電腦下鄉(xiāng)本土品牌首戰(zhàn)告捷洋品牌深耕渠道方能后來居上

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1、電腦下鄉(xiāng)本土品牌首戰(zhàn)告捷洋品牌深耕渠道方能后來居上 從紛紛擾擾的競標入圍，到各PC商對行動的信誓旦旦，被視為金 融危機下電腦商家們的救命草，“電腦下鄉(xiāng)”從一開始就格外引人關 注。如今，品牌PC下鄉(xiāng)已百日有余，戰(zhàn)果如何，業(yè)界翹首以待 百余目前，各大品牌電腦廠商為競標“電腦下鄉(xiāng)”的人 選名額而擠得頭破血流；百余日后，實際的銷售數(shù)據(jù)并不令人樂觀。 近日，商務部公布了電腦下鄉(xiāng)的首批戰(zhàn)果。在銷售的全 部電腦中，四家本土電腦品牌幾乎占據(jù)了全部江山一一聯(lián)想 份額為44％，海爾電腦為27.75％，方正科技占15.04％，同 方電腦則占10.94%這四家PC品牌份額加起來占總銷售量 的97.

2、7％。剩余的十余家廠商拿到手的銷量可以忽略不計，其中包括 惠普、戴爾等國際一線品牌。 曾經(jīng)以同樣的熱情人選電腦下鄉(xiāng)的行列，如今卻遭遇冰火兩重天 的銷售成績，是因為農村市場鐘情于民族品牌，還是國際電腦巨頭們 不得其門而入? 本土廠商吃香 商務部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，電腦下鄉(xiāng)實施三個半月以來，共賣 出電腦110，171臺。其中在國內農村市場耕耘多年的聯(lián)想成為最大 贏家，電腦銷售量為48,374臺，占總銷量的44％，拿下近一半的 銷售數(shù)額。緊跟其后的是海爾、方正和同方，這三家國內品牌的份額 加起來共53.7％，與聯(lián)想一 起霸占了幾乎整個電腦下鄉(xiāng)的銷售份額。 剩余的14家中標企業(yè)

3、的銷售量，完全可以用“慘不忍睹”來形 容。盡管國內電腦品牌將會在電腦下鄉(xiāng)活動中占絕對優(yōu)勢早已在業(yè)界 意料之中，然而國外和臺灣地區(qū)的PC巨 頭們迄今遭受到全面的冷遇，還是令人驚愕。 與業(yè)界電腦市場銷售情況截然不同，位居全球PC市場 龍頭、在中國市場排名第二的惠普，在商務部的該次統(tǒng)計中，僅賣出 了771臺，全球排名第三的宏?電腦則賣出去208臺，兩家大品牌的 銷售份額均不足全部銷售額的1個百分點。最令人難以置信的是戴爾 和華碩，這兩家公司的電腦銷售量竟然為零! 問題還不止這些。不僅國際PC巨頭們的銷售量少得出奇，電腦 下鄉(xiāng)的整體運行也并沒有起到先前業(yè)界預期的“為低迷PC市場注入

4、一 針強心劑”的作用，整體銷售情況不令人滿意。 在電腦下鄉(xiāng)啟動伊始，幾乎所有的IT企業(yè)都對這次難得的下鄉(xiāng) 機遇抱有極大的信心，將其視為“在經(jīng)濟低潮期，為 增加產品銷量尋找新的出路”。幾家主要的PC廠商還曾對2009年 電腦下鄉(xiāng)的銷量作出過預測，估計銷量為80萬臺到 200萬臺之間，更有業(yè)界人士預計，電腦下鄉(xiāng)有望對中國PC行業(yè)貢獻 5％左右的增量(詳情參見本刊第175期《到農村去，PC產業(yè)在悄 悄醞釀變局》文)。 然而，就電腦下鄉(xiāng)實際運營情況而言，三個多月僅賣出 11萬臺的現(xiàn)實，離當初最保守的估計都相差甚遠。市場分析人士認 為，從目前銷售狀況看，盡管銷售額每月環(huán)比增長率在4

5、0％左右，但 若要在年底前達到之前的預期銷量，難度較大。 早起的鳥兒有蟲吃 電腦廠商們并不是沒有努力。 入圍電腦下鄉(xiāng)的大名單后，從叱咤風云的全球PC巨鱷，到寂寂 無名的國內二三線電腦品牌，各電腦廠商都對此次下鄉(xiāng)虎視眈眈，將 其視為應對金融危機的“救命稻草”?！霸谥袊恢寥壋鞘惺袌鲒? 向飽和之際，四至六級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將扮演一個非常重要的角色?！? 全球PC老大惠普坦言。 問題是，農村好去，如何讓農民為自己的品牌掏錢埋單，就是 考驗功力之事。 正所謂“早起的鳥兒有蟲吃”，聯(lián)想這只早早投林的本 土大鳥，成為領頭羊并不讓人感到奇怪。在電腦產品被正式納入家電 下鄉(xiāng)計劃以前，聯(lián)

6、想早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年了。從2004年開始，聯(lián)想 就邁出深入農村市場的戰(zhàn)略腳步。從產品設計到渠道建立、服務體系 創(chuàng)建、農村IT知識普及推廣，都作出計劃與動作，并得出“目前農 村的網(wǎng)絡布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計劃需求”結論，為實施電腦下 鄉(xiāng)埋下了伏筆。 除聯(lián)想外，方正、同方等國內PC企業(yè)近年來也對農村市場大力 開拓。方正科技集團總裁藍燁在接受本刊記者采訪時說，針對電腦下 鄉(xiāng)，方正科技在產品、渠道、服務及培訓等多方面作出調整，從農民 利益角度出發(fā)，實施戰(zhàn)略轉變?！半娔X下鄉(xiāng)不是一個單純‘賣電腦'的 概念。”藍燁總結道。 而海爾、TCL等有家電背景的PC企業(yè)，則依靠自身遍布全國低端

7、 市場的家電渠道，也成為下鄉(xiāng)隊伍中一支有力的角逐力量。 相比本土廠商，那些PC大佬們面對中國農村市場的凍土，就顯 得后知后覺。對此，宏?產品事業(yè)處行銷總監(jiān)陳琮也坦陳，“如果你 的渠道要是不能打進去，只有產品中標沒有意義。” 為打通下鄉(xiāng)渠道，中標后的宏?新增設了專門的“家電下鄉(xiāng)”服 務專線，提供服務錄音功能，支持365天的售后服務。另外，宏?上 門服務項目也已經(jīng)覆蓋大部分省市，并力 爭到鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村，對電腦下鄉(xiāng)重視程度可見一斑。但在部分市場分析 人士看來，這畢竟是“臨時抱佛腳”，難在市場有大作為。 此次下鄉(xiāng) 不僅是電腦廠商，作為硬件市場的領袖企業(yè)英特爾，對 活動也是頗為上心。

8、英特爾中國區(qū)總裁楊敘曾對《IT時代周刊》表 示，英特爾在中國農村耕耘多年，從與政府合作的“村村通”，到“世 界齊步走”，英特爾在農村市場積累了豐富的經(jīng)驗，“在政府推出‘電 腦下鄉(xiāng)'政策之初到現(xiàn)在，英特爾也一直在積極探索相關戰(zhàn)略”。 “相對海外PC企業(yè)，本土電腦廠商撬動農村凍土市場的勝算更 大”，業(yè)界早有觀點指出，從銷售渠道、服務網(wǎng)絡、產品價格等多 個方面，熟悉中國農村市場的國內PC廠商都 早有布局且進展順利。在很多農村，都可以看到聯(lián)想、海爾和方正等 電腦廠商的刷墻廣告，“先入為主”令本土電腦品牌更早地進入農民視線并深入人心。 不是百米沖刺 雖然本土品牌在第一階段的競爭中遙遙

9、領先，但洋品牌和臺企并 非沒有了機會。分析人士指出，既然商務部把電腦下鄉(xiāng)實施時間統(tǒng)一 暫定為4年，其實施過程其實是考驗廠商“耐力”的過程。 對于PC產業(yè)而言，農村市場還不是一個成熟的市場， PC廠商只能是摸著石頭過河，”在此之前，楊敘建議廣大電腦廠商， “先多做功課，在很多調查和問題沒有搞清楚之前就急于行動是不對 的。”或許正因如此，那些對中國農村市場處于“懵懂”狀態(tài)的品牌 商們，才沒有著急動手。 對于現(xiàn)階段國際、國內電腦廠商在下鄉(xiāng)方面的表現(xiàn)，藍燁給出了 這樣的分析，“一方面由于部分廠商對電腦下鄉(xiāng)沒有引起足夠的重視， 準備力度相對不足；另一方面農村市場還不是一個成熟的市場。

10、”的 確，從自身和外界條件出發(fā)，面對農村這個目前尚不成熟的市場，絕 大多數(shù)的PC廠商只 能是摸著石頭過河，而藍燁將電腦下鄉(xiāng)形象比喻為“破冰之旅”。 從商務部公布的數(shù)據(jù)來看，統(tǒng)計時間是今年1月到6月，但從 各廠商在3月中旬賣出第一臺下鄉(xiāng)電腦算起，實際銷售時間僅有三個 半月，加上華碩等廠商是在5月份的第二輪中標后才參與到電腦下鄉(xiāng) 中，其下鄉(xiāng)布局尚未完成并實施，盡管中標，但華碩等后期入圍的廠 商在許多方面并未做足準備。 “目前華碩正在加緊進一步的戰(zhàn)略布局，不久將會看到華碩在該 活動中的運作”，華碩中國業(yè)務事業(yè)群品牌中心總監(jiān)鄭威對本刊記者 說，盡管到目前為止該廠商在電腦下鄉(xiāng)中的成

11、績?yōu)榱?，但這并不表示 華碩對此次活動的不重視。然而具體動作出現(xiàn)的時間，華碩表示“目 前尚不明確”。 依據(jù)最新統(tǒng)計，全球PC市場在最新一個季度整體下滑2.2%,而 中國市場卻走勢相反。因此，業(yè)內人士堅信，眼看著國內本土廠商在 農村的上百億元市場中賺得不少鈔票，國際大品牌們絕對不會對此袖 手旁觀，尤其是當下一至三級電腦市場處于飽和的時期。“目前的銷 售狀況并不能完全代表電腦下鄉(xiāng)的‘整體'情況，畢竟在龐大的農村 PC市場，目 前的入駐僅僅是一個開始”，業(yè)內人士對記者分析，隨著電腦廠商對 下鄉(xiāng)力度投入的加大，真正的競爭會在下半年拉開序幕，電腦銷量也 將有所提升。 “如果把此次下鄉(xiāng)比作一場戰(zhàn)爭，那方正科技在這場角逐中‘輸 不起'?！彼{燁一席話道出了自己的心聲。而事實是，當今PC市場 由大品牌們稱霸天下，給本土廠商們喘息的機會少之又少。電腦下鄉(xiāng)， 無疑是憑空而降的及時雨，抓住此次機會對他們來說“性命攸關”。 “拿下農村市場20％的份額!”方正科技給自己定下目標。 對于電腦廠商而言，電腦下鄉(xiāng)是一場馬拉松，不是百米沖刺，國 產品牌要想在這場較量中持續(xù)取勝，還要踏實走好每一步，因為一旦 電腦巨頭們發(fā)力，國產品牌們與之抗衡的力量勢必薄弱。 同時，偏低的售價和在開拓資源上投入的大量資金，與帶來的利 潤能否成正比，這是各大PC廠商需要深思熟慮的 問題。