資撤出所一起的負面影響，均衡風險投資撤出的利弊。五年的時間也是公司最佳的風險撤出的時期。2、風險投資退出機制風險投資的退出方式通常有“公開上市、并購、公司回購、破產(chǎn)清算”等。實踐表明，公開上市IPO（Initial Public Offering，首次公開發(fā)行）收益最高，被譽為風險投資退出的黃金渠道。它能使風險投資機構和風險企業(yè)較好地實現(xiàn)各自利益，許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。結合公司特點，從風險投資角度出發(fā)，提供以下三種投資退出方案。2.1 兼并收購退出就資本市場的現(xiàn)狀而言，采取收購是一種風險較小、市場穩(wěn)定、可保收益的投資撤出方式?？赏貙挊I(yè)務領域，這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力，若能被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，將能更好地完善管理體系，推動公司發(fā)展。2.2 股份回購退出當鄭州居安巖立體泊車服務有限責任公司達到一定規(guī)模時，也可通過對風險資本的回購實現(xiàn)風險資本的退出。回購風險投資所占的股份，采用管理層收購和員工收購相結合的方式，使管理層和員工持有公司股份，有利于公司激勵機制的進一步改善。為盡量降低投資風險，風險投資家可以與本公司在簽訂協(xié)議時加上回購條款，這樣不僅可以督促本公司快速健康發(fā)展，而且可以通過回購增強對本公司的所有權和控制權，使本公司在未來的發(fā)展上更具有自主性和獨立性，并且這種方式能夠保障風險資本家投資的最低成本。2.3 銀行長期貸款向銀行長期貸款，使得公司可以收回資金，豐厚的利潤、光輝業(yè)績、成功口碑能吸引更多的風險資本家進行下一輪的投資。具體做法是，在適當?shù)臅r候，公司向銀行爭取一筆長期貸款，從中提取約定金額一次性支付給風險投資商，撤出風險投資。這樣做，可以在風險投資退出的同時調(diào)整公司的資產(chǎn)負債比，使公司資本結構更趨完善，以達到資源充分合理利用的目的。內(nèi)部資料，請勿外傳！9JWKffwvG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxG89AmUE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z8vG#tYM*Jg&6a*CZ7H$dq8KqqfHVZFedswSyXTy#&QA9wkxFyeQ!djs#XuyUP2kNXpRWXmA&UE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmUE9aQGn8xp$R#&#849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz84!z89Amv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$U*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNuGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz849GxGjqv$UE9wEwZ#QcUE%&qYpEh5pDx2zVkum&gTXRm6X4NGpP$vSTT#&ksv*3tnGK8!z89AmYWv*3tnGK8!z89AmYWpazadNu#KN&MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwcvR9CpbK!zn%Mz8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