創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式

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1、創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式 導(dǎo)讀：創(chuàng)業(yè)計劃書的商業(yè)模式是怎么樣的今天小編為 大家詳細解析，歡迎閱讀。 商業(yè)模式是一種清晰的商業(yè)邏輯，具體的商業(yè)模式設(shè) 計包括確定： 客戶選擇 價值主張 客戶關(guān)系和戰(zhàn)略控制措施 分銷渠道和效果評估 核心能力適應(yīng)范圍等 客戶選擇，即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具 有某些共性，從而使公司能夠(針對這些共性)創(chuàng)造價值， 這個過程也被稱為市場劃分或者是企業(yè)的市場定位;進一步 引申就是：創(chuàng)業(yè)企業(yè)到底為哪些顧客創(chuàng)造了一些什么樣的 價值，提供了怎樣的別人不能提供的特殊的產(chǎn)品和服務(wù)， 這些產(chǎn)品和服務(wù)為什么對目標(biāo)客戶非常重要，促使他們愿 意花更多的錢來購買創(chuàng)業(yè)企業(yè)

2、的產(chǎn)品和服務(wù)。 價值主張，即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提 供的價值;價值主張確認公司對客戶的實用意義，同時確定 這些價值的大小并將一部分價值轉(zhuǎn)移成企業(yè)的利潤，從而 確定企業(yè)的收入方式，通過什么樣的收入流途徑來創(chuàng)造財 富。 客戶關(guān)系，即公司如何同其消費者群體之間所建立的 聯(lián)系，客戶關(guān)系管理即與此相關(guān)，在建立起客戶關(guān)系的同 時，建立起企業(yè)的戰(zhàn)略控制措施，確保企業(yè)的市場競爭優(yōu) 勢，明確有效的競爭措施，在與競爭對手的市場競爭中處 于有力的地位，為實現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。 分銷渠道，即公司用來接觸消費者的各種途徑，也就 是公司如何開拓市場，市場和分銷策略是什么;通過具體的 分銷過程真正與客戶接觸

3、，明白是否能夠有效的滿足客戶 的特定需求，在更高層次上理解客戶反應(yīng)的內(nèi)在原因。 核心能力，即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格， 其中包和活動的配置，即如何運用企業(yè)現(xiàn)有的來實現(xiàn)戰(zhàn)略 控制的效果，倘若現(xiàn)有的和能力還有缺陷，是否可以通過 合作伙伴絡(luò)，即本公司同其他公司之間為有效地提供價值 并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系絡(luò)，即公司商業(yè)聯(lián)盟來實 現(xiàn)商業(yè)模式設(shè)計的效果最后還要考慮成本結(jié)構(gòu)，即所使用 的工具方法和合作的貨幣化描述，是否能夠在客戶本身能 力的許可范圍內(nèi)，為客戶提供這樣的加之服務(wù)。 倘若企業(yè)自己的核心能力不能勝任前幾個方面的選擇 和措施規(guī)劃，又無法通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作獲得必要的和能 力，則企業(yè)就不

4、得不做出必要調(diào)整，重新選擇客戶或客戶 服務(wù)內(nèi)容，重新進行企業(yè)設(shè)計。 只有明確了企業(yè)的市場定位，有獲得市場價值的有效 方法，能夠在市場競爭中有明確的戰(zhàn)略措施，通過各種分 銷渠道都有良好的反應(yīng)，并且能夠有效的發(fā)揮出企業(yè)核心 能力的作用，這樣的企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計才是有效的，也才 能獲得投資者的青睞，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資和經(jīng)營才能獲得長 足發(fā)展。 創(chuàng)業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書如何寫 不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定 的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個概念。 第一個概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得 讓別人可以很快地知道要賣的是什么。 第二個概念。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰， 誰是的

5、顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所 有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎 五歲以下的也是的客戶嗎 適合的年齡層在哪里要界定清 楚。 第三競爭者。的東西有沒有人賣過 如果有人賣過是 在哪里，是臺灣就有還是在美國才有 有沒有其它的東西 可以取代 這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接。 第四是能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂 譬如 說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜 如果沒有這個能力，至少的合伙人要會做，再不然也要有 鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以 換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分 有多少，可以借貸

6、的有多少，要很清楚。 最后一個是永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計 劃是什么 任何時候只要掌握這六個概念，就可以隨時檢 查、隨時做更正，不怕遺漏什么。 第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計 劃完本體的部分后，再來就是財務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說預(yù) 測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還 需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒 有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、 推薦函。 為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創(chuàng)業(yè)計劃有一 個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業(yè)計劃書” 。商業(yè) 計劃書(Business Plan)是有關(guān)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展整體業(yè)務(wù)運營 的構(gòu)思與

7、策劃，是基于企業(yè)的實際而對企業(yè)運營涉及的人 力、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)加工、市場開拓與銷售、財務(wù)管理、 資本運營以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等方面、環(huán)節(jié)所做的計劃和規(guī) 劃。企業(yè)商業(yè)計劃詳述了企業(yè)如何運作、經(jīng)營、管理和被 資本化的過程。商業(yè)計劃書就是依上述目的經(jīng)過整合簡化 而做成的企業(yè)文件。企業(yè)商業(yè)計劃書又叫企業(yè)運營計劃書， 在用于企業(yè)融資時，又稱企業(yè)融資計劃書。商業(yè)計劃書不 僅僅是用于適應(yīng)企業(yè)融資需求而做的企業(yè)信息披露，還要 闡明企業(yè)運營的整體設(shè)想和策劃，它是企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者形象、 素質(zhì)的宣傳書，更是公司企業(yè)運作的指導(dǎo)書。撰寫商業(yè)計 劃書是我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一步。 撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我 們項

8、目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投 資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天 下沒有免費的午餐，風(fēng)險投資上也絕對不是慈善家，他們 的資金只肯投入到有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰 寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什 么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資 者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問 題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段： 1)第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品 和服務(wù)，實現(xiàn)什么目標(biāo)等。 2)第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服 務(wù)具有很強的吸引力和競爭力等。 3)第三階段具體細節(jié)的考慮，比如：如何來運

9、營這家 公司，今后幾年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需 要多少資金，怎樣籌集資金等。 4)第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落 實在商業(yè)計劃書上。 5)第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。 項目商業(yè)計劃書就是說明企業(yè)目前情況以及未來發(fā)展， 項目商業(yè)計劃書會對企業(yè)自身商業(yè)模式進行闡述，并預(yù)測 未來市場機遇，以及實現(xiàn)與私募股權(quán)基金共贏的商業(yè)計劃 的論證?？梢?，項目商業(yè)計劃書實際上是企業(yè)未來 35 年發(fā) 展的規(guī)劃圖和論證方案。成功撰寫一份商業(yè)計劃書，不僅 可以啟動私募股權(quán)融資程序，而且也有助于企業(yè)家形成正 確的企業(yè)發(fā)展方案。 一份完善的項目商業(yè)計劃書主要包括:創(chuàng)項目摘要、公 司概述

10、、 現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹、公司市場與競爭分析、公 司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風(fēng)險、財務(wù) 分析等。從一定意義上說，項目商業(yè)計劃書的全部內(nèi)容都 是在努力說服私募股權(quán)投資者，如果你的項目計劃書成功 地闡釋了項目獨特性，可以為你的企業(yè)在未來幾年里創(chuàng)造 出快速增長的財富。 商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標(biāo): 1、力求表述清楚簡潔。 2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市 場容量。 3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的 銷售體系的策略。 5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 7、請你的讀者做出反饋。 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問 題: 1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。 2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準相去甚 遠的數(shù)據(jù)。 3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。 4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。 6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、 過分簡單或冗長。 7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。