《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書》課件

《《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書》課件》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書》課件（110頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、創(chuàng) 業(yè) 商 業(yè) 計 劃 書感性與理性的說服 創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書：是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。提供一個清晰的容易為人理解的畫面，顯示著商業(yè)投資的機會和風(fēng)險。 是創(chuàng)業(yè)者圓夢的決心；是開拓新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說；是關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險投資支持的必備要件；是腳踏實地的商業(yè)計劃，是企業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)。 商業(yè)計劃書功能行動與決策指南，把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己；清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果，提供投資者詳細(xì)的投資報

2、酬分析，把創(chuàng)業(yè)計劃中的企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家。 吸引合作者和人才加盟；預(yù)演和模擬創(chuàng)業(yè)實踐的困難、障礙、不確定因素。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點開拓性：創(chuàng)業(yè)最鮮明的特點就是創(chuàng)新，這種創(chuàng)新性通過其開拓性表現(xiàn)出來。 一般而言，不僅要求提出的是新項目、新技術(shù)、新材料、新的營銷模式和新的運做思路，更重要的是要把新的東西整合起來，通過一種開拓性的商業(yè)模式變成現(xiàn)實。這是創(chuàng)業(yè)計劃書與項目建議書的根本區(qū)別。 客觀性：創(chuàng)業(yè)者提出的創(chuàng)業(yè)設(shè)想和創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，是建立在大量的、充分的市場調(diào)研和客觀分析的基礎(chǔ)上的，不是拍腦袋拍出來的，具有實戰(zhàn)性和可操作性的基礎(chǔ)。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點哲理性： 創(chuàng)業(yè)計劃書要把嚴(yán)密的邏輯思維融匯在客觀

3、事實中體現(xiàn)和表達(dá)出來。 通過市場調(diào)研和分析、市場開發(fā)和生產(chǎn)安排、組織、運做，全過程接口管理、過程管理和嚴(yán)密的組織去把提出和設(shè)計好的商業(yè)模式付諸實施，把預(yù)想的利益變成切實可行的商業(yè)利潤，創(chuàng)業(yè)計劃書的每一部分都是為這個整體目標(biāo)服務(wù)的。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本特點可操作性 商業(yè)計劃書上的商業(yè)模式不僅是能夠運做的，而且是必須能進(jìn)行實戰(zhàn)的。只有在實戰(zhàn)中，其預(yù)測的價值才能夠?qū)崿F(xiàn)。 美國一著名風(fēng)險投資家曾說過：風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀，雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。 實戰(zhàn)性盡管沒有辦法設(shè)計出每一個細(xì)節(jié)，但項目運做的整體思路和戰(zhàn)略設(shè)想是要清晰的。 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本

4、特點增值性：鮮明的商業(yè)增值表現(xiàn)在： A 、創(chuàng)業(yè)計劃書必須找到明確創(chuàng)收點，才能體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的高回報性； B、 創(chuàng)業(yè)計劃書具有鮮明的證據(jù)鏈條，組成這個證據(jù)鏈條的大量的、有說服力的數(shù)據(jù)是經(jīng)過測算或計算而成的，不是由概念和推理的邏輯思維組成的； C、 創(chuàng)業(yè)計劃書體現(xiàn)的是明顯的商業(yè)價值觀，真正可行的系統(tǒng)思維，應(yīng)該有投資分析、盈利分析和回報分析，使投資人能清晰、明了地看清其投資后的商業(yè)價值。 商業(yè)模式設(shè)計的主要原則 (1) 尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)模式設(shè)計 機會的多樣性和渠道的廣泛性決定了創(chuàng)業(yè)模式的多樣性，別人的創(chuàng)業(yè)模式未必適合你；選擇創(chuàng)業(yè)模式要考慮自己的操作能力和運做能力，而且要把現(xiàn)實的資源有效的整合。（2

5、）進(jìn)行資源整合 整合資源最重要的是要把各種能夠促成創(chuàng)業(yè)計劃實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)要素找到，挖掘出商業(yè)價值，并且將相關(guān)的最佳要素進(jìn)行整合，將分散、零散的資源整合成綜合、系統(tǒng)資源，將潛在的、一般性的資源整合成顯在、增量資源。 商 業(yè) 模 式 設(shè) 計 的 主 要 原 則（3）尋找和抓住創(chuàng)收點 商機是商業(yè)模式設(shè)計的著眼點，創(chuàng)收是商業(yè)模式設(shè)計的落腳點。 要緊緊圍繞創(chuàng)收點找到市場開拓點和進(jìn)擊點，找準(zhǔn)獲利點，以使商業(yè)計劃書創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。要做到這一點，需要認(rèn)真而詳盡的商業(yè)策劃。（4）認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)查 通過市場調(diào)查，獲得盡可能多的相關(guān)信息是決策的基礎(chǔ)。市場調(diào)查的資料要充實、準(zhǔn)確、全面，特別是獲得深層次的信息。這些信息

6、包括創(chuàng)業(yè)者可以開發(fā)和調(diào)動的資源、包括資本、渠道、客戶、資源等。 商業(yè)計劃書擬寫的原則 市場導(dǎo)向表述一致客觀實際明確具體 內(nèi)容完整 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧計劃摘要要寫出特色摘要是商業(yè)計劃書的濃縮和精華,涵蓋創(chuàng)業(yè)計劃的要點和核心內(nèi)容；其是創(chuàng)業(yè)計劃書的最后完成的內(nèi)容，但卻是出資者及潛在合作者首先要看的內(nèi)容，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力以及局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略、公司的管理隊伍等情況。 摘要撰寫要注意：A、 簡明扼要且生動的勾畫項目全貌，突出重點；B、 講清項目的先進(jìn)性和可行性，講清項目的商業(yè)價值和高回報性；C、 邏輯嚴(yán)密，思路清晰，證據(jù)鏈真實可信；D、 項目發(fā)展脈絡(luò)清晰，給人能

7、感受到項目實施團隊的能力和作用。E、 能看到項目已具備的優(yōu)勢和條件，需要幫助和支持的方向、目標(biāo)和效果。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧從潛在的投資者的角度構(gòu)思 A、表明行動的方針 講清企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？需要哪些原料？怎樣開拓市場？說明將怎樣組織和指揮團隊實現(xiàn)既定方針和目標(biāo)。 B 、展示管理團隊： 明確團隊的人才結(jié)構(gòu)特點、優(yōu)勢、潛在及在特殊條件下戰(zhàn)斗的實戰(zhàn)能力。 C、 點燃未來的曙光：展示企業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢、顯示未來的盈利及計算依據(jù)、安排出創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來股東撤股的設(shè)想和時機。 創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧在競爭環(huán)境中展示產(chǎn)品或技術(shù)的特點 細(xì)致分析競爭對手的情況，分析競爭對手的產(chǎn)品和擬開發(fā)產(chǎn)品相比的相

8、同點和不同點；競爭對手所采取的營銷策略是什么？ 講清自己將采取什么樣的招法和戰(zhàn)略戰(zhàn)勝競爭對手。 只有這樣，投資商或潛在的合作者才能從你的商業(yè)計劃書中看到希望、看到力量，看到你的競爭能力和競爭實力。 應(yīng)該回答的“私人”問題：企業(yè)的締造者來自何處？他們在哪里接受教育？他們在哪里工作過？他們過去（在職業(yè)和個人方面）取得了什么成就？他們在商界的聲譽如何？他們擁有哪些與其所追求的目標(biāo)有直接關(guān)系的經(jīng)驗？ 他們有什么技能、能力和認(rèn)識？他們對企業(yè)將面對的成功或失敗的可能性的實際態(tài)度如何？管理者隊伍中還缺少什么樣的人？他們是否準(zhǔn)備招聘高素質(zhì)的員工？他們將如何應(yīng)付逆境？他們是否有勇氣做出不可避免的艱難選擇？他們對

9、企業(yè)的忠誠度怎樣？他們的動機是什么？ 應(yīng)該回答的“產(chǎn)品”問題新企業(yè)的客戶有哪些？顧客在購買商品或?qū)で蠓?wù)時如何決策？在多大程度上顧客是一時沖動購買產(chǎn)品或接受服務(wù)的？產(chǎn)品或服務(wù)將如何定位？企業(yè)將如何觸及所有確定的細(xì)分市場？ 獲得一個顧客需要花費多少？生產(chǎn)與運送產(chǎn)品或服務(wù)的成本是多少？支持一名客戶要花費多少錢？留住一名客戶的難易程度如何？ 應(yīng)該回答的“競爭”問題新企業(yè)目前的競爭對手是誰？他們控制了什么資源？他們的優(yōu)勢和劣勢是什么？他們對于新企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的決策有什么反應(yīng)？新企業(yè)如何應(yīng)對競爭對手的反應(yīng)？ 誰還有可能發(fā)現(xiàn)利用同一機遇？有沒有方法通過結(jié)成聯(lián)盟的形式，將潛在的或?qū)嶋H的競爭者爭取過來？ 創(chuàng)業(yè)

10、計劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃摘要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹人員及組織結(jié)構(gòu)市場預(yù)測營銷策略 制造計劃財務(wù)計劃風(fēng)險控制 第 一 部 分 商 業(yè) 計 劃 書 摘 要 1.01 基本情況 1.02 管理情況 1.03 產(chǎn)品介紹 1.04 發(fā)展目標(biāo) 1.05 市場分析 1.06 資金需求量及使用計劃 1.07 經(jīng)營及財務(wù)分析 1.08 風(fēng)險分析 1.01 基 本 情 況：包括三部分內(nèi)容。 公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、聯(lián)系人； 公司成立時間、注冊資本、股東組成、持股比例； 公司當(dāng)前總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、市場銷售情況。1.02 管 理 情 況 ：主要負(fù)責(zé)人簡介。1.03 產(chǎn) 品 介 紹 ：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨特

11、之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。1.04 發(fā) 展 目 標(biāo) ：未來今年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實施的方式和進(jìn)程。 1.05 市 場 分 析 ：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。1.06 資 金 需 求 量 及 使 用 計 劃 ：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計劃，投資者股份比例。1.07 經(jīng) 營 及 財 務(wù) 分 析 ：對未來3年公司的財務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。1.08 風(fēng) 險 分 析 ：指出公司發(fā)展計劃的實施可能會遇到的風(fēng)險和對策。

12、 第 二 部 分 公 司 基 本 情 況 和 未 來 發(fā) 展 2.01 一般描述 2.02 業(yè)務(wù)的性質(zhì) 2.03 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史 2.04 業(yè)務(wù)展望 2.05 獨特之處 2.06 產(chǎn)品或服務(wù) 2.07 產(chǎn)品的消費者或購買者 2.08 行業(yè)或市場 2.09 競爭 2.10 營銷 2.11 生產(chǎn) 2.12 生產(chǎn)特征 2.13 供應(yīng)商 2.14 轉(zhuǎn)包商 2.15 設(shè)備 2.16 廠房和生產(chǎn)設(shè)施 2.17 專利和商標(biāo) 2.18 研究與開發(fā) 2.19 訴訟 2.20 政府法規(guī) 2.21 利益沖突 2.22 積壓訂單 2.23 保險 2.24 稅收 2.25 公司組織結(jié)構(gòu) 2.26 出版物和同業(yè)公會 2.2

13、7 公用事業(yè) 2.01 一 般 描 述 ： “本公司位于 ”然后在后面寫上地址、電話和聯(lián)系人2.02 業(yè) 務(wù) 的 性 質(zhì) ：概要介紹公司所從事的主要業(yè)務(wù)，要求盡可能通過短短幾句話使風(fēng)險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。例如：“本公司設(shè)計、制造和銷售用于醫(yī)療診斷的微型計算機”。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作一簡要描述。2.03 業(yè) 務(wù) 發(fā) 展 歷 史 ：介紹公司成立于何時，第一次生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)是在什么時候，公司發(fā)展經(jīng)歷了哪些重要階段等等。這部分盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁。 2.04 業(yè) 務(wù) 展 望 ： 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。 風(fēng)險投資人需要了解你如何

14、在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。這部分在篇幅上可長可短。 如：“本公司未來五年將致力于生產(chǎn)銷售目前這兩種主要產(chǎn)品，但在第三年將引入另一種同類產(chǎn)品”。這樣的描述簡明而又切合主題。 2.05 獨 特 之 處 ： 給風(fēng)險投資人的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。 管 理 層 獨 特 、 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 獨 特 、 生 產(chǎn) 過程 獨 特 、 有 獨 特 的 金 融 基 礎(chǔ) 等 等，所有這些都可以囊括在內(nèi)。 正是因為獨特性的存在才使風(fēng)險投資人放棄其他投資機會轉(zhuǎn)而投資本公司。因此，你要著重強調(diào)。 如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該在這一節(jié)中

15、列出。 2.06 產(chǎn) 品 或 服 務(wù)： 如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個獨立的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。 風(fēng)險投資人通常會問：該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢？定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力？你必須對此要有所準(zhǔn)備。 2.07 產(chǎn) 品 的 消 費 者 或 購 買 者 ： 詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要消費者。內(nèi)容包括：哪些人使用該產(chǎn)品，其使用目的是什么以及為什么他們會購買本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格，還是因為其他方面的考慮？ 在這部分還需要列出本公司產(chǎn)品的前三名主要主顧、價值和他們各自購買的數(shù)量

16、。這可以用分欄的形式來作，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。當(dāng)風(fēng)險投資人對本公司表現(xiàn)更加濃厚的興趣時，也可以將全部顧客名單都列出來。 2.08 行 業(yè) 或 市 場 ： 在 這 里 主 要 對 產(chǎn) 品 市 場 作 出 描 述 。 包 括 ： 總 的 市 場 價 值 、 成 長 的 速 度 、 對 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 的 總 的 需 求 等 。 市 場 規(guī) 模 的 前 景 預(yù) 測 。 你 可 以 用 這 樣 的 表 格 的 形 式 ：年 份 行 業(yè) 銷 售 額 增 長 率 第 一 年 實 際 值 100 000 000 去 年 實 際 值 120 000 000 20 今 年 計 劃

17、 值 （ 預(yù) 測 ） 150 000 000 25明 年 計 劃 值 （ 預(yù) 測 ） 200 000 000 33后 年 計 劃 值 （ 預(yù) 測 ） 280 000 000 40 注 意 ： 在 對 產(chǎn) 品 市 場 容 量 進(jìn) 行 描 述 時 ， 要 避 免 將 行 業(yè) 市 場容 量 當(dāng) 成 產(chǎn) 品 市 場 容 量 來 描 述 2.09 競 爭 ：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家作出描述與分析，包括： 競爭對手的市場份額 競爭對手的年銷售量與銷售金額 競爭對手的財務(wù)實力 本公司產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢劣勢 潛在競爭對手有哪些，其進(jìn)入市場估計在何時 2.10 營 銷 ：主要描述產(chǎn)品銷售過程和分

18、銷渠道。 產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費者手中的？ 公司自己有直銷隊伍還是通過代理商進(jìn)行銷售？ 有哪些零售商和中間商參入了產(chǎn)品銷售過程？ 風(fēng)險企業(yè)與中間商的關(guān)系如何？ 2.11 生 產(chǎn) ：主要是對產(chǎn)品生產(chǎn)全過程及影響生產(chǎn)的主要因素進(jìn)行介紹。重點是生產(chǎn)成本的分析與介紹，包括對產(chǎn)品銷售成本構(gòu)成的分析。 2.12 生 產(chǎn) 特 征 ： 主要包括以下幾個問題： 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否？是否需要員工有特殊的生產(chǎn)技能？ 生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？ 生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是只有少數(shù)幾種？哪一種或哪幾種最為關(guān)鍵？ 產(chǎn)品實際附加值有多高？等等。 2.13 供 應(yīng) 商 ： 一般可以用分欄式的表格形式

19、列出34家最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，還要開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。風(fēng)險投資人會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。2.14 轉(zhuǎn) 包 商 ： 說明的內(nèi)容包括： 轉(zhuǎn)包商名單、協(xié)作金額 轉(zhuǎn)包商名稱、地址及聯(lián)系電話。 2.15 設(shè) 備 ： 主要內(nèi)容包括： 詳細(xì)介紹公司已有或打算購買的主要設(shè)備； 概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值； 說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量； 設(shè)備采購周期。 風(fēng)險投資人需要通過此部分了解公司設(shè)備采購的難度、設(shè)備的復(fù)雜程度和設(shè)備運轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求、設(shè)備具有專用性等。 2.16 廠 房 和 生 產(chǎn) 設(shè)

20、施 ：主要描述公司所擁有的房地產(chǎn)或租用的辦公室和工廠。指出工廠的面積大小和單位面積價格，相關(guān)固定資產(chǎn)和生產(chǎn)設(shè)備等。2.17 專 利 和 商 標(biāo) ：本部分要對公司持有或?qū)⒁暾埖膶＠蜕虡?biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述，以此來強調(diào)其獨特性?；蛘吡谐龉镜膶＠蜕虡?biāo)清單，讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性。2.18 研 究 與 開 發(fā) ：主要介紹投入研究開發(fā)的資金，包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的資金。同時指出這些研究開發(fā)投入所要實現(xiàn)的目標(biāo)。 2.19 訴 訟 ：描述公司可能卷入的訴訟案件，包括： 別人起訴本公司的案件 本公司起訴其它人的案件。2.20 政 府 法 規(guī) ：描述公司的政府主管部門以及該部門與本公司的關(guān)

21、系。要重點指出公司是如何遵守有關(guān)部門關(guān)于職業(yè)安全以及環(huán)保等方面的規(guī)章制度。2.21 利 益 沖 突 ：說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是本公司的某個供應(yīng)商的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益沖突而且風(fēng)險投資人發(fā)現(xiàn)了這一點，公司就會立刻失去信用。 2.22 積 壓 訂 單 ：這一部分主要指出公司尚未完成的訂單數(shù)量。列出最大的3-4個主顧和他們的訂單，可以讓風(fēng)險投資人知道是誰要購買這些產(chǎn)品。2.23 保 險 ：列出公司已買和將要買的保險，包括： 水災(zāi)險 傷亡險 產(chǎn)品責(zé)任險 關(guān)鍵職員的人壽險等。2.24 稅 收 ：主要說明對公司征收的特別稅收。如果本公司正處

22、于營運之中，還應(yīng)指出任何未交稅金，例如工資稅、收入稅等。 2.25 公 司 組 織 結(jié) 構(gòu) ： 主要說明： 公司是公司制還是合伙制。 公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。 公司注冊地點、經(jīng)營范圍及公司全稱。 公司是否是一家有著附屬公司的母公司，并用圖表來表示其法律關(guān)系，所占股權(quán)的比例。 2.26 出 版 物 和 同 業(yè) 公 會 ： 在信息方面，風(fēng)險投資人通過被投資企業(yè)所涉足的行業(yè)的同業(yè)公會來更多地了解公司的業(yè)務(wù)。2.27 公 用 事 業(yè) ： 包括： 水、電的可得性。 通訊設(shè)備的可得性。 通向工廠和辦公室的道路和其他設(shè)施。 第 三 部 分 公 司 管 理 架 構(gòu) 3.

23、01 董事與經(jīng)理 3.02 關(guān)鍵雇員 3.03 管理層的忠誠度 3.04 薪酬 3.05 股票期權(quán) 3.06 主要股東 3.07 雇傭協(xié)議 3.08 顧問、會計師、律師、銀行家及其他 3.01 董 事 與 經(jīng) 理 ：要求列出所有董事會成員、高級經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。包括其全名、職位及年齡。3.02 關(guān) 鍵 雇 員 ：要求列出3-4名關(guān)鍵雇員并以簡歷形式對其作出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。你必須向風(fēng)險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。3.03 管 理 層 的 忠 誠 度 ：忠誠度的描述大致可以采取“肯定聲明”的形式表達(dá)。企業(yè)家必須向風(fēng)險投資人證明自己及

24、其管理隊伍的其它成員都非?！案蓛簟?。 3.04 薪 酬 ： 列出所有從公司支取薪酬的核心雇員、董事、主要經(jīng)理人員或其他人員。 應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。 在薪水一項里，你要把所有的費用都列進(jìn)去，包括董事會費、顧問費、傭金、津貼、紅利和薪金等，換句話說，公司總的報酬支出。 3.05 股 票 期 權(quán) ： 要求以表格的形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應(yīng)列出其全部期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)執(zhí)行價格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌的期權(quán)數(shù)量。對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應(yīng)說明理由。3.06 主 要 股 東 ： 要求列股東名稱、直接或間

25、接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。 3.07 雇 傭 協(xié) 議 ： 要求詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽訂的是什么協(xié)議。風(fēng)險投資人不喜歡雇傭協(xié)議。絕大多數(shù)情況下，它們被用以保證高層管理人員不被解雇并一直享受高薪水。3.08 顧 問 、 會 計 師 、 律 師 、 銀 行 家 及 其 他 ： 這部分要求說明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。 第 四 部 分 融 資 要 求 及 說明 4.01 提議的融資方式 4.02 資本結(jié)構(gòu) 4.

26、03 籌資抵押 4.04 擔(dān)保 4.05 融資條件 4.06 報告 4.07 資金運用 4.08 所有權(quán) 4.09 資本稀釋 4.10 費用支付 4.11 風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入 4.01 提 議 的 融 資 方 式 ： 如 果 是 普 通 股，通常要求說明： 是否分配紅利？ 紅利是否可以累積？ 經(jīng)過一段時期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險投資 人撤回投資？ 發(fā)售價格是多少？ 該種股權(quán)是否有所限制？ 普通股股東的投票權(quán)如何？ 普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)？也就是說，風(fēng)險投資人會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎？ 如 果 是 優(yōu) 先 股 ，則需要說明： 支付何種股利？ 股利是否

27、可以累積？ 對優(yōu)先股有何回購安排？ 優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股？ 如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？ 對優(yōu)先股權(quán)有何限制？ 優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)？ 是否在董事會具有控制權(quán)？ 優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)？ 如 果 是 可 轉(zhuǎn) 換 債 券，需要說明： 債券期限是5年還是10年？ 債券利率以多高為宜？ 是固定利率還是變動利率？ 該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股？ 如果上述條款還可以協(xié)商，那么應(yīng)該在這兒予以說明。 如 果 是 發(fā) 售 股 票 期 權(quán)，需要說明： 風(fēng)險投資人支付的期權(quán)購買價格； 風(fēng)險投資人兌付期權(quán)時的執(zhí)行價格； 期權(quán)的期限是多長等。 4.02 資 本 結(jié) 構(gòu) ： 要 求 對 本 公 司

28、 的 普 通 股 、 優(yōu) 先 股 及 長 期 負(fù) 債 作 出 說明 ， 以 便 風(fēng) 險 投 資 人 對 企 業(yè) 融 資 前 后 的 資 本 結(jié) 構(gòu) 有 全面 的 了 解 。 表 述 格 式 舉 例 如 下 ： 籌 資 前 籌 資 后 長 期 債 務(wù) 100 000 長 期 風(fēng) 險 資 本 可 轉(zhuǎn) 換 債 500 000 優(yōu) 先 股 普 通 股 100 000 100 000 4.03 籌 資 抵 押 ： 如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題，如果是債務(wù)融資，則需要就債務(wù)抵押情況作出說明。4.04 擔(dān) 保 ： 主要說明對風(fēng)險投資人的投資提供個人或公司擔(dān)保情況。如果是個人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人的個

29、人財務(wù)報表。4.05 融 資 條 件 ： 說明融資條件。比如，本公司是否允許風(fēng)險投資公司的代表進(jìn)入董事會、資金到位后企業(yè)要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？哪些階段性目標(biāo)必須達(dá)到？等等。 4.06 報 告 ： 主要介紹本公司打算通過何種方式向風(fēng)險投資人報告經(jīng)營管理情況。 如提供月度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計后的財務(wù)報表等。4.07 資 金 運 用 ： 說明本公司將如何運用資金，不要使用“營運資金”這樣模糊字眼，要盡可能分項詳細(xì)論述。 4.08 所 有 權(quán) ： 介 紹 現(xiàn) 有 股 東 持 股 數(shù) 量 及 風(fēng) 險 投 資 人 在 投 資 發(fā) 生 后的 持 股 數(shù) 量 ， 指 出 獲 得 該 項 所 有 權(quán) 所

30、支 付 的 金 額 ， 每位 股 東 的 股 權(quán) 比 例 等 。 舉 例 表 述 如 下 ： 融 資 前股 份 融 資 后股 份 融 資 后股 權(quán) 比 例 購 股 支 付金 額 現(xiàn) 有 股 東 800000 800000 80% 50000 風(fēng) 險 投 資 人 200000 20% 200000 4.09 資 本 稀 釋 ： 說明投資后本公司資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利賬面值將被攤薄到何種程度。4.10 費 用 支 付 ： 說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費、律師費用及如何支付等問題。4.11 風(fēng) 險 投 資 人 對 企 業(yè) 經(jīng) 營 管 理 的 介 入 ： 風(fēng)險投資人一般要求在公司董事會中占有1-2

31、個席位，如果本公司希望風(fēng)險投資人對經(jīng)營管理的介入更深一些，那么可以在此加以說明。 第 五 部 分 風(fēng) 險 因 素 及 對 策 5.01 有限的經(jīng)營歷史 5.02 有限的資源 5.03 有限的管理經(jīng)驗 5.04 市場不確定性 5.05 生產(chǎn)不確定性 5.06 清償能力 5.07 對核心人物的依賴 5.08 可能出問題的地方 5.09 其他條款 第 六 部 分 投 資 回 報 及 投 資 退出 6.01 公開上市 6.02兼并收購 6.03 回購 6.04 投資回報 第 七 部 分 運 營 和 預(yù) 測 分 析 7.01 總體描述 7.02 比率分析 7.03 營運成績 7.04 金融條件 7.05

32、 或有負(fù)債 7.01 總 體 描 述 ： 本部分要從公司總體損益狀況開始，這些狀況要基于企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)，如最近三年以及未來三年的凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入。 把這些歷史數(shù)據(jù)和將來的預(yù)計數(shù)都列出來，使風(fēng)險投資人一眼就可以看清楚企業(yè)的經(jīng)營狀況及未來的發(fā)展前景。 如下表： 項 目 前 年 實 際 值 去 年 實 際 值 今 年 預(yù) 測 值 明 年 預(yù) 測 值 后 年 預(yù) 測 值凈 收 入 100 400 1000 4000 10000銷 售 成 本 100 200 500 2500 6500營 業(yè) 開 支 100 100 200 400 800利 息 支 出 100 100 10

33、0 200 300凈 利 潤 (200) 200 900 2400流 動 資 產(chǎn) 20 40 400 1400 4300機 器 設(shè) 備 100 400 600 1000 1000土 地 及 建 筑 物 其 他 資 產(chǎn) 10 10 10 10 10流 動 負(fù) 債 20 240 100 400 1000長 期 負(fù) 債 100 400 400 600 股 東 權(quán) 益 10 -190 510 1410 4310 財 務(wù) 預(yù) 測 總 表 7.02 比 率 分 析 ： 列 出 凈 收 入 、 銷 售 成 本 、 營 業(yè) 開 支 、 利 息 支 出 和 凈利 潤 并 計 算 他 們 的 百 分 比 。 即

34、以 凈 銷 售 收 入 為 100，計 算 銷 售 成 本 等 占 凈 銷 售 收 入 的 比 重 。 如 下 圖 所 示 。 百 分 比 前 年 實 際 值 去 年 實 際 值 今 年 預(yù) 測 值 明 年 預(yù) 測 值 后 年 預(yù) 測 值 凈 收 入 100 100 100 100 100銷 售 成 本 100 50 50 63 65 營 業(yè) 開 支 25 20 10 8 利 息 支 出 25 10 4 3 凈 利 潤 20 23 24 7.03 營 運 成 績 ：主要描述： 本公司的經(jīng)營業(yè)績及盈利預(yù)測 經(jīng)營業(yè)績上升或下降的原因？ 將來為什么會上升？ 財務(wù)比率變動原因以及經(jīng)營中的重大事件等。7

35、.04 金 融 條 件 ：你要詳細(xì)描述: 最近的資產(chǎn)負(fù)債表及本公司的債務(wù)清償能力 解釋在某些項目上如應(yīng)收賬款等有重大增加的原因。7.05 或 有 負(fù) 債 ：主要描述本公司有可能發(fā)生的債務(wù)，例如未支付養(yǎng)老金方案，或者因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟等。 第 八 部 分 財 務(wù) 報 告 書 本部分要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務(wù)報表，包括： 合并的資產(chǎn)負(fù)債表 合并的利潤報表 合并的股東持股報表 合并的財務(wù)狀況變動表 第 九 部 分 財 務(wù) 規(guī) 劃 本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計

36、劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。 主要包括： 未來3-5年損益預(yù)測表 未來3-5年現(xiàn)金流量表 未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表 （ 第 一 年 每 個 月 計 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 12個 月 ， 第 二 年每 季 度 計 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 四 個 季 度 ， 第 三 、 四 、 五年 每 年 計 算 現(xiàn) 金 流 量 ， 共 三 年 。 ） 第 十 部 分 說 明 性 的 信 息產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料。這些圖片有助于推銷你的計劃書。一篇關(guān)于行業(yè)概覽或競爭對手比較分析。報紙和雜志上關(guān)于公司的文章以及磁帶、錄像帶或其他起推介作用的視聽資料可能不太必要，最好不要把這些東西放在商業(yè)計劃書中

37、。 第 十 一 部 分 附 錄 營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書 稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員的個人簡歷財務(wù)報表財產(chǎn)估價證書和租約細(xì)節(jié)專利證書、鑒定報告市場調(diào)查資料 行業(yè)專家的報告 按顧客分類的銷售資料 產(chǎn)品成本資料 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書其它表明企業(yè)特點的資料 怎 樣 對 商 業(yè) 計 劃 書 進(jìn) 行 包裝 1.1 編 輯 紙 張 、 排 版 及 裝 訂：一般紙用純白色或淡黃色質(zhì)地較好、厚實的A4紙，用MSOFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用Times New Roman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好

38、采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議采用激光打印機打印。 1.2 封 面 設(shè) 計 ：封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是項目（或企業(yè)）商業(yè)計劃書。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。如果項目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項目承擔(dān)單位名稱正上方。 保 密 條 款在商業(yè)計劃書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在商業(yè)計劃書中添加一段條款，對讀者提出保密的約束。 盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件（但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服）。 保 密 條 款 的 內(nèi) 容 1. 確定文件中所給信息的界限，并說明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者； 2.

39、 明確要求商業(yè)計劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個方面的義務(wù)： A. 對該商業(yè)計劃書（或其中的某個部分）進(jìn)行保密； B. 在其業(yè)務(wù)中不使用該商業(yè)計劃書（或其中的某個部分）； C. 只能傳給它們的職員和顧問，同時要求他們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù)。 要進(jìn)行認(rèn)真的檢查和修改A、進(jìn)行格式上的檢查 格式并不固定，但其主要內(nèi)容、主要綱目是不可或缺的。由于其商業(yè)價值，主封面有嚴(yán)格的規(guī)范和要求，除寫明項目名稱和項目編制人（或單位）外，應(yīng)特別標(biāo)明版本和保密級別，版本表明修改情況，真正的創(chuàng)業(yè)計劃書在未實踐之前是屬于自己的商業(yè)秘密。B、進(jìn)行文字文法上的檢查 包括用詞、用字、標(biāo)點和相關(guān)的計算依據(jù)要十分準(zhǔn)確；應(yīng)盡量用簡單而準(zhǔn)確

40、的詞語來描述每件事、每一商品及其屬性的定義。段落、層次清晰，該用圖表的用圖表。C、進(jìn)行內(nèi)容上的檢查 包括兩個層次，先整體檢查再重點檢查。是否顯示出具有管理公司的經(jīng)驗或能力？是否顯示出已進(jìn)行過完整的市場分析？是否容易被投資者所領(lǐng)會？能否打消投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮？ 風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么 該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？ 該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？ 風(fēng)險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？ 該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？ 財務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？ 投資案被否決的主要原因 1.經(jīng)營者或經(jīng)營團隊的人格特質(zhì)不被信任。 2.投資

41、案不成熟。 3.投資案不符合投資公司之投資方向。 4.過于產(chǎn)品導(dǎo)向。 5.不切實際的財務(wù)預(yù)測。 6.無法掌握風(fēng)險。 7.套裝的營運計劃。 8.成長的機會不大。 9.投資計劃不切實際。 一個偉大設(shè)計誕生的時候，成功就已經(jīng)向你招手！如果你能夠說服自己，你就能夠說服全世界！自警：有時候，我們可以忽悠別人，但不要一不小心忽悠了自己。 自問：有智者無畏，無知者也無畏，我是有智還是無知？ 一、創(chuàng)業(yè)計劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計劃書 二、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作格式1、文字與版式 作 品 一 律 采 用 A4幅 面 。 主 標(biāo) 題 用 小 二 號 楷體 ， 小 標(biāo) 題 用 四 號 黑 體 ， 正 文 用 五 號 宋 體

42、， 例證 加 斜 體 。 注 ： 目 錄 用 四 號 黑 體 2、標(biāo)題（封面）1） 創(chuàng)業(yè)項目名稱 如：（公司或項目）創(chuàng)業(yè)計劃書 2） 創(chuàng) 業(yè) 者3） 系 別 、 班 級 3、目錄目 錄1. 摘 要 12. 公 司 概 述 23. 產(chǎn) 品 與 服 務(wù) 24. 市 場 分 析 35. 市 場 銷 售 戰(zhàn) 略 46. 管 理 團 隊 5 7. 路 線 研 究 58. 財 務(wù) 分 析 69. 機 會 與 風(fēng) 險 7 10. 附 件 8 1、摘 要 字?jǐn)?shù)要求（300500字） 項目概念與獨特優(yōu)勢 項目成功的關(guān)鍵要素 資源、能力與競爭實力 資金保證與贏利預(yù)測 案例 項 目 名 稱 ： “ 貝 貝 ” 兒

43、童 托 管 服 務(wù) 公 司 經(jīng) 營 范 圍 ： 兒 童 托 管 、 課 后 輔 導(dǎo) 、 營 養(yǎng) 配 餐 服 務(wù) 的 提 供 項 目 投 資 ： 20萬 人 民 幣 場 地 選 擇 ： 西 華 路 靠 人 民 路 段 項 目 概 述 ： 創(chuàng) 辦 “ 貝 貝 ” 兒 童 托 管 服 務(wù) 公 司 ， 將 父 母 親 無 法 照 顧 的 兒 童 組 織 起 來 ， 管 吃 、 管 睡 、 管 學(xué) 習(xí) 輔 導(dǎo) ， 解 決家 長 與 兒 童 雙 方 面 困 難 ， 而 且 利 用 系 統(tǒng) 的 管 理 教 育 ， 培 養(yǎng) 兒 童 的自 我 約 束 、 獨 立 管 理 能 力 和 團 隊 協(xié) 作 精 神 ，

44、造 福 下 一 代 。 2、公司概述 公司名稱、類型公司的宗旨 公司的治理框架公司的業(yè)務(wù) 公司的管理理念 公司的企業(yè)文化公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司設(shè)施 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述服務(wù)流程網(wǎng)點布局產(chǎn)品優(yōu)勢獨創(chuàng)性描述產(chǎn)品開發(fā) 市場分析目標(biāo)消費群體、市場需求預(yù)測、市場容納能力預(yù)測、 市場發(fā)展的趨勢及對策 消費者的總體消費態(tài)勢現(xiàn)有消費者分析潛在消費者分析 產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品品牌形象分析產(chǎn)品競爭力分析 市 場 分 析 目 前 ， 廣 州 市 的 兒 童 托 管 已 成 為 市 民 日 常 生 活 中 一 個 老 大 難 的 問 題 ， 這 是 我 及 身 邊 熟 人 常 談及 孩 子 讀 書 后 ， 因 上 班 遠(yuǎn) 而

45、不 能 及 時 帶 小 孩 ， 也 有 談 到 小 孩 讀 書 后 ， 因 吃 不 好 午 飯 變 瘦 了 。 談 論更 多 的 是 ， 父 母 文 化 程 度 低 輔 導(dǎo) 孩 子 做 作 業(yè) 成 問 題 ， 代 溝 問 題 等 ， 由 此 產(chǎn) 生 一 種 想 法 ， 如 果 能 把這 些 小 孩 組 織 起 來 ， 保 證 孩 子 們 吃 得 香 、 睡 得 好 ， 同 時 輔 導(dǎo) 他 們 做 作 業(yè) ， 難 道 不 是 一 個 很 好 商 機嗎 ? 1 市 場 需 求 分 析 據(jù) 悉 ， 現(xiàn) 在 廣 州 市 有 小 學(xué) 幾 百 所 ， 各 小 學(xué) 都 不 同 程 度 出 現(xiàn) 托 管 難 的

46、 問 題 ， 據(jù) 不 完 全 統(tǒng) 計 各 小學(xué) 平 均 有 900名 學(xué) 生 ， 新 生 入 學(xué) 需 要 托 管 服 務(wù) 約 60 ， 需 要 輔 導(dǎo) 各 科 作 業(yè) 約 45 ， 需 要 美 術(shù) 、 音 樂 、英 語 等 輔 導(dǎo) 約 30 ， 需 要 單 科 作 業(yè) 輔 導(dǎo) 約 20 。 從 上 述 數(shù) 據(jù) 分 析 ： 當(dāng) 今 人 們 對 教 育 的 重 視 程 度 較 以 前 大 有 提 高 ； 當(dāng) 今 的 孩 子 競 爭 性 強 、 壓 力 大 ； 父 母 投 入 社 會 工 作 多 ， 難 以 照 顧 好 孩 子 ； 教 育 社 會 化 的 程 度 需 不 斷 提 高 。 2 市 場

47、競 爭 與 前 景 社 會 進(jìn) 步 必 然 存 在 競 爭 ， 在 創(chuàng) 業(yè) 階 段 必 須 重 視 行 業(yè) 競 爭 ， 據(jù) 有 關(guān) 報 道 ， 目 前 ， 廣 州 在 開 發(fā) 家教 、 托 管 服 務(wù) 市 場 的 時 間 不 算 很 長 ， 但 普 遍 存 在 著 質(zhì) 量 不 高 的 問 題 ， 如 ： 貨 不 對 板 、 師 資 不 合 格 、服 務(wù) 質(zhì) 量 差 等 。 只 要 揚 長 避 短 ， 制 定 自 己 的 競 爭 優(yōu) 勢 ， 突 出 優(yōu) 點 ， 創(chuàng) 新 發(fā) 展 ， 才 能 不 斷 滿 足 社 會的 需 求 。 發(fā) 展 潛 力 是 十 分 巨 大 的 ， 從 創(chuàng) 業(yè) 項 目 來 講

48、 ， 只 要 重 視 競 爭 對 手 ， 采 取 “ 全 方 位 發(fā) 展 ， 服務(wù) 多 元 化 ， 以 優(yōu) 質(zhì) 服 務(wù) 取 勝 ” 的 經(jīng) 營 方 針 ， 一 定 能 成 功 。 市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標(biāo)、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、 促銷政策。 產(chǎn)品策略定價策略渠道策略促銷策略 產(chǎn)品組合策略包裝策略新產(chǎn)品開發(fā)策略 吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略 市 場 營 銷 策 略 1 服 務(wù) 說 明 與 定 價 (1)午 托 ： 接 送 小 孩 、 午 餐 、 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、 午 睡 250元 月 (2)午 晚 托 ： 接 送 小 孩 、 午 餐 、 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、

49、 午 睡 、晚 餐 、 淋 浴 輔 導(dǎo) 作 業(yè) 、 晚 上 9點 家 長 接 回 家 550元 月 (3)代 請 各 科 家 教 老 師 ： 20元 每 次 (4)單 科 課 程 輔 導(dǎo) ： 語 文 、 數(shù) 學(xué) 、 自 然 、 歷 史 、 地理 、 英 語 、 美 術(shù) 音 樂 等 300元 月 (5)課 外 知 識 輔 導(dǎo) ： 道 德 教 育 、 情 緒 控 制 教 育 、 理財 教 育 等 300元 月 (6)特 殊 服 務(wù) ： 孩 子 遇 病 不 能 回 校 上 課 或 白 天 在 校發(fā) 生 事 情 ， 提 供 及 時 協(xié) 助 30元 次 說 明 ： 托 管 服 務(wù) (午 托 、 午 晚

50、托 )以 4 5個 月 為 一 個 學(xué)期 計 算 。 家 教 、 輔 導(dǎo) 課 按 每 月 為 一 期 計 算 。 托 管 服 務(wù) 招 收 四 個 班 ， 每 個 班 45名 學(xué) 生 ， 寒 暑假 照 常 服 務(wù) 。 輔 導(dǎo) 班 ， 每 12名 學(xué) 生 一 個 班 。 直接銷售間接銷售批發(fā)商零售商銷售組織 優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點優(yōu)待降價促銷 經(jīng) 營 策 劃 (1)場 所 定 位 ： 選 擇 交 通 方 便 的 場 所 。 場 所 周 邊 學(xué) 校 不 少 于 4個 。 選 擇 的 場 所 在 老 城 區(qū) 。 場 所 的 面 積 不 少 于 500m 。 (2)設(shè) 定 經(jīng) 營 場 所

51、 ： 營 銷 策 略 ： 加 強 聯(lián) 系 、 不 斷 了 解 、 推 陳 出 新 、 滿 足 需 求 。 營 銷 手 段 ： 1)熟 人 推 薦 ： 利 用 熟 人 介 紹 。 2)公 關(guān) 促 銷 ： 利 用 學(xué) 校 關(guān) 系 ， 由 學(xué) 校 推 廣 促 銷 。 3)宣 傳 推 廣 ： 到 各 學(xué) 校 設(shè) 點 進(jìn) 行 宣 傳 推 廣 工 作 ， 特 別 是 中 午 、 下 午 放 學(xué) 時 的宣 傳 。 4)單 位 宣 傳 ： 到 學(xué) 校 門 口 和 深 入 學(xué) 校 周 邊 的 居 民 區(qū) 派 發(fā) 單 張 。 5)電 話 熱 線 ： 接 受 家 長 的 咨 詢 、 推 廣 、 投 訴 。 6)人

52、員 推 銷 ： 直 接 推 銷 。 7)街 道 設(shè) 點 ： 深 入 各 街 道 居 委 設(shè) 招 生 站 ， 進(jìn) 行 宣 傳 推 廣 。 4、組織管理(管理團隊) 介 紹 公 司 的 管 理 團 隊 ， 其 中 要 注 意 介 紹 各 成 員 與管 理 公 司 有 關(guān) 的 教 育 和 工 作 背 景 (注 意 管 理 分 工 和 互補 )； 介 紹 領(lǐng) 導(dǎo) 層 成 員 ， 創(chuàng) 業(yè) 顧 問 以 及 主 要 的 投 資 人和 持 股 情 況 。 1 組 織 結(jié) 構(gòu) 與 職 能 范 圍 2 領(lǐng) 導(dǎo) 方 式 3 制 定 工 作 崗 位 職 責(zé) 由 上 至 下 每 個 工 作 崗 位 制 定 出 責(zé) 任

53、、 權(quán) 利 、 行 為 規(guī) 范 。 4 管 理 模 式 總 經(jīng) 理 部 門 經(jīng) 理 職 員 的 直 接 指 揮 方 式 。 實 行 分 級 管 理 ： 由 上 至 下 ： 部 門 經(jīng) 理 對 總 經(jīng) 理 負(fù) 責(zé) ， 職 員 服 從 部 門 經(jīng) 理 工 作 分 配 ；由 下 至 上 ： 職 員 有 問 題 向 部 門 經(jīng) 理 提 出 ， 部 門 經(jīng) 理 向 總 經(jīng) 理 反 映 。 引 入 競 爭 機 制 、 激 勵 機 制 ： 重 視 個 人 績 效 表 現(xiàn) ， 部 門 經(jīng) 理 、 主 任 、 員 工 不 固 定 ，能 者 上 。 管 理 方 式 人 性 化 ： 重 視 調(diào) 節(jié) 員 工 的 情

54、緒 ， 發(fā) 揮 積 極 性 ， 以 提 高 工 作 效 率 。 用 人 標(biāo) 準(zhǔn) ： 專 業(yè) 人 員 ： 本 科 畢 業(yè) 、 持 有 國 家 認(rèn) 可 的 資 格 證 書 。 總 經(jīng) 理 ： 合 作 雙 方 選 舉 產(chǎn) 生 。 員 工 標(biāo) 準(zhǔn) ： 大 中 專 畢 業(yè) ， 道 德 品 質(zhì) 優(yōu) 良 、 責(zé) 任 心 強 、 努 力 工 作 。 5 建 立 管 理 制 度 員 工 守 則 、 崗 位 職 責(zé) 、 待 遇 、 考 勤 獎 罰 、 晉 升 、 財 務(wù) 、 安 全 防 火 。 5、財務(wù)計劃薪資預(yù)算投資預(yù)算 經(jīng)營成本預(yù)算經(jīng)營目標(biāo) 投資收益預(yù)算盈虧預(yù)算 職 稱 人 數(shù) 職 級 工 資 工 資 總 額

55、總 經(jīng) 理 1 2000.00 2000.00主 任 2 1500.00 3000.00職 員 12 1000.00 12000.00合 計 15 17000.00薪 資 預(yù) 算 投 資 項 目 預(yù) 算 資 金 合 計辦 理 牌 證 2000.00 69000.00簡 單 裝 修 40000.00添 置 辦 公 設(shè) 備 、電 器 設(shè) 備 、 兒 童用 品 20000.00公 關(guān) 業(yè) 務(wù) 員 5000.00宣 傳 、 資 料 2000.00投 資 預(yù) 算 費 用 項 目 預(yù) 算 支 出 預(yù) 算 合 計工 資 17000.00 43840.00折 舊 以 2萬 元 設(shè) 備 計提 4年 使 用（ 平

56、 均 年 限 法 ） 420.00公 關(guān) 、 促 銷 10000.00廣 告 、 宣 傳 1000.00水 電 4000.00管 理 費 1000.00學(xué) 生 午 、 晚 餐 7920.00稅 金 2000.00雜 費 500.00經(jīng) 營 成 本 預(yù) 算 經(jīng) 營 目 標(biāo) (1)實 現(xiàn) 招 生 目 標(biāo) ： 全 年 l920人 次 ， 即 每 月 160名 學(xué) 生 。 l920人 次 ， 實 際 是 每 月 160名 學(xué) 生 的 重 復(fù) 。 即 ： 160 12個 月 l920人 次 。 160名 學(xué) 生 是 以 4個 小 學(xué) 計 算 ， 平 均 每 個 小 學(xué) 錄 取 40名 學(xué) 生 ， 則 ：

57、 4 40 160名 。 每 個 小 學(xué) 平 均 900名 學(xué) 生 ， 按 錄 取 40名 計 算 ， 則 只 是 每 個 學(xué) 校 的 4.4 的 學(xué) 生 。 (2)主 營 業(yè) 額 目 標(biāo) ： 全 年 營 業(yè) 額 ： 768000元 (托 管 服 務(wù) )。 月 營 業(yè) 收 入 ： 160名 平 均 單 價 400元 64000元 。 全 年 收 入 ： 64000元 12個 月 768000元 。 平 均 單 價 是 以 (午 托 、 午 晚 托 )算 術(shù) 平 均 法 計 算 所 得 ： 400元 。 (3)輔 導(dǎo) 營 業(yè) 目 標(biāo) ： 全 年 營 業(yè) 額 ： 10200元 (家 教 、 輔 導(dǎo)

58、 )。 全 年 招 生 34名 ， 每 科 收 費 300元 。 34名 300元 10200元 每 周 二 晚 輔 導(dǎo) 課 ， 每 班 11一 12名 學(xué) 生 。 每 班 每 月 營 業(yè) 收 入 3300元 ， 輔 導(dǎo) 老 師 按 每 晚 50 100元 提 成 ， 平 均 為 75元 。 3300 (75 8晚 輔 導(dǎo) 課 ) 2700元 第 二 年 營 業(yè) 額 增 加 10 ， 第 三 年 營 業(yè) 額 20 。 投 資 收 益 預(yù) 算 主 營 業(yè) 利 潤 年 營 業(yè) 額 一 總 成 本 稅 金 768000 (43840 12個 月 ) (2000 12個 月 ) 217920元 輔 營

59、 業(yè) 利 潤 年 總 營 業(yè) 額 提 成 總 額 一 其 他 費 用 10200元 l800 400 8000元 總 利 潤 主 營 業(yè) 利 潤 +輔 營 業(yè) 利 潤 217920+8000 225920元 盈 虧 預(yù) 測 (1)如 果 全 年 招 收 1315個 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 為 109個 學(xué) 生就 為 保 本 經(jīng) 營 。 (2)如 果 全 年 超 過 l315個 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 超 過 計 劃 109個 學(xué) 生 就 有 盈 利 。 (3)如 果 全 年 不 到 l315個 次 學(xué) 生 ， 即 每 月 不 到 109個 學(xué)生 就 出 現(xiàn) 虧 損 。 (4)如 果 按

60、 計 劃 完 成 全 年 招 收 l 920人 次 學(xué) 生 ， 即 每 月招 收 160個 學(xué) 生 則 實 現(xiàn) 利 潤 21 4萬 元 (每 月 招 收 160個 學(xué) 生 ：實 際 是 每 個 月 報 60名 學(xué) 生 的 重 復(fù) )。 6、風(fēng)險評估1）可能存在的風(fēng)險 2）控制方法 風(fēng) 險 預(yù) 測 (1)選 擇 經(jīng) 營 場 地 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ： (2)場 所 與 學(xué) 校 的 地 理 位 置 是 否 合 理 ； (3)對 競 爭 對 手 的 了 解 不 足 ； (4)實 際 投 資 超 出 預(yù) 算 ； (5)管 理 制 度 不 完 善 ； (6)師 資 質(zhì) 量 問 題 。 控

61、 制 辦 法 ： 選 擇 經(jīng) 營 場 所 必 須 進(jìn) 行 實 地 考 察 ， 多 選 幾 個 點 ， 多 提幾 個 方 案 ， 請 專 家 評 價 選 最 佳 方 案 。 在 有 條 件 下 可 在 經(jīng) 營 場所 周 邊 的 居 民 進(jìn) 行 一 次 民 意 調(diào) 查 ， 為 決 策 提 供 有 利 的 依 據(jù) 。 學(xué) 校 與 場 所 間 要 充 分 考 慮 所 需 的 接 送 時 間 、 交 通 工 具等 ， 避 免 遲 到 現(xiàn) 象 。 加 深 對 競 爭 對 手 的 了 解 ： 避 實 就 虛 ， 做 到 他 有 我 有 、他 無 我 有 ， 并 且 定 價 合 理 。 對 每 次 投 資 要

62、 進(jìn) 行 經(jīng) 濟 核 算 ， 在 預(yù) 算 時 要 寬 松 或 上 下互 補 。 教 師 要 進(jìn) 行 嚴(yán) 格 考 核 ， 質(zhì) 量 要 嚴(yán) 格 把 關(guān) 。 7、附 件團隊的人員簡歷公司的宣傳品市場調(diào)查分析報告相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場資料 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作原則 可支持性（充足的理由是什么） 可操作性（如何保證成功） 可贏利性（能否帶來預(yù)期的回報） 可持續(xù)性（我們能生存多久） 五、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點建議 1、好的構(gòu)思、好的隊伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面要有創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面： A、引進(jìn)新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新的用途。 B、采用新的生產(chǎn)方法。 C、開辟新的市場 D、獲得一種原料或半成品

63、新的供應(yīng)來源 E、實行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團隊的組織方面，要選好人。 A、團隊的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的，但一定是“最合作”的。團隊合作精神的體現(xiàn)。 B、團隊的組成者要有自己的特長、辦事能力。具體包含：專業(yè)人員、財會人員、策劃人員、業(yè)務(wù)員。 2、確定目標(biāo)、協(xié)調(diào)前進(jìn) “為什么參賽，要做些什么，怎么做”,明確團隊的分工。在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)該有個較為詳盡的工作計劃、明確分工、責(zé)任到人。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽預(yù)賽（院文件）決賽（省文件） 創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽評分標(biāo)準(zhǔn) 評分條目執(zhí)行總結(jié)15產(chǎn)業(yè)背景10市場調(diào)查和分析10公司戰(zhàn)略7營銷策略12經(jīng)營管理5 管理團隊8 融資與資金運營計劃5 財務(wù)分析與預(yù)測10關(guān)鍵的風(fēng)險和問題8 文字表述10合計100