傳媒公司創(chuàng)業(yè)策劃書.doc

奇思妙想創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緞?chuàng)業(yè)計劃書 東北農業(yè)大學 奇思妙想創(chuàng)業(yè)團隊目錄一、公司（創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?（一）公司簡介3（二）公司宗旨3（三）公司使命3（四）公司創(chuàng)業(yè)理念4（五）公司服務4二、市場分析4（一）市場描述4（二）目標市場5（三）業(yè)務分析5（四）現有競爭者分析6（五）本公司優(yōu)劣勢分析7三、營銷策劃8（一）營銷目標8（二）營銷策略10（三）促銷策略10四、管理體系10（一）公司商標10（二）企業(yè)組織結構11（三）管理人員策略12（四）薪酬制度12五、財務計劃13（一）資金需求13（二）銷售預測13一、公司（創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀?（一）公司簡介創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緮M建于哈爾濱市香坊區(qū)木材街，商業(yè)法定名稱是中國創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?，是一家集制作、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。秉承著“回報學校，服務社會”的精神，我們會一切以客戶需求為中心，希望通過專業(yè)的技術水平和不懈的努力，為東北農業(yè)大學校園內以及周邊地區(qū)的師生和居民提供專業(yè)的服務。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂居兄H切、開放、嚴謹的公司文化和科學規(guī)范的管理，擁有一支優(yōu)秀人才組成的管理團隊和資深自信團隊，在項目開發(fā)、推廣和維護等方面，默契合作。深刻理解“以客戶為中心”的含義，將“服務”貫穿于公司運作和管理的每一個細節(jié)，爭取獲得廣大消費者的信任和支持。（二）公司宗旨創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。打造代表東北農業(yè)大學大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象，令個人價值在社會上得到充分的體現。且為剛畢業(yè)的大學生開辟一扇大學生就業(yè)之門，營造良好的就業(yè)風氣，以及幫助香坊區(qū)商戶策劃出更有新意的廣告。（三）公司使命我們將以提供優(yōu)質服務作為終身追求。我們將以為廣大學校師生提供方面提供方便作為神圣使命。為此，我們忠于承諾，全力以赴，勇攀新高。并使我們的客戶、員工、合作伙伴、社會大眾從中獲得價值、樂趣與成就感。（四）公司創(chuàng)業(yè)理念我們的服務對象主要是廣大在校師生，我們將充分考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。最終實現我們個人價值，獲得我們應有的報酬。（五）公司服務1、專業(yè)化的廣告服務創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂颈局鴮I(yè)的素養(yǎng)，專業(yè)的技術，專業(yè)的知識，打造出最具新穎的、最全面的、最詳細的廣告。2、全面的業(yè)務服務創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼枪枮I市第一家由在校大學生創(chuàng)辦的廣告公司。提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3、其他客戶利益：創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。二、市場分析（一）市場描述 黑龍江省工商局近年來服務全省經濟社會發(fā)展大局，高效加強廣告市場監(jiān)管，積極加強對廣告業(yè)的指導，2010年全省廣告業(yè)取得長足發(fā)展，全省廣告單位會展到2468戶，從業(yè)人員19154人，廣告經費額突破了30億元。但是黑龍江省廣告經營主體存在數量少、規(guī)模小的問題，廣告經營單位存在結構單一、布局不合理的問題，全省共有集體性質廣工經營單位廣告經費額27.42億元，占全省廣告經費額的91.2%；產品、醫(yī)療、保健食品、化妝品四類廣告的經費額26.46億，占全部廣告經費額的88%。東北農業(yè)大學位于香坊區(qū)開發(fā)區(qū)，大學生眾多。此外，東北農業(yè)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：東北農業(yè)大學校內及周邊市場，主要對象為東北農業(yè)大學的學生以及附近的居民；香坊區(qū)區(qū)內市場，主要對象為香坊區(qū)內以學生為主體的人群；預計三到五年后市場將擴大到黑龍江省，主要對象為黑龍江省各類學校的學生群體。東北農業(yè)大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。東北農業(yè)大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。香坊區(qū)區(qū)市場的主要表現為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。黑龍江省的市場主要表現為各學校舉辦各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需要的廣告宣傳。（三）業(yè)務分析1、業(yè)務背景分析消費是經濟生活文化生活和社會生活的鏈接點。大學生群體是一個特殊的群體，他們是同齡人中文化知識水平好思想道德修養(yǎng)較好的群體，在消費結構上與同齡人既有相同之處,更有相異之點。隨著近年來高校擴招，大學生的群體在不斷的擴大。他們絕大多數離開家鄉(xiāng)和親人,獨自在外地學校生活，人際交往的消費、高檔消費品費用的增多。隨著我國社會經濟水平的提高，人們的生活觀念和生活要求也都發(fā)生了明顯的變化，大學生也必定要受到社會大環(huán)境的影響。他們目前的消費結構大致可分為生活消費、人際消費和發(fā)展消費。生活消費以日常衣食用為主。人際消費包含生日、獲獎、提干、入團、入黨的請客應酬，通信資費、假期結伴旅游等。發(fā)展消費含用于學生自己選購的學習資料、各種類考證等等。有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我們不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。2、具體業(yè)務分析、基本生活消費（衣、食、住、行）大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。、學習消費（學費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。（四）、現有競爭者分析我們產品的直接競爭對手有：1、哈爾濱博銳廣告有限公司位于香坊區(qū)香站街，該公司成立于2007年12月。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。2、黑龍江時空影視文化傳播有限公司，經濟實力雄厚。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。3、東北農業(yè)大學附近的多個集設計、打印、復印等為一身的小文印店。4、東北農業(yè)大學校內的宣傳中心，有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。5、新聞傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務。（五）、本公司優(yōu)劣勢分析1、公司優(yōu)勢、公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們會盡量使最少的錢發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，把客戶定位為低端客戶，而我們現在面臨的競爭對手把大部分的精力、時間和金錢放在中端客戶上，而忽略了低端客戶。因此公司的市場比較廣闊。、我們的產品具有更為人性化的設計。我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相應的廣告策略，不僅要讓想做廣告的人能夠做得起廣告，而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅提供事前、事中的一次性服務，還立足和顧客建立長久的聯系。為此我們會對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶遇到的難題。、 面對學校規(guī)章制度的限制時，公司可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，我們只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分，充分利用校園內的各種媒體。如校園網絡資源對企業(yè)進行宣傳。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。、校園市場潛力巨大，東北農業(yè)大學的在校教職工總共有兩萬余人。隨著社會的不斷發(fā)展進步和大學生消費能力的提升，他們在廣告方面的需求也會日益增長。而我們公司作為唯一一家由東農學子創(chuàng)辦的廣告?zhèn)髅焦?，不管是從地理位置還是人際關系上來看，都具有其他廣告公司無法比擬的“親民”性優(yōu)勢。、為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。如：注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位；大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年等。這些優(yōu)惠的政策為新興企業(yè)的立足提供了非常大的幫助、公司創(chuàng)業(yè)初期團隊人員來自東北農業(yè)大學經濟管理學院具有相關經濟、法律等方面知識和運作經驗，同時擬得到經濟管理學院資深專家的支持。小組成員分別來自市場營銷專業(yè)、會計專業(yè)等專業(yè)。2、公司劣勢與其他廣告公司相比，本公司的凈資產規(guī)模較小，且作為一個新進入該行業(yè)的企業(yè)，在銷售渠道、市場占有率等方面都處于弱勢。此外，本公司在經營、管理等方面的人才也較為缺乏。三、營銷策劃（一）、營銷目標1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一至三年）、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮：方案（1）：首先，樹立公司口碑，使優(yōu)質的服務可以打入市場，得到一定客戶的認可，使公司占有一定市場份額。其次，與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足東北農業(yè)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。、 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。、 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。、 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。、與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。、 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第三至五年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在哈爾濱市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)并且擴展到整個黑龍江省。、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在哈爾濱市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個黑龍江省覆蓋。、 把我們公司向黑龍江省各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。（二）、營銷策略1.布點示范營銷法本公司成立初始，由公司提供給學校師生、其他渠道消費者一定量的免費示范作品。如免費為商戶作一次廣告設計。依靠優(yōu)質的服務，帶動市場占有率的迅速擴大。2.佳作新聞宣傳法在學校選擇合適的消費者為他們制作優(yōu)質的簡歷等，并將創(chuàng)意的采集過程和我們的服務給該消費者帶來的好處制作成新聞節(jié)目，在東北農業(yè)大學校廣播臺播出和上傳人人網。這一方法投入的費用比廣告費用小，收到的效果比廣告好。（三）、促銷策略本公司將根據促銷對象的不同分為對消費者的促銷，對本企業(yè)銷售人員的促銷，達到優(yōu)化促銷的目的。對消費者的促銷包括：對購買較多產品的消費者提供更優(yōu)惠的價格，或消費達到一定金額贈送精美禮品等。對本企業(yè)的銷售人員的促銷包括：榮譽獎勵、物質獎勵。四、管理體系（一）、公司商標 商標介紹：整體清新自然，干凈簡潔。由good idea 和妙想組成的一個大拇指向上翹的手，既表現出公司的主題“創(chuàng)意”，又向人們傳達了本公司在廣告設計等方面具有相當強的優(yōu)勢。（二）、企業(yè)組織結構董事會人事部廣告部策劃部營銷部采購部財務部總經理辦公室合理的管理體系與高效的管理效率是企業(yè)管理的前提，管理體系就像只無形的手，掌握著公司的命脈。故本公司擬采用上圖所示的直線職能制結構，這種扁平化的組織結構有利于公司戰(zhàn)略的實施和企業(yè)文化的培育。對于一家新創(chuàng)立的公司，有如下特別明顯的優(yōu)勢：結構分工明確可行，員工易于得到所需的資源，并利于各司其職。有利于團隊學習及創(chuàng)新能力的發(fā)揮，能夠培養(yǎng)出員工開放的心態(tài)及團隊協作的心態(tài)。有利于執(zhí)行，能夠滿足需要快速響應的要求。另外，由于直線職能制結構可能造成各部門之間的溝通障礙，再加上公司內部還存在大量臨時性工作，這些工作由于其任務的高度復雜性和綜合性就非常需要多樣化的技能來加以實施。因此，在扁平化的組織結構基礎之上將導入橫向協調和臨時項目管理制度，具體事宜有設立的辦公室人員來加以協調。這樣不但有利于臨時項目的實施，而且能鼓勵內部員工尋求創(chuàng)新，鼓勵員工主動發(fā)現和解決問題，鼓勵公司內部的交流和團隊合作意識的形成。（三）、管理人員策略創(chuàng)業(yè)階段：由創(chuàng)業(yè)隊伍經驗較豐富、能力較強的的隊員擔任公司主要管理層，其主要工作包括對創(chuàng)意概念的完善、引資、人才的引入及組織管理，公司前期或作伙伴的擇定，軟、硬件的配置等等，并盡最大努力開拓市場。成長階段：公司從內部提拔和從外部招聘有優(yōu)秀能力者擔任公司主要管理層。主要任務是新產品的開發(fā)公司管理信息系統(tǒng)的建設和維護，市場的進一步研發(fā)和推廣，公司的戰(zhàn)略調整等。發(fā)展階段：公司招聘有能力的職業(yè)經理人擔任公司主要管理層。主要任務是爭取更多的投資，增強公司發(fā)展的經濟實力，通過兼并和與其他公司合作、聯營等途徑實現規(guī)模和服務的擴張，把公司的業(yè)務逐步拓展，完成知名品牌的確立。（四）、薪酬制度原則：遵照國家有關勞動人事管理制度及各盡所能，按勞分配的原則，并結合本公司的生產、經營和管理特點建立本公司的薪酬制度。公司的報酬體系：由于公司剛起步，財政狀況并不明晰。因此為了保證企業(yè)的良好運作和資金的充分合理調整，經董事會討論通過決定，本公司對管理者和普通員工均實行工資浮動制。即：基本工資+獎金（普通員工為提成）其中基本工資： 總經理： 2500元/月 部門經理： 2000元/月 主管： 1800元/月普通員工： 1200元/月對于獎金可分為月末獎和年終獎，均視公司經營狀況而定。員工的銷售按銷售額超出既定計劃10%，提成3%計算。五、財務計劃（一）、資金需求 在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中。最初的投資將會被用于員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。完善發(fā)展1萬元購買設備6萬元市場及新生產線7萬元運營資金5萬元（二）、銷售預測分析的假設條件如下：1.以貨幣計量為假設前提條件。2.我公司在五年內持續(xù)經營。收入預估表（見表）項目/單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入12.215.919.42226.1減：營業(yè)成本344.556營業(yè)利潤9.211.914.91720.1減：銷售和管理成本10.90.70.70.6減：資產減值損失0.40.50.60.70.8利潤總額7.910.513.615.618.7減：所得稅0.40.50.60.60.7凈利潤7.510131518該表預估了我公司未來五年的收入情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的，利潤逐年增加，發(fā)展前景良好。14