媒體免費(fèi)宣傳技巧

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1、媒體免費(fèi)宣傳技巧只要你有心，你就能充分利用媒體，讓它們?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)做一次又一次的免費(fèi)宣傳。不在乎你有多少錢(qián)，只要你掌握了營(yíng)銷(xiāo)的技巧，就可以“空手套白狼”。對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有一種陌生然而效果極佳的營(yíng)銷(xiāo)手段沒(méi)有派上用場(chǎng)：媒體的免費(fèi)宣傳。你或許要問(wèn)：人家憑什么要為你“免費(fèi)”宣傳？媒體界搞“有償新聞”，大家或多或少地聽(tīng)說(shuō)過(guò)，而且這股暗流正在侵蝕著媒體的公信力。沒(méi)錯(cuò)，在整個(gè)社會(huì)急劇向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，媒體界自然不會(huì)不受商業(yè)利益的影響，在不同情況下會(huì)發(fā)生或輕或重的黑金交易。同時(shí)，你還應(yīng)該看到另一些更為重要的變化：一，自改革開(kāi)放以來(lái)，媒體的數(shù)量顯著增加，各類(lèi)媒體雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，其中不乏起步就是市

2、場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，規(guī)范的商業(yè)經(jīng)營(yíng)，獲得巨大的商業(yè)成功。二，隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和法制化建設(shè)的進(jìn)步，新老媒體的運(yùn)營(yíng)，擁有越來(lái)越大的自主權(quán)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，爭(zhēng)搶新聞、爭(zhēng)搶讀者的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。不時(shí)出現(xiàn)的惡性炒作事件，就是這種潮流的一種極端表現(xiàn)。三，從總體上看，大量的媒體、大量的版面就像嗷嗷待哺的嬰兒，急需好新聞、好內(nèi)容的填充。北京的一些著名媒體，開(kāi)始向業(yè)內(nèi)猖獗的侵權(quán)現(xiàn)象公開(kāi)說(shuō)“不”，就再好不過(guò)地說(shuō)明了媒體界極度缺乏內(nèi)容的困窘。這正是中國(guó)的企業(yè)界利用媒體為其作免費(fèi)宣傳的良機(jī)。你作為新時(shí)代象征的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)東拼西湊、否則發(fā)不了版的媒體編輯，會(huì)無(wú)動(dòng)于衷嗎？何況，媒體的新聞從哪里來(lái)？

3、新聞不不同于虛構(gòu)類(lèi)作品，不能靠記者、編輯坐在屋子里杜撰，而必需來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活、來(lái)自各行各業(yè)，也就是說(shuō)，新聞的消費(fèi)者，也同時(shí)就是新聞的制造者- 你本來(lái) 就擁有參與新聞事件的天然權(quán)利。如果說(shuō)，由于歷史、文化、個(gè)人的原因，你忽視了自己的這種權(quán)利和機(jī)會(huì)，那么從 現(xiàn)在開(kāi)始，你就可以改變這種狀況了。如何讓媒體服服貼貼地給你做免費(fèi)宣傳呢？給的稿子人家會(huì)發(fā)嗎？你也許會(huì)滿腹狐 疑。如果你的所謂“新聞稿”，老遠(yuǎn)都能聞見(jiàn)廣告味兒，通篇的自吹自擂，還聲稱(chēng)“請(qǐng) 立即發(fā)布“。人家編輯只會(huì)立即扔進(jìn)廢紙簍，絕不看第二眼！人家寧可去同行媒體“借” 些米下鍋，也不會(huì)吃你的這種“救濟(jì)糧”！倒不是因?yàn)椴粸槲宥访渍垩?，而是人家和?素不

4、相識(shí)，沒(méi)拿著什么半點(diǎn)好處，犯不著落下“有償新聞”的腥臊，說(shuō)不清道不明的。 沒(méi)準(zhǔn)兒人家還會(huì)損你幾何：”想占新聞的便宜？要做廣告，掏錢(qián)找廣告部去呀！”現(xiàn)在很多公關(guān)公司替客戶寫(xiě)的新聞稿，也都是類(lèi)似的“廣告稿”。之所以能擠上媒 體的版面或時(shí)段，事件本身可能確有些新聞價(jià)值，要么把蒞臨的記者們伺候得舒舒服服 的，不發(fā)不行。如果你沒(méi)有這個(gè)財(cái)力雇公關(guān)公司，想享受“免費(fèi)”的權(quán)利，那就得下點(diǎn) 心思，挖掘或構(gòu)思有助于推廣你、你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)等等的新聞“賣(mài)點(diǎn)”，讓你的 事件真有新聞價(jià)值，那人家媒體就會(huì)刮目相看，搶著用。使你的事件具有新聞價(jià)值，這是突破編輯部的關(guān)鍵。接下來(lái)的問(wèn)題是，什么樣的事件有新聞價(jià)值呢？這個(gè)問(wèn)題

5、很大，一兩句話很難說(shuō)清 楚。對(duì)于跨國(guó)集團(tuán)或知名度極高的大型企業(yè)、企業(yè)人來(lái)說(shuō)，其正常的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，本身容 易引起媒體的興趣，至少是業(yè)界媒體的興趣，因?yàn)檫@些活動(dòng)本身的重要性，值得業(yè)界內(nèi) 外了解和關(guān)注。名人為什么為媒體關(guān)注過(guò)度而發(fā)愁？戴妃為什么會(huì)死于非命？因?yàn)樗麄?有名，因?yàn)槭鼙姟瓣P(guān)心”名人。對(duì)于有名的企業(yè)或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，道理也是一樣的。如果你的企業(yè)沒(méi)那么大的影響、沒(méi)那么大的名頭，那你就得想法為某個(gè)事件“注入” 新聞價(jià)值。你得從媒體受眾的角度出發(fā)，掂量掂量你的事件是否新奇？是否特別？是否 對(duì)人家有益？有趣？引人入勝？使人振奮？或者讓人抹淚兒？揣摩、策劃具有新聞價(jià)值的企業(yè)公關(guān)事件，不是一件易事，它是一種需

6、要長(zhǎng)期磨練 的功夫。要提高媒體新聞的曝光率，你需要從多個(gè)方面著手，準(zhǔn)備進(jìn)行長(zhǎng)期的實(shí)踐、摸索： (1) 了解新聞專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉新聞媒體的專(zhuān)業(yè)操作規(guī)范； (2)天天看新聞，研究新聞入選的規(guī)律，同時(shí)可訂閱一些文摘類(lèi)的報(bào)刊，了解其選材技巧；(3)根據(jù)自己的情況，選定一批重點(diǎn)媒體進(jìn)行觀察、研究，如可能盡量與其記者編輯建立長(zhǎng)期聯(lián)系，熟悉各媒體的個(gè)性和用稿特色； (4)注意把握時(shí)尚、潮流、時(shí)事的變化，從中尋找契合點(diǎn)，以求因勢(shì)利導(dǎo)，凝聚出具有新聞價(jià)值的公關(guān)事件創(chuàng)意。隨便舉幾個(gè)新聞策劃創(chuàng)意的例子。去年(1999 年) 夏季北方地區(qū)持續(xù)高溫，對(duì)此地域性熱點(diǎn)時(shí)事， 如果你是空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商， 你發(fā)篇 “緊急增派安裝人員，

7、 保證 24 小時(shí)享受清涼”之類(lèi)的新聞，對(duì)當(dāng)?shù)卮蟊娒襟w就很有誘惑力。即使你的業(yè)務(wù)和天熱沒(méi)有直接關(guān)系，也可找找契合點(diǎn)，搭搭便車(chē)。比如你是家餐館，你可以提供免費(fèi)綠豆湯為題，向本地媒體提交新聞稿，被采用的概率比說(shuō)你改善就餐衛(wèi)生條件來(lái)得高。每年的“兩會(huì)”、高考、節(jié)假日，還有像澳門(mén)回歸等等可以預(yù)期的新聞熱點(diǎn)，都可以是你策劃新聞事件的良機(jī)。拿高考為例， 7 月上旬幾乎成為大眾媒體展開(kāi)新聞戰(zhàn)的一個(gè)固定時(shí)段，我觀察去年這個(gè)時(shí)期的企業(yè)新聞創(chuàng)意，給人留下深刻印象的有好幾家，像“麥當(dāng)勞”開(kāi)考生復(fù)習(xí)專(zhuān)區(qū)、某賓館開(kāi)“考生特價(jià)房”都很精彩。這樣的時(shí)間、這樣的事件，媒體沒(méi)法不來(lái)報(bào)道。和注入新聞價(jià)值的創(chuàng)意相比，新聞稿寫(xiě)作本身

8、就簡(jiǎn)單得多。你只需了解了解新聞寫(xiě)作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，按照其“倒金字塔”格式，將新聞事件表述清楚就行了。只有一個(gè)大忌，千萬(wàn)別露出商業(yè)宣傳的猙獰面目！可惜很多企業(yè)及其公關(guān)公司并不明白這點(diǎn)，拼命往新聞稿里“灌水”，十里八里之 外都能聞到銅臭，讓編輯和讀者退避三舍，唯恐躲之不及。只要你有心，你就能充分利用媒體，讓它們?yōu)槟愕臉I(yè)務(wù)做一次又一次的免費(fèi)宣傳。不在乎你有多少錢(qián)，只要你掌握了營(yíng)銷(xiāo)的技巧，就可以“空手套白狼”。如果你準(zhǔn)備多花點(diǎn)錢(qián)、通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式來(lái)發(fā)布企業(yè)新聞，你應(yīng)該留意哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題呢？ChinaByte 上曾發(fā)過(guò)孫堅(jiān)華的一篇專(zhuān)欄文章新老媒體：陰影中的蜜月，文章說(shuō)的是美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司倚重傳統(tǒng)媒體展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)

9、攻勢(shì)，給傳統(tǒng)媒體業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源。網(wǎng)絡(luò)公司為什么肯一擲千金，在傳統(tǒng)媒體上投放大量廣告呢？原因很簡(jiǎn)單：在全球范圍內(nèi)，目前上網(wǎng)者所占的人口比例仍很小。且不說(shuō)中國(guó)區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)網(wǎng)民在十幾億人口中的比例之輕， 就是號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)最普及的美國(guó)， 也還有至少3/4 到 1/2 的人口沒(méi)有上網(wǎng)！世界上那些還在網(wǎng)下的主力人口，靠的還是電視、報(bào)紙、雜志、廣播獲取每日所需的信息。所以這里提醒網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者，別忽略了網(wǎng)下的世界、別忽略了傳統(tǒng)媒體、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的手段，只有與傳統(tǒng)的手段整合起來(lái)，才能發(fā)揮出最大的威力，這是“阿奇營(yíng)銷(xiāo)”提倡和反復(fù)強(qiáng)調(diào)的理想營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。好，書(shū)歸正傳，我們接著來(lái)看媒體免費(fèi)宣傳的技巧。新聞稿作為投入產(chǎn)

10、出效益可觀的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，橫跨網(wǎng)上網(wǎng)下，是各種商業(yè)、非商業(yè)的組織或個(gè)人不應(yīng)該忽視的一種日常工作。特別對(duì)于財(cái)力有限的中小企業(yè)或個(gè)人，更是營(yíng)銷(xiāo)組合中的上上之選?，F(xiàn)狀是，國(guó)內(nèi)企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小，對(duì)這種手段都很陌生。飛來(lái)飛去的新聞稿，大多來(lái)自有國(guó)外背景的公司或機(jī)構(gòu)。在毆美地區(qū)，新聞稿早已是一種 非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)途徑。前面我們已經(jīng)介紹過(guò)新聞價(jià)值的提煉、新聞稿的撰寫(xiě)，現(xiàn)在我們來(lái)關(guān)注一下，在新 聞稿發(fā)布之前，特別是你準(zhǔn)備多花點(diǎn)錢(qián)、通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式來(lái)發(fā)布，你應(yīng)該對(duì)哪些細(xì)節(jié)做最后的檢查？(1)核實(shí)新聞稿中、網(wǎng)站上的電子郵件聯(lián)系地址、網(wǎng)址。分別對(duì)每個(gè)地址進(jìn)行一次測(cè)試，確保無(wú)誤。(2)核查新聞稿中提到的聯(lián)系人、電話

11、、傳真、傳統(tǒng)地址無(wú)誤，必要的話進(jìn)行測(cè)試，以確保人家能隨時(shí)與你取得聯(lián)系。(3)如果你的新聞是新站點(diǎn)的發(fā)布、和站點(diǎn)的重大改造之類(lèi)，核實(shí)自己或 ISP有無(wú)處理訪問(wèn)量激增的能力，以確保新聞稿發(fā)布后，不致出現(xiàn)人家無(wú)法訪問(wèn)。如果你用的是網(wǎng)上的免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)，則考察一下相關(guān)提供商的能力。同時(shí)，確保新聞稿發(fā)布之日，自己的服務(wù)器不進(jìn)行例行維護(hù)，或者不在ISP 的服務(wù)器例行維護(hù)期間。(4) 確保新聞稿中提到的員工或者合作伙伴，在新聞稿的發(fā)布之日能夠聯(lián)系上，確保公司每個(gè)員工了解新聞稿發(fā)布的新聞事件，確保負(fù)責(zé)員工對(duì)回答詢(xún)問(wèn)有充分準(zhǔn)備。(5) 詳情資料準(zhǔn)備就緒，可供人家隨時(shí)索取。應(yīng)該準(zhǔn)備好電子、印刷兩種版本。如果沒(méi)有這些細(xì)節(jié)的確認(rèn)，在新聞稿發(fā)布的當(dāng)天，可能出現(xiàn)種種讓你措手不及、狼狽不堪的問(wèn)題。所以，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，不作無(wú)準(zhǔn)備的新聞發(fā)布。順便提一下，英文網(wǎng)站中專(zhuān)門(mén)有為新聞發(fā)布提供場(chǎng)所的網(wǎng)站，像 InternetWire ，中文的我還沒(méi)有見(jiàn)到(如果你見(jiàn)到過(guò)，麻煩通告我一下 ) ， 這是不是一個(gè)值得你考慮的網(wǎng)站創(chuàng)