商業(yè)計(jì)劃書[共41頁(yè)]

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1、有人說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書就是給投資人的一封“情書”，我認(rèn)為說(shuō)的很好。 因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書的目的在于打動(dòng)投資人，讓他們對(duì)你的項(xiàng)目產(chǎn)生興趣。 就好像你要打動(dòng)一個(gè)女孩子，給她寫情書，也要想辦法寫到她關(guān)注的點(diǎn)，才能引發(fā)她的興趣，進(jìn)而選擇你。 想明白這些，你大致就有了寫商業(yè)計(jì)劃書的sense。 商業(yè)計(jì)劃書不在于長(zhǎng)，而在于能勾住投資人的目光，迅速簡(jiǎn)潔說(shuō)明問(wèn)題最好，羅里吧嗦的反而讓人厭煩。 一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書非常重要，幾乎是你融資的敲門磚，所以如果你沒(méi)有寫過(guò)，或者經(jīng)驗(yàn)不足，我是建議找專業(yè)人代寫的。 比如我一個(gè)朋友就在鏢獅網(wǎng)找的代寫服務(wù)，非常專業(yè)，服務(wù)滿意才付的款： 商業(yè)計(jì)劃書/融資計(jì)劃書/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書/BP

2、路演 究竟怎么寫商業(yè)計(jì)劃書？ 一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)） 一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景） 一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品） 一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)） 一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)） 一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作） 一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式） 一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)） 一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)） 如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。 再細(xì)化結(jié)構(gòu) 第一

3、章 基本情況篇 公司叫什么。 公司在哪。 公司是什么性質(zhì)。 公司股東有哪些。 控股結(jié)構(gòu)是怎樣。 公司主要業(yè)務(wù)是什么。 公司員工組成是怎樣。 公司財(cái)務(wù)怎樣。 公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。 第二章 公司管理 高層是哪些。 高層簡(jiǎn)介。 高層怎么分工。 管理體系是什么。 融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。 管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。 管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。 公司是否建立人事管理制度。 對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。 公司、公司主要管理

4、人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。 第三章 行業(yè)情況 市場(chǎng)前景怎么樣。 誰(shuí)在使用產(chǎn)品。 使用的目的，為何購(gòu)買。 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。 是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。 更新?lián)Q代周期是多久。 說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。 本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。 過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。 未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列

5、明資料來(lái)源。 公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下） 第四章 研發(fā) 產(chǎn)品成品演示。 產(chǎn)品功能表。 依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。 已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。 未來(lái)要研發(fā)什么。 公司在研發(fā)資金總投入是多少。 計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。 列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。 現(xiàn)有技術(shù)資源。 研發(fā)模式是怎樣。 對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。 未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。 第五章 產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)） 公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)

6、人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。 生產(chǎn)方式。 生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。 如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。 何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。 產(chǎn)品質(zhì)管理體系。 關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。 原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。 采購(gòu)渠道。 原材料質(zhì)量控制手段。 第六章 市場(chǎng)方案 產(chǎn)品定價(jià)方式。 銷售成本的構(gòu)成。 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。 銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后

7、服務(wù)方面的策略和辦法。 市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。 你們有哪些優(yōu)勢(shì)。 短期銷售目標(biāo)。 長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。 列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。 列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。 第七章 財(cái)務(wù)狀況 列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。） 說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。 在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。 說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。 公

8、司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。 第八章 風(fēng)險(xiǎn) 詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。 如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。 這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。 決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。 最終投資分險(xiǎn)有多大。 第九章 融資計(jì)劃 融資目的和額度。 說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。 資金用途和使用計(jì)劃。 列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。 說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。 哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。 說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損

9、益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告） 說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。 說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。 第十章 進(jìn)度表 詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。 雖然內(nèi)容比較詳細(xì)，但實(shí)際上你寫的時(shí)候，能簡(jiǎn)單就簡(jiǎn)單，畢竟只要展現(xiàn)你最亮眼的部分就行。 如何撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書？ 下面就給大家分享一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的基本框架，讓你在布局你的計(jì)劃書時(shí)，有個(gè)整體的參考。 分享258份商業(yè)計(jì)劃書 這258份商業(yè)計(jì)劃書，包含各大著名外資公司，世界500強(qiáng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先上市公司，資料來(lái)源于多年的工作和整理，如果你需要，可以根據(jù)我的簽名加我，我發(fā)給你~ 整理很辛苦，喜歡的話，給個(gè)鼓勵(lì)，點(diǎn)個(gè)贊吧！