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1、導(dǎo)入信貸營銷戰(zhàn)略 ?積極應(yīng)對劇烈競爭 ?
? ? 隨著經(jīng)濟(jì)的開展和城鄉(xiāng)集鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，晉江市農(nóng)村地域觀念逐步淡化，金融競爭也開始延伸到廣闊的農(nóng)村地區(qū)。全市商業(yè)銀行在增強(qiáng)競爭力、穩(wěn)固大中城市市場份額的同時，開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，重新瞄準(zhǔn)縣域市場的優(yōu)質(zhì)工程，與農(nóng)村信用社爭奪優(yōu)質(zhì)客戶群。這一變化，對處于弱勢競爭群體的農(nóng)村信用社是一個巨大的挑戰(zhàn)。晉江市農(nóng)村信用社認(rèn)真研究市場動態(tài)，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營管理觀念，導(dǎo)入先進(jìn)的市場營銷理念，結(jié)合實際制定并實施嚴(yán)密的信貸營銷戰(zhàn)略，積極應(yīng)對劇烈的金融競爭。
一、更新思想，樹立“兩個定位〞的營銷理念
晉江社認(rèn)真貫徹上級主管部門的工作部署，以
2、做好“加大轄區(qū)中小企業(yè)信貸投入、推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)開展〞和“改善農(nóng)村金融效勞〞兩篇文章為指導(dǎo)思想，深入調(diào)查研究，掌握市場信息，咬定“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民〞的市場定位和“小額、流動、分散〞的信貸定位不放松，確立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心〞的營銷理念，發(fā)揮比擬優(yōu)勢，為客戶量體裁衣，開發(fā)業(yè)務(wù)品種，做好滿意效勞。
二、因地制宜，形成“四個支點(diǎn)〞的營銷格局
晉江市城鄉(xiāng)一體化程度高，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)占比小但份量大，而且向規(guī)?；^(qū)域化、市場化、企業(yè)化開展。而農(nóng)民“離土不離鄉(xiāng)〞，從純農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向農(nóng)產(chǎn)品深加工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，晉江社根據(jù)本地社情和農(nóng)民需求，因地制宜地開拓農(nóng)村金融市場，逐步形成新型
3、的營銷格局。一是找準(zhǔn)著力點(diǎn)。繼續(xù)加大支農(nóng)力度，全面開辦農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款，扶持開展具有特色的區(qū)域農(nóng)業(yè)，重點(diǎn)支持陳埭種糧、磁灶養(yǎng)雞、沿海養(yǎng)殖等種養(yǎng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的綜合開發(fā)，扶持有實力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，建立“市場牽龍頭，龍頭帶基地，基地連農(nóng)戶〞的支農(nóng)新格局，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整；二是確定支撐點(diǎn)。貫徹?中小企業(yè)促進(jìn)法?，增加對中小企業(yè)的信貸投入，圍繞打造“品牌之都〞、“制造基地〞，發(fā)揮金融加速器的作用，支持中小企業(yè)開展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，實現(xiàn)新型工業(yè)化，推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的開展；三是培育增長點(diǎn)。充分發(fā)揮農(nóng)村信用社點(diǎn)多面廣、貼近農(nóng)民的比擬優(yōu)勢，加大研究農(nóng)村金融市場，特別是
4、農(nóng)村消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，開辦優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)抵押貸款、汽車消費(fèi)貸款、工作人員消費(fèi)貸款等低風(fēng)險的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，使之成為促進(jìn)農(nóng)村信用社開展的新的增長點(diǎn)；四是尋找新亮點(diǎn)。以評定“信用戶〞為載體，推廣“信用村〞、“信用船〞 創(chuàng)立工作，配合市委市政府創(chuàng)立“百個信用村〞活動，推動農(nóng)村信用工程的筑建，全力打造“誠信晉江〞，營造一個有序、誠信、熱情、效勞的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，為經(jīng)濟(jì)開展提供信用屏障，引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)快速開展。
? ? 三、加快創(chuàng)新，拓寬“五個范圍〞的營銷手段
創(chuàng)新是活力，要實現(xiàn)農(nóng)村信用社的跨躍式開展，必須抓緊整合現(xiàn)有內(nèi)部資源，加大金融產(chǎn)品和效勞的創(chuàng)新力度，以優(yōu)勢行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)進(jìn)入目標(biāo)，滿
5、足農(nóng)村金融開展中各種層次消費(fèi)群的金融需求，搶占優(yōu)質(zhì)客戶市場。一是充分利用科技手段，提高業(yè)務(wù)開展的科技含量，加快泉州市農(nóng)村信用社綜合門柜業(yè)務(wù)系統(tǒng)〔對公部份〕的上線，整合泉州市大同城電子清算系統(tǒng)、電子聯(lián)行系統(tǒng)和縣轄往來等結(jié)算渠道，消除結(jié)算“瓶頸〞；二是創(chuàng)新金融效勞，對一些重點(diǎn)黃金客戶，采取個別指導(dǎo)、差異效勞，提供協(xié)定存款、通知存款、結(jié)算、貸款等組合式效勞，為大客戶理財，穩(wěn)住黃金客戶，拓展新客戶；三是積極開拓代收、代付、代辦中間業(yè)務(wù)，加強(qiáng)銀銀、銀保的橫向聯(lián)合，開辦銀行承兌匯票、代理保險等業(yè)務(wù)，為客戶提供多方位、多層次的金融效勞，提升農(nóng)村信用社信譽(yù)；四是因地制宜創(chuàng)新貸款品種，開辦個人商住房按揭貸款、個
6、人投資經(jīng)營貸款、個人商鋪貸款、委托貸款等業(yè)務(wù)新品種，并印制業(yè)務(wù)宣傳單，加大宣傳力度，做好業(yè)務(wù)品種的推介；五是積極參與債券業(yè)務(wù)，在中央國債登記結(jié)算開立丙類托管賬戶，參與全國債券市場買賣，實現(xiàn)資產(chǎn)經(jīng)營多元化，提高資金的綜合使用效益，創(chuàng)造利潤增長點(diǎn)，增強(qiáng)競爭實力。
? ? 四、實際出發(fā)，完善“三個層次〞營銷機(jī)制
圍繞調(diào)開工作積極性，強(qiáng)化內(nèi)部管理，在機(jī)制、權(quán)限、網(wǎng)絡(luò)上初步形成靈活的營銷機(jī)制。一是完善管理機(jī)制。繼續(xù)推行基層信用社主任經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制，充分調(diào)動基層信用社管理的責(zé)任感和事業(yè)心，提高經(jīng)營管理意識和憂患意識，同時實施效益結(jié)構(gòu)工資制度改革，建立以效益為核心、鼓勵機(jī)制為動力的結(jié)構(gòu)
7、工資制度；二是調(diào)整審貸權(quán)限。聯(lián)社逐漸淡化集中咨詢審批，著重抓管理監(jiān)督，根據(jù)信貸管理的工作情況，調(diào)整貸款審批咨詢權(quán)限，實施靈活的差異利率機(jī)制，增強(qiáng)經(jīng)營管理的靈活性，為基層信用社更好地做好信貸營銷創(chuàng)造良好的環(huán)境；三是構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)。注重開拓市場，做好市場調(diào)研，強(qiáng)化信息共享，聯(lián)社與基層社實現(xiàn)上下聯(lián)動，統(tǒng)一部署、步伐一致，基層信用社加強(qiáng)橫向溝通，互供信息、互動運(yùn)作，形成合縱連橫的網(wǎng)狀營銷網(wǎng)絡(luò)。
五、以人為本，樹立“滿意效勞〞的營銷作風(fēng)
面對劇烈的市場競爭，只有以人為本。信貸工作人員要樹立“走出去〞的營銷作風(fēng)，深入基層，開拓視野，把轄內(nèi)有金融需求的農(nóng)戶、企業(yè)都納入視線，努力發(fā)現(xiàn)、培育和選擇優(yōu)質(zhì)的貸款工程，徹底改變等客上門、坐堂放貸的做法，同時主動出擊，進(jìn)村入戶，重視與客戶的聯(lián)系，真正密切社農(nóng)、社企關(guān)系，把農(nóng)村信用社辦成客戶喜愛的情感銀行，建立互動、互惠、互利、共贏的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系。還要以優(yōu)質(zhì)高效的金融效勞來贏得客戶、拓展市場，在效勞效率和效勞水平上下功夫，“人無我有，人有我新，人有我快〞，做一流效勞、爭一流速度、創(chuàng)一流業(yè)績，踐行效勞承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，實現(xiàn)效勞提速。
導(dǎo)入信貸營銷戰(zhàn)略積極應(yīng)對激烈競爭
