MP3營銷策略分析

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1、MP3營銷策略概述：根據(jù)國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) CCID的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2002 年 MP3的銷售數(shù)量是 52.8 萬臺(tái)，銷售額是 6.75 億元。到 2003 年上半年，銷售數(shù)量就到 53.2 萬臺(tái)，銷售額是 5.79 億元，銷售量比同期增長 247%。預(yù)計(jì) 2004 年銷售量將達(dá)到 280 萬臺(tái)，銷售額超過 30 億元。目前國內(nèi)隨身聽市場的總量 1600 2000 萬臺(tái)，MP3隨身聽將以每年超 100%的速度蠶食這個(gè)巨大的市場，預(yù)計(jì)到 2007 年 MP3的市場總量是 1000 萬臺(tái)。（數(shù)據(jù)：摘自惠聰商情）作為普及度越來越高的時(shí)尚類產(chǎn)品， MP3已經(jīng)成為繼手機(jī)、數(shù)碼像機(jī)等流行消費(fèi)電子產(chǎn)品之后的又一大行業(yè)

2、，國內(nèi) MP3市場將迎來一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。巨大的市場景，吸引了眾多的廠商加入市場角逐，同時(shí) MP3的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻低，到目前為此，國內(nèi)市場以聚集了數(shù)百個(gè)品牌，打開網(wǎng)站、時(shí)尚類報(bào)刊雜志都有大量的 MP3評(píng)測或廣告，迎面而來，競爭很是激烈！MP3 隨身聽產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)如何？是否存在進(jìn)入機(jī)會(huì) ? 就從以下個(gè)幾方面來分析 MP3隨身聽市場。一、行業(yè)背景分析：MP3品牌總體上我把它分為五類：1、日系：松下、索尼、松日（MIPO）東芝、山水等2、韓系：三星、 LG、 JNC、現(xiàn)代、 IRIVER、 IPOD等3、國內(nèi) IT 領(lǐng)域本土、合資或外資品牌：聯(lián)想、愛國者、明基、方正、七喜、夏新、創(chuàng)新、中恒（ DEC）

3、、WEWA（蒙恬）等4、國內(nèi)哈韓或哈日系：魅族、朝華、京華、丹丁、ANN等5、其他品牌：蘋果、 MSC、 SUNWOODS、戴爾等以三星為代表的韓日 MP3隨身聽在高端市場占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢。 這一類廠商有著極強(qiáng)的研發(fā)生產(chǎn)能力，精湛的外觀設(shè)計(jì)水平和制作工藝。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，功能齊全。他們?cè)诟叨艘呀?jīng)建立了很高的入侵壁壘，也因而獲得了更高的產(chǎn)品溢價(jià)。以愛國者和聯(lián)想為代表的 MP3品牌，這些廠商的研發(fā)生產(chǎn)都是外包，自身專注于產(chǎn)品推廣。由于合作廠商都是臺(tái)灣 OEM供應(yīng)商，因此，在工藝和產(chǎn)品質(zhì)量方面也很優(yōu)秀。這些廠商由于具備極強(qiáng)的銷售能力，價(jià)格相對(duì)較低。最近兩年開始切入市場，但發(fā)展迅速。產(chǎn)品在中端市場占有絕對(duì)

4、的優(yōu)勢?？偟氖袌龇诸~和銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先海外品牌。國內(nèi)哈韓或哈日系等中小品牌：這類廠商數(shù)量眾多，實(shí)力參差不齊。大多數(shù)沒有自己的研發(fā)、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品主要來自小的 OEM工廠，外觀多采用工業(yè)模具，在競爭中處在劣勢，靠自己某一方面的優(yōu)勢來維持。1 / 5從品牌認(rèn)知度也可看出，三星、索尼是韓日系代表，國產(chǎn)品牌是愛國者、聯(lián)想。在市場上只要提及買國產(chǎn)的MP3，基本上是介紹愛國者、聯(lián)想，人氣也是最旺。但看排名表，里面沒有一家自稱是在音頻領(lǐng)域的廠家，都是 IT 領(lǐng)域的為主，是音頻領(lǐng)域的品牌 ，進(jìn)入 MP3市場首先給人應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)形象。 （看圖一）（圖一）二、消費(fèi)群體分析：（看圖二、圖三）2 / 5MP3 是

5、時(shí)尚的電子產(chǎn)品，幾乎所有品牌都定位在十五到處三十這一消費(fèi)群體，看圖二（圖二）可知道二十二歲到二十八歲占了45%，這一部分人有經(jīng)濟(jì)來源，較輕的經(jīng)濟(jì)壓力，是消費(fèi)的主流， MP3的目標(biāo)顧客我認(rèn)為應(yīng)是他們?yōu)橹?，開發(fā)適合他們心里定價(jià)的MP3；十五歲到二十二歲也占 32%，這一部分人是學(xué)生群體，他們沒有經(jīng)濟(jì)來源，應(yīng)是中低價(jià)位為主的 MP3市場，可以兼顧?？磮D三，（圖三）可見 IT 從業(yè)人員和技術(shù)人員占了 34%，特點(diǎn)是他們基本上個(gè)人獨(dú)有電腦 ，工作環(huán)境較自由，收入也較高，和音箱消費(fèi)的主流一樣是 MP3的消費(fèi)主流，接下來還是學(xué)生。 MP3針對(duì) IT 從業(yè)人員和技術(shù)人員，就要考慮到他們的專業(yè)性對(duì)性能要求就較挑

6、剔，所謂內(nèi)行人消費(fèi)內(nèi)行產(chǎn)品，質(zhì)量要經(jīng)得起考驗(yàn)，作為音頻領(lǐng)域的專家，對(duì)音質(zhì)的處理要有自己的特色，這類人群更注重性價(jià)比，他們會(huì)在網(wǎng)上看產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)過多次分析后會(huì)到市場指定購買，不受終端人員影響，是理性消費(fèi)者，也是時(shí)尚3 / 5的嘗試者。但從 MP3的發(fā)展趨勢來看， MP3逐漸普及，技術(shù)是越成熟，對(duì)待大眾化的消費(fèi)群體，個(gè)人認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新不是對(duì)待大眾的訴求點(diǎn)，更多是考慮感性思維宣傳方式，細(xì)分大眾消費(fèi)群體。三、產(chǎn)品價(jià)格分析：（看圖四圖五）從圖四可以看出，（圖四）消費(fèi)者考慮最多的因素是 Mp3的價(jià)格，占 22%。這一現(xiàn)象大概是大多數(shù)產(chǎn)品所共有的，價(jià)錢對(duì)消費(fèi)者有最大的影響力，價(jià)格是選購 MP3的最主

7、要的因素?？磮D五，（圖五）700 元到 1200 元的 MP3占 46%；700 元以下占 44%，可見 700 元以下是學(xué)生消費(fèi)為主，聯(lián)想、愛國者產(chǎn)品都有涉及，但主流是哈韓或哈日系廠家品牌為主，個(gè)人認(rèn)為只要有一兩款在 500 元這個(gè)價(jià)位劃道檻就好， 500 元的選擇就是 MP3，目前方正 V310 就是 558 元，從 700 元到 1200 元的 MP3，愛國者和聯(lián)想都是在這一價(jià)位展開，如聯(lián)想 M6 （忘情水）就是 770 元， F850（加速器） 950 元。愛國者 600 元直到 1199 多款鋪開。 LG 也有 MFFD200系列，價(jià)位是 1020 元。個(gè)人認(rèn)為 MP3開發(fā)兩三款價(jià)位在 1000 元左右就好，力爭在一千元左右的 MP3中有超強(qiáng)性價(jià)比。四、產(chǎn)品性能分析：（看圖六圖九）4 / 5不過除價(jià)格外，也有越來越多的消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，有近20%的人會(huì)看重Mp3的音質(zhì)， 18%的人更注重它的功能，這兩方面是MP3產(chǎn)品最重要的硬件參數(shù)。有15%的消費(fèi)者會(huì)更看重品牌的選擇，這一比例占總數(shù)挺大的，主要是 MP3產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度在不斷5 / 5