醫(yī)療器械 公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、XXXX醫(yī)療器械有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄 一、 公司概述 二、 執(zhí)行摘要 三、 經(jīng)營理念 四、 市場發(fā)展的走勢 五、 銷售戰(zhàn)略 六、 競爭分析 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 八、 公司組織機(jī)構(gòu) 九、 資金需求 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、公司概述 （一） 公司簡介 XXXX醫(yī)療器械有限公司成立于2012年1月1日，商業(yè)法定名稱是（中國 XXXX醫(yī)療器械有限公司），法定地址是XX市XXX區(qū)66號。 該公司是一家專門從事電子信息產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)公司。公司主要從事精 密微量注射泵等用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究的微量精密智能注射儀的生 產(chǎn)研究和經(jīng)營。 （二） 公司宗旨 致力醫(yī)療器械，服務(wù)大眾社會(huì)

2、。 （三） 公司目標(biāo) 健康保健為標(biāo)準(zhǔn),人類康泰為己任。 帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展,為社會(huì)創(chuàng)造福利 （四）公司理念 靠客戶養(yǎng)育,靠員工創(chuàng)造。 靠組織管理,靠真誠服務(wù)。 二、執(zhí)行摘要 （一）項(xiàng)目簡述 本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是以創(chuàng)新為基石的。 項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品屬于電子信息產(chǎn)品行業(yè),主要為精密微量智能注射儀方 向。 （二）目前市場的描述與預(yù)測 根據(jù)公司產(chǎn)品的用途與性質(zhì),我們的目標(biāo)市場定位如下： 精密微量注射泵的目標(biāo)市場主要為各種醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu),以及一些從事 相關(guān)研究的研究機(jī)構(gòu)、單位和個(gè)人等。由于產(chǎn)品精度高、性能優(yōu)良且價(jià)格低 廉,實(shí)用性高,方便攜帶等優(yōu)點(diǎn),以及國內(nèi)在該行業(yè)尚處于初級階段 ,市場空 間大,預(yù)期達(dá)

3、到 30%的市場占有率。 （三）團(tuán)隊(duì)概述 扎實(shí)的專業(yè)知識：團(tuán)隊(duì)成員全部為知名大學(xué)全日制本科生 ,擁有扎實(shí)的 專業(yè)知識,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)； 合理的專業(yè)配置：電子信息科學(xué)與技術(shù)、金融學(xué)、管理科學(xué)與工程、自 動(dòng)化、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、企業(yè)管理等專業(yè)； 豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：團(tuán)隊(duì)成員擁有豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及 財(cái)務(wù)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 （四）預(yù)計(jì)能提供的效益 公司預(yù)計(jì)為社會(huì)提供一種廣泛用于臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究、精度高 、實(shí)用性廣、價(jià)格低廉的微量注射泵，改善現(xiàn)有微量注射儀器行業(yè)的一些不 足,甚至填補(bǔ)該行業(yè)上存在的一些空白,提升我國醫(yī)療儀器行業(yè)的層次,造福 百姓，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益。 同時(shí)，由于公司產(chǎn)品的市場

4、競爭力，預(yù)計(jì)為投資商提供一定的投資回報(bào)和投 資收益，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。 三、經(jīng)營理念 （一）基本信條 我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價(jià)值 （二）做事模式 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 集思廣義 （三）創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意 100 滿意100 服務(wù) 100 挑戰(zhàn)100 創(chuàng)意 100 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化 修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性 的建議和解決方案。 滿意 100 不斷的創(chuàng)新，研究出更好服務(wù)人類的醫(yī)療儀器。 服務(wù) 100 具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識 ,為了使人類生命更健康 ,堅(jiān)持不懈 的克服工作中遇到的任何困難和壓

5、力。 挑戰(zhàn) 100 挑戰(zhàn)變化,培養(yǎng)超越自我的意識,不滿足已有的成績,勇于在工作和生活 中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。 四、 市場發(fā)展的走勢 現(xiàn)階段影響我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多,市場上對該領(lǐng)域改革的 呼聲很大，不少專家對此提出了很多合理性的我建議：①國家制定一些稅收 、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的, 我國可以借鑒參考；②要在政府采購政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下 應(yīng)優(yōu)先采購國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；③建立和健全醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系, 加強(qiáng)認(rèn)證力度，爭取早日與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌；④加大宏觀調(diào)控力度，把面廣量大 的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn),通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品

6、和企業(yè)組織結(jié)構(gòu) , 鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率等。 五、 銷售戰(zhàn)略 （一）市場劃分 根據(jù)客戶需求分析，我們對目標(biāo)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的劃分 ，根據(jù)不同規(guī) 模、不同地域、不同需求將制定不同的營銷計(jì)劃。 其中，我們擬將以淮南作為本公司的一級市場。選擇這個(gè)區(qū)域的的原因 是：本公司所在地位于湖南本地，由于創(chuàng)業(yè)初期，資金不足，所以公司的業(yè)務(wù) 以本地為主，一方面利于銷售，另一方面可以有效的減少成本。 二級市場定為江蘇、湖北、以及東南沿海等地，通過產(chǎn)品的深度開發(fā)不 斷提升企業(yè)品牌和擴(kuò)大市場占有率。該階段的目標(biāo)是成為電子醫(yī)療行業(yè)中的 較強(qiáng)企業(yè)。勇者將通過技術(shù)領(lǐng)先,制定行

7、業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),并輔以轉(zhuǎn)讓、合作、品 牌推廣等手段,獲得良好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)和社會(huì)效益,從而實(shí)現(xiàn)公司的高速成長。 我國其余各地為三級市場,待企業(yè)成長迅速、機(jī)遇出現(xiàn)、市場成熟時(shí)進(jìn) 行下一步市場拓展。 （二）銷售模式 根據(jù)各地區(qū)市場在企業(yè)總體目標(biāo)市場中的重要性以及前中后期不同的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我們將靈活地選用兩種不同的銷售渠道 ,即直銷模式和代理商模 式。 1、直銷模式 專業(yè)產(chǎn)品推廣,完成新產(chǎn)品銷售任務(wù),收集市場狀況,包括競爭品和替代 品狀況,進(jìn)行適度市場預(yù)測,熟悉了解其他品牌客戶,作為儲(chǔ)備客戶,了解并 記錄客戶需求動(dòng)向,為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供信息與機(jī)遇 ,執(zhí)行新產(chǎn)品銷售政 策與促銷政策,幫助煤礦企業(yè)進(jìn)

8、行可行性分析和效益評估,簽訂購買合同,送 貨上門,配合總部進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶忠誠度,精耕市場, 進(jìn)一步深化客戶管理,確保市場覆蓋率。 同時(shí)配合一定的促銷,建立品牌偏好,鼓勵(lì)購買者轉(zhuǎn)向公司品牌,說服客 戶馬上購買,輔助直銷人員推銷產(chǎn)品進(jìn)入市場。 公司產(chǎn)品采用的是高科技新技術(shù),因此在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期采用宣傳 性推銷配合直銷的方式比較合理,也有利于公司形象的樹立。我們可以利用 產(chǎn)品中試階段的試點(diǎn)企業(yè)樹立產(chǎn)品信譽(yù)。例如一定的公關(guān)活動(dòng),在公司籌建 之初開始公關(guān)工作,有助于提高公司知名度,產(chǎn)品可信度,輔助建設(shè)銷售渠道 的建設(shè)；在重要市場承辦大型的相關(guān)領(lǐng)域?qū)W術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)；與媒體聯(lián)

9、合 開辦各種專題講座；開通免費(fèi)咨詢電話等等。 2、代理商模式 代理商模式主要針對企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模,單一的直銷模式已經(jīng)不能滿 足企業(yè)的需要。這主要針對于以下考慮： ① 企業(yè)設(shè)立前期財(cái)力、人力和物力有限,難以在全國實(shí)施直銷模式； ② 各地的代理商有著穩(wěn)定和顧客群和銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以依靠他們迅速 打入市場。同時(shí)發(fā)展一定的公共關(guān)系,公共關(guān)系對象：政府部門、高校、企 業(yè)、新聞媒體、公眾及公司內(nèi)部員工。 （1）公關(guān)方案 本公司根據(jù)高校及企業(yè)不同活動(dòng)的集聚特征 ,分階段進(jìn)行主要的公關(guān)活 動(dòng),比如： ① 在節(jié)日期間，多采用公益廣告、賀歲廣告的形式,可給主要顧客群發(fā)送 電子賀卡等形式及贊助高校的

10、一些節(jié)日活動(dòng)； ② 在招聘、應(yīng)聘高峰期間，與政府部門，高校合作召開人才雙向交流會(huì)； ③ 在新生入校期間 ,可配合高校開展一些迎新活動(dòng) ,增加公司的親和力 及凝聚力。 在網(wǎng)站發(fā)展初期的公關(guān)活動(dòng)中，以易于政府，高校部門的交流為主，積極 尋求政府、政策的支持，如下： ①政府部門：積極建立與西部政府主管部門間的良好合作關(guān)系,主動(dòng)聽 取其意見和建議，爭取得到政策上的支持和鼓勵(lì)，建立良好的公司形象； ②高校部門：積極建立與各高校間的聯(lián)系，從各方面了解國內(nèi)外高校的 發(fā)展前景和動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。 （2）公益活動(dòng) 積極支持和贊助公益活動(dòng),樹立公司在公眾中的良好形象；在公司成立之

11、 初,聯(lián)合投資商與政府職能部門舉行大型的新聞發(fā)布會(huì) ,面向全社會(huì)介紹這 一全新的服務(wù)模式；通過與媒體合作建立專題節(jié)目,介紹本公司服務(wù)模式、 服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；定期開展社會(huì)免費(fèi)咨詢活動(dòng),以增加公司的社會(huì)影 響力,塑造公司社會(huì)形象。 六、競爭分析 對于競爭的分析我們將分為國外競爭和國內(nèi)競爭兩個(gè)方面來闡述,分析 各自的競爭優(yōu)勢。 （一） 國外競爭 國外大型醫(yī)療器械制造商人才集中、技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚。我國每年都 要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備 ,國內(nèi)大約有近 70%的醫(yī)療 器械市場已被發(fā)達(dá)國家公司瓜分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,除了一些簡單的消耗性 材料,國內(nèi)的一級醫(yī)院一般全部采用進(jìn)口器

12、材,即使是二級醫(yī)院,也有 2/3 的 器材依靠進(jìn)口。 但與國外同類產(chǎn)品相比較,我們也有自己的優(yōu)勢,首先,產(chǎn)品生產(chǎn)成本低, 性價(jià)比優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品；其次,進(jìn)口醫(yī)療器械的主要銷售對象是東部沿海地區(qū) 和中西部發(fā)達(dá)城市的大型醫(yī)療機(jī)構(gòu),由于價(jià)格昂貴,其市場已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸,暫 時(shí)難以向中小城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場發(fā)展,如此巨大的市場空間正好成為我 公司的成長和發(fā)展的源泉。 （二） 國內(nèi)競爭 從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看,由于龐大的消費(fèi)群體和政府的積極支持 ,我國醫(yī) 療器械市場發(fā)展空間極為廣闊，主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：①經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速，人民 生活水平提高,人口逐步老齡化,醫(yī)療服務(wù)需求升級,促進(jìn)了醫(yī)療消費(fèi)的增長 和醫(yī)療器械的需求

13、；②醫(yī)院信息化引發(fā)了醫(yī)療器械需求增長。隨著計(jì)算機(jī) 和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化引發(fā)了對影像化、數(shù)字化等 高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長，給醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)帶來巨大的市場空間；③ 國家政策變化帶動(dòng)醫(yī)療器械需求增長。藥品集中招標(biāo)采購制度逐步降低了醫(yī) 院對藥品收入的依賴程度，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對藥品收入依賴程 度的重要途徑，由此產(chǎn)生的對中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā) 展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力;④加入WTO后，我國醫(yī)療器械出口的外向度加大，加入國 際市場的空間更為廣闊；⑤醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展將促進(jìn)醫(yī)療器械消費(fèi)的增加, 我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)總數(shù)達(dá)17.5萬家，其中縣級以上的醫(yī)院只有1.3萬家

14、，醫(yī) 療儀器設(shè)備的水平較差，亟待提高，這給我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā) 展空間。 我公司生產(chǎn)的微量注射泵，性價(jià)比較高，比國內(nèi)現(xiàn)有同類產(chǎn)品精度更高、 功能更強(qiáng)、價(jià)格更低，擁有更強(qiáng)的市場競爭力，并且面對巨大的市場空缺。但 是，我們作為剛創(chuàng)辦的企業(yè)，品牌知名度不夠高，產(chǎn)品種類不夠全，這是我們 最薄弱的地方，將直接影響到產(chǎn)品的銷售量。 七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇 （一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 所謂風(fēng)險(xiǎn)?就是影響市場化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。不同的風(fēng)險(xiǎn)有不 同的含義。醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。 從行政管理監(jiān)督角度還有安全風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)專家關(guān)心技術(shù)可行性?財(cái)務(wù)專家關(guān) 系投資預(yù)算平衡?管理部門關(guān)

15、系產(chǎn)品安全。實(shí)際上市場風(fēng)險(xiǎn)才是最大的風(fēng)險(xiǎn)? 一切問題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。所謂成功?就是實(shí)現(xiàn)市場 化?，F(xiàn)在從以下方面進(jìn)行分析： 財(cái) -務(wù)風(fēng) 財(cái) 流動(dòng)性、通脹、外部融 市場風(fēng) ?銷售業(yè)績、市場策略、人力資 談判力、對消費(fèi)者的的教 采取相應(yīng)的應(yīng) 對、均才規(guī)避 政策風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避策略 （二）商業(yè)機(jī)遇 本產(chǎn)品是專門針對醫(yī)院微量注射和生物醫(yī)學(xué)試驗(yàn)設(shè)計(jì)的,是全自動(dòng)的智 能注射設(shè)備。在國內(nèi)外各大中型醫(yī)院,而此時(shí)如果藥品劑量沒有控制好,病人 就會(huì)有生命危險(xiǎn),即使有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生也很難操作和控制 ,如果此時(shí)再用專用 的電子機(jī)械控制的微量注射泵 ,就

16、可以較好的控制劑量 ,并且在注射過程中 實(shí)時(shí)反應(yīng)注射過程中遇到的阻力,就能更能防止意外事情的發(fā)生。 微量注射泵是臨床醫(yī)療和生命科學(xué)研究中經(jīng)常使用的一種長時(shí)間進(jìn)行 均勻微量注射的儀器。這種儀器主要用于動(dòng)靜脈輸液、輸血、抗休克治療、 麻醉劑、胰島素的注射等,同時(shí)還可用于擠壓等外傷搶救中抗凝劑及其他特 殊貴重藥的微量注射中［1］。因此,該微量注射泵有著良好的市場前景。 八、 公司結(jié)構(gòu)設(shè)置 九、 資金需求 生產(chǎn)部 營銷服務(wù) 研發(fā)部 財(cái)務(wù)后勤 人力資源 考慮 到當(dāng)前的 金融危機(jī) 以及投資 市場的低 迷狀況, 結(jié)合本公 司的經(jīng)營 運(yùn)作性質(zhì) 公司成立初期計(jì)劃籌集資金60 萬元?；I

17、集風(fēng)險(xiǎn)投資10 萬,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 短期借款 50 萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款,利率 5.31%）。其中 10 萬（參照同類生 產(chǎn)企業(yè)流動(dòng)資金占銷售收入、經(jīng)營成本、固定資產(chǎn)投資的比率以及單位產(chǎn)量 占用流動(dòng)資金的比率來確定流動(dòng)資金。）用作流動(dòng)資金。在公司運(yùn)營的第 2、 3、4年,我們將在此基礎(chǔ)上增加50萬至100 萬的短期借款,以此改善現(xiàn)金流 動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。（以 1800 元每臺的生產(chǎn)成本以及年產(chǎn) 200 臺的生產(chǎn)規(guī)模為依據(jù)） 十、財(cái)務(wù)計(jì)劃 假設(shè)：①公司只在第一年初一次性投資50萬元，五年內(nèi)其余各年均不追 加投資；②廠房基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，租賃后即可投入運(yùn)營；③運(yùn)行過程中，基

18、本在原有規(guī)模上重復(fù)生產(chǎn)，暫不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；④企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商 能夠守法和信譽(yù)良好 ,按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)的供應(yīng)所需 ,使設(shè)備第一季度內(nèi)能夠 投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求；⑤外部環(huán)境良好,影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不 存在。那么根據(jù)下面的投資現(xiàn)金流量表以及投資凈現(xiàn)值計(jì)算公式 ,可以算得 本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值： 期間 項(xiàng)目 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投 資 50 流動(dòng)資金 10 銷售收入 71.85 74 85 87 90 一變動(dòng)成本 25 28 34 34.3 36 —固定成本 11 12 12.5 13.2 14 稅前利潤 35.85 34 38.5 39.5 40 一稅收 0 0 5.8 6 6 稅后利潤 35.85 34 32.7 33.5 34 凈現(xiàn)金流量 -60 35.85 34 32.7 33.5 34 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 過 現(xiàn) 流 和 資 、人 益 個(gè) 度 考 本 資 通 從 金 和 投 收 兩 角 來 察 投 項(xiàng) 目,我們發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目能正常運(yùn)轉(zhuǎn) ,投資目的能基本實(shí)現(xiàn) ,大部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是可 控、能被預(yù)計(jì)的。總之,投資是基本可行的。