國(guó)慶節(jié)活動(dòng)：國(guó)慶節(jié)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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1、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)：國(guó)慶節(jié)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案 有興趣的朋友不妨看一看吧。 據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無(wú)不備攻無(wú)不克?！闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 那么童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說(shuō)來(lái)以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。 首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是提升銷(xiāo)量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)

2、知度及美譽(yù)度?只有目的明確才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯所以在實(shí)施活動(dòng)之前一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在哪怕是細(xì)微的最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。 其次是活動(dòng)對(duì)象。 本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)還是吸引兒童購(gòu)買(mǎi)?(這里需要注意：雖然兒童消費(fèi)最終要通過(guò)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)來(lái)實(shí)現(xiàn)但二者的關(guān)注重點(diǎn) 許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 第三是活動(dòng)主題的擬定。

3、 在這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷(xiāo)?演示促銷(xiāo)?消費(fèi)信用?還是其它促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說(shuō)來(lái)童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體所以對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題而對(duì)于兒童這一直接消費(fèi)者來(lái)說(shuō)他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。 值得重視的是這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分應(yīng)該力求創(chuàng)新

4、使活動(dòng)具有震憾力和排他性讓人們真正愿意購(gòu)買(mǎi)你的童裝產(chǎn)品最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。 第四是活動(dòng)方式。這一部分主要闡述童裝促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作有助于借勢(shì)和造勢(shì)兒童是祖國(guó)的未來(lái)是人們關(guān)愛(ài)和保護(hù)的對(duì)象政府和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。 2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功必須要使活動(dòng)具有刺激力能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高促進(jìn)銷(xiāo)售的

5、反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。要強(qiáng)調(diào)的是這種刺激必須要突出公益性。 第五是活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇。 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓兒童或家長(zhǎng)有空閑參與如一般可選擇五一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便(特別是兒童)而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度并降低

6、顧客心目中的身價(jià)。 第六是廣告配合方式。 一個(gè)成功的童裝促銷(xiāo)活動(dòng)需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專(zhuān)門(mén)針對(duì)啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 第七是前期準(zhǔn)備。 前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。 在人員安排方面要“人人有事做事事有人管”無(wú)空白點(diǎn)也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧 客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚否則就會(huì)臨陣出麻煩顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問(wèn)

7、題必須要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)否則往往會(huì)阻礙整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。 在物資準(zhǔn)備方面要事無(wú)巨細(xì)大到車(chē)輛小到螺絲釘都要羅列出來(lái)然后按單清點(diǎn)確保萬(wàn)無(wú)一失否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確刺激程度是否合適現(xiàn)有的途徑是否理想特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)家長(zhǎng)、孩子的老師填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證是方案得到完美執(zhí)行的先決條件在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至注意力

8、發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚要做到忙而不亂有條有理包括意外情況處理如兒童受傷等。 同時(shí)在實(shí)施方案過(guò)程中應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。 第九是后期延續(xù)。 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達(dá)到或超過(guò)預(yù)期的效果? 第十是費(fèi)用預(yù)算。 沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算直到活動(dòng)開(kāi)展后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)僅

9、靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的還必須要有足夠的財(cái)力支持。 此外就是意外防范。 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。 預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然在實(shí)際操作中應(yīng)大膽想象小心求證進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案才能讓公司支持你的方案也才能確保方案得到完美的執(zhí)行使本次童裝促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 第 6 頁(yè) 共 6 頁(yè)