商業(yè)計劃書模版7

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1、商業(yè)計劃書規(guī)范要求第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi)) 一.公司簡單描述 二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標) 三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹 六.市場概況和營銷策略 七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介 八.核心經(jīng)營團隊 九.公司優(yōu)勢說明 十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還 十一.融資方案(資金籌措及投資方式) 十二.財務(wù)分析 1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長) 2.財務(wù)預計(后3-5年) 3.資產(chǎn)負債情況 第二部分綜述 第一章公司介紹 一公司的宗旨(公司使命的表述) 二公司簡介資料 三各部

2、門職能和經(jīng)營目標 四公司管理 1.董事會 2.經(jīng)營團隊 3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等) 第二章技術(shù)與產(chǎn)品 一技術(shù)描述及技術(shù)持有 二產(chǎn)品狀況 1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等) 2.產(chǎn)品特性 3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4.研發(fā)計劃及時間表 5.知識產(chǎn)權(quán)策略 6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等) 三產(chǎn)品生產(chǎn) 1資源及原材料供應(yīng) 2現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力 3擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力 4原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備 5產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 6包裝與儲運 第三章市場分析 一市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 二目標市場的設(shè)定

3、 三產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 四目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況 五市場趨勢預測和市場機會 六行業(yè)政策 第四章競爭分析 一有無行業(yè)壟斷 二從市場細分看競爭者市場份額 三主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等) 四潛在競爭對手情況和市場變化分析 五公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第五章市場營銷 一概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額) 二銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃) 三銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/

4、加盟者等),各級資格認定標準 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運方式/折扣政策等) 五銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六促銷和市場滲透(方式及安排、預算) 1.主要促銷方式 2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估 七產(chǎn)品價格方案 1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2.影響價格變化的因素和對策 八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。 九.市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù) 第六章投資說明 一資金需求說明(用量/期限) 二資金使用計劃及進度 三投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等) 四資本結(jié)構(gòu) 五回報/償還

5、計劃 六資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等) 七投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證) 八投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告) 九吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十股權(quán)成本 十一投資者介入公司管理之程度說明 十二報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算) 十三雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費) 第七章投資報酬與退出 一股票上市 二股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三股權(quán)回購 四股利 第八章風險分析 一資源(原材料/供應(yīng)商)風險 二市場不確定性風險 三研發(fā)風險 四生產(chǎn)不確定性風險 五成本控制風險 六競爭風險 七政策風險 八財務(wù)風險(應(yīng)收帳款/壞帳) 九管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

6、 十破產(chǎn)風險 第九章管理 一公司組織結(jié)構(gòu) 二管理制度及勞動合同 三人事計劃(配備/招聘/培訓/考核) 四薪資、福利方案 五股權(quán)分配和認股計劃 第十章經(jīng)營預測 增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 第十一章財務(wù)分析 一財務(wù)分析說明 二財務(wù)數(shù)據(jù)預測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產(chǎn)明細表 5.資產(chǎn)負債表 6.利潤及利潤分配明細表 7.現(xiàn)金流量表 8.財務(wù)指標分析 1)反映財務(wù)盈利能力的指標 a.財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR) b.投資回收期(Pt) c.財務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV) d.投資利潤率 e.投資利稅率 f.資本金利潤

7、率 g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 2)反映項目清償能力的指標 a.資產(chǎn)負債率 b.流動比率 c.速動比率 d.固定資產(chǎn)投資借款償還期 第三部分附錄 一附件 1.營業(yè)執(zhí)照影本 2.董事會名單及簡歷 3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷 4.專業(yè)術(shù)語說明 5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等 6.注冊商標 7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等) 8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖 11.產(chǎn)品市場成長預測圖 二附表 1.主要產(chǎn)品目錄 2.主要客戶名單 3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4.主要設(shè)備清單 5.市場調(diào)查表 6.預估分析表 7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表 - 4 -

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