方案免費(fèi)公開課

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1、 WORD格式 100%實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的免費(fèi)體驗(yàn)課 對于一個(gè)民辦機(jī)構(gòu)來說，招生和教學(xué)，二者同樣的重要，教學(xué)是基礎(chǔ)，是根本，但是沒有學(xué)生， 你如何去體現(xiàn)你的教學(xué)價(jià)值？你又如何去幫助更多的孩子？ 公立學(xué)校，因?yàn)轶w制的原因， 在教學(xué)和管理方面存在著很多的弊端， 我們無法去改變，但是我們可以去引導(dǎo)，實(shí)際上，我們民辦機(jī)構(gòu)已經(jīng)在引導(dǎo)公辦學(xué)校，朝著優(yōu)質(zhì)教育的方向發(fā)展！ 那么如何更好地招生？ 對于學(xué)生來說，講 100 句你的學(xué)校有多好，不如讓他自己去體驗(yàn)課程的價(jià)

2、值。 當(dāng)你提供了免費(fèi)的體驗(yàn)課后， 可以大大地降低了學(xué)生和家長， 因?yàn)椴涣私饽悖?而產(chǎn)生的戒備和猜疑心理。 免費(fèi)體驗(yàn)課，我相信很多學(xué)校都搞過，但是，為什么有的學(xué)校，可以一下子招 到 500-500 百個(gè)學(xué)生，有的學(xué)校，卻只能招到 10 幾個(gè)？為什么有的學(xué)校，在免費(fèi)體驗(yàn)課后，能 80%、90%，甚至 100%地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？ 一個(gè)很關(guān)鍵的問題，是免費(fèi)體驗(yàn)課如何去設(shè)計(jì)？ 好的，我們先來說一下這個(gè)方案的基本思路： 授課時(shí)間安排：這 5 次課，最好是安排 8 天-12 天內(nèi)上完， 2 天一次課，每次課 2 小時(shí)；在這 5 次課的過

3、程中， 你所要做的是上好每一堂課， 同時(shí)要做好服 務(wù)，比如電話家訪、家長會(huì)、學(xué)生作品展示。讓學(xué)生通過 5 次課的學(xué)習(xí)，喜歡 你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務(wù)和良好的教學(xué)。 上記住，我們的最終目的 是 要實(shí)現(xiàn)，讓這些孩子報(bào)名交費(fèi)，成為我們的正式學(xué)生。 那么這個(gè)項(xiàng)目的開課時(shí)間安排在什么時(shí)候呢？你可以安排在 5 月中旬或者 是 7 月初。一般我是建議開在 7 月初，當(dāng)然，你如果為了保險(xiǎn)起見，你可以安排在 5 月中旬。我們這邊就以安排在 7 月初，為例子，來詳細(xì)講解。 學(xué)生 7 月初，到你的學(xué)校參加體驗(yàn)課程，到培訓(xùn)結(jié)束

4、，已經(jīng)是 7 月 15 日以 后了，這個(gè)時(shí)候，如果學(xué)生不選擇到你的學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，而跑到別的學(xué)校，那么 他會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)落下了很多課， 因?yàn)檫@個(gè)原因， 學(xué)生只能選擇到你的學(xué)校繼續(xù)接受后期培訓(xùn)，這是我們這個(gè)方案的一個(gè)核心！ 專業(yè)資料整理 WORD格式 具體如何操作呢？ 1. 如何收費(fèi)： 第一種方案：原則上老生不免費(fèi)；新生免費(fèi)， 5 次課后，如果滿意，再收學(xué)費(fèi)，老生和新生收

5、一樣的學(xué)費(fèi)。 當(dāng)然如果家長聽了一次或者 2 次課后，覺得很滿意，要交費(fèi)，那是更好的事情。 當(dāng)然我們可以用學(xué)費(fèi)優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)家長 2 次課時(shí)資費(fèi)。 第二種方案： 可能會(huì)有一部分的老生想免費(fèi)學(xué) 5 次課，只要他愿意， 我們也可以讓他們免費(fèi)學(xué) 5 次課。這是體現(xiàn)公平原則。 2. 如何大面積地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化： 將學(xué)生吸引過來了，但如何讓這些免費(fèi)的學(xué)生， 5 次課后交費(fèi)，這就需要老師們精心設(shè)計(jì)好這 5 次課的內(nèi)容，同時(shí)做好家長的溝通及后續(xù)的服務(wù)。 3. 如何授課 ，這是方案最核心的部分，是決定 5 次課后，能否實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。第一次課，關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

6、 1. 任課老師一定要想辦法記得所有學(xué)生的名字， 并且叫出孩子的名字； 對學(xué)生以 鼓勵(lì)為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學(xué)校的快樂的上課氛圍， 同時(shí) 讓孩子在快樂學(xué)習(xí)中獲得成就感。 2. 授課內(nèi)容一定不要太難，要以學(xué)生能比較容易接受為標(biāo)準(zhǔn)； 既要讓學(xué)生有所得， 又讓學(xué)生在整節(jié)課都保持愉快的心情， 可以多設(shè)置一些教學(xué)游戲， 讓孩子在玩中 學(xué)，因?yàn)楹⒆拥奶煨远枷矚g玩， 一定要讓學(xué)生感覺到， 你的課堂是與公立學(xué)校完 全不一樣的，是在快樂地獲取知識(shí)。在這次課下課前，要留點(diǎn)懸念，讓學(xué)生期待 著下次課還想來。就

7、如一部動(dòng)畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時(shí)間，不見不散！ 3. 課后最好別布置書面作業(yè)， 因?yàn)楹⒆佣疾淮笙矚g做作業(yè)， 但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學(xué)了什么，這樣的話，讓家長感受到孩子確實(shí)有學(xué)到東西。 4. 將關(guān)注點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的興趣上，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。都會(huì)報(bào)名。所以老師在上課的過程中，子離不開你，喜歡你，愛上你！  因?yàn)檎嬲龥Q定是否報(bào)名的是孩子， 而不是家長，只要孩子喜歡你的課了， 課程結(jié)束后，大多一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩 5. 任課老師，一定要及時(shí)向家長匯報(bào)孩子的學(xué)習(xí)情況及孩子的

8、點(diǎn)滴進(jìn)步， 必須讓 專業(yè)資料整理 WORD格式 家長感覺到課程的價(jià)值。 5. 一定要打電話給家長，電話內(nèi)容最好是包括： 1． 向家長匯報(bào)孩子在課堂中的表現(xiàn)及老師的授課內(nèi)容； 2． 向家長了解孩子的學(xué)習(xí)成績、學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格特征 3． 明確地告訴家長， 一定會(huì)全力關(guān)注這個(gè)孩子， 而且告訴家長， 你通過這次課發(fā)現(xiàn)他的孩子有那些優(yōu)點(diǎn)有那些潛質(zhì)， 同時(shí)指出孩

9、子在學(xué)習(xí)作文的過程中，還有那些方面可以做得更好。 4． 最后，你要告訴家長， 你將根據(jù)孩子的具體情況， 為孩子量身打造一個(gè)個(gè)性化培養(yǎng)方案！ 第二次課： 1、 抓住一切機(jī)會(huì)與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚(yáng)每個(gè) 學(xué)生。 2、 抓住一切機(jī)會(huì)與來接孩子的家長多聊天，既要表揚(yáng)孩子在學(xué)校的表現(xiàn)，又不能回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時(shí)向家長承諾，這個(gè)問題在以后的學(xué)習(xí)方面，老師會(huì)多關(guān)注。 3、 這次課開始，要注重知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)，要讓學(xué)生回家后，讓家長感覺到孩子僅

10、 僅通過兩次課的學(xué)習(xí)， 竟然能下筆寫作文了； 而且老師在上課當(dāng)中， 要注重游戲的運(yùn)用，多用游戲，讓孩子在快樂當(dāng)中獲得知識(shí)。 4、 可以選擇值日生及班干部，讓每個(gè)孩子輪流來當(dāng)。通過這個(gè)事情，一定要讓 孩子獲得被尊重被認(rèn)同及主人翁的感覺。 5、 對于上課表現(xiàn)好的同學(xué)，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎(jiǎng)品作為 獎(jiǎng)勵(lì)。得到獎(jiǎng)勵(lì)的孩子， 一回家，馬上就會(huì)向爸爸媽媽炫耀， 那個(gè)開心勁，哎呦，不得了！ 第三次課： 1、 從本次課開始，要注重續(xù)班，如可以采取一些激勵(lì)措施，讓孩子開始繳費(fèi)，

11、同時(shí)，大力表揚(yáng)這些已經(jīng)續(xù)班的學(xué)生，以帶動(dòng)其他學(xué)生。 2、 同樣要注重知識(shí)的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關(guān)放學(xué)，過了關(guān)的孩子 專業(yè)資料整理 WORD格式 可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。 3、 注意作業(yè)的布置方式：可以讓孩子回家當(dāng)家長的小老師，教家長；同時(shí)，讓 孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學(xué)會(huì)分享。 4. 開始準(zhǔn)備家長會(huì)及家長會(huì)上的學(xué)生展示，

12、 有必要的時(shí)候可以利用放學(xué)的時(shí)候排練一下。 5. 注重知識(shí)點(diǎn)的總結(jié)，帶著學(xué)生從頭到尾復(fù)習(xí)一遍，讓每個(gè)學(xué)生覺得僅僅幾天， 就能學(xué)到這么多東西， 而且還有這么多好玩的游戲， 并告訴學(xué)生以后學(xué)校還會(huì)有什么活動(dòng)和游戲呀， 比如將組織去麥當(dāng)勞或者公園， 邊玩邊學(xué)，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤，從而吸引他們續(xù)班。 第五次課： 家長匯報(bào)課 1、 這一次課非常重要，因?yàn)樘湾X的是家長，只有家長自己覺得滿意了， 同時(shí)孩子又喜歡才會(huì)掏錢。所以，老師要做好充分的準(zhǔn)備。 2、 將每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)在家長會(huì)上都向家長匯報(bào)一下，并給孩子提出 個(gè)性

13、化培養(yǎng)方案。 3、 將孩子的作文及之前準(zhǔn)備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生感謝爸爸媽媽， 讓家長覺得，孩子在學(xué)校不光學(xué)到了知識(shí)，同時(shí)比以前懂事了。 為了加強(qiáng)效果，你可以選擇到各主要社區(qū)或者麥當(dāng)勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學(xué)員匯報(bào)演出，以此來讓家長知道和了解我們學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。 可以說，這 5 次課，課程設(shè)計(jì)是否合理，是否具備強(qiáng)大的吸引力，是決定學(xué)生能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。 課程設(shè)計(jì)一定要爭取完美， 招生同樣不可忽視， 因?yàn)橹挥袑W(xué)生來了， 我們才有機(jī)會(huì)讓學(xué)生去體驗(yàn)我們的課程。你不要以為免費(fèi)的，就一定有人來！

14、第一：宣傳策略： 模式 1 ：198 元三重好禮等你拿！ 一重好禮：送價(jià)值 260 元的拉桿書包一個(gè)?。稍诋?dāng)?shù)鼗蚓W(wǎng)上采購一般 100 多元一個(gè)）。 二重好禮：送價(jià)值 150 元的筆暢作文精品課程 5 次?。ň唧w價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定）。 專業(yè)資料整理 WORD格式 三重好禮：交費(fèi)即送精美禮品一份！ 三重好禮價(jià)值 350 元（具體金額自己來定），

15、現(xiàn)在報(bào)名只要 198 元就可以得到，僅限參加活動(dòng)的前 500 名！你還在等什么？快來搶吧！ 模式 2 ：99 元三重好禮等你拿！ 一重好禮：送價(jià)值 198 元的百圣牛牌手表一只?。▽W(xué)生名牌手表，可在當(dāng)?shù)鼗蚓W(wǎng)上采購一般 50-60 元一個(gè)）。 二重好禮：送價(jià)值 100 元的筆暢作文精品課程 3 次?。ň唧w價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定，課程的次數(shù)也可根據(jù)自身情況確定） 。三重好禮：交費(fèi)即送精美禮品一份！ 三重好禮價(jià)值 300 元（具體金額自己來定），現(xiàn)在報(bào)名只要 99 元就可以得到， 僅限參加活動(dòng)的前 500 名！

16、你還在等什么？快來搶吧！ 建議用前兩種模式， 家長既然資費(fèi)了， 只有我們用心， 留下的機(jī)率是比較大的。如果純免費(fèi)的聽課模式，可能就會(huì)有一些家長目的不純。 模式 3： 你學(xué)習(xí)，我買單—免費(fèi) 5 次課試學(xué)作文！ 在暑假來臨之際，※※培訓(xùn)學(xué)校為了感謝家長和學(xué)生對我們的支持和信任，特推出了“你學(xué)習(xí)，我買單—免費(fèi) 5 次課試學(xué)作文！”的活動(dòng)！ 開設(shè)課程：小學(xué)作文 活動(dòng)名額：限 100 個(gè)學(xué)員（按報(bào)名先后順序） 搶報(bào)熱線： 學(xué)校地址

17、： 溫馨提示：報(bào)名時(shí)，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時(shí)與您溝通，安排上課時(shí)間！ 模式 4 ：因?yàn)閷I(yè)，所以自信—免費(fèi) 5 次課試學(xué)作文！ 暑假快到了，您還在為孩子選哪個(gè)培訓(xùn)班煩惱嗎？ 專業(yè)資料整理 WORD格式 您是否又擔(dān)心自己的孩子學(xué)不好作文？您是否對于老師的授課水平心存疑慮？ 為了讓更多的孩子， 接受精品作文課程， ※※培訓(xùn)學(xué)校推出免費(fèi)試學(xué)作文 5

18、 次課 的活動(dòng)。免費(fèi)課程結(jié)束后，優(yōu)秀學(xué)員更能獲得學(xué)作文獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)機(jī)的機(jī)會(huì) ! 開設(shè)課程：小學(xué)作文 活動(dòng)名額：限 100 個(gè)學(xué)員（按報(bào)名先后順序） 搶報(bào)熱線： 學(xué)校地址： 溫馨提示：報(bào)名時(shí)，請告知孩子就讀的年級和您的聯(lián)系方式，以便及時(shí)與您溝通，安排上課時(shí)間！ 好，現(xiàn)在我們來具體談?wù)勅绾握猩? 第一：宣傳單如何設(shè)計(jì) 對于大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言， 傳單仍然是使用最多的招生方式， 如何更有效利用傳單帶動(dòng)招生，一個(gè)非常關(guān)鍵的問題是如何設(shè)計(jì)？ 你的傳單，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，色彩一定要鮮

19、艷醒目，內(nèi)容一定要簡潔明了，主 題一定要突出。 你要明白一點(diǎn)， 當(dāng)家長或者學(xué)生拿到傳單的時(shí)候， 他們的注意力 最多會(huì)停留 3 秒鐘（現(xiàn)場拿一張紙作為演示） ，也就是說，你的傳單必須在 3 秒 鐘內(nèi)吸引對方的眼球，否則這張傳單馬上就會(huì)被毫不留情地扔掉； 同樣的，如果你在一張傳單里表達(dá)的內(nèi)容過多， 就會(huì)淡化主題， 讓人看了以 后，不知道你要說什么，那么被丟掉，是很自然的事情。 顏色除了要醒目以外， 還需要注意的一點(diǎn)是， 顏色最好不好超過 5 種，因?yàn)檫^多的顏色，容易造成視覺的疲勞。 也可以印刷成報(bào)紙的形式，一

20、般學(xué)生或者家長都會(huì)仔細(xì)觀看。 第二：傳單如何發(fā)放： 學(xué)校門口：宣傳員在放學(xué)前 20 分鐘到崗（一般情況下接學(xué)生的家長下午 比上午多，周四、周五比平時(shí)多） ，到學(xué)校門口發(fā)放傳單，針對性最強(qiáng)，因此 應(yīng)堅(jiān)持在每周周一至周五學(xué)生放學(xué)時(shí)間到所在學(xué)校周邊的小學(xué)、幼兒園附近發(fā) 放傳單。注意 : 傳單應(yīng)發(fā)放給家長，不要發(fā)給學(xué)生本人。 大型商場、超市、公園門口：雙休日、節(jié)假日期間是商場和公園人流量 比較密集的時(shí)間。這邊要特別注意的是 : 容易招至環(huán)衛(wèi)工人、執(zhí)法人員的干涉，

21、 專業(yè)資料整理 WORD格式 所以，要求宣傳員要眼疾手快，協(xié)調(diào)好關(guān)系。 同時(shí)，在發(fā)放傳單的時(shí)候，你依然要注意吸引性原則，你的所有老師要集體出發(fā)，統(tǒng)一著裝，披上帶有學(xué)校標(biāo)志的綬帶，并帶上你認(rèn)為你們學(xué)校最能吸引家長及學(xué)生眼球的東西去。 發(fā)傳單最重要的不是發(fā)給學(xué)生，要以家長為主，要多跟家長溝通孩子的作文情 況，然后留家長的電話（很關(guān)鍵） ，跟家長講，如果想?yún)⑴c此次活動(dòng)，必須要預(yù)報(bào)名，留下電話后， 才能預(yù)留座位。 因?yàn)楹芏嗉议L很希望

22、讓孩子學(xué)一學(xué)，但到周末就忘記了，所以我們在開課前一天要以電話的形式通知家長帶學(xué)生參加。 第三：如何對發(fā)單員進(jìn)行培訓(xùn) 這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常是被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽略掉的。通常的方式是：到處招聘一幫學(xué)生，然后通知某日上午幾點(diǎn)在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌。因?yàn)?，培?xùn)機(jī)構(gòu)與這些臨時(shí)人員之間很陌生，臨時(shí)人員僅僅是為了經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工和浪費(fèi)資源的問題；同時(shí)發(fā)單員的工作崗位有可能很分散，更多的是靠他們的自我管理能力。倘若沒有用點(diǎn)心將這批人員攏住，激發(fā)他們的工作熱情，就不用指望他們會(huì)有什么幫助。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)

23、行一次培訓(xùn)。 1. 對發(fā)單員進(jìn)行產(chǎn)品和話術(shù)的培訓(xùn)：主要講解機(jī)構(gòu)產(chǎn)品，并準(zhǔn)備話術(shù)，話 術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。 到了現(xiàn)場，潛在用戶隨口問的問題都可能 成為成交的突破口， 而如何應(yīng)對可能的各種問題， 這些臨時(shí)的發(fā)單員 是沒有概念的。 通過產(chǎn)品介紹和話術(shù)培訓(xùn)， 讓發(fā)單員能夠?qū)τ脩糇顬? 關(guān)心的幾個(gè)話題進(jìn)行有限度的交流， 重點(diǎn)是后續(xù)跟進(jìn)的話該怎么說，比 如歡迎用戶去哪里參觀，有問題可以打哪個(gè)電話咨詢等等。 2. 明確分工職責(zé)：對各個(gè)發(fā)單員，要對人員分工等進(jìn)行說明，對工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度、評價(jià)指標(biāo)等也必須事先明

24、確，讓這些臨時(shí) 工都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。 第四：如何對發(fā)單員進(jìn)行監(jiān)督及獎(jiǎng)勵(lì) 可將發(fā)單員分成 3-5 人為一組，每組設(shè)一名組長， 組長負(fù)責(zé)現(xiàn)場監(jiān)督。 同時(shí)學(xué)校還可以另外指派一名負(fù)責(zé)人總體走動(dòng)式監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正和指導(dǎo)。 專業(yè)資料整理 WORD格式 當(dāng)天發(fā)單結(jié)束后，及時(shí)對工作表現(xiàn)好的發(fā)單員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)并發(fā)獎(jiǎng)金。 第五：發(fā)單員工資標(biāo)準(zhǔn) 一種可以是計(jì)時(shí)工

25、資，一天 30-50 元。 另一種是收集到一個(gè)有效的家長電話，給 0.5 到1元。 第六：設(shè)點(diǎn)咨詢 或者，你可以在你所在地區(qū)的繁華路段， 設(shè)立十個(gè)宣傳咨詢點(diǎn)， 一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一服裝，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效 的溝通，達(dá)到造勢的目的并吸引咨詢者， 對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時(shí)， 詳細(xì)了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。 第七：電話營銷： 當(dāng)你的手頭已經(jīng)擁有了一定量的家長名單， 你就可以組織電話營銷人員，

26、 進(jìn)行崗前培訓(xùn)，分類整理收集到的資料，明確分工，進(jìn)行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。 同時(shí)及時(shí)地將你這次免費(fèi) 5 次體驗(yàn)課的信息及時(shí)傳達(dá)給家長。

27、 專業(yè)資料整理 WORD格式 致父母！出門在外，最牽掛最擔(dān)心我們的人是父母。不管飛到哪里，父母的愛就如手中的線始終牽著我們。父母在，人生尚有歸處，父母去，人生只剩遺憾。錢再多有何用？不如多陪陪父母， 今生和他們的緣分只有一次，下輩子再也

28、見不到了。中秋節(jié)，祝愿天下所有父母：身體健康，幸福開心！ 致愛人！因?yàn)橛芯?，才相遇，因?yàn)橛袗?，才相伴。夫妻是上輩子延續(xù)的緣分，今生能在一起過日子，就是最好的福分。雖然也會(huì)有磕磕絆絆，爭爭吵吵，但是只要互相包容，彼此理解， 就能恩愛幸福的走完一生。親愛的，感謝你一直陪著我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再難，也感覺甜！中秋節(jié)，許下心愿，愿我們白首偕老，恩愛永遠(yuǎn)！ 致友人！久未聯(lián)系的朋友，你們還好嗎？雖然天各一方聯(lián)系少了，但你們永遠(yuǎn)在我心里，不會(huì)忘，不會(huì)變，不會(huì)不思念！陪在我身邊的朋友，謝謝你的信賴，雖然我們沒有血緣關(guān)系， 但 卻像手足一樣親

29、，希望此生永不分離！中秋節(jié)，祝認(rèn)識(shí)我和我認(rèn)識(shí)的所有朋友們：事業(yè)步步高升，愛情甜甜蜜蜜！ 致自己！月亮下面的金錢，從沒有使勞碌的人們有片刻的安靜。天是一大天，人是一小天，人隨天轉(zhuǎn)，天盡人意！千里煙波追逐心中的夢想。既然做出了選擇就要義無反顧、充滿信心， 直至完全信了自己、信了未來、信了肩負(fù)的使命，才能走向圓滿。中秋節(jié)，祝自己心想事成，幸福滿滿，相信自己，你一定行！ 皎月桂香迎中秋，花兒月圓合家歡；喜逢佳節(jié)福相顧，心情快樂悠閑步；窗含明月思飛度， 幸福頻頻不止步；祝所有為愛打拼的人中秋節(jié)快樂！ 2019 中秋佳節(jié)，我要送你最美的月色， 但愿人長久千里共

30、嬋娟。 是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無盡的等待，直到彼此相遇在時(shí)間的荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開心扉，以真誠，用遇見，滋養(yǎng)這片緣分的天空。 這世間最好的愛情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。 愛情，是紅塵里最美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心靈寄托。因?yàn)橛袗?，這塵世上的飲食男女，才會(huì)相依相戀。 是真愛讓兩顆漸漸靠近的心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛情，若撩人的春色，滿足了人們對美好情愫的所有想象。當(dāng)我們青澀的心靈，慢慢注入愛的元素，說不上在哪一時(shí)，那個(gè)有 緣 人便會(huì)被我們請進(jìn)自己的生命里！

31、 專業(yè)資料整理 WORD格式 不過，并非所有的人，都能在恰好的年華遇見恰好的緣分。也不是所有恰好相愛的人，就一定會(huì)相守到白頭。倘若緣分可以安排，假如愛情可以解釋，就不會(huì)有這句：緣來緣去緣如水。 愛情，本是一種很玄的東西。就連最厲害的心理學(xué)家，也無法掌控它的發(fā)展和走向。人與人相愛，充滿了無數(shù)未知的沒有理智的意外。 于大千世界里，在茫茫人海中，有人是過盡千帆的等待，有人是一瞥驚鴻的尋找，有人是落 花時(shí)節(jié)又逢花的驚艷，還有人是驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的

32、驚喜 ??

33、 專業(yè)資料整理 WORD格式 俗話說，情人眼里出西施。凡是愛過的人都深有體會(huì)，我們喜歡并且真正愛上一個(gè)人的時(shí)候，是沒有任何附加條件的。一顆純粹的心，想的念的，都是他（她）最好的樣子。 但所有以風(fēng)花雪月開始的浪漫愛情，最終都會(huì)回到柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)中來。日子長了，相戀時(shí)彼此隱藏的缺點(diǎn)，慢慢的全部顯露出來，時(shí)間久了，難免會(huì)有意見分歧，發(fā)牢騷抱怨，把吵 架

34、升級到不可收拾的時(shí)候。 張愛玲說，生在這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。是的，人生的完美和圓滿只是保留在人的心理，愛情也無法脫離這個(gè)宿命。 當(dāng)愛情走遠(yuǎn)，何人能甘于寂寞，能珍惜這份情緣？當(dāng)激情不在，曾經(jīng)驚天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于內(nèi)心的空虛和日子的平淡。 主持人涂磊曾經(jīng)說過，相戀的時(shí)候，是欣賞彼此的優(yōu)點(diǎn)，但相愛就是，接受對方缺點(diǎn)的過程。 我們深信愛情的美好。但人是會(huì)變的，環(huán)境也在變。誰能給自己的愛情上個(gè)萬能保險(xiǎn)？誰又能保證愛上的那個(gè)人會(huì)一成不變？幾乎所有相愛后的分手，后來又得不到彼此應(yīng)有的珍惜而結(jié)束。 

35、 都是因?yàn)殡p方?jīng)]有了初見時(shí)的心動(dòng)， 生活中有很多事情，我們只有經(jīng)歷了才知道，愛情也是如此。惟有通過時(shí)光的梳理，歲月的打磨，以及思想的沉淀，方能領(lǐng)悟，在愛情的世界里，緣是天定，份在人為。 愛是互相欣賞，亦是彼此珍惜。浮云歡愛，算不得真愛。只有深愛一個(gè)人時(shí)，才會(huì)為他（她） 低到塵埃。 是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無盡的等待，直到彼此相遇在時(shí)間的荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開心扉，以真誠，用遇見，滋養(yǎng)這片緣分的天空。 這世間最好的愛情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。 愛情，是紅塵里最

36、美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心靈寄托。因?yàn)橛袗?，這塵世上的飲食男女，才會(huì)相依相戀。 是真愛讓兩顆漸漸靠近的心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛情，若撩人的春色，滿足了人們對美好情愫的所有想象。當(dāng)我們青澀的心靈，慢慢注入愛的元素，說不上在哪一時(shí)，那個(gè)有 緣 人便會(huì)被我們請進(jìn)自己的生命里！ 不過，并非所有的人，都能在恰好的年華遇見恰好的緣分。也不是所有恰好相愛的人，就一定會(huì)相守到白頭。倘若緣分可以安排，假如愛情可以解釋，就不會(huì)有這句：緣來緣去緣如水。 愛情，本是一種很玄的東西。就連最厲害的心理學(xué)家，也無法掌控它的發(fā)展和走向。人與人相

37、愛，充滿了無數(shù)未知的沒有理智的意外。 于大千世界里，在茫茫人海中，有人是過盡千帆的等待，有人是一瞥驚鴻的尋找，有人是落 花時(shí)節(jié)又逢花的驚艷，還有人是驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的驚喜 ?? 俗話說，情人眼里出西施。凡是愛過的人都深有體會(huì)，我們喜歡并且真正愛上一個(gè)人的時(shí)候，是沒有任何附加條件的。一顆純粹的心，想的念的，都是他（她）最好的樣子。 但所有以風(fēng)花雪月開始的浪漫愛情，最終都會(huì)回到柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)中來。日子長了，相戀時(shí)彼此隱藏的缺點(diǎn)，慢慢的全部顯露出來，時(shí)間久了，難免會(huì)有意見分歧，發(fā)牢騷抱怨，把吵 架 升級到不可收拾的時(shí)候。

38、 張愛玲說，生在這世上，沒有一樣感情不是千瘡百孔的。是的，人生的完美和圓滿只是保留在人的心理，愛情也無法脫離這個(gè)宿命。 當(dāng)愛情走遠(yuǎn)，何人能甘于寂寞，能珍惜這份情緣？當(dāng)激情不在，曾經(jīng)驚天地泣鬼神的情感，往往是最先消亡于內(nèi)心的空虛和日子的平淡。 專業(yè)資料整理 WORD格式 主持人涂磊曾經(jīng)說過，相戀的時(shí)候，是欣賞彼此的優(yōu)點(diǎn)，但相愛就是，接受對方缺點(diǎn)的過程。 我們深信愛情的美好。但人是會(huì)變的，環(huán)境也在變。誰能給自己的愛情上個(gè)萬能保險(xiǎn)

39、？誰又能保證愛上的那個(gè)人會(huì)一成不變？幾乎所有相愛后的分手，后來又得不到彼此應(yīng)有的珍惜而結(jié)束。  都是因?yàn)殡p方?jīng)]有了初見時(shí)的心動(dòng)，

40、 專業(yè)資料整理 WORD格式 生活中有很多事情，我們只有經(jīng)歷了才知道，愛情也是如此。惟有通過時(shí)光的梳理，歲月的打磨，以及思想的沉淀，方能領(lǐng)悟，在愛情的世界里，緣是天定，份在人為。 愛是互相欣賞，亦是彼此珍惜。浮云歡愛，算不得真愛。只有深愛

41、一個(gè)人時(shí)，才會(huì)為他（她） 低到塵埃。

42、 專業(yè)資料整理 WORD格式 專業(yè)資料整理