大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度

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精選資料 大客戶銷售部項(xiàng)目報(bào)備制度 為更好地開發(fā)和管控市場(chǎng)，公司工程銷售執(zhí)行項(xiàng)目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項(xiàng)目均需在公司大客戶銷售部進(jìn)行項(xiàng)目備案，未經(jīng)備案的項(xiàng)目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認(rèn)，也不予價(jià)格支持及供貨和提供市場(chǎng)及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費(fèi)用亦不予核銷。 項(xiàng)目備案以填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》為確認(rèn)依據(jù)。客戶帶項(xiàng)目直接向公司進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，由銷售人員或經(jīng)銷商填報(bào)《工程項(xiàng)目報(bào)備表》進(jìn)行備案確認(rèn)。 以此有效規(guī)范全國(guó)工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報(bào)備，以確保資料真實(shí)完整有效，并對(duì)公司的資源之有效運(yùn)用，避免工程項(xiàng)目資源浪費(fèi)，促使業(yè)績(jī)之達(dá)成。 具體要求如下： 1、 所有工程項(xiàng)目必須報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)，也不能作為考核依據(jù)； 2、 工程項(xiàng)目報(bào)備，需填報(bào)《大客戶項(xiàng)目報(bào)備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行審批； 3、 項(xiàng)目報(bào)備審批標(biāo)準(zhǔn)： A、 工程項(xiàng)目甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人核實(shí)準(zhǔn)確，通聯(lián)信息完整，缺一不可； B、 工程項(xiàng)目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項(xiàng)目進(jìn)展能夠清晰表述。 C、 工程項(xiàng)目采購(gòu)單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予報(bào)備； D、 凡是出貨產(chǎn)品需低于營(yíng)銷中心出貨價(jià)的必須進(jìn)行報(bào)備處理，如無報(bào)備，財(cái)務(wù)部及營(yíng)銷管理部有權(quán)不發(fā)貨； E、 項(xiàng)目為標(biāo)志性工程、精裝樣板間、小型會(huì)所等，視具體情況確定； 項(xiàng)目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程 。 是否樣板間：此項(xiàng)目是否為房開商樣板間采購(gòu)，且有助于后續(xù)精裝項(xiàng)目的采購(gòu)達(dá)成； 關(guān)于樣板間項(xiàng)目，具體細(xì)分為三類： 樣板間類別 裝修方式 采購(gòu)方式 備注 A類 全部統(tǒng)一精裝 按樣板間標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一采購(gòu) 優(yōu)先合作 B類 套餐式精裝 套餐方式采購(gòu) 重點(diǎn)合作 C類 業(yè)主自行裝修 只針對(duì)樣板間采購(gòu) 一般跟蹤 是否形象工程：項(xiàng)目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項(xiàng)目在所在地具有地標(biāo)性、形象性、突出性等特點(diǎn)，也被認(rèn)可為符合報(bào)備標(biāo)準(zhǔn)； 戰(zhàn)略客戶項(xiàng)目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)公司、工裝公司的項(xiàng)目，無論采購(gòu)面積大小、項(xiàng)目性質(zhì)如何，一律視為工程項(xiàng)目，允許優(yōu)先報(bào)備并免審?fù)ㄟ^； 報(bào)備審批原則： 1、時(shí)間優(yōu)先原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備，以時(shí)間優(yōu)先順序確認(rèn)項(xiàng)目操作人； 2、合作共贏原則：同一項(xiàng)目多人報(bào)備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項(xiàng)目； 特別強(qiáng)調(diào)：《項(xiàng)目報(bào)備表》信息填寫是否完整，作為報(bào)備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)計(jì)供貨數(shù)量、預(yù)計(jì)合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項(xiàng)目不予報(bào)備。 大客戶銷售部項(xiàng)目開發(fā)工作流程： 一、表格一《項(xiàng)目報(bào)備表》 工程項(xiàng)目報(bào)備表 編號(hào)： 代理商情況 公司名稱 代理區(qū)域 聯(lián)系人： 職務(wù) 電話： Email 項(xiàng)目名稱 工程所在地 報(bào)備時(shí)間 工程開發(fā)商 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 室內(nèi)設(shè)計(jì) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 工程施工方 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 項(xiàng)目進(jìn)展 前期接觸 詢價(jià) 方案及報(bào)價(jià) 深入客戶關(guān)系 已進(jìn)行商務(wù)談判 參與招投標(biāo) 項(xiàng)目跟蹤 待簽定合同 簽署合同 目前進(jìn)展說明 購(gòu)買單位 房產(chǎn)商 企事業(yè)單位 大包方 代理商 項(xiàng)目代理人 工裝公司 購(gòu)買方式 一般采購(gòu) 公開招投標(biāo) 項(xiàng)目議標(biāo) 工程建筑類型 工程建筑面積 內(nèi)裝頂?shù)孛骖A(yù)算 推薦產(chǎn)品系列 推薦產(chǎn)品型號(hào) 預(yù)計(jì)交貨時(shí)間 工程總報(bào)價(jià) 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌 需要 總部 支持 價(jià)格保護(hù) 授權(quán)保護(hù) 其他支持 報(bào)備 結(jié)果 銷售部確認(rèn) 大客戶銷售部確認(rèn) 營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn) 本項(xiàng)目在 年 月 日至 年 月 日給予項(xiàng)目保護(hù)。 年 月 日（蓋章） 備注說明 1、工程項(xiàng)目應(yīng)該在項(xiàng)目信息明確后及時(shí)報(bào)備給銷售部及大客戶銷售部，由大客戶銷售部核實(shí)項(xiàng)目的有效性，并返回一個(gè)報(bào)備回執(zhí)給代理商； 2、跨區(qū)域項(xiàng)目須在獲知相關(guān)項(xiàng)目必備信息后及時(shí)報(bào)備，否則不予保護(hù)； 3、項(xiàng)目報(bào)備必須在收到總部回傳的報(bào)備回執(zhí)后開始正式生效； 4、項(xiàng)目報(bào)備的有效期為9個(gè)月，過期未成單，須重新報(bào)備。 二、表格二:工程信息登記表 業(yè)務(wù)登記人： 級(jí) 別： 工程名稱 登記日期 建筑面積 工程地址 內(nèi)裝頂?shù)孛骖A(yù)算 設(shè)計(jì)單位 負(fù)責(zé)人職位及電話 開發(fā)單位 負(fù)責(zé)人職位及電話 施工單位 負(fù)責(zé)人職位及電話 監(jiān)理公司 負(fù)責(zé)人職位及電話 開工時(shí)間 竣工時(shí)間 工程進(jìn)展情 況 三、表格三: 客戶訪問記錄 業(yè)務(wù)人員： 日期: 項(xiàng)目編號(hào)： 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目地址 開工日期 竣工日期 建筑面積 是否曾報(bào)備 是 否 開發(fā)商 負(fù)責(zé)人職務(wù)： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 建筑商 負(fù)責(zé)人： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 設(shè)計(jì)院 負(fù)責(zé)人： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 談話內(nèi)容 工程情況介紹 被訪人： 職 務(wù)： 電 話： 拜訪次數(shù)：第 次 備注： 四、表格四：項(xiàng)目更新表 （ ）級(jí) 工程名稱 工程地址 建筑面積 施工面積 擬用產(chǎn)品 設(shè)計(jì)單位 負(fù)責(zé)人及電話 施工單位 負(fù)責(zé)人及電話 開發(fā)單位 負(fù)責(zé)人及電話 監(jiān)理單位 負(fù)責(zé)人及電話 開工時(shí)間 金額 竣工時(shí)間 進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 工 程 進(jìn) 展 情 況 注： A級(jí)：為合同談判中 B級(jí)：有明確購(gòu)買意向 C級(jí)：有意向可持續(xù)跟進(jìn)的 五、表格五 工程價(jià)格特批審批表 申 請(qǐng) 人（代理商）： 所在部門（區(qū)域）： 特價(jià)產(chǎn)品用途： □ 業(yè)務(wù)關(guān)系維護(hù) □ 業(yè)務(wù)檢測(cè)試用 □戰(zhàn)略房地產(chǎn)集采 □ 業(yè)務(wù)費(fèi)用沖抵等 □ 內(nèi)部購(gòu)買優(yōu)惠 □標(biāo)志性工程 所需產(chǎn)品清單： 名 稱 型 號(hào) 規(guī) 格 數(shù) 量 備 注 申請(qǐng)人要求： 銷售部意見： 大客戶銷售部意見： 營(yíng)銷總監(jiān)意見： 總經(jīng)理意見：  THANKS !!! 致力為企業(yè)和個(gè)人提供合同協(xié)議，策劃案計(jì)劃書，學(xué)習(xí)課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 可修改編輯