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1、長沙民政職業(yè)技術學院畢業(yè)設計說明書題 目：河南省鋼材市場調(diào)研方案設計與調(diào)研報告產(chǎn)品設計工藝設計方案設計 類 型：班 級： 市場營銷1231班 目錄河南省鋼材銷售市場調(diào)研報告3一、調(diào)研目的4二、 調(diào)研對象4三、 調(diào)研內(nèi)容4四、 調(diào)研項目5五、 調(diào)研方法5（一）抽樣方案5（二）調(diào)查問卷6六、 調(diào)研經(jīng)費6七、 調(diào)研組織及人員7八、 調(diào)研結果情況介紹7（二）顧客對于鋼材種類的選擇傾向8（四）鋼材市場總體的銷售情況9（六）河南鋼材主要品種庫存狀況10九、 分析預測11（一）消費群體對消費時間、消費市場有所選擇11（二）消費者對22的較大需求12 (三) 對于經(jīng)銷商的各季度銷售情況13結論及建議14（一）
2、 結論14（二） 建議14結束語142014年我國鋼鐵市場銷售數(shù)據(jù)報告15參考文獻致謝 14 河南省鋼材銷售市場調(diào)研報告 概要：目前鋼材市場利好因素與利空因素交織，鋼材銷售量上下運行的主線決定著市場供需關系的變化。通過數(shù)據(jù)判斷，目前市場鋼材需求量總體呈現(xiàn)增長態(tài)勢，螺線、熱卷等品種產(chǎn)量已創(chuàng)出新高，今年第一季度線螺產(chǎn)量合計為4336.8萬噸，三月份螺線產(chǎn)量為1573.4萬噸；三月份熱軋卷板的產(chǎn)量為756.3萬噸，這些產(chǎn)品都創(chuàng)年內(nèi)新高。鋼鐵產(chǎn)量的增長對市場鋼材需求量形成了產(chǎn)大于求，產(chǎn)量的不斷增長，給市場去銷售這些鋼材帶來了壓力。然而從傳統(tǒng)觀念來看，往年的第二季度都是鋼材銷售的旺季，這可能會對鋼材產(chǎn)量
3、過剩減輕影響。其中政府保障性住房的建設拉動了鋼材消費的剛性需求，這也使得各鋼材公司對第二季度的鋼材銷售注入了一針強心針。此調(diào)研報告的主要目的是完成畢業(yè)論文并且對河南鋼材市場綜合情況有個較為全面的了解，以配合河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司供應鏈融資業(yè)務的開展。關鍵詞：鋼材市場 鋼鐵產(chǎn)量 鋼材消費一、調(diào)研目的1、了解主要鋼材市場、貿(mào)易商的現(xiàn)狀2、準確的找到優(yōu)質(zhì)鋼材的潛在消費者3、大眾對產(chǎn)品的認知以及消費者對產(chǎn)品的接受價格在怎樣的區(qū)間段。4、了解消費者對現(xiàn)今市場銷售的鋼材的建議和意見。河南省新鄉(xiāng)市順通貿(mào)易有限公司開發(fā)河南市場，但因為現(xiàn)在鋼材市場品種趨見飽和，很難有絕對的優(yōu)勢，所以期望以優(yōu)質(zhì)鋼材出現(xiàn)在消
4、費者眼中。從而更進一步的來進行高質(zhì)量的創(chuàng)新和改革，從不同的方向打開順通貿(mào)易有限公司在河南甚至全國的消費市場，特進行本次調(diào)研活動。2、 調(diào)研對象購買鋼材進行基礎建設的政府機關購買鋼材進行住房建設的房地產(chǎn)商購買鋼材進行家庭裝修的家裝公司3、 調(diào)研內(nèi)容本次調(diào)研的內(nèi)容分為四個部分：1、是消費者的基本消費情況2、是消費者對現(xiàn)有質(zhì)量的喜好程度3、是針對于新的產(chǎn)品質(zhì)量的定位4、是對創(chuàng)新鋼材的接受程度4、 調(diào)研項目本次調(diào)研具體分為四個項目：1、調(diào)查我國鋼材市場銷售情況2、調(diào)查消費者對那些鋼材產(chǎn)品感興趣3、調(diào)查河南鋼材市場每季度銷售鋼材的情況4、調(diào)查我國現(xiàn)在鋼材的庫存量5、 調(diào)研方法（一）抽樣方案1、調(diào)查范圍：
5、河南省的豫北鋼材大世界、老城鋼材市場、南三環(huán)鋼材市場的鋼材經(jīng)銷商和消費者；2、抽樣方法：方便抽樣，隨機抽樣3、抽樣程序：在每個市場進行隨機抽樣的原則，隨機對經(jīng)銷商采取問卷調(diào)查，對前來購買鋼材的顧客進行隨機問卷調(diào)查4、樣本量：河南省內(nèi)總共三百五十份，南三環(huán)鋼材市場、豫北鋼材大世界各100份。老城鋼材市場150份。具體的問卷區(qū)域劃分見下表：鋼材市場調(diào)查對象份額分配（份）豫北鋼材大世界經(jīng)銷商40消費者60老城鋼材市場經(jīng)銷商70消費者80南三環(huán)鋼材市場經(jīng)銷商45消費者55合計350注意：分配在各具體市場的問卷，我們會根據(jù)具體情況調(diào)整，例如：在南三環(huán)鋼材市場，我們會根據(jù)在當?shù)卦儐栒{(diào)查的實際情況將目標定在
6、顧客多的南三環(huán)鋼材市場的消費者身上，因為這些用戶是對鋼材質(zhì)量的重度消費人群，才更加滿足我們的需求。（二）調(diào)查問卷見附件一6、 調(diào)研經(jīng)費本次調(diào)研的經(jīng)費包括人員費用、資料費和禮品費四個部分，共計1700元，具體明細詳見下表：項目明細數(shù)量單價金額差旅費車費1人20元/次100元餐飲費1人15元/次115元資料費問卷打印復印費300份1元/張300元禮品費精美小禮品300份2元/份600元合計1115元7、 調(diào)研組織及人員本次調(diào)研由長沙民政職業(yè)技術學院市場營銷專業(yè)1231班原守政作為本次調(diào)研項目人，對調(diào)研全程進行管理和控制，對數(shù)據(jù)錄入進行監(jiān)督和管理，親自作為調(diào)研員，進行問卷的實地調(diào)查工作；事后，整理自
7、己所得到的的數(shù)據(jù)錄入并分析后撰寫調(diào)研報告。八、 調(diào)研結果情況介紹在此次調(diào)研中，總共做出了350份問卷，有效問卷300份。南三環(huán)鋼材市場、河南省的豫北鋼材大世界各90份，老城鋼材市場120份。現(xiàn)將調(diào)查結果情況介紹如下：（一）顧客對于不同市場的選擇性差異40%的消費者愿意去南三環(huán)鋼材市場。25%的消費者愿意去老城鋼材市場。35%的消費者愿意去豫北鋼材大世界。南三環(huán)鋼材市場，因其市場大，鋼材種類齊全。老城鋼材市場，因其售價比其他市場便宜。豫北鋼材大世界。因其鋼材產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)。價格的低廉，和品質(zhì)的優(yōu)良對于顧客來說都是吸引的特色。只有在價格和質(zhì)量上做好關，我們才能占領鋼材市場。（二）顧客對于鋼材種類的選
8、擇傾向有24%的消費者需要購買板材，有41%的消費者需要購買管材，有9%的消費者需要買型材，有26%的消費者需要購買螺線。可從下圖直方圖中看出消費者對于鋼材種類的需求分布。從顧客對于鋼材的需求選擇來看。在消費者中管材的需求量是最大的，其后的是螺線和板材，而消費對于型材的需求量對低，我們可以斷定生產(chǎn)商在生產(chǎn)鋼材時可以多生產(chǎn)管材、螺線和板材。而降低型材的生產(chǎn)量。（三）消費者對于鋼材型號需求的比例不同型號的鋼材，其性能也有所不同，消費者在面對這些不同型號的鋼材的時候其喜好程度也有所不同，而厚度越厚的型號鋼材，價格也有所上升。下面表格分析消費者對于鋼材型號要求的比例（四）鋼材市場總體的銷售情況經(jīng)過市場
9、調(diào)研，每個市場的市場定位有所不同，有些市場在鋼材品種方面比較全面如：河南省的豫北鋼材大世界、南三環(huán)鋼材市場。而有些市場卻專注銷售單一鋼材種類如：老城鋼材市場。下面就對這些鋼材銷售市場進行分析。（五）河南鋼材公司的產(chǎn)量根據(jù)網(wǎng)絡資料得知，每個公司的鋼鐵產(chǎn)量有所不同，他們彼此的鋼鐵銷售量也有所差異，在這當中有一些小公司的鋼鐵銷售量同期增長百分比都能超過一些老牌的鋼鐵公司，這說明產(chǎn)量的預計是非常重要的，這也使得小公司不斷的融資發(fā)展成為大公司。而河南的鋼鐵公司有以下這些。鋼鐵公司年產(chǎn)量（百萬噸）同期增長比（%）安鋼鋼鐵集團有限公司、30.71.2河北鋼鐵集團舞陽鋼鐵有限責任公司22.61.9河南濟源鋼鐵
10、（集團）有限公司、10.40.7沙鋼集團安陽永興鋼鐵有限責任公司、6.90.5河南亞新鋼鐵實業(yè)有限公司、14.41.2洛陽偉業(yè)軋鋼有限公司、8.80.3南陽漢冶特鋼有限公司、24.61.6鄭州市特鋼廠、11.40.7安陽市鋼鐵實業(yè)有限責任公司、7.80.9駐馬店南方鋼鐵集團、18.71.2新鄉(xiāng)市新鋼冶金有限公司、2.40.4新鄭福華鋼鐵集團有限公司3.60.2（六）河南鋼材主要品種庫存狀況從下表來看，河南省的鋼材市場的庫存基本可滿足市場需求量。主要原因為，在北方年末建筑鋼材的需求量正處于淡季，鋼材在此季節(jié)的銷售量有明顯的下降趨勢，然而一些經(jīng)銷商在此階段會進行大力的促銷推廣，在當年的第四季度末達
11、到年內(nèi)最低點。從一般規(guī)律來看，來年第一季度為螺紋市場去庫存階段，二、三季度為平緩運行階段；而熱軋市場則不同，近年來河南鋼材市場逐步萎縮，較20012年市場交易額有明顯減少，根據(jù)市場調(diào)查可以得知在一年的年末是銷售額最低的季度，而來年的第一季度將迎來銷售旺季，后面進入穩(wěn)定階段，這也使得鋼材市場具有周期性變化九、 分析預測（一）消費群體對消費時間、消費市場有所選擇 不同的市場有著不同的市場定位，吸引的消費群體也有所不同，只有明確自己的市場定位，才能吸引更多的消費者前來消費。不同的季度同樣也影響著消費者對鋼材的需求量。下圖將展示鋼材市場在不同季度和消費者的年齡分布不同季度的鋼材銷售量 不同年齡階層對于
12、市場選擇的比例 根據(jù)圖表分析，我們可以得出老城鋼材市場最受中年消費群體的青睞，因為價格的低廉，使得銷售量占三家鋼材市場的首位。南三環(huán)鋼材市場因品種齊全消費群體較為平均。而豫北鋼材大世界突出消費群體為40-50歲人群，其商場定位不夠突出，給消費者消費指向不夠明確。所以三家鋼材市場應該明確市場定位，給消費者明確的消費指向。（二）消費者對22的較大需求 面對不同的鋼材種類，消費者對其厚度的要求也有所差異，22的鋼材型號生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在市場上需求量較大，而25的鋼材型號所生產(chǎn)出來的鋼材在市場上的需求量較低。因而可以預測將來鋼鐵市場22的鋼材型號所生產(chǎn)出來的鋼材將占領市場的主導地位，而25的鋼材型號生產(chǎn)
13、出的鋼材將逐漸的被市場所淘汰。 而其他的鋼材型號在市場所占比例較平均，占有一定的市場，要想占領市場要在產(chǎn)品種類上創(chuàng)新，這才會有較大的突破。(三) 對于經(jīng)銷商的各季度銷售情況對于不同的季度，每個市場的銷售量也有所不同，個個市場要根據(jù)每個季度的銷售情況，來決定下一季度的庫存量。而鋼鐵的銷售據(jù)有一定周期性的變化，所以我們可以根據(jù)這周期性的變化，來確定營銷方針。每年的第一季度都是鋼材市場銷售量最好的時候，往往在第一季度中鋼材的價格有所上漲。而在第二三季度中，銷售趨于穩(wěn)定，銷售量沒有大的增幅，所以價格也不會有較大的波動。在每一年的最后一個季度，鋼材的銷售量急劇下降，因經(jīng)銷商急于處理庫存，而消費者需求量已
14、經(jīng)達到飽和，這時的價格會大幅下跌，所以經(jīng)銷商應該在第三季度時減小庫存，來減小第四季度鋼材銷售的壓力。（四）對于鋼鐵公司未來生產(chǎn)狀況預測1、市場對鋼鐵中長期需求仍然強勁2、短期內(nèi)鋼鐵需求會有所調(diào)整3、不同品種的鋼產(chǎn)品的價格走勢有所不同結論及建議（1） 結論對于河南省鋼材銷售市場，銷售市場和消費者都有其明顯的特征，對于鋼材銷售市場來說，每一個市場都有其特色，比如質(zhì)量優(yōu)良、價格便宜、品種齊全等。而對于消費者，每一個消費者的消費心理又有所不同，有的希望便宜，而有的希望質(zhì)量過硬。所以通過這個報告，我們可以深度了解河南鋼材銷售市場。（2） 建議1、 每個市場都要有自己明確的市場定位，這樣才能明確的招攬消費
15、者。2、 通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合，使得鋼材價格降低，這樣才能吸引更多的消費者。3、 通過技術的創(chuàng)新，造出新型產(chǎn)品，而這些新型產(chǎn)品必須面向所有的消費群體、4、 對鋼材庫存情況進行實時更新，這樣才能使得鋼鐵生產(chǎn)商合理有效的生產(chǎn)鋼材。結束語經(jīng)過半年的努力，河南省鋼材市場調(diào)研方案設計和報告論文終于完成 在整個設計過程中，出現(xiàn)過很多的難題，但都在老師和同學的幫助下順利解決了，在不斷的學習過程中我體會到：我國鋼鐵行業(yè)是資本密集型行業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟特點顯著，在投資規(guī)模低水平盲目擴張得到控制的條件下，提高產(chǎn)業(yè)集中度是該行業(yè)的必然發(fā)展趨勢。在目前政府對鋼鐵行業(yè)投資行為進行控制的階段，引導鋼鐵企業(yè)進行資源整合，提高產(chǎn)業(yè)集中
16、度不失為一個有利時機。同時，在經(jīng)濟活動多元化的今天，中小企業(yè)靈活性的特點也適應市場經(jīng)濟發(fā)展的要求。因此，在擴大企業(yè)規(guī)模、提高產(chǎn)業(yè)集中度的同時也要給中小企業(yè)一定的生存空間。通過實地調(diào)研和網(wǎng)絡搜索等手段編寫了上述調(diào)研報告，由于時間倉促和水平有限，不足之處在所難免，個別數(shù)據(jù)受諸多因素影響，難免有不實之處，敬請原諒、同仁批評指正，以使這個報告不斷得以完善。資料參考2014年我國鋼鐵市場銷售數(shù)據(jù)報告 阿里巴巴鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)【4】代做畢業(yè)設計致謝本篇畢業(yè)實踐報告是在我系鄧永亮老師和順通單位實習指導老師的悉心指導下完成的。特在此感謝在完成畢業(yè)設計的道路上幫助我的老師，如果沒有你們，我是不可能完成此篇畢業(yè)設計的。
17、附件：鋼材行業(yè)調(diào)查問卷 問卷編號： 訪員編號： 訪問時間： 審核人員：1、您的性別A: 男 B: 女2、您的年齡A: 20-30B: 30-40C: 40-50D: 50以上3、您是經(jīng)銷商還是消費者 A: 經(jīng)銷商B： 消費者4、對于鋼材的購買你更傾向于那些條件A: 便宜的價格B: 優(yōu)良的質(zhì)量C: 優(yōu)良的質(zhì)量且價格便宜5、對于鋼材市場的選擇你的選擇要求是A: 其市場的產(chǎn)品必須齊全B: 其市場的產(chǎn)品主推價格便宜C: 其市場的產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量D: 以上都有6、你認為去買鋼材你對哪些鋼材產(chǎn)品需求量較大A: 板材B: 管材C: 型材D: 螺線7、請問你對現(xiàn)在鋼材有哪些意見A: 質(zhì)量太差B: 價格太貴C:
18、 產(chǎn)品上缺少創(chuàng)新8、請問你對選擇鋼材有什么要素A: 精鋼B: 含鐵量較低C: 一般鋼材9、請問你最關注鋼材市場那些信息A: 市場的成熟度與風險B: 物流配套及推廣C: 業(yè)務拓展C: 貸款擔保10、如果你逛鋼材市場你會去哪個市場A: 豫北鋼材大世界B: 老城鋼材市場C: 南三環(huán)鋼材市場11、 請問經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的進貨渠道是哪里A： 安陽鋼鐵集團有限公司B： 河南濟源鋼鐵（集團）有限公司C： 鄭州市特鋼廠D： 其它12、 請問經(jīng)銷商您的客戶主要是哪幾種A： 房地產(chǎn)開發(fā)商B： 工具制造廠家C： 個體工程隊D： 個人家庭13、 請問經(jīng)銷商鋼材銷售最好的是哪個季度A: 第一季度B: 第二季度C: 第三季度D: 第四季度14、 請問經(jīng)銷商消費者對于哪種型號的鋼材需求量最大A: 16B: 18C: 20D: 22E: 2515、 請問經(jīng)銷商，您現(xiàn)在的庫存大概還有多少A: 2000噸B: 20004000噸C: 40008000噸
河南省鋼材市場調(diào)研方案設計與調(diào)研報告
