保險公司銷售激勵分析過程

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1、獨家原創(chuàng):保險公司銷售激勵分析過程 從以往**保險公司銷售的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，激勵方案起著非常重要的作用。下面我們就從以下幾個方面對激勵方案進行分析過程。 一、選擇激勵對象是**保險公司全體員工。 二、分析**保險公司的組織環(huán)境。 從行業(yè)方面來看，**保險公司的競爭者是中國平安保險公司等。因而**保險公司要對保險領域內任何競爭作出迅速的反應。 隨著加入世界貿易組織以及金融一體化趨勢，我國保險業(yè)競爭態(tài)勢不斷，分析當前中小保險企業(yè)的生存環(huán)境，分析其所處的市場地位，隨著**保險公司業(yè)務規(guī)模的日益擴大，保險行業(yè)競爭環(huán)境的日益激烈，“信息及時

2、、指揮靈活”對**公司實施科學決策管理的重要性日益凸..為此，**保險公司不僅組織技術專家對目前國內市場流行的多種技術方案進行了評估和學習，同時及時統(tǒng)計問卷調查資料，制定銷售激勵方案。幫助廣大員工有效地檢查工作上的瓶頸，從而作出適當?shù)恼{整。 三、在激勵過程中可能會遇到的障礙和掃除障礙的方法。 銷售終端的執(zhí)行不力，銷售人員的積極性不高可能源自多方面的原因，如員工背景關系復雜、素質不高、管理不善、激勵手段等，應從以下幾個方面入手來調動員工的積極性：1、精神激勵； 2、制度激勵； 3、物質激勵； 其方式包括：定期的對員工進行培訓，給她們灌輸

3、現(xiàn)代營銷理念；各種形式的評比活動，輔之以一定的物質獎勵。 培訓內容：（視具體情況選擇培訓時間、內容、方式） 四、激勵員工方式 激勵貫穿于企業(yè)員工工作的全過程，包括對員工個人需要的了解、個性的把握、行為過程的控制和行為結果的評價等。因此，激勵工作需要耐心。赫茲伯格說，如何激勵員工：鍥而不舍。同時要注意激勵員工的方式，除了傳統(tǒng)的蘿卜加大棒的傳統(tǒng)方式外，還可以引入全新的激勵機制，如將信息溝通貫穿于激勵工作的始末，從而掌握住對激勵制度的宣傳、企業(yè)員工個人的了解，對員工行為過程的控制等等。 五、分析激勵過程員工心態(tài)。 其實，員工心態(tài)很受公司激勵

4、方案影響，員工的要求也并不高，關鍵還是要把公司的工作氛圍帶好，一般都能把公司員工的心把住。但是保險銷售工作是挫折不斷的，**保險公司只有透過完善的激勵機制，和員工每一次學習、每一次所展現(xiàn)出來的用心服務結合在一起，才能不斷成長，邁向光明，登上高峰。 **保險公司銷售激勵方案 1、**公司銷售激勵方案是指什么？ 答：所謂激勵，就是組織通過設計適當?shù)耐獠开劤晷问胶凸ぷ鳝h(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發(fā)、引導、保持和歸化組織成員的行為，以有效的實現(xiàn)組織及其成員個人目標的系統(tǒng)活動。 **保險公司在保險界，脫穎而出、展露頭角，得益于公司

5、的員工有著良好的業(yè)務知識和銷售技巧，同時，也得益于公司采取了優(yōu)秀的銷售激勵方案。員工認同銷售激勵方案，積極用心上進，配合團隊的運作，在**保險公司的業(yè)務量的激發(fā)上，取得很好的團隊銷售成績。也使得**保險公司在保險界的提升地位，得到更多的助力。 2、**公司銷售激勵方案說明指什么？ 如果**保險公司沒有任何爭搶客戶的現(xiàn)象，則說明銷售保險管理制度嚴重不足，急需調整；但如果爭搶客戶現(xiàn)象太多，同樣是失敗。以下采取一問一答式詳細闡述**保險公司銷售激勵方案。 3、**保險公司銷售激勵方式是什么？ 答：主動與被動相結合，通過主觀引導，加之被動的壓力政策達到目

6、的。 4、**保險公司銷售激勵方案目標是什么？： 答：；**保險公司銷售方案目標是我為人人，人人為我。 時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。 5、**保險公司銷售激勵方案出發(fā)點是什么？ **保險公司銷售激勵方案的出發(fā)點是滿足員工的各種需要，即通過系統(tǒng)的設計適當?shù)耐獠开劤晷问胶凸ぷ鳝h(huán)境，來滿足**保險公司員工的外在性需要和內在性需要。 6、**保險公司銷售激勵達到什么效果？ 科學的激勵工作需要獎勵和懲罰并舉，既要對員工表現(xiàn)出來的符合企業(yè)期望的行為進行獎勵，又要對不符合員工期望的行為進行懲

7、罰。 7、選擇激勵理論的選擇理由是什么？ 變現(xiàn)為“蛋糕”原理 如何在一塊“蛋糕”中分得更多，這是每個人都很關心，也很實際的問題?！暗案狻庇邢蓿藚s有那么多，難免分得不均而產生矛盾。有的人一定會覺得分少了，受不了。 其實我們應首先考慮的不是怎樣去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都會滿意。 表現(xiàn)出“木桶”原理 如果把整個“木桶”比作我們的銷售隊伍，那么每個成員都是這只“木桶”中的一塊木板。決定這只“木桶”能盛多少水的，并不是那幾塊長木板，而是其中的短板。 團隊中的每個人都

8、會對整個團隊產生影響，尤其是短板效應。如個別不愛衛(wèi)生的，如果不加制止，就會動搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛。 每個人都必須提高自身素質，以適應整個團隊的進步，提高整體做戰(zhàn)水平。不允許短板而影響整體的戰(zhàn)斗力，發(fā)現(xiàn)有不求進步的短板，應迅速剔除。 表現(xiàn)為“黃燈”原則 在銷售中，“黃燈”現(xiàn)象是非常普遍的。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現(xiàn)實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進行冒險。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度?？墒撬麄儾粫?，司機會不會小心，司機是不是也一樣想呢？結果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司機撞了。 反映在銷售中，客戶看著開始比較滿意，但或者朋友的一句話，或者看到一個“小”問題而猶豫不定，這時就出現(xiàn)了黃燈。有的保險員工這時就“勇于”闖黃燈，不把黃燈放在眼里，認為不足為慮，結果客戶因為沒有進行疏導，于是黃燈變成紅燈。 第 5 頁 共 5 頁